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Marketeurs, alimentez le #SocialSelling

#1 Rôle du Marketing

Mis en oeuvre par les commerciaux, le Social Selling est efficace quand il est promu par les dirigeants de l’entreprise et alimenté par un marketing lui aussi transformé.

En association avec les organisateurs du #SocialSellingForum, l'équipe IBM Marketing Partenaires propose trois ateliers de partage d’expérience #SocialSelling pour que dirigeants, vendeurs et marketeurs réussissent ensemble l’intégration du Social Selling dans la stratégie commerciale et marketing de l’entreprise:1.(11 septembre) date supplémentaire le 2 octobre à 15h, atelier n°1 Dirigeants, exploitez le #SocialSelling2.(18 septembre) date supplémentaire le 9 octobre à 15h, atelier n°2 Vendeurs, maîtrisez le #SocialSelling3.25 septembre à 15h, atelier n°3 Marketeurs, alimentez le #SocialSelling

Le Social Selling, c’estl’art et la manièred’exploiter les réseaux sociaux pour développer ses ventes

“Social selling will eventually become just selling. But until that happens, social selling involves salespeople using social media as a layer over top of their existing sales process.” – Julio Viskovich

1. Quel est le rôle du Marketing dans le #SocialSelling ?

2. Comment alimenter vendeurs et acheteurs ?

3. Comment faire adopter le #SocialSelling ?

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Marketing et Ventes s’alignent sur les objectifs de Social Selling

Le Social Selling n’est pas uniquement l’affaire des commerciaux.Pour que le modèle fonctionne, il faut qu’il soit mis en oeuvre de concert entre les ventes et le marketing.Quand les ventes et le marketing communiquent, les efforts sont démultipliés. Au lieu de se battre pour le contrôle, ils trouvent des synergies.

Les ventes et la marketing comprennent leur responsabilité dans le processus et sont alignés sur les objectifs du social selling.

Chacun peut (doit) faire partie de l’équipe #SocialSelling de l’entreprise et en être un ambassadeur…en fonction de ses aspirations et de son expérienceet, bien sûr, de son rôle

Les équipes Marketing et Sales Development alimentent le Social Selling en nourrissant / étudiant les prospects jusqu’à ce qu’ils soient prêts à être transmis, Sales Ready, aux Vendeurs(Inbound Marketing, Content Marketing…)

Le Marketing fournit aux Vendeurs desinformations utiles à propos des prospects(profils, intérêts, maturité, influenceurs…)

Le Marketing fournit aux Vendeurs et aux Acheteursdes documents et contenus adaptés à chaque stade de la démarche d’achat(exploration, évaluation, décision, recommandation…)

Le Marketing alimente aussi le #SocialSelling en organisant des Temps Forts offline… amplifiés online.

#CercleEditeurs #SaaSDiscute

Le Marketing aide la Direction à adopter le #SocialSelling et à le faire adopter et maîtriser par les Collaborateurs

1. Quel est le rôle du Marketing dans le #SocialSelling ?

2. Comment alimenter vendeurs et acheteurs ?

3. Comment faire adopter le #SocialSelling ?

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Retrouvez les parties #2 et #3 de cet atelier dans les documents :

•Marketeurs, alimentez le #SocialSelling Part 2 – Comment alimenter vendeurs et acheteurs ?•Marketeurs, alimentez le #SocialSelling Part 3 – Comment le faire adopter?

Pour les partenaires commerciaux de:Avec le soutien de:

Vendredi 20 novembre – chez IBM

www.socialsellingforum.comAgenda

Loic Simon | #SocialSellingForum | loicsimon@partnerwin.com |@loicsim |06 76 75 40 71

Thierry Bayon | Marketor | tbayon@marketor.fr | @marketor_IT |09 81 90 30 00

Anne-Cyrille Lemaire | On Channel | annecyrille.lemaire@on-channel.com |01 55 64 14 90 Anna Armillotta | IBM | anna.armillotta@fr.ibm.com |@AnnaArmillotta |01 58 75 05 16

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