Post on 08-Oct-2020
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OLIVER40 Men’s Wise Clothing
MioloBrands®
Creative Business Solutions
BRAND MAKERS
4
14 Abril
26 Maio
2 Junho
Branding & Innovation Agency (for FMCG industries)
BRAND MAKERS
OLIVER40
CREATIVE OUTSOURCING
SOLUTIONS
CREATIVE BUSINESS SOLUTIONS
PILOT PROJECT
Falta de disponibilidade do mercado para pagar uma solução que, apesar de tudo, considerava como elevada proposta de valor.
PROJETO PILOTO
CRIAÇÃO DE UMA MARCA UPSCALE DE VESTUÁRIO MASCULINO CLÁSSICO, COM RETALHO EXCLUSIVO ONLINE.
NAMING
OLIVER40 Men’s Wise Clothing
Oliver: associação ao vegetal mediterrânico; é um nome próprio inglês que associa a personalização do alfaiate; é de fácil fonética e grafismo internacionais. 40: o número da “morada” de lançamento, o que lhe dá uma “story”; é de fácil fonética e grafismo internacionais.
MISSÃO
A MISSÃO DA OLIVER40 É OFERECER DA FORMA MAIS FÁCIL, CONVENIENTE E SEGURA VESTUÁRIO MASCULINO DA MAIS ALTA QUALIDADE EM DESIGN, MATERIAIS, ESTILO E CORTE.
O QUE OFERECEMOS
ALFAIATE ONLINE PARA O PÚBLICO MASCULINO URBANO, EXECUTIVO, JOVEM, AMBICIOSO, CONSERVADOR, PRAGMÁTICO E OCUPADO. 100% PERSONALIZÁVEL. 100% SEGURO.
9
COIMBRA SEVILLA ZARAGOZA MÁLAGA
BRUSSELS AMSTERDAM LONDON
LISBOA PORTO MADRID
FARO BARCELONA VALENCIA
MILANO TORINO BERLIN FRANKFURT WIEN ZURICH GENEVE LUXEMBOURG
PARIS MARSEILLE NICE STRASBOURG LYON WARSZAVA STOCKHOLM COPENHAGEN GOTHENBURG OSLO HELSINKI
ÂMBITO GEOGRÁFICO
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3
4
5
6
10
MERCADO POTENCIAL
MERCADO POTENCIAL 34 Mio €
VALOR MÉDIO (100€/camisa e 350€/fato)
RECEITA POTENCIAL 3,4 Mio €
QUOTA (10%)
Compram, todos os anos, em média 5 camisas e 1 fato.
UNIVERSO FASE 1
10,4 milhões (6,3 Mad + 3 Lis + 1,4 Prt)
LISBOA, PORTO E MADRID
AGE TARGET 210.000 HOMENS entre os 25 e os 55 ANOS
(60%)
EMPREGADOS 3,2 milhões POPULAÇÃO ACTIVA EMPREGADA
(31%)
EXECUTIVOS 350.000 QUADROS MÉDIOS e SUPERIORES dos
SECTORES FORMAIS (11%)
BUYERS 40.000 DISPONÍVEIS PARA COMPRAR ONLINE
(20%)
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CAMISAS CLÁSSICAS AZUIS E BRANCAS 40 VARIANTES 5 QUALIDADES DE TECIDO 4 CORTES 8 colarinhos 4 punhos 4 botões 4 opções adicionais de personalização
FATOS (de 2 peças)
AZUIS E CINZENTOS (edição especial Bege)
10 VARIANTES (inclui calças e blazer azul)
5 QUALIDADES DE TECIDO 3 CORTES 8 alturas 8 Forros 8 Botões 8 Opções de personalização
ACESSÓRIOS Sapatos Cintos Botões de punho Pastas, malas e carteiras (através de parceiros internacionais de referência, com posicionamento idêntico - craftsmanship)
BOXERS Em tecido de camisa 20 VARIANTES 5 QUALIDADES DE TECIDO 5 CORTES 5 Opções de personalização
OS PRODUTOS
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TECIDOS SUPERIORES Nada é mais importante no vestuário formal do homem do que a qualidade dos materiais. Nós vamos a várias partes do mundo para encontrar os tecidos mais robustos, elegantes e adaptados a cada um dos padrões clássicos que oferecemos. A nossa selecção inclui uma grande variedade de fibras 100% naturais. Nas camisas e boxers usamos algodão de fio duplo, egípcio e crioulo, a variar entre C80 e C170, e nos fatos lãs superiores, incluindo merino e caxemira, entre Super 120 e Super 150, provenientes dos melhores fornecedores.
CONFECÇÃO PERFEITA Os nossos métodos de confecção combinam sofisticação tecnológica com o melhor da tradição da alfaiataria artesanal. Para obter resultados precisos, fiáveis e rápidos recorremos a cortantes robotizados e padrões gerados por computador. A seguir, intervêm alfaiates experientes, com métodos tradicionais de execução de costuras manuais e acabamentos personalizados.
ESTILO INDIVIDUAL Quando desenhas a tua camisa e o teu fato, sabes que ele vai ser único. Detalhes como os destaques no colarinho e punhos, segundo bolso no casaco ou costura dupla são uma forma divertida de criar um estilo único, e ainda assim profissional. Desafiamos a ser criativo e a construir o teu guarda-roupa de trabalho. Se quiseres os nossos alfaiates também te podem ajudar. Mas, se não tens tempo ou paciência, podes sempre escolher as opções clássicas que já criámos para ti.
CORTE DE ALFAIATE Se és muito exigente quanto à forma como as camisas, casacos e calças te assentam, então estás no sítio certo. A ferramenta MySize permite definir um vasto conjunto de variáveis que te dão um controlo total sobre as dimensões da tua roupa. Somos especializados em fazer roupa por medida e vamos fazer de ti o teu próprio alfaiate.
QUALIDADE SUPERIOR E PERSONALIZAÇÃO INTEGRAL
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PROPOSTA DE VALOR
QUALIDADE A qualidade significa três coisas: materiais fabulosos, alfaiataria superior e conhecimento profundo de design e apresentação do homem moderno. Adoramos os detalhes acerca da forma como os tecidos são produzidos, que tipo de costura é aplicado ou os diferentes tipos de cortes. Acreditamos que uma boa peça deve durar mais de uma década.
FIT É difícil garantir que uma camisa ou um fato assentem na perfeição. Há demasiadas variáveis (colarinhos, costas, cintura, mangas, comprimento da perna, queda da calça sobre o sapato, etc.). E esse é o nosso compromisso – ajudar-te a dominar todas as medidas para que cada peça de assente na perfeição. Todas as nossas peças são feitas para te oferecer personalização total sobre cada dimensão da camisa, do fato, das calças ou mesmo dos boxers.
FACILIDADE Nós levamos o web design muito a sério e decidimos criar um sistema que com uma estética apelativa e uma funcionalidade intuitiva. Estamos sempre a tentar encontrar soluções menos confusas e mais inspiradoras. Esperamos resolver os teus problemas antes que nos peças para o fazer e sem ter que te dar trabalho. Mas, se achares importante conhecer-nos pessoalmente, teremos sempre o maior prazer em receber o teu contacto ou visita.
ESTILO
Não queremos ser a vanguarda da moda, ou criadores de tendências, por isso não esperes que te apresentemos nada de muito radical. Porém, estamos atentos à sociedade, às correntes do bom gosto e ao que é adequado a cada contexto, pelo que apresentamos uma diversidade de soluções formais mais elegantes, em corte e padrão, para o homem profissional contemporâneo.
SERVIÇO Sabemos que o perfect fit depende de conhecer o cliente, tanto nas medidas como naquilo que o faz estar confortável. Por isso, e em complemento, também te oferecemos um serviço de levantamento de medidas e o apoio nos arranjos, logo após a primeira encomenda. Além disso, os nossos alfaiates estão sempre disponíveis para esclarecer qualquer dúvida que tenhas.
GARANTIA
Fazemos tudo para que os nossos clientes fiquem satisfeitos com os nossos produtos e com o nosso serviço. Mas, se ainda assim, não ficares satisfeito não tens com que te preocupar e podes devolver as tuas encomendas. É claro que temos condições, mas vamos muito além do que a lei nos exige. Não queremos que fiques com peças indesejadas a encherem o roupeiro.
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OLIVER
Opções Camisas
Padrões Quadrados
Cores € (base) Branco Azul Branco-Azul
Branco-
Encarnado Branco-Rosa Branco-Preto Branco-Verde Diversas
Variantes 8 10 5 5 5 5 5 20
Qualidade de tecido 5 5 5 5 5 5 5 3
Basic 79,5 € 79,5 € 79,5 € 79,5 € 79,5 € 79,5 € 79,5 € 79,5 € 79,5 €
Really nice 109,5 € 109,5 € 109,5 € 109,5 € 109,5 € 109,5 € 109,5 € 109,5 € 109,5 €
Even nicer 139,5 € 139,5 € 139,5 € 139,5 € 139,5 € 139,5 € 139,5 € 139,5 € 139,5 €
Exquisite 159,5 € 159,5 € 159,5 € 159,5 € 159,5 € 159,5 € 159,5 € 159,5 € 159,5 €
As good as it gets 189,5 € 189,5 € 189,5 € 189,5 € 189,5 € 189,5 € 189,5 € 189,5 € 189,5 €
Cortes + 4 4 4 4 4 4 4 2
Classic - € 1 1 1 1 1 1 1 0
Custom - € 1 1 1 1 1 1 1 1
Slim - € 1 1 1 1 1 1 1 1
Trim - € 1 1 1 1 1 1 1 0
Colarinhos +
Standard - € 1 1 1 1 1 1 1 0
Spread (president) - € 1 1 1 1 1 1 1 0
Straight Point - € 1 1 1 1 1 1 1 0
Button 5,0 € 1 1 1 1 1 1 1 1
Tall - € 1 1 1 1 1 1 1 0
Two button (italian) 5,0 € 1 1 1 1 1 1 1 0
Cutaway - € 1 1 1 1 1 1 1 0
Wing - € 1 1 1 1 1 1 1 0
Mini - € 1 1 1 1 1 1 1 0
Punhos +
Straight - € 1 1 1 1 1 1 1 1
Cut - € 1 1 1 1 1 1 1 1
French Cuff - € 1 1 1 1 1 1 1 0
Two button - € 1 1 1 1 1 1 1 1
Botão +
Standard (resina) - € 1 1 1 1 1 1 1 1
Mother of Pearl 15,0 € 1 1 1 1 1 1 1 1
Tall 5,0 € 1 1 1 1 1 1 1 1
Tall mother of pearl 20,0 € 1 1 1 1 1 1 1 1
Contraste de colarinho (branco) 5,0 € 1 1 1 1 1 1 1 0
Contraste de punho (branco) 5,0 € 1 1 1 1 1 1 1 0
Destaque de colarinho 5,0 € 4 4 0 0 0 0 0 8
Destaque de punhos 5,0 € 4 4 0 0 0 0 0 8
Monograma 10,0 € 1 1 1 1 1 1 1 1
Bolso - € 1 1 1 1 1 1 1 1
Max. Price 244,5 €
Liso Riscas
PRICING CAMISAS
Tela do Modelo de Negócio: 8. Parceiros 7. Actividades Chave 2. Proposta de Valor 4. Relacionamento
com Clientes 1. Segmentos de Clientes
9. Estrutura de Custos 5. Fontes de Receitas
6. Recursos Chave 3. Canais
Tela do Modelo de Negócio: 8. Parceiros 7. Actividades Chave 2. Proposta de Valor 4. Relacionamento
com Clientes 1. Segmentos de Clientes
9. Estrutura de Custos 5. Fontes de Receitas
6. Recursos Chave 3. Canais
Tela do Modelo de Negócio: 8. Parceiros 7. Actividades Chave 2. Proposta de Valor 4. Relacionamento
com Clientes 1. Segmentos de Clientes
9. Estrutura de Custos 5. Fontes de Receitas
6. Recursos Chave 3. Canais
i. Membros da plataforma de crowdsourcing;
ii. Painel interno de criativos capaz de desenvolver soluções de alto valor acrescentado;
iii. Unidade industrial nacional de vestuário que assegure os níveis de serviço exigidos;
iv. Fornecedores de tecido à peça;
v. Serviços logísticos capazes do cumprimento de apertados níveis de serviço de entrega do produto ao cliente nas melhores condições;
vi. Prestadores de serviços satélite: arranjos e lavandaria;
vii. Fabricantes de calçado de qualidade e estilo coerentes com os valores da nossa marca – para complemento.
i. Branding e comunicação;
ii. Estrutura tecnológica;
iii. Custos com a criação da coleção de vestuário;
iv. Unidade logística de suporte, com funcionalidades de retalho e pós-venda.
v. Estrutura de custos fixos de carácter operacional (FSE);
vi. Senior staff;
vii. Encargos com equipas locais de consultoria e suporte.
i. Desenvolvimento de novas marcas, produtos e estratégias de comunicação;
ii. Venda online de uma premium label de vestuário clássico masculino dirigido a um público que privilegia a qualidade e a conveniência.
i. Outsourcing de IT; ii. CRM; iii. Escritório que afirme o
posicionamento; iv. Espaço físico para dar
resposta à política de devoluções e serviço ao cliente;
v. Networking solutions.
i. Criação de maior valor acrescentado na oferta das empresas do setor de Food & Beverage produtoras de FMCG;
ii. Criação de uma marca de vestuário clássico para um público masculino entre os 25 e 55 anos que privilegie a qualidade, aparência cuidada e total conveniência no momento da compra;
iii. Oferta reduzida baseada num estilo distintivo capaz de responder às exigências do consumidor;
iv. Portfolio de produtos reduzido: Camisas azuis e brancas; Fatos em escala de cinzas e azuis; Blazer azul marinho; Calça casual bege; Acessórios.
v. Acompanhamento personalizado
i. Estabelecimento de relações de compromisso e confiança junto dos clientes por forma à manutenção de relações duradouras.
ii. Ênfase na criação de empatia dos consumidores pelos valores da marca de modo a torná-los fidelizados.
iii. Personalização e confiança
i. Comunicação poderosa através da web, com um serviço de online shopping capaz de responder às necessidades dos clientes;
ii. Força de vendas autónoma; iii. Presença em eventos de
moda; iv. Networking e reputação; v. “Cold approach”.
i. Médias e Grandes empresas nacionais e médias internacionais do sector de Food & Beverage FMCG com portfolio de produtos interessantes para o desenvolvimento de novas soluções;
ii. Indivíduos do sexo masculino entre os 25 e 55 anos que privilegiam a qualidade, aparência e conveniência na compra do seu vestuário clássico e casual.
iii. Parcerias com consultoras e instituições financeiras, permitindo a obtenção de benefícios aos seus colaboradores.
i. Receitas baseadas em cobrança de fees pelos serviços prestados com a possibilidade de estabelecimento de acordos de revenue sharing em relações mais duradouras.
ii. Venda online de peças de vestuário premium label;
iii. Venda online de uma gama reduzida de acessórios de marcas parceiras.
Adaptado pela Fábrica de Startups, baseado no Business Model Canvas disponível em www.businessmodelgeneration.com
Versão: 7.1
CURVA DE VALOR
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1
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4
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7
MioloBrands® Concorrentes
PRODUTO MÍNIMO VIÁVEL
CAMISA BRANCA CLASSIC FIT. NÃO PERSONALIZADA.
79,50 €
CADEIA DE VALOR
Atividades de suporte
Atividades principais
M
A
R
G
E
M
Sistemas de informação
Financeiro
Gestão de protocolos com parceiros
Serviço pós-venda e gestão de devoluções
Design e desenvolv. de produto
Quality Assurance
Marketing Client
Service
Gestão de operações de
logística e produção
PARCEIROS
OPERADOR LOGÍSTICO B2C
FORNECEDORES DE MATERIAIS
REDE DE PRESTADORES DE
SERVIÇOS DE COSTURA E
LAVANDARIA
FABRICANTES DE ACESSÓRIOS (CALÇADO E
MARROQUINARIA)
PRODUÇÃO
OLIVER40 Men’s Wise Clothing
EBITDA/Sales: 28% NPV: 927.000 €
CAPEX: 260.000 € OPEX (fixos): 90.000 € (excepto ano 0)
OPEX (variável): 65% SALES (1º Plateau, ano 3): 1,48 Mio € TARGET SALES (6 anos): 3,31 Mio € BREAK-EVEN(normalizado em camisas
com mbv de 30€): 3.000 CAMISAS
RESULTADOS ECONÓMICOS
NECESSIDADES DE FINANCIAMENTO TOTAIS: 300.000 € CAPITAIS PERMANENTES: 250.000 €
LIQUIDEZ DE CURTO PRAZO: 50.000 €
(reembolsáveis em 12 meses)
APLICAÇÕES: —Desenho da Colecção —Procurement Materiais, Produção e Logística —Desenvolvimento e Construção do Website —Marketing de Lançamento —Unidade de Suporte —Fundo de Maneio Lançamento
INVESTIMENTO: 210.000 €
EQUITY: 20.000€
DÍVIDA SÉNIOR: 190.000€
Participação dos promotores: 40.000 €
Capitais alheios: 50.000 €
FINANCIAMENTO E PROPOSTA DE INVESTIMENTO
GO TO MARKET!
PRÓXIMOS PASSOS.....