c o n s i d e r i n g e v e r y t h i n g y o u n o w k n o w a b o u t a p p r o a c h i n g s a l e s a u t h e n t i c a l l y , w e w a n t y o u t o t a p i n t o h o w

y o u w o u l d h a n d l e p e o p l e ' s o b j e c t i o n s .

T h i n k b a c k t o a p a s t v e r s i o n o f y o u , a n d t a p i n t o w h a t w o u l d h a v e m a d e y o u h e s i t a t e o n t a k i n g

a c t i o n / i n v e s t i n g i n t o y o u r s e l f .

K n o w i n g w h a t y o u d o n o w , w h a t d o y o u t h i n k t h a t p a s t v e r s i o n o f y o u n e e d e d t o h e a r t o e n a b l e y o u t o t a k e

t h e l e a p ?

W h a t w o u l d h a v e e n a b l e d y o u t o g e t o u t o f y o u r o w n w a y ?

M a k e a l i s t o f a s m a n y o b j e c t i o n s t h a t y o u c a n t h i n k o f

B r a i n s t o r m h o w y o u w o u l d r e s p o n d t o t h e s e

D o y o u n e e d t o d o s o m e r e s e a r c h a n d e d u c a t e y o u r s e l f m o r e ? D o y o u n e e d t o

c r a f t t h e p e r f e c t e m o t i o n a l r e s p o n s e t h a t w o u l d h e l p s o m e o n e s e e p a s t t h e i r

l i m i t a t i o n s ?

W r i t e d o w n t h e s o l u t i o n t o t h e s e o b j e c t i o n s

P r a c t i c e a n d b e c o m e f a m i l i a r w i t h t h e s e a n s w e r s / s o l u t i o n s s o t h a t y o u f e e l

c o n f i d e n t i n t h e f u t u r e w h e n f a c i n g t h e m .

A s y o u m o v e f o r w a r d i n y o u r b u s i n e s s a n d c o n n e c t w i t h c l i e n t s , b e m i n d f u l o f

a n y n e w o b j e c t i o n s t h a t m a y a r i s e a n d m a k e s u r e t o n o t e t h e m d o w n a n d d o

t h e s a m e e x e r c i s e . A l s o t a k e n o t e i f y o u e v e r f e e l s t u m p e d o n h o w t o a n s w e r

- m a y b e y o u n e e d t o b e m o r e f a m i l i a r a n d c o n f i d e n t i n w h a t y o u r o f f e r i n g .

b e s u r e t o i n c l u d e t h e f o l l o w i n g + t h e n s o m e !

1 .

2 .

3 .

4 .

5 .

6 .

W E E KT E N

H O M E W O R K A S S I G N M E N T S

a u t h e n t i c s a l e s

A S S I G N M E N T # 1 | H A N D L I N G O B J E C T I O N S

H O W T O D O T H E E X E R C I S E

c o n s i d e r i n g a l l t h a t w e ' v e t a u g h t y o u , w e k n o w t h a t t h i s a p p r o a c h t o s a l e s o r s a l e s i n g e n e r a l c a n b e

i n t i m i d a t i n g a n d s e e m l i k e a l o t . w i t h t h a t b e i n g s a i d , y o u s h o u l d a l w a y s b e c o n s i d e r i n g w a y s t o s t r e a m l i n e

t h e c o n v e r s a t i o n p r o c e s s w i t h y o u r p o t e n t i a l c l i e n t / b u y e r s a n d h a v e a r e s o u r c e o r r e s o u r c e s w h e r e t h e y

c a n f i n d m o r e i n f o r m a t i o n a b o u t w h a t y o u a r e o f f e r i n g .

d e p e n d i n g o n y o u r b u s i n e s s , p r o d u c t , o r s e r v i c e , t h i s w i l l v a r y o f c o u r s e , b u t w e w a n t e d t o p r o v i d e y o u w i t h

s o m e i d e a s s o y o u c a n c r e a t e y o u r o w n a n d t h e n y o u a l w a y s h a v e i t h a n d y f o r t h o s e s o m e t i m e s r e d u n d a n t

q u e s t i o n s t h a t y o u w i l l r e c e i v e w h e n c o m m u n i c a t i n g w i t h y o u r c l i e n t s , l e a d s , c u s t o m e r s , e t c . , . s o s t a r t t o

c r e a t e s o m e t h i n g a m a z i n g l y h e l p f u l t h a t y o u c a n e a s i l y s e n d a w a y w h e n p e o p l e a r e l o o k i n g f o r m o r e i n f o !

I F Y O U W E R E A G R A P H I C D E S I G N E R , . .

y o u c o u l d c r e a t e a P D F / p o r t f o l i o o n c a n v a w i t h y o u r f a v o r i t e o r m o s t r e c e n t p r o j e c t s s o t h a t y o u c a n q u i c k l y

s e n d i t t o c l i e n t s s o t h e y h a v e a n i d e a o f y o u r w o r k / s t y l e . .

I F Y O U W E R E A K A N G E N W A T E R D I S T R I B U T O R . .

y o u c o u l d c r e a t e a g o o g l e d o c / o r c a n v a P D F w i t h a m u l t i t u d e o f r e s o u r c e s ; t h e c o m p e n s a t i o n v i d e o , t h e

d e m o v i d e o o f t h e m a c h i n e , a f e w d i f f e r e n t s c i e n t i f i c a r t i c l e s a b o u t t h e w a t e r , e t c .

I F Y O U W E R E A B U S I N E S S C O A C H O R S O M E T H I N G S I M I L A R . .

y o u c o u l d c r e a t e a d o c u m e n t w i t h a l i s t o f w h a t t o e x p e c t w h e n w o r k i n g w i t h y o u a n d w h a t t h e y w i l l g e t o u t o f

i t w h e n a l l s a i d a n d d o n e . y o u c o u l d a l s o f i l m a q u i c k 2 / 3 m i n u t e v i d e o o f y o u r s e l f e x p l a i n i n g y o u r s t o r y , w h o

y o u a r e , a n d s d i s p l a y i n g y o u r p e r s o n a l i t y i n a m o r e f u n e n e r g e t i c w a y s o t h e y c a n g e t t o k n o w y o u .

I F Y O U W E R E R U N N I N G A C O U R S E O R S O M E G R O U P S E R V I C E / R E T R E A T . .

y o u c o u l d c o m p i l e a b u n c h o f t e s t i m o n i a l v i d e o s / s o c i a l p r o o f v i d e o s o f p e o p l e w h o h a v e t a k e n y o u r r e t r e a t

o r p e o p l e w h o c a n s p e a k o n b e h a l f o f w h o y o u a r e a n d w h a t y o u o f f e r

W E E KT E NH O M E W O R K A S S I G N M E N T S

a u t h e n t i c s a l e s

A S S I G N M E N T # 2 | I N F O R M A T I O N A L R E S O U R C E S

H E R E ' S S O M E E X A M P L E S . . .