Daichi Hatanaka

社長／優秀社員表彰の受賞お

めでとうございます。2014

年4月の入社ということは、

私が社長に就任した年の入社

ですね。

畑中／はい、入社式のご挨拶で

赫社長が「みなさんとは同期で

す」というお話をされていたの

を今でも覚えています。

社長／4月1日に社長に就任

して入社式が最初の仕事でし

たから、私にとりましても特

別な気持ちでした。『皆さんが

入社5年目のときは私も社長

になって5年目、10年目の時は

私も10年目。解任されていな

ければね（笑）。』と話したこと

を私もはっきり覚えています。

あれから6年半も経つんです

よね、あっという間ですね。

畑中／早いですよね。でも新社

長になられてから給与面や各

種手当の増額、時間外の改善、

定年延長やエリア勤務実施等、

社員のための施策を次々と実施

していただき、本当に感謝して

います。ありがとうございます。

社長／こちらこそ同期の皆さ

ん（笑）の活躍に感謝していま

すし、刺激を受けています。

最初の配属は八戸営業所で

したよね？

畑中／はい、八戸は当時から

毎年新人が配属される拠点

でしたので、年齢の近い先輩が

多く皆仲がいい営業所でし

た。良く飲みにも連れて行って

もらいました。

社長／八戸営業所出身者で今

でもたまに飲み会をしている

と聞きましたが？

畑中／今年はコロナで集まれ

ませんでしたが、確か昨年も八

戸に集合して所長を囲んで飲

みました。

社長／所長は男気があるんで

すね？

畑中／長根所長は転勤時も個

人的に送別会を行って下さり、

激励して下さいました。本当に

男気溢れる方で大好きな先輩

です。また、八戸時代は小泉代

理にも同行などで社会人の基

礎を教えて頂きました。時に

厳しくご指摘頂いたこともあ

りますが、そういったご指導が

あってこそ身についたことも多

く、とても感謝しています。

社長／八戸は確か3年間く

らい在籍し、その後熊谷営業

所へ転勤されたんですよね？

異動したとき、どんな気持ち

でしたか？

畑中／着任前の熊谷営業所の

印象は、正直なところ『業務量

が多く残業が多い』というイ

メージでした。でも着任してみ

て、今の荒井センター長中心に

効率改善が行われていて、既に

かなり落ち着いていました。

社長／でもその後には営業所

新築による引っ越しもあって、

大変だったのでは？

畑中／引っ越し自体は大変で

したが、それよりも新築による

環境改善に感謝しております。

社長／今の熊谷営業所はどん

な雰囲気ですか？

畑中／はい、「カイゼン活動」で

表彰頂いたように、事務も業

務も非常に意識が高くレベル

も高いと思います。所員の数

が多いので、連絡不足によるミ

スが起きやすいと思いますが、

「夕礼」や「朝会」を通じて取

引先に関する情報共有を徹

底しています。これでミスを防

ぐとともに、必要に応じて助

け合ったりすることで、仕事の

かたよりを平準化することが

できています。

社長／情報の共有は大事です

よね。営業、事務、業務の連携

が取れていることで多くのムダ

がなくなり様々な意味で効率

があがると思います。その意

味では営業が成果をあげられ

るのも、事務や業務の方々のお

陰ですよね。

畑中／はい、今回の受賞も本

当に営業所のみなさんのお陰

だと思っています。この事務・業

務を円滑に処理して頂ける体

制がなければ、新ビジネスの立

上げや新規開拓もうまく行か

なかったと思っていて、本当に感

謝しています。

社長／是非、その感謝の気持

ちを言葉で伝えて下さい。

社長／今回の受賞理由にあ

がっている成果について教えて

下さい。

畑中／営業所としては業績、

特に業務利益を向上させると

いう目標を持っていたので、大手

を担当させて頂いている私の責

任は大きいと思い必死でした。

新しいラベルを採用頂いたり、一

部赤字販売となっていた商品の

価格改定や販売条件の見直

し、新商品の売り込みやアウト

パック先への取引開拓等思いつ

く提案を一生懸命行いました。

社長／アウトパック先への開拓

を短期間で成果をあげていま

すが、その要因はなんですか？

畑中／これまでもターゲット先

と考えていましたので、用件が

なくても週1回は必ず訪問し

てコミュニケーションをとるよう

にしていました。そうした関係

作りが今期の実績の布石になっ

たと思います。

社長／地道な営業活動の手

本ですね。ほかに営業担当と

して心がけていることはあり

ますか？

畑中／お客様と接する際に心

がけていることは、「誠実な対

応」「お客様の目線に立った提

案」「レスポンスの速さ」です。

社長／今回の受賞要因になっ

た活躍もそこが基本ですね。

お客様に信頼されていればこ

そ、いろいろな提案を受け入れ

て頂けるのだと思います。ま

た、特に関東圏ではレスポンス

の速さも大事ですね。

畑中／はい、熊谷に行って最初

に感じたのもお取引のスピー

ド感と関係のシビアさです。今

回はお取引先の責任者の方に

気に入っていただきまして、大

きなチャンスを頂いたことは大

変嬉しく思いました。

社長／それも日頃の心がけと

気配りの結果ですね。

畑中／そう言って頂けると光

栄です。当社のデザイン室の方

と同行頂き提案したのです

が、デザインへの評価も高かった

です。これも当社にしかない強

みだと感じました。

社長／デザイン室を活用した

提案はもっと強化していきたい

部分です。

社長／ところで「ドリームパッ

ケージングプロジェクト」のメン

バーでもありますが、プロジェク

トの方はどうですか？

畑中／まず久し振りに同期と

色々話せて新鮮な感じです。

社長／リモートの利点を活か

した活動ですし、せっかく同期

と一緒に取り組むのですから楽

しみながらやって欲しいですね。

畑中／ありがとうございます。

でもまだ良いアイデアが出ずに

いるので、もどかしいです。

社長／良い商品があったとす

ると、その商品開発の起点は必

ずと言っていいほどお客様の困

りごと、あったらいいな、なんで

すよね。如何に潜在的な困り

ごとを吸い上げられるかが重

要で、それにはお客様とのコミュ

ニケーションが欠かせません。

畑中／仰る通りだと思います。

お客様との関係では、ニーズを聞

き出すために、今までより一層深

い話を幅広くする意識をもつよ

うになりました。

社長／今までの当社にない活

動なので戸惑うこともあると

思いますが、お客様の困りごと

やニーズを聞き出すことは営

業の基本でもあるので、是非前

向きに取り組んで欲しいです。

畑中／はい、がんばります！

社長／では最後にこれからの

抱負を聞かせて下さい。

畑中／地元の加工系ユーザーへ

の新規開拓、デザイン室を活用

した深耕活動をしていきたいと

思います。個人の目標としては

「高速の畑中から買う」というお

客様を増やしていきたいです。

社長／畑中さんには是非営業

所運営全体にも目を向けて所

長を目指してほしいと思いま

す。期待しています。

畑中／頑張ります。本日はお

忙しいところありがとうござい

ました。

社長／同期と飲み会ができる

ようになったら呼んで下さい

ね。私も同期なので。（笑）

畑中／その日を楽しみに日々

精進致します！

﹇取材日2020年11月27日﹈

『同期』の活躍に

感謝と刺激

情報共有の徹底が

営業成果に

潜在的な困りごと、

あったらいいなを形に

お客様から指名される

営業マンに

誠実さ、顧客目線、

そしてレスポンス

Yuuki Terashi※所属・役職は、取材日時点のものです。

お客様により信頼いただけるよう頑張ります！

目指せ所長！期待しています！！

宮城県出身2014年 ４月 入社 八戸営業所配属2017年 ４月 熊谷営業所2020年 ４月 主任昇格

だいちはたなか

畑中 大治さんPROF ILEPROF ILE

畑中主任は、熊谷営業所の大手得意先を担当し、お客様の信頼を得ての深耕活動で取引を拡大させるなど成果をあげたほか、社員の模範となる課題に積極的に取り組む姿勢が評価され、この度優秀社員表彰の受賞となりました。

受賞経緯

株式会社高速に入社した

理由、きっかけは？

地元仙台に本社があり、生

活する上で欠かせない商

品を多く取り扱っていたこ

と。また、業界最大手で上

場企業という安定感も入

社の決め手となりました。

仕事をする上での

必需品はありますか？

iPad、iPhone。

お客様とのメールのやり

取り、商品の写真撮影、ス

ケジュール管理に利用し

ており必須アイテムです。

休日の過ごし方は？

趣味のバイクでツーリング

に出掛けることが多いで

す。ツーリング先でおいし

いグルメを食べたり、温泉

に入ることが楽しみです。

モットーはありますか？

何事も途中で投げ出す

ことなく、粘り強くやり

遂げること！

QAQAQAQA 優秀社員　

&Q

A

熊谷営業所

山本 彰子さんやまもと　 あきこ

シリーズ対談 vo l . 2 5

優秀社員社　　長

熊谷営業所

田中 公大所長たなか　 たかひろ

信頼されてこそ、受け入れられる提案。

畑中

大治

﹇株式会社高速

熊谷営業所﹈

赫

裕規

﹇株式会社高速

代表取締役社長﹈

優秀社員表彰受賞おめでとうございます。当営業所の大手得意先2社を担当いただいておりますが、関係アウトパック先含め、深耕に取組み、営業所に大きく貢献いただきました。課題に対し積極的に取組み、やり遂げる姿勢は得意先のみならず、所員からの信頼にも繋がっており、今回それが数値として表れた結果と思います。今後、得意先拡販はもちろんですが、後輩の育成や所内体制の強化にも共に取り組んで行きましょう。更なる活躍に期待しております。

優秀社員表彰受賞おめでとうございます。どんな状況でも冷静沈着でブレない畑中主任。レスポンスが速く、無駄が無い、お願いしたことを間違いなくやり遂げてくださる姿勢にいつも感謝しております。周りに流されない強さと後輩達に垣間見せる優しさ、真摯な態度を武器にこれからの益々のご活躍を応援しております。

同僚からのコメント 上司からのコメント優秀社員へ優秀社員へ

四半期ごとに１人ずつ表彰される社員と社長の対談シリーズ。今回の優秀社員は、熊谷営業所 主任 畑中大治さんです。

04 │ 2021. Winter Winter2021. Winter │ 03

社　　長 優秀社員