Aumenta las visitas de tu sitio web con Inbound Marketing

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Erika Garavito@erikagaravito

@Interlat - #DiplomadoMD

Inbound Marketing

Marketing Tradicional Inbound Marketing

1. Fundamentos de Inbound

¡Oferta!

¡COMPREN YA!

¡PRODUCTOS!

• “Llamadas en frío”• Emails masivos• Publicidad intrusiva• Comunicación basada en los

productos y en la empresa

• Atraer al consumidor• SEO• Blogging• Comunicación basada en el

consumidor y sus necesidades

ATRAER CONVERTIR CERRAR DELEITAR

Extraños Visitantes Leads Clientes Promotores

Metodología Inbound Marketing

SEO, SEMContenido: blogs, ebooks, videos,

webinars.Social Media

CTALanding pageFormularios

EmailWorkflows

Calificación LeadsCRM

EncuestasContenido de interés

CrossellingMonitoreo Social

Aspectos esenciales de una estrategia de Inbound Marketing

Crear Contenido de Valor

Contenido Contexto

Inbound Marketing = Contenido + Contexto

BlogsVideosFotos

InfografíasEbooks

Webinars

¿Para quién estás creando el

contenido?

Aspectos esenciales de una estrategia de Inbound Marketing

Impulse su Contenido

Blog Post

Infogra-fía

Webi-nars

SocialMedia

Web sites

M – Email

Landing Page

Una buena distribución hace tu contenido relevante -

2. Atraer

ATRAER

Extraños VisitantesPromotores

• Optimizar tu página web para los

motores de búsqueda

• Crear contenido con propósito

• Fundamentos del Blogging

• Ampliando el alcance de tu

contenido con Social Media

Optimizar tu página web para los motores de búsqueda

¿Qué es optimizar un sitio web para los motores de búsqueda (SEO)?

Promotores

SEO: Search Engine Optimization (Optimización en motores de búsqueda)

“Optimizar mi sitio web para que los

usuarios correctos, encuentren mi sitio

web”

¿Qué es optimizar un sitio web para los motores de búsqueda (SEO)?

Promotores

SEO: Search Engine Optimization (Optimización en motores de

búsqueda)

Promotores

¿Cómo haría una persona

para encontrar cómo

remodelar una habitación?

Promotores

Los motores de búsqueda deben elegir entre todas

las páginas cuáles contienen el contenido más relevante, de valor y confiable para la búsqueda

del usuario.

Google recibe más de 3.3 billones de búsquedas cada día -

Promotores

Con esa información, los motores de búsqueda crean una lista de resultados.

El Ranking se muestra según la popularidad y autoridad que tiene cada sitio web

Tu reto es lograr estar en los primeros

resultados de las búsquedas y aparecer

con resultados orgánicos

Promotores

Optimizar un sitio web para los motores de búsqueda

• Elegir las mejores palabras clave (Keywords)• Lograr que los motores de búsqueda

entiendan todo lo que pones en tu sitio web• Conseguir links de fuentes externas

Promotores

SEOPara clasificar los resultados de una búsqueda, Google se basa en tres aspectos: popularidad, importancia y relevancia

Popularidad: Enlaces Popularidad

Importancia ImportanciaPopularidad Confianza

Relevancia Importancia ContenidoSimilar

Relevancia

@Interlat - #DiplomadoMDGoogle recibe más de 3.3 billones de búsquedas cada día -

¿ Cómo Investigar las palabras clave?

2. Expande tu lista de keywords con las herramientas de Google

Expande tu lista de keywords con Google

• Escribe la industria, productos, servicios en el buscador

• Utiliza Google Adwords

• Google Trends

• Google Global Market Finder

Estrategias para SEO

Investigar las palabras clave

Crear contenido utilizando las palabras clave

Optimizar el contenido con la keyword primaria

Promueve tu contenido

Consigue links a tu contenido

¡Los motores de búsqueda cada vez son más inteligentes!

No solo entienden las keywords, tratan de entender la intención de búsqueda del usuario

Estrategias para SEO

Investigar las palabras clave

Optimizar el contenido con la keyword primaria

Promueve tu contenido

Consigue links a tu contenido

¿Cómo optimizar una página?

Optimice la página alrededor de la palabra clave primaria

Incluya links relevantes en el contenido

Promueva una buena experiencia de usuario

Optimice su página para celulares mobiles

Incluya la Keyword en el título de página y en la URL

Key Word principal – Nombre de la empresa

Usar la LTK

Incluya la Keyword en títulos, imágenes y cuerpo del contenido

Usar la keywords en el contenido manteniendo una buena redacción.

Títulos

Incluya la keyword en el Alt Tex de la imagen

Use la keyword en el meta description

Incluya links relevantes en el

contenido

Hipervincule links dentro de su contenido con keywords que le interese rankear

Optimice su página para celulares mobiles

Optimice su página para celulares móviles

Cada día los usuarios de Internet usan más Smartphones

Asegúrate que tu página web tenga una versión responsiva

¿Qué es un blog?Es un espacio en tu página web donde publicas contenido sobre tu industria

CONVERTIR

ATRAER

Extraños Visitantes

Buenas prácticas del blogging

Un buen tema y un buen título, la dupla perfecta.

Optimice el formato de sus publicaciones

Promueva oferta que incrementen sus leads

Promueva sus publicaciones

Analice, mida, cambie y vuelva a analizar

Un buen tema y un buen título, la dupla perfecta.

Escriba contenido

educacional

2. Convertir

Promotores

• Generando clics con CTA

• Anatomía de una Landing Page

• El siguiente paso: Página de agradecimiento

CONVERTIR

Visitantes Leads

El proceso de conversión

CTA Landing Page Thank you page

Generando clics con CTA

¿CTA?Es un botón que promociona una “oferta” y está ligada a una landing page

Call to action – Llamado a la acción

Mejores Prácticas para implementar CTA

Oriéntelo a la acción

Incluya Keywords relacionadas con la oferta y el contenido de la

landing page

Debe llamar la atención

Analice, mida, cambie y vuelva a analizar

Enviando el email correcto a la persona correcta

Email Marketing

¿Qué piensas del email marketing?

Email Marketing

¿Cómo enviar el email correcto?

Determine su audiencia

Segmente su base de datos

Envíe el email correcto en el momento correcto

Ayude a sus leads a convertirse en cliente

CAT¿Cómo enviar el email correcto?

Contenido CorrectoAudiencia CorrectaTiempo Correcto

Éxito

Contenido Contexto

Inbound Marketing = Contenido + Contexto

@Interlat - #DiplomadoMDFuente: Informe, la esencia del Email Marketing por HubSpot 2014

47% de todos los emails enviados son abiertos en un teléfono móvil

Consejos para optimizar emails para móvil

Use templates responsivos

Más grande es mejor

Que su mensaje sea claro y conciso

Evite el uso de fuentes pequeñas

Responsabilidad del equipo de

Marketing

Responsabilidad del equipo de

Ventas

Responsabilidad de ambos equipos

Prospecto / Visitantes

Oportunidad

Cliente

Deleitar

¿Por qué deleitar a tus clientes es importante?

Muchas empresas gastan la mayoría de su tiempo y dinero en la adquisición de clientes

Fuente: HubSpot

InnovaciónEl cambio es mejor que la estacionalidad

Fuente: Econsultancy/CACI Integrated Customer Experience Report

ComunicaciónEs mejor lo personal que lo impersonal.

EducaciónEduque a sus clientes.

“Lo que no se mide, no se mejora”

El análisis de datos debe ser una parte vital de cada acción que

se realiza en una estrategia de #InboundMarketing

Resumen:1. Enfoca todo lo que hagas en tu página web en SEO

2. Escribe contenido de valor, contenido educacional

3. Distribuye correctamente tu contenido

4. Entre ofertas de valor a través de CTA y Lansing Page

5. Mantén tus contactos interesados através de email marketing

6. Deleita a tus clientes actuales

¿Preguntas?

GRACIAS.Erika Garavito@erikagaravito

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