Post on 16-Apr-2017
transcript
GROWTH HACKING WHEN GOING GLOBAL FOR INDIE APPS
MOBILE DAY 2016
DEV APP INDIE, HỌ LÀ AI?
▸ Dev indie thường có qui mô nhỏ
▸ Thường không có bộ phận chuyên trách Marketing
▸ Ngân sách Marketing bắt đầu dưới $2K).
▸ Thiếu người, thiếu tiền dẫn đến thiếu đồng bộ trong 1 loạt các khâu: Media Kit, Market Research, Media Coverage, Relationship, Customer Insight..
MOBILE DAY 2016
BÀI THUYẾT TRÌNH HÔM NAY SẼ TRẢ LỜI 3 CÂU HỎI SAU▸ Thị trường làm App/Game indie có thực sự màu mỡ
để dấn thân?▸ Những sai lầm của Dev Việt thường mắc phải khi Go
Global (và cách thức vượt qua)▸ Câu hỏi từ các bạn (Q&A)
NGƯỜI THUYẾT TRÌNH
ĐẶNG THÁI SƠN
APPOTA MARKETING MANAGER
Email: sondt@appota.com
SDT: 098.210.56.86
Các Campaign Game từng chạy:
MOBILE DAY 2016
VIETNAM
#1: CHƯA TRẢ LỜI ĐỦ CÁC CÂU HỎI
Câu hỏi cho team
Mô hình team bạn: nhóm SV, nhóm chuyên nghiệp, công ty
Tính chuyên môn hóa, độ gắn kết - tin tưởngDòng tiền duy trì có bền vững không?
Câu hỏi cho thị trường
Trending thị trường đang là gì?
Timing ra App có đúng nhu cầu thị trường hay không?
Ai sẽ là cộng đồng cốt lõi?
Câu hỏi cho sản phẩm
Nên làm app ăn theo hay app lâu dài
Mục tiêu của App để quảng cáo, vệ tinh (cross) hay là trọng tâm Feature gì để giữ chân user thời gian đầu vào Game
Game Pitch của bạn là gì tới user?
Hình thức thu tiền trong App
…..
…..
…..
VÍ DỤ VỀ GAME PITCH (THÔNG ĐIỆP GAME)
Left4Dead: “Zombie apocalypse with your friends”
Democracy 3: “You are the President”
Warframe: “You get to be a space ninja”
Ridiculous Fishing: “Fishing with machine guns”
Tránh sử dụng các từ đao to, búa lớn nhưng vô nghĩa: “unique” “break-out” “best” “next gen” “state-of-the-art”
Cách lấy insight khách hàng nhanh nhất, rẻ nhất!
#2: LÚNG TÚNG CHỌN LỰA THỊ TRƯỜNG ĐẨY APP
Thị trường nền
Thị trường phát nổ
Thị trường thăm dò
Các Tool research thị trường
App Annie Google Tool Market Report
Nghiên cứu Bảng giá thị trường incent - non-incent
#3: KHÁC BIỆT VỀ USER BEHAVIOUR
First Sight: Cảnh giác với mọi thứ Sẵn sàng trải nghiệm, giúp test App
Free to Play Model is King PPD vẫn sống tốt
Không có nhu cầu unlock premium feature Sẵn sàng unlock, sẵn sàng donate
Dễ dãi với chất lượng trải nghiệm, ngay cả khi
khi không đúng như lời quảng cáo
Yêu cầu chất lượng trải nghiệm đúng với
những gì Dev mô tả
Ít tham gia vào việc xây dựng App Rating, Comment, Donate, góp ý
Dễ dãi và dễ rời bỏ Đòi hỏi nhưng trung thành
Chỉ số nhân vật Angry Bird Chỉ số nhân vật Võ lâm truyền kỳ
GAME Ở TÂY GAME Ở TA
#4: CHƯA L ÀM TỐT ASO
KĨ THUẬT TỪ KHÓA CHỈ GIÚP APP HIỂN THỊ TỐT,NHƯNG SỰ LỰA CHỌN CỦA KHÁCH HÀNG NẰM Ở CẢM XÚC
TÊN CAPTAIN STRIKERA ĐỜI NHƯ THẾ NÀO?
Headshot Xsolider Xgunner
StormStrike LightStrike
Critical Strike
CaptainStrike
Tên được chọn dựa trên 4 yếu tố:Chuẩn kĩ thuật SEO: CS - Strike
Cảm xúc: Gợi nhớ Game CS huyền thoại
Khác biệt: Không chỉ bắn giỏi, bạn cần chiến
Thông điệp rõ ràng: Be a Captain
thuật và khả năng lãnh đạo để chiến thắng
VỚI 1 GAME INDIE ĐI GLOBAL,TRAILER LÀ YẾU TỐ QUAN TRỌNG DẪN TỚI SỰ THÀNH CÔNG
Media hầu như bỏ qua các Game không có trailer trong presskit
Các clip nhỏ, là content Mar cực tốt cho cộng đồng (hardcore) trong giai đoạn Pre-laucnh
Giảm giá thành quảng cáo rất nhiều với clip
Giúp người chơi, nắm được luôn Gameplay và nhanh chóngđưa ra quyết định install
#5: KHÔNG CÓ CHIẾN LƯỢC PR
Presskit
Email Pitch Don’t go into Junk
Target and Timing
MOBILE DAY 2016
LƯU Ý KHI XÂY DỰNG PRESSKIT▸ Ảnh screen shot đẹp, và đa
dạng
▸ Khoảng 4 - 5 ảnh là tối ưu nhất
▸ 1 ảnh nặng ko quá 1MB. Độ phân giải khoảng 800 hoặc 1200 px
▸ Phải có featured image (để làm ảnh thumbnail cho bài viết)
▸ Với bài viết dùng từ ngữ xúc tích, dễ hiểu
MOBILE DAY 2016
TARGET-TIMING CHUẨN XÁC▸ Tuyệt đối không gửi Mass Media
▸ Có thứ tự ưu tiên giữa các Media
▸ Target đúng Media: Khả năng được viết bài sẽ tỷ lệ thuận với sự phù hợp giữa chủ đề trang tin và thể loại game của bạn.
▸ Gửi dưới email nhà phát hành, hoặc domain Game, tránh không dùng mail chung chung (gmail, yahoo).
▸ Công thức: davidwang@gamesinasia.com + (cc) news@gamesinasia.com
MOBILE DAY 2016
VỚI EMAIL PITCH
Đừng: Hi...tôi là … đến từ studio… Hiện tại chúng tôi mới vừa ra phát hành game đầu tiên trên App Store. Và sẽ rất là vinh dự với chúng tôi nếu GIA bớt chút thời gian để review game này
Nên: Hi...tôi là … đến từ studio… Game mới nhất của chúng tôi đó Puzzle Quest vừa mới ra mắt trên App Store với thẻ thức 3 vs 3 người chơi.
Đừng: Puzzle Quest là game match - 3 sẽ thay đổi cách chúng ta chơi match - 3 từ trước giờ. Khác với các game match -3 khác, Puzzle Quest được chơi bởi 3 người lần lượt nhau. Mục đích là để kết hợp được tối thiểu 3 tile tuy nhiên người chơi sẽ phải hợp tác với nhau và cùng lúc chú ý đến điểm số của mỗi người. Game này thích hợp để cho nhóm bạn bè chơi cùng nhau và không cần có kết nối internet.
Nên: Puzzle Quest là game match - 3 được chơi bởi 3 người. Mỗi người chơi phải có tinh thần đồng đội, họp tác, tuy nhiên gameplay vẫn mang tính cạnh tranh, hơn thua vì vẫn để ý đến điểm số của nhau. Bạn sẽ giúp ai và sẽ chống lại ai?
MOBILE DAY 2016
ĐỪNG ĐỂ PRESSKIT BỊ LỌT VÀO THÙNG RÁC
▸ Đừng gởi video trailer dù chỉ là 1 video ngắn, mà thay vào đó là link youtube
▸ Tránh gởi những file đính kèm ko cần thiết▸ Tránh dùng những buzzword : mind blowing hay revolusioner ▸ Dùng nhiều dấu : vd Miễn phí!!!▸ Trước khi gởi, kiểm tra lại kỹ càng ▸ Tìm hiểu trước phóng viên nào bạn muốn gởi bài trực tiếp đến, và bắt đầu
thư bằng Hi <tên>▸ Dùng Mailchimp hoặc dịch vụ tương tự để tracking▸ Pre-pitch: bạn có thể có một email giới thiệu và thông tin về việc ra game
và cho phép chơi thử trước (preview)
#6: VẤN ĐỀ BẢN QUYỀN
Những yếu tố quan trọng nhất trong bản quyền
Ai là người report bạn?
Chu trình quét và mẹo qua mắt Google
Chía khóa nằm ở Graphic Design
MỘT VÀI GỢI Ý KHÁC
Chiến thuật lựa chọn nhà Phát hành - phân phối
Gia tăng mối quan hệ trong ngành
Tham gia các buổi hội thảo, triển lãm quốc tế liên quan đến Game
Xây dựng Community từ cộng đồng Hard Core: TA, AF
Tạo các content sáng tạo trên reddit, 9gag
Giới thiệu: Appota là đơn vị tiên phong tại Việt Nam trong việc cung cấp các nền tảng tiện ích cho điện thoại thông minh, hướng tới các lĩnh vực: phát hành Game, quảng cáo và thanh toán.