Nuevo
SKU
Gama de la nueva Suite
Word
Excel
PowerPoint
OneNote
Outlook c/BCM
Publisher
Access
InfoPath
Communicator
Sólo OEM, PKC y FPP Sólo licencia por volúmen
Home & BusinessHome & Student Professional Standard Pro PlusStarter*
Sólo nuevas
PCs
Beneficios de Licenciamiento
Nuevo
Nuevo
Nuevo
Nuevo
Nuevo
Word
Excel
PowerPoint
OneNote
Outlook c/BCM
Publisher
Word
Excel
PowerPoint
OneNote
Outlook
Publisher
Access
Word
Excel
PowerPoint
OneNote
Outlook
Nuevo
SKU
Word
Excel
PowerPoint
OneNote
Word Starter
Excel Starter
Nuevo
Nuevas Características
* Incluye publicidad
* Funcionalidad reducida
Optimizeado para integración en servidor• Integración con
SharePoint• IRM avanzado• MI y presencia
Soporte Pro
Outlook c/ BCM incluido sólo en Suites de Volume Licensing
Instalar 1 copia hasta en 3 dispositivos licenciados
Acceso a las Web Apps en Windows Live
• Web Apps incluidas en las suites VL
• Implementado en SharePoint para manejabilidad y control
Product Key Card para desbloquear imágen única
• Sólo nuevas PCs• 1 licencia / 1 dispositivo• Desbloquea los SKUs precargados con imágen única
de Office • No incluye mediaFull Package Product• 1 licencia / 1 dispositivo (Home & Student: 3 dispositivos)• Derechos de dispositivo portátil• Licencia transferible• Incluye media
Volume Licensing• Instalaciones ilimitadas por
dispositivo licenciado• Derechos de “downgrade”• Derechos de dispositivo portátil• Elección de media física o descarga• Puede comprar Software Assurance
Software Assurance• Reduce el precio de adquisición• Flexibilidad de Pago Anual• Mueve gasto de CAPEX a OPEX• Reduce “upgrades” vinculados a
hardware
Office 2010: Gama de la Suite Simplificada
• Preinstalado sólo en nuevas PCs
• 1 licencia / 1 dispositivo
• No incluye media
Más valor en cada SuiteBeneficios de Licenciamiento a través de las Suites
SharePoint Workspace
Imágen Pre-cargada crea Oportunidad
3. Incrementa oportunidad Attach After-Market
Actualización (activación) perpetua en producto a través de Office Starter
2. Genera Attach en Piso de ventaPrecio de la Product Key Card genera volumenInstalación más rápida y fácil con PCs pre-cargadas
1. Mayor cobertura de OfficeImágen pre-cargada en todas las PCs, incluyendo netbooks/small notebooksOEM
Retailer
Home
Microsoft Confidential2
3Microsoft Confidential
Limitaciones de WorksSin marca OfficeCarece de verdadera compatibilidad de formatos de archivosSin posibilidad de upgrade dentro del producto
Starter reemplaza Works y Ofrece una mejor experiencia para nuestros clientes y socios
Con marca Office100% de compatibilidad de formatos de archivos con Office completoActualizaciones dentro del producto
Desafíos del TrialReacción negativa al TrialwareLa mayoría de los clientes Trial no se conviertenNo hay oportunidad de aumento de ventas desde el modo de Funcionalidad reducida
No expiraCaptura a los no compradoresCrea una plataforma perpetua de aumento de ventas
Desafíos Clave - HOY Oportunidad – MAÑANA
4*Lista parcial de características faltantes
Las Functionalidades Limitadas de Office Starter lo diferencian de las suites completas
Office Starter
H&S o H&B
Word Limitado ✓
Excel Limitado ✓
PowerPoint X ✓
Outlook X ✓
OneNote X ✓
Gráficos Smart Art X ✓
Tabla de contenidos, Bibliografía, Notas al pie.
X ✓
Revisión de documentos con seguimiento de cambios, Comentarios
X ✓
Macros X ✓
Organización de datos con Tablas y Gráficas Pivote, Slicers
X ✓
Guardar, editar y compartir online
✓ ✓
Publicidad en producto ✓ X
Excluye características clave
76% de los estudiantes usa PowerPoint
62% de las pequeñas empresas considera a Outlook como importante
78% de las pequeñas empresas usa al menos una característica removida de Excel
68% de los usuarios de casa usa al menos una característica removida de Excel
50% de los consumidores usa al menos una característica removida de Word
Microsoft Confidential
5Microsoft Confidential
Experiencia “Out of Box” para clientes con PCs pre-cargadas
6Microsoft Confidential
Starter Ayuda a Generar Aumento de Ventas Perpetuo
Actualización en producto:• Backstage• Ribbon• Panel de tareas• Unidad de publicidad
IW Marketing Summit FY10 Wave 14Microsoft
Top 5 de las cosas que puedes hacer con Office Starter
Crear y editar documentos básicos de procesador de palabras y hoja de cálculo
Intercambiar documentos de Word y Excel con otros usuarios de Office con el 100% de fidelidad
Administrar el presupuesto del hogar
Crear boletines con fotos; personalizar usando mail merge
Guardar, editar y compartir archivos con Office Live
IW Marketing Summit FY10 Wave 14Microsoft
Top 10 de las cosas que no puedes hacer
Χ Crear presentaciones de PowerPoint
Χ Administrar correo electrónico con Outlook
Χ Organizar notas, media y recursos de proyectos en un sólo lugar usando Microsoft® OneNote
Χ Ayudar a tus hijos a crear reportes con tablas de contenidos, notas al pie y bibliografías
Χ Colaborar con otros usuarios usando comentarios y seguimiento de cambios
Χ Analizar datos con tablas pivote
Χ Mejorar tus documentos con gráficos SmartArt®
Χ Automatizar y acelerar tareas repetitivas usando macros programables
Χ Personalizar la barra de herramientas para acceso rápido a las características que más utilizas
Χ Conectar a una fuente externa de datos en Microsoft® Excel
Product Key Card - PKC• DISPONIBLE EN LATINOAMERICA• Cada PC contiene un SKU• Perfecto para netbooks• Licencia simple, sin media• Diseñada para PCs nuevas pre-cargadas con Office
2010• Rápida y fácil de activar con Office 2010
previamente instalado.• A los clientes les gusta el concepto, no les
preocupa no tener el disco• Mayores opciones para elegir
“Me encanta que nos
ofrezcan esta nueva opción.
Estoy feliz de tener elección.
“Esto es más moderno, es innovador.
“Debería funcionar bien con las netbooks, ya que no tienen entrada para discos.”
“Esto es más amigable
desde el punto de vista
ecológico..”
Microsoft Confidential 9
Tech GuaranteeConcepto TG
• Programa que tiene el objetivo de ayudar a los canales a hacer sell through de Office 2007 y ayudar a minimizar los retornos antes e inmediatamente después del lanzamiento de Office 2010
Elegibilida
d
• Los usuarios que compren y activen Office 2007 del 5 de Marzo 2010 al 30 de Septiembre 2010 son elegibles para TG. La requisición de TG será válida hasta el 31 de Octubre 2010.
Tipos de
licenciamiento
• FPP (Retail y Non-Retail), OEM y HVS
Canales
• Retail, MS Direct, OEM y SBC
Opciones de
Fulfillment
• Download (GRATIS) y DVD en sobre (Con costo adicional de $20USD- TBC)
Tech GuaranteeEligible Office 2007 products and corresponding Office 2010 upgrade product
Office 2007 Qualifying Product Office 2010 Upgrade Product
Office Ultimate 2007 Office Professional 2010
Office Professional 2007 Office Professional 2010
Office Small Business 2007 Office Professional 2010
Office Standard 2007 Office Home and Business 2010
Office Standard 2007 Military Appreciation Office Home and Business 2010
Office Home and Student 2007 Office Home and Student 2010
Office Basic 2007 Office Home and Business 2010
Office Personal 2007 (Japan only) Office Personal 2010 (Japan only)
Word 2007 Word 2010
Excel 2007 Excel 2010
PowerPoint 2007 PowerPoint 2010
OneNote 2007 OneNote 2010
Access 2007 Access 2010
Outlook 2007 Outlook 2010
Outlook with Business Contact Manager 2007 Outlook 2010
Project Standard 2007 Project Standard 2010
Project Professional 2007 Project Professional 2010
Publisher 2007 Publisher 2010
Publisher 2007 Academic Publisher Academic 2010
Visio Standard 2007 Visio Standard 2010
Visio Professional 2007 Visio Professional 2010