Post on 12-Apr-2017
transcript
Photo Loic Simon
Marketeurs, alimentez le #SocialSelling
#2 Comment alimenter vendeurs et acheteurs
1. Quel est le rôle du Marketing dans le #SocialSelling ?
2. Comment alimenter vendeurs et acheteurs ?
3. Comment faire adopter le #SocialSelling ?
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Retrouvez les parties #1 et #3 de cet atelier dans les documents :
•Marketeurs, alimentez le #SocialSelling Part 1 – Rôle du Marketing?•Marketeurs, alimentez le #SocialSelling Part 3 – Comment le faire adopter?
Leads++
Contenus
Temps Forts
1. Fournissez des leads accompagnés d’informations utiles
2. Proposez des contenus adaptés aux besoins
3. Organisez des temps forts qui rythment l’année.
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Contenu
Elaboré/Inédit- Livre blanc- Etude- Guides- Vidéos
PromotionActualités/Issu de veille- Billets humeurs- Traduction- Revue de pressePublication
Site Web + Blog intégré
NURTURING QUALIFICATION
Digital 360
CTA*
SocialSelling
Web tracking + retargeting
CTA*
(One to Few)
* CTA = Call To ActionNewsletterLivre blanc
Vidéo
ENGAGEMENT
Emailing
SEM - PPC
Retargeting
• Point de vue d'expert, • Témoignage de mise en oeuvre ou d'exploitation de
technologies/services/solutions, • Compte-rendu de conférence/évènement, • Annonce d'un évènement• Cas d'usage, avec ou sans témoignage(s) clients • Mode d'emploi - "How to"• Trucs et astuces (par exemple sur l'utilisation d'une
technologie, d'un service, etc...)• Traduction d'articles parus sur un Blog anglais (eg IBM ou
« ami »), • Curation d'un article écrit par un autre (même en anglais)
avec quelques phrases pour introduire• Introduction à la mise à disposition d’une vidéo, d'une
présentation, d’une étude, d'un livre blanc
“Over 75% of our blog views and 90% of our blog
leads came from old posts”.
Intégrer dans un Blog, un site Web, etc…
…et
Curation issue d’une veille permanente réalisée dans les domaines où l’entreprise choisit d’être vue comme un expert
1. Quel est le rôle du Marketing dans le #SocialSelling ?
2. Comment alimenter vendeurs et acheteurs ?
3. Comment faire adopter le #SocialSelling ?
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Retrouvez les parties #1 et #3 de cet atelier dans les documents :
•Marketeurs, alimentez le #SocialSelling Part 1 – Rôle du Marketing?•Marketeurs, alimentez le #SocialSelling Part 3 – Comment le faire adopter?
Pour les partenaires commerciaux de:Avec le soutien de:
Vendredi 20 novembre – chez IBM
Loic Simon | #SocialSellingForum | loicsimon@partnerwin.com |@loicsim |06 76 75 40 71
Thierry Bayon | Marketor | tbayon@marketor.fr | @marketor_IT |09 81 90 30 00
Anne-Cyrille Lemaire | On Channel | annecyrille.lemaire@on-channel.com |01 55 64 14 90 Anna Armillotta | IBM | anna.armillotta@fr.ibm.com |@AnnaArmillotta |01 58 75 05 16
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