Consulting Change Management S.C.
AGENTE INMOBILIARIO ALTAMENTE EFECTIVO MODALIDAD ONLINE
SEMINARIO:
Dirigido a: Vendedores y Agentes Inmobiliarios
AGENTE INMOBILIARIO ALTAMENTE EFECTIVOSEMINARIO MODALIDAD ONLINE
Lic. Administración de EmpresasMBA Universidad Anáhuac
Dirección Estratégica de Capital HumanoDirector de Ventas y Marketing
SERGIO FRAGOSO MENDOZACONFERENCISTA, CONSULTOR DE NEGOCIOS
Consulting Change Management S.C.
www.cchmglobal.com
800-439-61-05; 55 3603-2020
CORPORATIVO:
CONÓCENOS
Somos una empresa 100% mexicana dedicada a la Consultoría Empresarial con enfoque de resultados.
Tenemos un respaldo de más de 10 años en el mercado y cobertura en toda la República Mexicana.
Nuestras líneas de negocio están dirigidas a incrementar la productividad y la competitividad de las empresas.
Objetivo General:El participante conocerá las principaleshabilidades y competencias del AgenteInmobiliario Altamente efectivo basada entécnicas prospección, negociación, técnicas decierre, persuasión, manejo de objeciones,administración del tiempo y aplicado elenfoque de Neuroventas para consolidarclientes potenciales y cartera de clientes.
Duración: 6 Sesiones total 5 Horas cada sesión Modalidad On lineValor Curricular Clave de Registro STPS
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OBJETIVO GENERAL
Objetivos Específicos:
• Conocerá los principales hábitos de los Agentes Inmobiliarios altamente efectivos
• Evaluará los diferentes esquemas de prospección y captación de clientes para la compra-venta inmobiliaria
• Identificará los Modelos de Negociación para establecer acuerdos y condiciones en la compra –venta de un inmueble
• Desarrollará las habilidades para el Manejo y Control de Objeciones• Conocerá los principales técnicas de cierre basadas en análisis del
cliente • Aplicará el enfoque de Neuroventas en el proceso de Compra –Venta
Inmobiliaria.
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OBJETIVOS ESPECÍFICOS
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TEMARIO
Tema I.- Principales Hábitos de los Agentes Inmobiliarios Altamente Efectivos
• Los 10 Principales Hábitos de los Agentes Inmobiliarios Altamente Efectivos.
• Análisis Personal FODA.• Prospección.• Plan de Trabajo y Ventas. • Plan de Referidos.• Manejo de Cartera.• Servicio Post Venta.• Social Media.• Administración del Tiempo. • Manejo de Objeciones y Técnicas de Cierre.
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TEMARIO
• Prospección• Concepto• Elementos• Estructura en la Venta Inmobiliaria• Métodos de Prospección• Interno• Externos• Tradicionales vs Digitales• Métodos Digitales de Prospección• Características• Prospección Telefónica• Guión de Contacto • Estructura llamada Telefónica
• Manejo de Objeciones• Argumentos para eliminar la
Resistencia a la Asesoría y representación inmobiliaria.
Tema II.-Estrategias de Prospección y Captación
• Negociación Estratégica • Elementos • Principios• Tipos de Negociación• Modelo de Negociación• Estrategias y técnicas de
Negociación• Argumentación para la Compra y
Venta Inmobiliaria
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TEMARIO
Tema III-Estrategias y Técnicas de Negociación
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Tema IV.- Manejo y Control de Objeciones
• Objeciones• Elemento y Estructura• Control de Objeciones • Tipos de objeciones
TEMARIO
• Argumentación de • las Objeciones• Principales objeciones • en el Sector Inmobiliario• Técnicas de Manejo de Objeciones
• El Cerrador Profesional• Competencias y Habilidades• Estructura del Cierre Maestro• 15 Cierres Tradicionales• 10 Neurocierres• Características• Aplicación acorde a tipos de
clientes • Argumentación
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TEMARIO
Tema V.- Técnicas Profesionales de Cierre
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Tema VI.- Administración del Tiempo • Administración Estratégica del Tiempo• Autoevaluación del Tiempo • Planeación del Tiempo • Principios de la Gestión Del Tiempo • Ley del Pareto• Ladrones de Tiempo • Herramientas de Gestión de Tiempo• Formatos de Organización• Manejo del Tiempo en Home Office • Ciclo del Tiempo• Calendario de Actividades • Matriz del Tiempo• Establecimiento de Prioridades• Manejo de Agenda, Teléfono, Email, • Reuniones y visitas
TEMARIO
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Tema VII.- Neuroventas aplicadas al Sector Inmobiliario
• Neuroventas: enfoque en la a Venta Inmobiliaria.
• Estructura Cerebral.• Motivación y Emoción.• Percepción y Hemisferios
Cerebrales. • Persuasión y Lenguaje Verbal. • Reforzamientos Positivo y
Negativos .• Neurogénero Mujer y Hombre. • Neuropsicología del color.
TEMARIO
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Metodología:
• El taller sustenta una base sólida de teoría con la aplicación de casos prácticos, simulaciones y ejercicios vivenciales que le permiten al participante enriquecer su aprendizaje significativo.
• Se apoya el curso con una serie de material audiovisual para focalizar la práctica de los temas, así como actividades en pequeños grupos.
METODOLOGÍA
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Aplicación en la Sesión:
• Teoría 20% y Práctico 80% • Ejercicios Estructurados en relación al tema impartido.• Dinámicas vivenciales y participativas. • Aplicación del Método del Caso
APLICACIÓN EN LA SESIÓN
SEDES:
GuadalajaraMonterrey
LeónPueblaToluca
Cd de MéxicoQuerétaro
AguascalientesSan Luis Potosí
TijuanaMérida
CONTACTO
Lic Sergio Fragoso MendozaDirector Comercial
[email protected]: (55) 8842-7875
NUESTRAS SEDES:
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Aguascalientes San Luis Potosí
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