Post on 08-Jul-2015
transcript
DE SUCCESVOLLE DIGITALISERING
• Foto
• Twitter-icoon @Ellen_VanSchaik –Brandmanager Suske en Wiske – Creative solution-seller
• Foto
• Twitter-icoon: @janssenliesbeth – Digital Marketing Manager – Social media fanatic –Digital adept
Wie kent Suske en Wiske?
KLOPT!
8/10NEDERLANDERS
9/10VLAMINGEN
20-25%BEZIT MEER
DAN50 ALBUMS
MEEST VERZAMELDE
STRIP
MERK IN BEWEGING
CONTENT is in controlCONTENT = KING
IF CONTENT IS KING, CONTEXT IS QUEEN
EXPERIMENTEREN
MET DIGITALISERING
OMG !
WAT• 1 + 1 + 1
• Alle MOGELIJKHEDEN van toestel op UNIEKE wijze gebruiken
• Een MOBIELE toepassing
• iPhone, iPad (alle iOS toestellen)
• ANDROID in later stadium
€4,99
€3,99
5 DAGEN GRATIS
10.000?
25.000?
50.000?
50.000?103.000 gratis downloadsMeer dan 15.000 betalende
Nummer 1 best betaalde app en gratis
app
Twee prijzen
Sinds december 2010 onafgebrokenin de top 10
HITLIJSTEN van top betaalde en meest
opbrengendeboekenapplicaties.
STRIPS OP TABLETS?
EEN GESLAAGD HUWELIJK
Opmerkelijke bevindingen
• “Social” awareness -> betere “brand” awareness
Wat ze vertelden over Suske en Wiske, op socialmedia platformen, heeft meer invloed gehad dan
de boodschap die we zelf verspreidden.
OUDERS ENGROOTOUDERS
KINDEREN
• Digitalisering -> marktverbreding
– HERontdekken• Ouders -> Invloed op kinderen
– ONTdekken
• Dubbele functie
– Animated -> GEZIN & samen
– Lezen -> ME-time & individueel
ALLEEN POSITIEF???
• Zelfde marketingcampagne• 900 gratis downloads• Enkele 10-tallen betalend• Reden
• Complexiteit van beveiliging• Verschillende types van toestellen• Lagere bereidheid tot betalen
TO APP OR NOT TO APP
Wat nu?
• Succesvolle vertaalslag naar digitaal maar nu?
• Positieve marketing versus niet rendabel
• Confrontatie veel vraag versus aanbod
• Zoeken naar oplossing
– voldoen aan verwachtingen van consument
– niet inboeten aan kwaliteit
– betaalbaar
SUSKE EN WISKE KIOSK ISM ADOBE
Instant gratification
• Focus op – één toestel: iPad (resultaten)
– één functionaliteit: enkel lezen
– Uitbreiding aanbod (60 titels)
– Exclusief karakter – DIGITAL FIRST
• Concept– Kiosk : gratis download
– In-app purchasing• Preview €0,89
• Rest aan €4,49UNIQUE SERVICE PROPOSITION IPV UNIQUE SELLING
€ 4,49????
• MEER dan 17.000 betalende albums
• Conversie 40-55%
• 1 week meer dan 70%
• Principe DIGITAL FIRST werkt
• GEEN kannibalisatie op verkoop fysiek album
• AANDACHT voor groeitraject consument!
Screenshot april 2013
SIGNAAL NAAR ANDERE SPELERS IN DE MARKT
RE-CONNECT met digital audience
Werk vanuit het HART van je merk
LUISTER &EXPERIMENTEER & geef ANTWOORD
Aandacht voor GROEItraject van de consument
Digital first werkt
Verschil gebruiker iOS en ANDROID
&... SOCIAL MEDIA is een MACHTIGE partner
WAT HEBBEN WIJ GELEERD?
360° DENKEN, 365 DAGEN LANG
PRIMEUR
PRIMEUR
ACTIEF DOELGROEPENBELEID -> DOELGROEPENMATRIX
0-4j
+5j
+8j
+13j
ACTIEF DOELGROEPENBELEID -> DOELGROEPENMATRIX
+8j
+5j
ACTIEF DOELGROEPENBELEID -> DOELGROEPENMATRIX
1-4j
ACTIEF DOELGROEPENBELEID -> DOELGROEPENMATRIX
0-4j
+5j
+8j
+13j
ACTIEF DOELGROEPENBELEID -> DOELGROEPENMATRIX
• 8 mei lancering
• PAPIEREN en DIGITALE versie SAMEN: iOS(iPad & iPhone)
• Multi Content Channel Marketing campagne
15 februari 2013Eeuwfeest Willy Vandersteen
“the sleeperhas awakened” #amoras2047
Ellen van Schaik
Brandmanager Suske en Wiske
@Ellen_VanSchaik
Solution-seller en creatieve duizendpoot
Liesbeth Janssen
Digital Marketing Manager
@janssenliesbeth
Social media fanatic – Digital adept