De la Pyme al Ecommerce: Aprovechando el marketing digital para aumentar las ventas y

visibilidad de su compañía

Francisco José Córdoba OtáloraInvestigador en Emprendimiento, Educación y

Tecnología.Consultor en Marketing Digital

www.pachoman.comNOVIEMBRE 2012

Temas

• Estado del Internet en Latinoamérica• Estado del internet en Colombia• Estado del E-commerce en la región• E-commerce en Colombia• La importancia de una estrategia de marketing

digital• Desarrolle su propia estrategia

Crecimiento del internet

Conexiones Banda Ancha en Colombia Marzo de 2012

Fuente IADB

Fuente Informe PriceWaterHouse Coopers para IAB

Fuente Informe PriceWaterHouse Coopers para IAB

Modelo Mental tradicional de Marketing(B2C)

EL Nuevo Modelo Mental de Marketing(B2C)

Modelo Mental tradicional de Marketing(B2B)

EL Nuevo Modelo Mental de Marketing(B2B)

Publicidad DigitalEs todo el conjunto de pautas que se despliegan a

través de medios digitales, incluyendo "Display Advertising" (tipo "banners", en portales y páginas

web), patrocinios o “sponsorships”, buscadores (tipo Google, Yahoo!, etc.), “e-mail” y "affiliate marketing".

SEM (Search Engine marketing):

: Es una forma de marketing en Internet que busca

promover los sitios web mediante el aumento de su visibilidad en el motor debúsqueda de páginas de

resultados. http://www.flickr.com/photos/danardvincente/2512148775/

Display

Compra / venta de formatos gráficos de publicidad en CPM, CPC, CPA o

Sponsor (solapa a la derecha, robapágina, toma de home, etc).

Publicidad Contextual en Buscadores

Compra / venta de publicidad contextual en

buscadores (Search; ejemplo: Adwords).

Publicidad en Redes de Contenido

Compra / venta de publicidad en redes decontenido (Ejemplo: Adsense de Google,

Pautefácil, etc).

Redes Sociales

Compra de publicidad desplegada en redes sociales (Ejemplo:

Facebook).

E- mail Marketing:

Compra / venta de publicidad enviada a los e-mails de usuarios

registrados y/o a través de boletines electrónicos

Video

Compra / venta de cortinillas/pre-rolls, zócalos/crawlls, desarrollo de un canalde video (Ejemplo: Pre-roll en videos

deportivos).

Mobile

Compra / venta de formatos desplegados en portales móviles

Mobile - Aplicaciones Móviles:

Compra / venta o alquiler de aplicaciones móvilesdescargables con fines publicitarios para las diferentes plataformas o

sistemasoperativos celulares disponibles en el mercado (Symbian,

BlackberryOS, iOS,Android, WindowsMobile, PalmOS, Linux, entre otros)

Mobile - Sitios Móviles

Compra / venta de formatos desplegados en portalesmóviles o portales wap.

Mobile - Mensajería Móvil:

Compra / venta de servicios de mensajería móvil SMS

con fines promocionales o publicitarios

Pasos para una estrategia

Entendiendo que buscan …

Descubrir el SELF INTEREST de cada individuo para “dar like” o “ser un seguidor”Conocer los “Triggers”

Firstly, an important part of our target audience is well-informed about a lot of things happening on the Internet. They’ll recognize what the video is based on directly and

think it's funny. Annika Wink of Com Hem Marketinghttp://www.thelocal.se/35562/20110815/

La compañía sacó comerciales después del éxito de mas de 70 millones de visitas de su video.

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• Trabajando con Google y Analysis Group, el científico investigador del MIT, Andrew McAfee, recientemente condujo un estudio para entender los costos comparativos de un negocio que se muda a la nube frente a uno que permanece con el tradicional sistema de TI dentro de sus instalaciones. En este modelo de costo comparativo, McAfee encuentra que una pequeña o mediana empresa (PyME) típica reducirá significativamente sus costos de TI trasladándose a la nube y dejando de lado los sistemas dentro de sus instalaciones.

• Por ejemplo, un negocio con 16-100 computadoras puede esperar un ahorro del 37% al mudarse a la nube, incluso sin reducciones de personal de TI. Con los ahorros obtenidos por moverse a la nube, estas empresas son capaces de invertir en áreas que ayuden a expandir o fortalecer su negocio, ya sea abriendo una nueva sucursal, iniciando una nueva línea de productos o contratando a más personas.

• explorar el modelo de costo comparativo de McAfee en una hoja de cálculo para que puedan ajustarlo y adaptarlo a su negocio.

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