Université Hassan 1 erFSJES Settat

Master Marketing et Action Commercial

Réalisé par : RAFFAK Mohamed EL ALAMI Amine HOULLI Imadeddine

2015/2016

PLAN Introduction Définition de la Disruption Historique Méthodologie de la disruption La Discontinuité Etude de cas : BMW Dernier mot

INTRODUCTION

L’historique de ce concept

La stratégie de disruption apparaît au début des

années 90 où la crise se ressent d'une manière

durable (stagnation des ventes, consommateurs

économes et prudents, essoufflement de la publicité :

la star stratégie lasse...).

Jean Marie Dru en bref

Jean-Marie Dru: né en 1947, est un  publicitairefrançais, il est élu président de l'UNICEF France

Simple Définition La disruption est un catalyseur d’imagination…

Une alternative à l’uniformisation de la pensée…

Un agent du changement…

Un accélérateur de l’anticipation. »

Dépasser les règles et secouer le marché

Méthodologie de la Disruption

La Convention

Cette étape permet de valider les habitudes

figeant les pensées, les stéréotypes qui

emprisonnent les perceptions, les évidences

invisibles qui enterrent la marque. Les conventions

ne sont pas des faits, ce sont des opinions

La Disruption La disruption consiste à trouver une stratégie

qui permet, sur un marché, de briser ou de

retourner une convention, dans le but d'atteindre

une nouvelle vision de la marque ou de donner

une nouvelle substance à une vision existante.

La Vision Le troisième volet de la méthodologie de la

disruption consiste à formuler clairement la vision

que l'on veut donner d'une marque à long terme.

La discontinuité

Les avancées technologiques Les additions La posture

Les avancées technologiques

Difficiles à réaliser Retours sur investissements non

assurés Instabilité Visibilité à moyen terme Plus de rente de situation à long terme remise en cause permanente…

EX : Sony, Nikon, Apple

Les additions

Intégration de solutions techniques éprouvées

Continuellement variable Court terme permanent… Travail d’image Valeur culturelle ajoutée Traçabilité, consommation éthique, etc.

La posture

Vis-à-vis du marché ou d’elle même « Tout pour le tout » Quitte ou double Culture du changement (radical)

Etudes de cas : BMW

Résultat

Dépassement des prévisions de vente de 30%

Amélioration de l’image de la marque auprès des consommateurs

Dernier mot Ainsi, à travers ces formules, l’amont et l’aval

de la disruption nourrissent la réflexion pour une

meilleure appréhension de la réalité et des

possibles. Finalement ; sont valorisés les

avantages à attendre de cette méthode et de sa

pratique en rapport avec l’évolution des difficultés

d’aujourd’hui

Briser les conventions +

Redessiner le marché˭

Merci pour votre

attention