Post on 06-Jul-2018
transcript
8/18/2019 Marketing Mix_Rui Pinto
1/22
MARKETING PRINCIPAISVARIÁVEIS
Vinhos
AS CORES TAMBÉM TÊM SABORES!
8/18/2019 Marketing Mix_Rui Pinto
2/22
1
CURSO:TÉCNICO/A COMERCIAL MÓDULO: MARKETING PRINCIPAIS VARIÁVEIS
FORMANDO: RUI PINTO FORMADOR (A): CÉLIA ARAÚJO
Nome: Rui Pinto
Logo marca
A escolha deste nome teve origem na ideia de criar cinco vinhos que se
distinguem dos restantes, devido às cores e sabores diferenciados.
Nesta logo marca é tomada em consideraço a cor !redominante e original da
maior !arte das uvas, fa"endo assim uma aluso à matéria#!rima.
8/18/2019 Marketing Mix_Rui Pinto
3/22
2
CURSO:TÉCNICO/A COMERCIAL MÓDULO: MARKETING PRINCIPAIS VARIÁVEIS
FORMANDO: RUI PINTO FORMADOR (A): CÉLIA ARAÚJO
Conteúdo
INTRODUÇÃO 2
ANÁISE " DIAGN#STICO $
ANÁISE DO MEIO ENVOVENTE %&ATORES E'TERNOS DO MERCADO( )
ANÁISE DA CONCORRÊNCIA *
ANÁLISE SWOT 1+
ESTRATÉGIA, OB-ETIVOS 1.
PRODUTO 1$
TABEA DE PREÇOS 1*
CANA DE DISTRIBUIÇÃO 1/
COMUNICAÇÃO 10
CONCUSÃO 1
8/18/2019 Marketing Mix_Rui Pinto
4/22
.
CURSO:TÉCNICO/A COMERCIAL MÓDULO: MARKETING PRINCIPAIS VARIÁVEIS
FORMANDO: RUI PINTO FORMADOR (A): CÉLIA ARAÚJO
Int!"#$%!
$ste !roduto foi escolhido, tendo em conta uma e%!eri&ncia de vendas e de
contacto direto com !rodutores e vendedores.
'ambém foi decisiva a minha !articular e%!eri&ncia em (antares v)nicos e as
formaç*es que fui tendo da !arte de alguns en+logos.
meu gosto !articular !ela m)stica dos vinhos !rodu"idos no norte de Portugal
e !articularmente no douro foi im!ortante e fa" deste trabalho um aut&ntico
!ra"er.
Na sequ&ncia do meu trabalho e em linha com a introduço acima referida, vou
a!resentar o meu !lano de mar-eting, o qual vai im!licar a anlise#/iagn+stico,
anlise 01', fi%aço de ob(etivos, escolha das o!ç*es estratégicas,
mar-eting mi%, 2!reço, !roduto, comunicaço, distribuiço3, e os !lanos de
aço. !lano de mar-eting é uma ferramenta que !ermite um !laneamento
assertivo do futuro. 4om esta ferramenta estratégica, o !rocesso de
!laneamento inclui um diagn+stico e anlise integral dos !ontos fortes e !ontos
fracos da em!resa, da sua organi"aço interna e dos seus !rodutos. 0o
estabelecidos os ob(etivos de mar-eting a atingir e definidas as estratégias de
mar-eting !ara os alcançar.
8/18/2019 Marketing Mix_Rui Pinto
5/22
$
CURSO:TÉCNICO/A COMERCIAL MÓDULO: MARKETING PRINCIPAIS VARIÁVEIS
FORMANDO: RUI PINTO FORMADOR (A): CÉLIA ARAÚJO
An&'* + D,-n.t! mercado do !roduto est alargado ao vasto !5blico de Norte a 0ul do !a)s.
A comerciali"aço é feita em lo(as f)sicas e !gina de internet. $%iste uma rede
de distribuiço efica" e o cliente tem facilidade em receber o !roduto, atémesmo no conforto do seu lar.
consumidor normalmente é alguém adulto, inde!endente, e aut+nomo
financeiramente.
A fai%a etria é alargada, abrangendo muito um leque de recém#licenciados,
que t&m no seu curriculum a mais#valia de estgios no estrangeiro, dando#lhes
uma maior abertura de mente no consumo moderado e dentro de um 6mbito de
conv)vio social.
8/18/2019 Marketing Mix_Rui Pinto
6/22
)
CURSO:TÉCNICO/A COMERCIAL MÓDULO: MARKETING PRINCIPAIS VARIÁVEIS
FORMANDO: RUI PINTO FORMADOR (A): CÉLIA ARAÚJO
An&'* "! 0*! *n1!'1*nt* (2,t!* *3t*n! "! 0*,"!)
4&5t! "*!n#0! "*n2'#6n,n*-,t1,
4&5t! C',*S!,'
L!,'7,$%! Á*, "*8!"#$%!
A quebra doconsumonacional estdiretamenteassociada àsubstituiço dovinho !oroutras bebidasalco+licas,nomeadamente a cerve(a.
7astronomiaa(ustada aoconsumo devinhoinfluenciandode forma!ositiva oconsumidor.
8ma fran(ada sociedadede classemédia alta eclasse alta.
Pro%imidadedas lo(as comas "onas de!roduço!r+!ria,acabam !orser umamais#valia.
0endo "onasdemarcadase com!ro(eçonacional einternacional,acrescentamvalor e!rest)gio àmarca e ao!roduto.
8/18/2019 Marketing Mix_Rui Pinto
7/22
*
CURSO:TÉCNICO/A COMERCIAL MÓDULO: MARKETING PRINCIPAIS VARIÁVEIS
FORMANDO: RUI PINTO FORMADOR (A): CÉLIA ARAÚJO
An&'* ", !n!6n,
E08*, L!,'7,$%! V,*","* "* Vn9! P*$! 0"!
A"*-, "* ;!5, A3n435oB67n8o9 Tin4o 3Ros: 9$ ;
8/18/2019 Marketing Mix_Rui Pinto
8/22
/
CURSO:TÉCNICO/A COMERCIAL MÓDULO: MARKETING PRINCIPAIS VARIÁVEIS
FORMANDO: RUI PINTO FORMADOR (A): CÉLIA ARAÚJO
8/18/2019 Marketing Mix_Rui Pinto
9/22
0
CURSO:TÉCNICO/A COMERCIAL MÓDULO: MARKETING PRINCIPAIS VARIÁVEIS
FORMANDO: RUI PINTO FORMADOR (A): CÉLIA ARAÚJO
S,nt! @ S,nt! > Et*0,"#,
8/18/2019 Marketing Mix_Rui Pinto
10/22
CURSO:TÉCNICO/A COMERCIAL MÓDULO: MARKETING PRINCIPAIS VARIÁVEIS
FORMANDO: RUI PINTO FORMADOR (A): CÉLIA ARAÚJO
8/18/2019 Marketing Mix_Rui Pinto
11/22
1+
CURSO:TÉCNICO/A COMERCIAL MÓDULO: MARKETING PRINCIPAIS VARIÁVEIS
FORMANDO: RUI PINTO FORMADOR (A): CÉLIA ARAÚJO
C!!8*,t1, A-=!', R5,"!#! CRL + T& >!> M!nt*
Num total de em!resas como concorrentes diretos, os seus !rodutos so
todos muito id&nticos e em linha com as gamas mais comuns de vinho tinto,
branco, verde e Rosé. ; aqui que o !ro(eto: inhos =4ores? se destaca, !ela
inovaço e ousadia na diferenciaço das cores e res!etivos sabores.
A !roduço de vinho em Portugal é influenciada !ela grande variaço das
colheitas, causada !or alteraç*es climatéricas e%tem!or6neas com es!ecial
incid&ncia durante os !er)odos de floraço e de vindima. volume de
!roduço de!ende muito da regio, do ti!o de castas e, ainda, da forma de
cultivo.
8/18/2019 Marketing Mix_Rui Pinto
12/22
11
CURSO:TÉCNICO/A COMERCIAL MÓDULO: MARKETING PRINCIPAIS VARIÁVEIS
FORMANDO: RUI PINTO FORMADOR (A): CÉLIA ARAÚJO
An&'* S!t
P!nt! F!t*
C,t1","*
# 'endo como ob(etivo !romover a ess&ncia do !roduto, a temtica foi
desenvolvida com base numa estratégia de cores e variedade de
sabores.$ste neg+cio !rima !ela sua ca!acidade de !romover e estimular as
ideias e os sentidos.
D1*","*
# !roduto oferece a o!ortunidade de e%!anso dos sabores mais
bsicos e lineares, !ara uma esfera de = sabores ousados e !ioneiros
na arte de !roduço vin)cola.
V*,t'","*
8/18/2019 Marketing Mix_Rui Pinto
13/22
12
CURSO:TÉCNICO/A COMERCIAL MÓDULO: MARKETING PRINCIPAIS VARIÁVEIS
FORMANDO: RUI PINTO FORMADOR (A): CÉLIA ARAÚJO
# 4om a din6mica dos sabores, a utili"aço do vinho em conte%to de
unio com os !ratos t)!icos e criaç*es de chefes ao serviço da marca,
do a este conceito, uma versatilidade 5nica e diferente de todos os
outros conceitos da concorr&ncia.
C!08*tt1","*
# Na senda do mercado local, a inovaço de um !ro(eto com as
caracter)sticas, ousadia e im!acto como o desta marca, tornam a ideia com
um cari" 5nico e de agressividade im!onente em termos de com!etitividadeem relaço a todos os !ro(etos da concorr&ncia.
Dn,00!
# 4om a oferta de um serviço de vendas que inclui um serviço
!ersonali"ado de lo(a e altamente eficiente nas entregas das
encomendas efetuadas !or telefone, email e lo(a online, a marca
=>inhos=4ores, oferece em termos gerais a melhor e mais abrangente
oferta do seu sector.
P!nt! F,!
R*',$%! P*$!/ inhos=4ores, sendo que, é significativamente mais elevado em
com!araço com a concorr&ncia mais direta.No entanto, oferece uma gama de vinhos diferentes que a concorr&ncia
mais direta no tem.
P!#, "! 8B5'!>,'1!
8/18/2019 Marketing Mix_Rui Pinto
14/22
1.
CURSO:TÉCNICO/A COMERCIAL MÓDULO: MARKETING PRINCIPAIS VARIÁVEIS
FORMANDO: RUI PINTO FORMADOR (A): CÉLIA ARAÚJO
Na !rocura do !5blico#alvo a oferta de um !roduto com todas estas
caracter)sticas e no desvalori"ando a relev6ncia de todos os seus
!ontos fortes, acaba !or afunilar a !rocura e cria um nicho de mercado
es!ecifico a n)vel nacional, carecendo de uma e%!anso do neg+cio
!ara uma dimenso internacional.
O8!t#n","*
# Na falta de a!oios em termos de subs)dios e considerando a atual situaçoecon+mica, esta ideia de neg+cio tem os seus alicerces fundados numa !ol)tica
de !reservaço da nature"a que concilia métodos de !roteço alargados 2com
terrenos es!alhados !or todo o !a)s3.
res!etivo autofinanciamento do !ro(eto através do a!oio de em!resas que
valori"am a !reservaço da nature"a e acreditam na din6mica do mesmo, do#
lhe a consist&ncia necessria !ara uma maior firme"a e estabilidade no
mercado.
4om esta din6mica de neg+cio a consolidaço de ob(etivos oferece uma boa
!ers!etiva, mesmo em momentos de crise, como o que estamos a atravessar.
A0*,$,
# @esmo com todos os cuidados em termos de !roduço, esta rea de neg+cio,
tem como uma das !rinci!ais ameaças a vulnerabilidade em termos
climatéricos. Nesse sentido as ms !rticas em termos de uso de recursos e
consequente desres!eito !ela nature"a, t&m um im!acto negativo no es!ectro
ecol+gico.
4om estas ameaças a !roduço fica altamente com!rometida e obriga a uma
maior din6mica de defesa dos recursos bsicos, o que im!lica custos.
8/18/2019 Marketing Mix_Rui Pinto
15/22
1$
CURSO:TÉCNICO/A COMERCIAL MÓDULO: MARKETING PRINCIPAIS VARIÁVEIS
FORMANDO: RUI PINTO FORMADOR (A): CÉLIA ARAÚJO
Et,t-,/ O5?*t1!
4om a fi%aço de !ontos de venda em locais estratégicos, a orientaço destaideia de neg+cio contem!la uma fi%aço de ob(etivos concretos e ambiciosos:
B Ano C 4onquista do mercado local, alargando as vendas !ara a restauraço,
mercearias finas, bares e grandes arma"éns.
Da"er uma cam!anha de mar-eting digital que a(ude a cata!ultar as vendas do
!roduto na internet.
EB Ano C 4onsolidaço do neg+cio, com base na e%!anso do mercado e
angariaço de !arcerias estratégicas no 6mbito da !roduço, distribuiço e
ca!taço de !atroc)nios.
FB Ano C Pros!eço do mercado internacional, com a intenço de e%!andir as
vendas a n)vel e%terior.
A introduço do !roduto no mercado 9bérico 2$s!anha3, servir de !orta de
entrada !ara outros !a)ses da euro!a.
4om a avaliaço de dados do sucesso das vendas, a derradeira finalidade ser
a globali"aço da marca, com a introduço do !roduto como um conceito de
consumo em vrios continentes.
8/18/2019 Marketing Mix_Rui Pinto
16/22
1)
CURSO:TÉCNICO/A COMERCIAL MÓDULO: MARKETING PRINCIPAIS VARIÁVEIS
FORMANDO: RUI PINTO FORMADOR (A): CÉLIA ARAÚJO
P!"#t!
Vn9!
$ste !roduto tem como caracter)sticas as castas que !redominam
essencialmente na "ona do /ouro.
'&m uma matri" de sabores destintos e coloridos com a introduço da ess&ncia
de frutos es!ec)ficos !ara cada vinho.
$stes !rodutos encontram#se à venda em lo(a e !or meio da internet.
C,,t*=t,
Castas
>inho >erde:
• Petit >erdot
• 4abernet 0auvignon
• 0Grah
A 4R $ 0AHR /$0'9N' /$0'$ >9NI ; 4N0$789/ 4@ A
9N'R/8JK / @$LK.
>inho >ermelho:
• 'ouriga Nacional
http://www.alfamawines.pt/castas/petit-verdot.html/http://www.alfamawines.pt/castas/cabernet-sauvignon.html/http://www.alfamawines.pt/castas/syrah.html/http://www.alfamawines.pt/castas/touriga-nacional.html/http://www.alfamawines.pt/castas/petit-verdot.html/http://www.alfamawines.pt/castas/cabernet-sauvignon.html/http://www.alfamawines.pt/castas/syrah.html/http://www.alfamawines.pt/castas/touriga-nacional.html/
8/18/2019 Marketing Mix_Rui Pinto
17/22
1*
CURSO:TÉCNICO/A COMERCIAL MÓDULO: MARKETING PRINCIPAIS VARIÁVEIS
FORMANDO: RUI PINTO FORMADOR (A): CÉLIA ARAÚJO
• 'inta Rori" Aragone"
A 4R $ 0AHR /$0'9N' /$0'$ >9NI ; 4N0$789/ 4@ A
9N'R/8JK /A 7R0$LIA.
>inho Amarelo
• Alicante Houschet
• 4abernet 0auvignon
A 4R $ 0AHR /$0'9N' /$0'$ >9NI ; 4N0$789/ 4@ A9N'R/8JK /$ @AN7A, PM00$7 $ PLPA /$ @A48O.
>inho A"ul:
• 'ouriga Dranca
• 0Grah
A 4R $ 0AHR /$0'9N' /$0'$ >9NI ; 4N0$789/ 4@ A9N'R/8JK /$ @9R'9L.
>inho Ro%o:
• Petit >erdot
• 4abernet 0auvignon
A 4R $ 0AHR /$0'9N' /$0'$ >9NI ; 4N0$789/ 4@ A
9N'R/8JK /$ 8>A0, RA0, ARAN/0 $ @9R'9L0.
http://www.alfamawines.pt/castas/tinta-roriz-aragonez.html/http://www.alfamawines.pt/castas/alicante-bouschet.html/http://www.alfamawines.pt/castas/touriga-franca.html/http://www.alfamawines.pt/castas/syrah.html/http://www.alfamawines.pt/castas/petit-verdot.html/http://www.alfamawines.pt/castas/cabernet-sauvignon.html/http://www.alfamawines.pt/castas/tinta-roriz-aragonez.html/http://www.alfamawines.pt/castas/alicante-bouschet.html/http://www.alfamawines.pt/castas/touriga-franca.html/http://www.alfamawines.pt/castas/syrah.html/http://www.alfamawines.pt/castas/petit-verdot.html/http://www.alfamawines.pt/castas/cabernet-sauvignon.html/
8/18/2019 Marketing Mix_Rui Pinto
18/22
1/
CURSO:TÉCNICO/A COMERCIAL MÓDULO: MARKETING PRINCIPAIS VARIÁVEIS
FORMANDO: RUI PINTO FORMADOR (A): CÉLIA ARAÚJO
T,5*', "* P*$!
8/18/2019 Marketing Mix_Rui Pinto
19/22
10
CURSO:TÉCNICO/A COMERCIAL MÓDULO: MARKETING PRINCIPAIS VARIÁVEIS
FORMANDO: RUI PINTO FORMADOR (A): CÉLIA ARAÚJO
C,n,' "* Dt5#$%! A !roduço é feita !ela minha em!resa nas caves situadas nas margens do rio
/ouro.
$ste !roduto é vendido em lo(a f)sica com serviço de balco associando a um
atendimento !ersonali"ado e com refeiç*es a(ustadas aos sabores e cores dos
res!etivos vinhos.
As lo(as ficam em cinco cidades que !otenciam a sua venda:
#;vora
#Lisboa
#4oimbra
#Porto
#7uarda
'ambém é vendido na internet e a rea de abrang&ncia da distribuiço é todo o
terreno nacional.
8/18/2019 Marketing Mix_Rui Pinto
20/22
1
CURSO:TÉCNICO/A COMERCIAL MÓDULO: MARKETING PRINCIPAIS VARIÁVEIS
FORMANDO: RUI PINTO FORMADOR (A): CÉLIA ARAÚJO
C!0#n,$%!
A divulgaço destes !rodutos é feita essencialmente em lo(a, através de
informaço fornecida aos clientes e com a sua divulgaço na internet.
4omo a em!resa tem uma !gina do faceboo- é#nos !ermitido divulgar
eventos e fotografias dos nossos artigos, lo(as e res!etiva logomarca.
Lo(a:
Daceboo-:
QQQ.=vinhos=cores.com
0logan: AS CORES TAMBÉM TÊM SABORES!
http://www.5vinhos5cores.com/http://www.5vinhos5cores.com/
8/18/2019 Marketing Mix_Rui Pinto
21/22
2+
CURSO:TÉCNICO/A COMERCIAL MÓDULO: MARKETING PRINCIPAIS VARIÁVEIS
FORMANDO: RUI PINTO FORMADOR (A): CÉLIA ARAÚJO
C!n'#%!
Neste trabalho tive como ob(etivo a divulgaço de um !roduto criado !or mim.Doi um desafio muito interessante que teve in)cio numa conversa em sala onde
nos foi !edido o e%em!lo de um !roduto que quer)amos !ara desenvolver uma
ideia de neg+cio.
Ao longo deste trabalho a!rendi a criar uma marca e o nome da minha
em!resa. 'ambém tive a o!ortunidade de a!render a fa"er os !reços a(ustados
aos custos de !roduço e res!etiva valori"aço e rentabili"aço do meu
!roduto. $stabeleci a cadeia de distribuiço e comunicaço associada.
$ste trabalho foi bastante 5til !ara um futuro !ro(eto de neg+cio a n)vel !essoal.
8/18/2019 Marketing Mix_Rui Pinto
22/22
21
CURSO:TÉCNICO/A COMERCIAL MÓDULO: MARKETING PRINCIPAIS VARIÁVEIS
FORMANDO: RUI PINTO FORMADOR (A): CÉLIA ARAÚJO