лицензирование лицензирование ПО ПО Microsoft Microsoft для для заказчиков малого и заказчиков малого и среднего бизнесасреднего бизнеса

Признаки лицензионного ПО Microsoft

2

1.Наклейка «Windows» с серийным номером и голограммой на каждом ПК. Наклейка входит в комплект поставки WinXP Pro OEM / GetGeneuneKit.

2.Лицензионный сертификат или лицензионное соглашение на приложения и сервера Microsoft.

3.Соответствие используемых ключей активации, ключам в лицензионном соглашении.

4.Приходные документы: накладные и счета-фактуры на ПО.

5.Наличие Заказчика в электронной базе данных на сайте eopen.microsoft.com (доступ к сайту по паролю)

Ответственность за нарушение авторских прав

3

В марте 2007 Государственная Дума РФ окончательно приняла закон, увеличивающий наказание за нарушение авторских и смежных прав.

Закон согласно статье 146 УК увеличивает штрафы за незаконное использование чужой интеллектуальной собственности до 500 тыс. рублей вместо 200 тыс. рублей в настоящее время. В особо тяжелых случаях за нарушение авторских прав возможно наказание до шести лет лишения свободы

4

Варианты лицензирования программного обеспечения

Сегмент рынка

Малые и средние организации Крупные организации

Все сегменты рынкапри заказе нового ПК

Частные пользователи

Единовременная оплата

Периодическая оплата

Постоянная лицензия

Временная лицензия

коробочная версия FPP

OEM – лицензияGGK - лицензия

5

Правила использования продуктов

OEM & GGK• Принадлежат ПК• Downgrade OEM

только Windows XP Pro, Windows Server 2003 и Windows SmallBusiness Server

• Downgrade GGK – НЕТ !• Замена языковой версии

не разрешается

• Перенос на другой ПК не разрешается

• Рассрочка оплаты нет

• Активация каждого ПК

• От 1 лицензии

Корпоративные лицензии• Принадлежат юр. лицу• Downgrade

для всех продуктов

• Замена языковой версии для всех продуктов ценовое условие

• Перенос на другой ПК для всех продуктов, кроме

операционных систем

• Рассрочка оплаты Возможна

• Универсальный носитель

• От 5 лицензий

Последовательность приобретения лицензий Microsoft

• Для легализации Windows на уже существующих компьютерах необходимо приобретать только WinXP Pro Get Geneune Kit. Установка OEM и DOEM возможна только при сборке ПК.

• Приобретение базовой ОС для ПК невозможна по программам корпоративного лицензирования.

6

корпоративная (именная) лицензия на Upgrate Vistaна Officeна Servers & Servers CAL

базовая лицензия GGKна Windows XP Professional

7

Open License & Open Value

• Простой вариант корпоративной лицензии OpenLicense Оформляется документ (лицензионное соглашение),

подтверждающее право использования ПО Клиент вносит 100% предоплату при первом заказе и перед

установкой дополнительного ПО. Использование ПО возможно после получения бумажного лицензионного соглашения.

дистрибутивы заказываются отдельно

• Программа Open Value предлагает более удобный способ приобретения лицензий и управления ими по сравнению с программой Open License Ежегодные платежи в течении 3-х лет Единое соглашение для всех аффилированных лиц Размещение дополнительных заказов после установки ПО (в

течении месяца) Получение бесплатно новых версий ПО в течении 3 лет Использование ПО после заключения контракта на сайте

8

Аффилированные лица

Юр. лицо XЮр. лицо X

Юр. лицо YЮр. лицо Y Юр. лицо ZЮр. лицо Z

>50% >50%СоглашениеСоглашение

9

Сравнение Open Value и Open License

Open ValueOpen Value Open LicenseOpen License

Заказчик Организация и афф. лица Одно юридическое лицо

Лицензия Постоянная

Продукты Продукты для бизнеса

Тип лицензий L&SA, U&SA, SA, Step-Up L, Upg, L&SA, Upg&SA, SA

Срок действия 36 месяцев 24 месяца

Продление(необяз.) 36 месяцев –

Заказы Первый заказ 5+ лицензий (любой тип лицензий)

Первый заказ 5*+лицензий (любой тип лицензий)

Дополнительные заказы

По выбору – заказ в месяц установки

По выбору – заказ до установки

Платежи Ежегодные или единовременные

Единовременный

Фиксация цен На последующие платежи –

Уровни цен Один уровень Два уровня

Носители Включены Заказываются отдельно

10

Open Value Company-Wide

Постоянные лицензии на «платформу» Open Value Company-Wide: стандартизация всего парка ПК

организации (от пяти) на базе Desktop Professional Platform (Windows + Office + подключения к серверам WindowsServer, ExchangeServer, SMS, SharePoint).

Скидки зафиксированы в прайс-листе: Company-wide, скидка за лицензирование всего парка ПК (“Ent” в

прайс-листе) Скидка 15% за Платформу (Desktop Small Business или Desktop Pro) Скидка за объем при лицензировании 250+ ПК (уровень “C” в прайс-

листе) Фиксированная цена на базовые продукты при расширении парка ПК

в течении 3-х лет

ПлатформаПлатформа Базовые продуктыБазовые продукты Скидка Скидка

Desktop Professional Platform

Windows Professional UpgradeOffice Professional

Core CAL15%

11

Open Value Subscription – АРЕНДА ПО

• Open Value Subscription: оплата временных лицензий на продукты одной из Платформ (Professional или Small Business) для всего парка ПК организации (от пяти) и возможность выкупа по окончании соглашения

• Программа Open Value Subscription предлагает наиболее удобные инструменты легализации, управления лицензиями и планирования бюджета для организаций, которые идут в ногу со временем.

Абсолютно просчитываемые затраты Ежегодный платеж меньше, чем по программе Open Value

Company-Wide Возможность уменьшить количество лицензий Заказ базовых продуктов – 1 раз в год Цены фиксируются в момент первого заказа продукта и не

меняются до окончания соглашения• Клиенты, у которых есть лицензии на текущие версии, получают

скидку Up-to-date• По истечении 3-х лет клиент может выкупить лицензии

12

Payment for initial volume

Payment for 2nd year volume

Payment for 1st year volume

Специальная программа – оформление подписки на ПО

55

65

75

85

95

105

115

0 1 2 3

Платеж за первоначальное

количество

Платеж за первоначальное

количество

Платеж за кол-во, имеющееся на

момент наступления годовщины

Платеж за кол-во, имеющееся на

момент наступления годовщины

1-й заказ 2-й заказ 3-й заказ

Платеж за кол-во, имеющееся на

момент наступления годовщины

Платеж за кол-во, имеющееся на

момент наступления годовщины

13

Open Value – преимущества для заказчиков

MicrosoftOpen License

MicrosoftOpen Value Subscription

MicrosoftOpen Value

MicrosoftOpen Value Company-wide

Ежегодные платежи

–

Ежегодные заказы

– – – 1)

Стандартизац. – –

Разные юр. лица

–

Бессрочная лицензия

–

Временная лицензия с правом выкупа

– – –

Соглашение 2 года 3 года 3 года 3 года

Фиксация цен – – 1) 1) Только для базовых продуктов

14

Open License Government • Основные процедуры совпадают с Open License• Более высокие уровни скидок “A”, “B”, “C”• Получение скидки «авансом», подписывая контракт с с прогнозом

закупок продуктов Microsoft в течение года или 2-х лет• Минимальный прогноз - 1000 баллов в год в каждой категории

продуктов• Уровень цен рассчитывается с учетом прогнозов филиалов и

отделений• Кто может принять участие:

Администрация Президента, управления и отделы Администрации

Кабинет Министров, Аппарат Правительства, Органы при Правительстве, Министерства, органы исполнительной власти

Органы законодательной власти Органы судебной власти всех уровней Местные власти всех уровней

– Не обязательно головная организация

•Контракты Open Value, Open Value Subscription тоже возможны

Органы власти - Open License Government

Стоимость офисного ПО Microsoft

15

•Стоимость комплекта «настольного» ПО (Windows, Office, подключение к серверам) для эффективной работы в современном офисе сопоставимо со стоимостью «железа» ПК. Примерно 340$ в год в течении 3-х лет. Включая лицензии на будущие версии.

•При единовременной оплате сумма сокращается до 650$, но заказчик получает только текущие версии.

•«тонкая настройка» спецификации конкретно для каждого рабочего место не дает значительной экономии, т.к. «платформа» заказывается со значительной скидкой. Стандартизация снижает затраты на эксплуатацию и сопровождение ПО.

•Наиболее выгодный для Заказчиков контракт – это Open Value Company Wide или Open Value Subscription. Заказчик оптимизирует

•первоначальный платеж за счет скидки 15%

•последующие платежи при росте ПК за счет фиксации цены.

В тексте данных контрактов прописано условие «Лицензирования всего парка ПК» кроме специализированных (например кассы)

Серверное ПО Microsoft

16

•Серверное ПО Microsoft можно приобрести по программам корпоративного лицензирования. Windows 2003 Server также доступен в OEM версии сборщикам для предустановки на новый сервер.

•Линейка серверного ПО Microsoft позволяет построить единую информационную структуру предприятия:

Windows Server Std – 440$ * 3 года

Exchange Server Std – 430$ * 3 года

Small Business Server Std – 320$ * 3 года

•Большинство серверов доступны в редакции Standart и Enterprise.

•Лицензии на клиентские подключения входят в стоимость «платформ» по программам OVCW/OVS, EA/EAS. Также можно заказать их отдельно, но уже без скидки 15%.

•Для подключения неограниченного числа «внешних» пользователей необходимо заказывать лицензию External connection

•Большинство серверного ПО Microsoft доступно в виде бесплатных версий для проверки их возможностей и удобства использования.

Сравнительный анализ программ лицензирования

17

Лицензируем 100 «стандартизованных» мест + WinServer, Exchange, SPS

год 1 год 2 год 3 год 4 год 5 год 6Приобретение + обновления 120 000,00$ 38 000,00$ 38 000,00$ Итого 120 000,00$ 120 000,00$ 158 000,00$ 158 000,00$ 196 000,00$ 196 000,00$

Рассрочка на 3 года, включая обновления50 631,52$ 34 631,52$ 34 631,52$ 19 083,00$ 19 083,00$ 19 083,00$ Итого 50 631,52$ 85 263,04$ 119 894,56$ 138 977,56$ 158 060,56$ 177 143,56$

Аренда включая обновления 41 841,00$ 25 841,00$ 25 841,00$ 25 841,00$ 25 841,00$ 25 841,00$ Итого 41 841,00$ 67 682,00$ 93 523,00$ 119 364,00$ 145 205,00$ 171 046,00$

18

Ваши вопросы ?

Кондрашов Юрий

т. 8-905-976-81-98yuryk@microsoft.com