9/30/2010

1

Blue Ocean Strategy

Kris Breess ees

Wie heeft het boek gelezen?

Opwarmer

Bent u actief in een rode oceaan?Jaws of Blue Lagoon?Als je mag kiezen: differentiatie of cost leadership?

9/30/2010

2

9/30/2010

3

Kerngedachte Blue Ocean StrategyDoor waarde-innovatie te

li lrealiseren, evolueren van een bloedige

rode oceaan…

naar nieuwe onontgonnenmarktgebieden: blauwe

oceanen!

“Nieuwe” manier van strategie bedrijven

Blue Ocean Strategy – executive summary

9/30/2010

4

Blue Ocean Strategy – executive summary

“Nieuwe” manier van strategie bedrijven

Blue Ocean StrategyRed Ocean Strategy

Red versus Blue

Differentiation or low cost Differentiation and low cost

Compete in existing market space Create uncontested market space

Beat the competition Make the competition irrelevant

Competitive Advantage Value Innovation

Segment existing customers Attract non-customers

p g

Exploit existing demand Create and capture new demand

9/30/2010

5

Blue Ocean Strategy – executive summary

‘soon-to-be’ noncustomers

Blue Ocean Strategy – executive summary

‘refusing’ noncustomers‘unexplored’ noncustomers

Focus op niet-klantenZoek naar overeenkomsten

9/30/2010

6

Stappen in Blue Ocean Strategy

Analyse startsituatie

Strategy canvas

Creatieve proces:

Doorlopen

Aanpassenaanbod:

Invullen

Checklist Blue Ocean:

Strategy Strategy canvas (as-is)

6 innovatiepaden

4actionsframework

canvas (to-be)

De Strategy Canvas

9/30/2010

7

De Strategy Canvas

Zowel diagnostisch als actie model• Inzicht in huidig speelveld• Uitgangspunt voor strategie ontwikkeling

(Vier-acties raamwerk)

Inzicht nodig in kritische marktfactorenInzicht nodig in kritische marktfactoren• Key concurrentie factoren• Gepercipieerde performance van concurrenten

Stappen in Blue Ocean Strategy

Analyse startsituatie

Strategy canvas

Creatieve proces:

Doorlopen

Aanpassenaanbod:

Invullen

Checklist Blue Ocean:

Strategy Strategy canvas (as-is)

6 innovatiepaden

4actionsframework

canvas (to-be)

9/30/2010

8

6 innovatiepaden

Kijk naar alternatieve industrieën

6 innovatiepaden

9/30/2010

9

Kijk over marktsegmenten heen

6 innovatiepaden

Kijk breder in de waardeketen

6 innovatiepaden

9/30/2010

10

Herdefinieer kopersgroep

6 innovatiepaden

Buyer, user, influencerTraditional customer groupExample: Novo Nordisk• Insulin producer• Doctor vs. patient

Functionele versus emotionele insteek

6 innovatiepaden

9/30/2010

11

Speel in op zekere trends

6 innovatiepaden

Stappen in Blue Ocean Strategy

Analyse startsituatie

Strategy canvas

Creatieve proces:

Doorlopen

Aanpassenaanbod:

Invullen

Checklist Blue Ocean:

Strategy Strategy canvas (as-is)

6 innovatiepaden

4actionsframework

canvas (to-be)

9/30/2010

12

Pushing for a quantum leap in buyer value

Four-action framework

buyer value

Pushing for a sharp drop in the industry’s cost structure 23

De Strategy Canvas

9/30/2010

13

Blue Ocean Strategy – executive summary

“Nieuwe” manier van strategie bedrijven

Blue Ocean Strategy – executive summary

Alle oude scholen:• Gevecht om taartpunt• Gevecht om taartgroei• Blue ocean: eigen unieke taart bakken

Nieuw aanbod voor niet klantenMeerwaarde voor nieuwe klanten én bedrijf: differentiatie én kostenleiderschapAan de hand van modellen, processen, spelregels