ENGINEUPTaller Construcción de
Prototipos
¿Cómo Contactarnos?
Email:
Twitter:
@P3Ventures
Facebook:
http://www.facebook.com/p3ventures
Encuentranos en Facebook
http://www.facebook.com/p3ventures
Haz clic en “ME GUSTA”
Objetivos del Taller
• Entregar herramientas de innovación centrada en el usuario (Design Thinking)
• Introducir en el uso de prototipos para explorar, comunicar y vender
Pensamiento Visual
• “Uso de herramientas visuales como fotografías, esquemas, diagramas para crear significado y establecer un debate al respecto”
• (“Generación de modelos de negocio” Alex Osterwalder”)
Una imagen vale mas que mis palabras
Los cuatro pasos del pensamiento visual
Mirar Ver Imaginar Mostrar
¿qué es lo que hay?¿qué estoy mirando?¿Cuáles son los límites?
¿qué es lo que veo?¿he visto esto antes?¿qué patrones emergen?¿qué es lo mas sobresaliente?¿qué es lo que falta?
¿cómo puedo manipular los patrones?¿cómo puedo cerrar las brechas?¿He visto suficiente? ¿O necesito regresar y volver a mirar?
Esto es lo que vi y esto es lo que creo que significa.¿Es esto lo que esperaba o no?Cuando ves esto ¿Ves las mismas cosas?
Modelos de Negocios centrados en el cliente
• Nuevos productos fallidos: poca sensibilidad con el cliente final
• Comprensión de necesidades del cliente, clave para el éxito (market driven vs. Technology driven).
Ejemplo Prototipo Conceptual: INTEL explora escenarios futuros
Actividad 1: ¿Cual es el concepto que describe la oportunidad detectada?
• Desarrolle un diapositiva que represente este concepto
• Utilice solo imágenes de revistas y/o dibujos
20 minutos
Design Thinking (Pensamiento de Diseño)• Método que combina habilidades como:• Empatía por el contexto del problema• Creatividad en la generación de insights y
soluciones• Racionalidad en el análisis y ajuste de las
soluciones al contexto
Cinco Pasos para una mejor experiencia del consumidor (Método IDEO)
1. Observación2. Lluvia de Ideas (Brainstorming)3. Prototipaje rápido4. Iteración y refinamiento5. Implementación
1. Comprender y Observar
3. Prototipaje rápido 4. Iteración y refinamiento
5. Implementar
2. Brainstorming
Ejemplo Método IDEO: Carro Supermercados
• A IDEO se le presentó el siguiente desafío para un show de TV: reinventar el carro de supermercados.
• Para ello pusieron en práctica su metodología, observando, ideando, prototipando y refinando, hasta obtener un resultado en tiempo record.
Video Tim Brown – Design Thinking
Paso 1. Comprender y Observar al Cliente
• Consiste en comprender la experiencia del consumidor.• Para ello se mira el mundo, se observa lo que la gente
hace, piensa, dice, necesita y quiere.
Herramientas
• Se utilizan distintas herramientas:• Shadowing (observación no participante) • Mapa conductual (fotografiar a la gente en su
entorno de acción)• Viaje del Consumidor (registrar interacciones
con productos o servicios)• Diarios de Cámaras (usuarios filmando su vida
cotidiana)• Entrevistas a usuarios extremos (por ej.,
adaptadores tempranos de nuevas tecnologías)• Storytelling (relatos de experiencias de
consumo)• Grupos no focales (focus group heterogéneo)
Algunos consejos para observar
• Observar hasta que te aburras• Hacer experimentos• Observar otras culturas
Escuchar historias
• Reflejar lenguaje corporal – ser empático• Preguntar ¿por qué? (sin preguntar “¿por
qué?”)
• Necesitamos saber el “porqué” sin preguntar “¿Por qué?”
• No tenemos acceso a las verdaderas razones (inconscientes) de nuestro comportamiento. Al responder a un entrevistador, se inventan respuestas que parecen ser racionales
• Pero si podemos conocer mas si preguntamos por el “que” hace, el “como” lo hace, “cuando”, “con qué frecuencia”, “con quien”, etc.
Actividad 2
• Identifique a su cliente actual, futuro o al cliente al que quieren llegar
• Identifique el problema que este enfrenta y como se comporta el cliente (que soluciones implementa) ante este problema
• Formular 5 preguntas para averiguar el “porqué” sin preguntar “Por qué”
20 minutos
Y muchas otras herramientas…
Entender Desarrollo de la Observación Cualitativa
Caso AT&T
• “Yo no uso celular”• No usar celular
significaba no llamar• Se debe explorar desde
la persona, no desde uno
Caso Pot Garden
• Emprendimiento Octantis: Kits de siembra de hierbas aromáticas, medicinales, flores y hortalizas listas para el uso.
• Observación en espacios de venta de productos de jardinería, entrevistando a la gente.
• Resultados: se identificó a un segmento de clientes que valora la experiencia de compra y que tiene exigencias en torno a los productos de jardinería.
“Compro tierra, macetero, líquido, abono, adornos… es
entretenido” (mujer, 45 años)
Paso 2: Brainstorming • Se trata de un proceso
divergente, no de convergencia, donde se exploran diversas alternativas que pueden desafiar los supuestos convencionales • por ej: el desafío que
Skype se propuso el 2003 al lanzar su servicio de llamadas de voz completamente gratuitas
• Las sesiones de brainstorming deben ser intensas en generación de ideas, sin descartarse ninguna a priori
• Es un ejercicio grupal, en el que participan profesionales de distintas áreas
• Se utilizan elementos visuales (post-it, marcadores)
6 Maneras de Ver• ¿Por qué?• ¿Cómo?• ¿cuándo?• ¿Dónde?• ¿cuántos?• ¿quién/qué?
La diversidad es clave en la producción de ideas
Actividad 3: Mostrar el problema
• Identificar el problema que enfrenta el cliente actual, futuro o al que se aspira atender
• Responder con imágenes a las siguientes preguntas relacionadas con el problema:
• ¿A quien afecta?• ¿A cuantos afecta?• ¿dónde tiene lugar?• ¿cuándo ocurre?• ¿cómo ocurre?• ¿Por qué ocurre?
20 minutos
Pregunta Visualización
A quien(es)
Cuanto/cuantos
Donde
Cuando
Cómo
Por qué
Actividad 4: Brainstorming de soluciones alternativas
• Una vez descrito el problema en el ejercicio anterior
• Describa los beneficios de solución propia• En grupo, propongan 2 alternativas de
solución distintas y sus beneficios. Utilice papelógrafos, marcadores y post-it.
20 minutos
Cuadro de BrainstormingIdea Propia Solución
Alternativa 1Solución Alternativa 2
Descripción
Beneficios
Paso 3: Prototipar
• Un prototipo es una herramienta integradora, que permite: aprender, comunicar, persuadir, integrar y comunicar
Un prototipo…
• No es solo una forma• No está referido solo a productos• No es material perdido• Casi todo… sino todo… se puede
prototipar
• Existen distintos niveles (más que tipos) de prototipos)
Se ve (se percibe)
Funciona Se usa
Distintas herramientas: dibujos, storyboards, videos, etc.
+ Herramientas…
Principio: numerosos experimentos fallidos para triunfar lo antes posible
Experiencia Surikat
• Surikat Group S.A. identificó una oportunidad de mercado en la radiología
La oportunidad se detectó a partir de la observación en hospitales y de la indagación en estudios • Se realizan 2+ billones de exámenes
radiológicos por año en el mundo• Normas internacionales recomiendan o exigen protección.• El plomo domina el mercado – toxicidad alta.• Los profesionales utilizan soluciones improvisadas y se detectó una falta de higiene.
• Luego se prototipó sucesivamente hasta llegar al desarrollo e implementación del producto “Clean Cap”→ Dos innovaciones:1.BioBlockGel® - nuevo material que atenúa la radiación sin plomo, sin toxicidad y biodegradable – único en el mercado con tales características.2.Dispositivo que contiene el material y optimiza la exactitud del examen, disminuye los riesgos de error, mejora la productividad del profesional, eleva el nivel de higiene, y mejora la calidad del servicio.→ El conjunto de ambas innovaciones conforman a CleanCap®, una familia de protectores radiológicos desechables que establece una nueva categoría de productos especializados para diferentes pacientes y exámenes de radiología.
Caso Síntesis Natural
VALOR DE LA MARCA + BUSQUEDA DE SIMPLEZA
MARCAS
TREKGIANT
MERIDALAPIERRE
PRODUCTORES
SÍNTESISNATURAL
MODELO DE ASOCIACIÓN
LACOSTEARMANI
PUMAAPPLE
Prototipo primer mouse
Video
• “De la Tierra a la Luna”
Storyboard
• Técnica originada en la cinematografía. Walt Disney fue el pionero, descubriendo una técnica que le permitía hacer seguimiento del progreso y mejorar la historia
• Es un ejercicio útil para imaginar y crear nuevas posibilidades
• Lo relevante es la historia que se cuenta, las imágenes son apoyo
Ejemplo Storyboard
• Oferta: Test marcador molecular de especies marinas ej. Centolla. Certificación de trazabilidad de productos del mar, mediante la aplicación de un test de autenticidad
• Este test permite saber si es “gato en vez de liebre”
Storyboard Premium: aplicación Ipad
Video Skype
Prototipo de Servicio: Video Movistar Innova
Paso 1 - Escribir los distintos elementos de la oferta/modelo de negocios en notas autoadhesivas (post it)
Comentar en grupo
Actividad 7: Narración Visual del Modelo de Negocios
15 minutos
Actividad 7: Narración Visual del Modelo de Negocios
• Paso 2 - Coger las notas autoadhesivas y, una a una, sustituirlas por un dibujo (en otro post it) que refleje su contenido
• Dibujar imágenes sencillas, la calidad del dibujo no importa
• Comentar en grupo15 minutos
Actividad 7: Narración Visual del Modelo de Negocios
• Paso 3: Definir el guión, ordenar los post it de los dibujos en la secuencia que se desee contar la historia
• Utilizar storyboard (utiliza los cuadros que desees)
15 minutos
Storyboard 6 cuadros
Cuadro 1 Cuadro 2 Cuadro 3
Cuadro 4 Cuadro 5 Cuadro 6
Actividad 7: Narración Visual del Modelo de Negocios
• Paso 4: Contar la historia, mostrar de una en una las imágenes dibujadas en las notas para contar la historia del modelo de negocio
15 minutos
Paso 4: Iterar
• Luego de que los prototipos sean evaluados por los usuarios, a quienes se incorpora activamente en el proceso, el abanico de alternativas se reduce significativamente
Paso 5: Implementar
• Finalmente, se resuelven los detalles técnicos de la solución escogida y esta es implementada en una versión que ya fue validada
5 atributos del innovador
1. Empatía2. Pensamiento
Integrador3. Optimismo4. Experimentalismo5. Colaboración
ENGINEUPTaller Construcción de
Prototipos