Жизнь социального приложений

или

Магия DAU и Retentions

Михаил Захаренков

CEO, Exteer Ltd.

http://exteer.ru

Схе

ма р

аботы

прилож

енияСоциальная

игра

Покупной

трафик

Прибыль

Счастливый разработчик

Прибы

льСоциальная

игра

Покупной

трафик

Прибыль

Счастливый разработчик

Больше трафика

- Больше покупаем- Больше

зарабатываем

- Трафика мало- Трафик дорогой

Прибы

льСоциальная

игра

Покупной

трафик

Прибыль

Счастливый разработчик

Улучшить приложени

е

DA

U –

Daily

A

ctiv

ity

Use

rsСоциальная

игра

Прибыль = DAU * ARPU

Основная мерилка

Вывод:Установки ничего не говорят.Чем выше DAU – тем лучше.

DA

U

DAU = DAUНовые + DAUВернувшиеся

Ликбез:DAU = DailyMAU = MonthlyWAU = Weekly

DA

U, новы

е

польз

ова

тели

DAUНовые

Покупная рекламаВиральность

Виральн

ост

ьПригласи друга, получи 1 золотую монету

Это были золотые времена.До сих пор кто-то верит в это.

Виральн

ост

ь

Виральн

ост

ь

Виральн

ост

ь

Виральн

ост

ь

Виральн

ост

ь

Виральн

ост

ь

DA

U,

Вернув

шиеся

польз

ова

тели

DAUВернувшиеся

Уд

аление и

з д

руз

ей

Циф

ры Хорошо:Retentions = 30%

Очень хорошо:DAU/MAU = 50%

AR

PU Прибыль = DAU *

ARPU

ARPU - средняя выручка на одного пользователя

AR

PU

ARPU

- Все получить можно бесплатно;

- За деньги развиваться быстрее и

проще;- Или плати или приглашай

друзей;- Деньги в обмен на клики;- Больше возможности заплатить;

- Новый контент разово

увеличивает прибыль;

- Новый геймплей поднимает

дневную выручку.

СА

МЫ

Й

ГЛ

АВ

НЫ

Й

СЛ

АЙ

Д

Прибыль = DAU * ARPUDAU = Интерес * Трафик

*…

ARPU = Интерес * Контент

* …

Прибыль = Интерес2 *

…

СА

МО

Е В

АЖ

НО

Е

ПРА

ВИ

ЛО - Самая интересная

игра;- Самая красивая игра;

- Самая быстрая игра;

- Самая понятная игра;

СА

МО

Е В

АЖ

НО

Е

ПРА

ВИ

ЛО - Сценарий;- Графика;- Скорость работы;

- Интерфейс;

СПАСИБО!

Михаил Захаренков

CEO, Exteer Ltd.

ceo@exteer.ru