Scotiabank Chile
Francisco Sardón SVP Retail BankingSantiago, 24 de noviembre de 2009
Somos un Sólido Actor Global• Fundado en 1832
• Banco canadiense más internacional
• Más de 30% de Utilidades – Banca Internacional
• Top 10 Global Bank (Oliver Wyman)
• 2008 Utilidad Neta: US $2.9 Bi
• Valor Bursátil (31/03/09): US $47,2 Bi
• Fitch & S&P: AA- ratings
• 69,000 empleados (aprox. 60% fuera de Canadá)
• Presencia en más de 50 países
Estamos Creciendo Fuertemente Adquisiciones recientes en la región:
• Banco Wiese Sudameris – Perú (2006)
• Banco Sudamericano – Perú (2006)
• Corp. Interfín - Costa Rica (2006)
• Citibank (port. personas) – R. Dominicana (2006)
• Banco del Desarrollo – Chile (2007)
• Banco Antigua – Guatemala (2007)
• Banco de Ahorro y Crédito – R. Dominicana (2007)
• BBVA Crecer AFP & Seguros – R. Dominicana (2007)
• Banco del Trabajo – Perú (2008)
• Profuturo (AFP) – Perú (2008)
Somos un Gran Banco en Chile
Scotiabank Chile
Casi 3.700 Empleados
146 Sucursales
600.000 Clientes Activos
Más de 395.000 Deudores
Total Colocaciones MMUSD 8.100
Fuerte Presencia en regiones
Ranking Sistema Financiero (25 Actores)
6º Lugar en Patrimonio Efectivo Ago 09
5º Lugar en Nº de Deudores Dic.08
5º Lugar en Nº Ctas. Ctes. Mayo 09
6º Lugar en Hip. Vivienda Sept. 09
7º Lugar en Colocaciones Sept. 09
1° Lugar en Colocaciones de Educación
Superior dentro de la Banca Privada
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Educación: Decisión Estratégica
1983 : Nace Banco del Desarrollo con una misión clara y definida:“ “ APOYAR EL DESARROLLO DEL PAIS FACILITANDO EL APOYAR EL DESARROLLO DEL PAIS FACILITANDO EL
ACCESO AL SISTEMA FINANCIERO DE LOS SECTORES ACCESO AL SISTEMA FINANCIERO DE LOS SECTORES MENOS BANCARIZADOS”MENOS BANCARIZADOS”
EMPRESAS: PEQUEÑAS Y EMPRESAS: PEQUEÑAS Y MEDIANASMEDIANAS
PERSONAS: VIVIENDAPERSONAS: VIVIENDA
MICROEMPRESASMICROEMPRESAS EDUCACIONEDUCACION
(Necesidades Básicas)(Necesidades Básicas)
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Educación Superior: Hitos
• Años 90 : se consolida sistema mixto de Proveedores de Educación Superior Público – Privado.
• Aumenta en forma exponencial la oferta de Estudios Superiores como respuesta a la gran demanda por estudiar de la población.
• Año 1997 Corfo crea la Línea de Financiamiento para Estudios Superiores de Pregrado B.41 permitiendo a la Banca obtener el Funding de Largo Plazo requerido para el negocio.
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Educación Superior: Hitos
• 1997 : Banco del Desarrollo coloca los primeros 350 créditos de Pregrado con recursos Corfo.
• 2004 : Se introduce el Producto de Pregrado con Recursos Propios.
• 2006 : Se participa en la primera Licitación de Créditos con Aval del Estado.
• 2007-2009 : El financiamiento de la Educación Superior sigue siendo una prioridad estratégica para Scotiabank Chile.
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La Posición Actual en Educación La Posición Actual en Educación
Número de Clientes Educación Superior AcumuladosNúmero de Clientes Educación Superior Acumulados
324 3.2806.564
12.404 16.795
30.309
58.654
76.478
114.279
-
20.000
40.000
60.000
80.000
100.000
120.000
N°
de
Clie
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do
s
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
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La Posición Actual en Educación
Evolución de las Colocaciones de EducaciónEvolución de las Colocaciones de Educación
7.680 11.472 16.554
59.82075.067
100.886
146.916
185.940
248.555
-
50.000
100.000
150.000
200.000
250.000
MM
$
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
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Participación Educación Superior sobre Total ColocacionesParticipación Educación Superior sobre Total Colocaciones
Scotiabank Chile al 30.09.09Scotiabank Chile al 30.09.09
12,6%
Colocaciones Personas y Colocaciones Personas y MicroempresasMicroempresas
La Posición Actual en Educación
5,3%
Colocaciones TotalesColocaciones Totales
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Demanda por Financiamiento
Evolución de la Demanda de Financiamiento Evolución de la Demanda de Financiamiento Tradicional según Tipo de IESTradicional según Tipo de IES
10%
82%
9%
10%
83%
7%
17%
64%
14%
5%
16%
59%
19%
5%
18%
55%
23%
4%
13%
60%
23%
4%
13%
59%
23%
5%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
CFT
IP
UES Priv
UES Cruch
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Demanda por Financiamiento
Evolución de la Demanda de Financiamiento Tradicional Evolución de la Demanda de Financiamiento Tradicional según área del Conocimientosegún área del Conocimiento
22%
10%
16%
18%
6%
9%
19%
11%
7%
10%
6%
18%
22%
27%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
% d
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Conoc
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
Administración, Comercio y Agropec Arte y ArquitecturaCiencias Básicas y Sociales DerechoEducación y Humanidades SaludTecnología
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Retos para la Banca• Financiamiento de mediano plazo
• Mitigadores de Riesgo:
• Macro: niveles de empleo esperados
• Garantías estatales
• Aval cruzado tutor-deudor
• Desafío Operativo y Tecnológico de administrar una masa crítica importante
• Concretar la promesa del cliente futuro
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Educación Superior como Herramienta de Movilidad Social
Gráfico Comparativo Renta Promedio Tutores Créditos de Educación BDD v/s Gráfico Comparativo Renta Promedio Tutores Créditos de Educación BDD v/s Renta Promedio Estimada Alumnos Egresados Según Duración de la CarreraRenta Promedio Estimada Alumnos Egresados Según Duración de la Carrera(1)(1)
(1) Excluye las Carreras de Pedagogía
(2) Fuente: Anuario de Educación Superior 2009
31,16
44,02
2,5%
15,9%
47,1%
38,9%
75,7%
41,2%
0
10
20
30
40
50
60
8 9 10 11 12 o más Total generalSemestres de Duración
Ren
ta M
ensu
al e
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F
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
Var
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Ren
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no
vs R
enta
Tuto
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Renta Mensual Promedio Tutor Renta Prom Estimada Egresado (2)
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Conclusiones1. El Financiamiento a la Educación Superior pasa por una
Decisión Estratégica.
2. El crecimiento esperado del financiamiento a la educación Superior estará del orden del + 25% en los próximos 5 años.
3. Los mayores retos para los bancos son el calce y la mitigación del riesgo
4. La mejora en la calidad y cantidad del ingreso de las personas que reciben este tipo de financiamiento es notorio.
5. La demanda por área del conocimiento viene cambiando sustancialmente.
Gracias
Francisco Sardón SVP Retail BankingSantiago, 24 de noviembre de 2009