Paolo StucchiChief Strategic Officer - Dentsu Aegis Network Italia& Presidente - Vizeum Italia

Daniele FrattiniConsumer Insight Principal & New Product Development Manager Dentsu Aegis Network Italia

Centri Media: da Data User a Data Producer

2

DA SEMPRE IL DATO «REGOLA» IL MERCATO DELLA PUBBLICITA’

AUDITEL

AUDIRADIO

AUDIPRESS

AUDIWEB

SINOTTICA

MEDIA MONITOR

RICERCHE CONSUMER

SCENARI DI FRUIZIONE

OFFERTA

SPAZIADV

DOMANDA

SPAZIADV

3

CAMBIA LA CATENA DEL VALORE

D

A

T

A

T

E

C

H

MEDIA MESSAGE

DATATECH MEDIA MESSAGE

IERI

OGGI

4

LA TECNOLOGIA HA GENERATO UN NUOVO TIPO DI DATO

OFFERTA

SPAZIADV

DOMANDA

SPAZIADV

DATO DI COMPORTAMENTO INDIVIDUALE

(Tracciamento navigazione)

5

COME I DRONI DI AMAZON

Il datopermette

una distribuzione intelligente

del contenuto

6

LA PERDITA DI VALORE DELLA «QUANTITA’»

MASSMEDIA

ADDRESSABLE MEDIA

MASSMEDIA

ADDRESSABLE MEDIA

IERI OGGI

7

GRAZIE ALL’ADDRESSABILITY…

SERVICE

…il dato restituisce

alla pubblicità la componentedi servizio al

consumatore

8

Adv Banner Adv Landing Page Funnel di sottoscrizione

Clu

ste

r A

Clu

ste

r B

Clu

ste

r C

FOOTBALL FANS

TENNIS FANS

MOTHERS

L’ESEMPIO DI SKY

8

9

LA SFIDA PER I CENTRI MEDIA

Per governare gli addressable media il centro media

devecomprare, ottenere o produrreBig Data

10

DATA E «BIG DATA»: Un tema caldoExp

ecta

tion

Productivity

Gartner Hype Cycle

11

IN DENTSU AFFRONTIAMO IL TEMA DEL MANAGEMENTPARTENDO DALLE PERSONE

18 SPECIALISTI

ANALISTI

DATA SCIENTIST

PROGRAMMATORI

Background MULTIDISCIPLINARE

MATEMATICA

STATISTICA

INGEGNERIA

DATA MINER PSICOLOGIA / SOCIOLOGIA

80% Millennials

12

COSA SIGNIFICA VERAMENTE «BIG»?

PEOPLE BROWSER

Una PERSONA

dueBROWSER

UnBROWSER

DuePERSONE

1 ZB = 1000 miliardi di GB

Fonte: Oracle - 2015

La tecnologia genera dato in maniera esponenziale

«COMPUTER» non «PERSONE»

13

BIG = BROAD & DEEP

ImpressionCookieClick

Unique visitorsAnalytics

PersoneProfili

AttitudiniValori

ConsumiOpinioni

BROAD

DEEP

14

DIGITAL DATA ENRICHMENT: DAL COOKIE ALLA PERSONA

CookieImpression

Click

Comportamenti di navigazione

(Dedotti)

Comportamenti e Atteggiamenti

15

CCS: CONSUMER CONNECTION STUDY

MINDSETSe INTERESSI

TOUCHPOINT

BRAND e MERCATI

USAGE & ATTITUDES

Fino a 220.ooo individui

16

A CHE PUNTO SIAMO

DATASTACK

Data Matching

Cookie Dropping

INSIGHT

CCS

DATI CLIENTE(FIRST PARTY)

DATI DI TERZE PARTI

DSP

iAnalize

WebsiteE-CommerceCRM

BUYING

ResearchPanel

PARTNERSHIP EDITORIALI

(SECOND PARTY)

17

FINO A IERI NON C’ERA CONTINUITA’

STRATEGIA PLANNING MISURAZIONE

D D D

RicercheEsterne

Currency di mercato(AUDI)

Currency di mercato(AUDI)

≠

BUYING

18

OGGI IL DATO GUIDA TUTTO IL PROCESSO

STRATEGIA PLANNING MISURAZIONE

D D D

Cookie Cookie

BUYING

Cookie Cookie

D

19

I TEMI CHE GUIDERANNO LO SVILUPPO

1. QUALITA’ DEL DATO (lifetime, veridicità, senso)

2. UTILIZZO DEL DATO (privacy, sicurezza, disponibilità)

3. MODELLI DI BUSINESS SUL DATO

Grazie per l’attenzione!

paolo.stucchi@dentsuaegis.comdaniele.frattini@dentsuaegis.com