ПРОГРАММАТИК ДЛЯ E-COMMERCE!Практика использования RTB для интернет-магазинов и преимущества

использования данных первой стороны

Михаил Балакин, Managing Director Russia, Sociomantic Labs

FULL-SERVICE!PROGRAMMATIC

DISPLAY 60+!

MARKETS!21 OFFICES

MULTI-DEVICE!MULTI-CHANNEL

FULL - FUNNEL!DISPLAY ADVERTISING!

!100% PROPRIETARY TECH

3

0,60 € eCPM

0,05 € eCPM

0,25 € eCPM

1,10 € eCPM

0,52 € eCPM

ГЛОБАЛЬНЫЙ ОХВАТ

 100+ миллиардов рекламных показов в день глобально ! Brand-safe окружение ! По оценке IAB 20% баннерной рекламы в России продается через программатик

ПРОБЛЕМА ДАННЫХ

3rd party vs. 1st party

Действие

Дан

ные

История покупок

Поведение на сайте

Карты лояльности / Подписчики рассылок

Товары, складские остатки и ценообразование

SMART DATA

Ulmart.ruЦели: !• Увеличение продаж; !

• Повышение ROI от рекламной кампании;!

!Стратегия: !• Технология Stream; !

• Динамическая оптимизация креативов; !

• Технология Stream;!!• Баннеры HTML5; !!

НАЛИЧИЕ В РЕГИОНЕ

ТОВАРЫ- ЗАМЕНИТЕЛИ В НАЛИЧИИ

ОБНОВЛЕНИЯ!В РЕАЛЬНОМ ВРЕМЕНИ

РЕКОМЕНДАЦИИ !- Бестселлеры региона;!- Бестселлеры категорий;!- Связанные товары;

АКТУАЛЬНАЯ ДЛЯ РЕГИОНА ЦЕНА

Учет цены и наличия товара в регионе

REACH CAMPAIGNS !– COULD WE BE DOING MORE?

UK SLIDE NEEDED…

Ulmart.ru: результаты

Рост числа заказов

Рост выручки

Снижение CPO

42%

48%

-60%

Job.ruЦели: !• Увеличение числа откликов на вакансии; !

• Рост лояльности работодателей;!!Стратегия: !• Сегментация аудитории; !

• Динамическая оптимизация креативов; !

• Технология Stream!!• Баннеры HTML5; !!

Персонализация сообщения

Работодатель Соискатель без резюме

Соискатель с резюме

Я ищу сотрудников, а не

работу

Пожалуй, я в другой раз

заполню резюме

Хотелось бы побольше оклад жалования

РЕГИОН ПОИСКА РАБОТЫ

ОБНОВЛЕНИЯ В РЕАЛЬНОМ ВРЕМЕНИ

НОВЫЕ ВАКАНСИИ!В РЕАЛЬНОМ ВРЕМЕНИ

ЗАРПЛАТНЫЕ ОЖИДАНИЯ

ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ОБЛАСТЬ

Job.ru – соискатели с резюме

REACH CAMPAIGNS !– COULD WE BE DOING MORE?

UK SLIDE NEEDED…

Job.ru: результаты

Средний CTR по кампании

Конверсия в отклики

Post-click CPL в два раза ниже чем в контекстной рекламе

0,8%

41%

-50%

Stoloto.ruЦели:!!• Увеличение лояльности существующих игроков и привлечение новой аудитории;!

!Стратегия: !• CRM-сегментация покупателей; !

• Динамическая оптимизация креативов;

• Кампания Reach Prospecting !

• Real-time bidding; !

• Баннеры HTML5; !

!

Сегментация по истории покупок

Без регистрации

Ценность сегмента

Незавершенная регистрация

Зарегистрирован, но не покупал

Отложенная покупка

Активные игроки

VIP игроки

18

Reach Prospecting:Самообучающаяся система

YIELD DATA

BROAD DATA

АУДИТОРИЯ СТАВКА

КАНАЛЫ/УСТРОЙСТВА

КРЕАТИВЫ

ПОКАЗАТЕЛИ

МАШИННОЕ ОБУЧЕНИЕ

БЕСТСЕЛЛЕРЫРЕКОМЕНДАЦИИHTML5БИЛЛБОРД

REACH

PROMO PROSPECTING

CTR ВРЕМЯ НА САЙТЕ

ОТКАЗЫ КАЧЕСТВО ТРАФИКА

- Каждый URL- Место размещения- Размер креатива...

- Определенный день недели/время- География...

REACH CAMPAIGNS !– COULD WE BE DOING MORE?

UK SLIDE NEEDED…

Stoloto.ru: Результаты

Снижение CPO

Рост продаж, при снижении бюджета на 45%

Доля новой аудитории, полученной в ходе Reach Prospecting

60%

30%

79%

Anywayanyday.comЦели: !!• Увеличение числа бронирований в рамках установленного eCPO;!

!Стратегия: !• Сегментация рекламных кампаний по дате поездки; !

• Технология Stream!

• Динамическая оптимизация креативов; !

• Real-time bidding; !

• Баннеры HTML5; !!

МОСКВА-!НЬЮ-ЙОРК, США

Отпр. 29 августа!- Место у прохода!- Приоритетная посадка!- +1 Багаж

ЗАБРОНИРОВАТЬ

ВСЕГО 10 000 руб.

ПРЕДПОЧИТАЕМЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ И МАРШРУТЫ!!Москва – Берлин!Москва – Варшава!Москва – Париж!Москва – Нью-Йорк

50%

СЕГМЕНТАЦИЯ КАМПАНИЙ: Cроки поездки

ПОХОЖИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ!!- Дата Вылета!- +/- 1 день!- Пункт назначения!- Сравнение цен!- Доступные опции

ДОСТУПНОСТЬ!В РЕАЛЬНОМ ВРЕМЕНИ

ЦЕНА В РЕАЛЬНОМ ВРЕМЕНИ

Anywayanyday.com

Сегментация по дате вылета

Нет данных

ЧАСТОТА КОНТАКТА

> 6-ти недель 3-6 недель От 1 до 3-х недель Менее недели

REACH CAMPAIGNS !– COULD WE BE DOING MORE?

UK SLIDE NEEDED…

Anywayanyday.com: результаты

Больше бронирований

Выше post-click конверсия

Снижение CPO

37%

83%

80%

Homeme.ruЦели: !• Рост ROI от ретаргетинга; !

• Получение дополнительных продаж в мобильной среде;!

!Стратегия: !• Товарные приоритеты; !

• Мобильная кампания; !

• Динамическая оптимизация креативов;!!• Баннеры HTML5; !

• Facebook Exchange;!!!

•  Пользователь посещает сайт магазина и просматривает товары; !

•  Пользователь покидает сайт без совершения покупки;!

•  Пользователь видит баннеры с интересующими его товарами;

Динамический ретаргетинг

2a. Без приоритизации 2b. С приоритизацией

  Первыми показываются просмотренные продукты !  Затем показываются бестселлеры категории

Товарные приоритеты

1. Света выбирает диван

  Первыми показываются просмотренные продукты !  Затем продукты с более высоким приоритетом

Мобильная кампания

>40% жителей России имеют смартфон

Пик пользования !планшетами и смартфонами

21:00

Пользователи смартфонов заходят в

среднем в 6 приложений и на 30 мобильных сайтов в месяц

51 %!российской аудитории

выходит в сеть с мобильных устройств

Мобильная кампания

Пользователь посещает мобильный сайт

Просматривает товары, но уходит без совершения покупки

Пользователю показываются динамические баннеры с релевантными товарами на мобильных сайтах или приложениях

1. 2. 3. 4. После клика по баннеру пользователь возвращается на страницу соответствующего продукта

Homeme.ru: Результаты

Выше конверсия в мобильной кампании, при CPM ниже на 52%

Ниже CPO (Cost per order)

Дополнительных продаж к основной кампании

26%

43%

10%

Спасибо!

Михаил Балакин!Managing Director Russia Sociomantic Labs !michael.balakin@sociomantic.com

www.sociomantic.com | twitter.com/sociomantic | facebook.com/sociomantic