دپارتمان مديريت و کسب وکار

Executive MBA Program

) بخش اول(

اين مطالب براساس تحقيقات ومطالعات مدرس دوره طرح ريزي شده است. این فایل تنها در اختیار مخاطبین دوره می باشد و هرگونه استفاده دیگر ازاين مطالب اخالقا منوط به کسب اجازه مستقيم مي

باشد.

(PhD in Business Administrationدکترابراهيم نژاد )دپارتمان مديريت وکسب وکار

1391 آبان )دوره هشتم و نهم(، تهران

Family Business

کسب وکارهای خانوادگی

Faculty of Business Administration, TITEmail: ebrahimnejad58@yahoo.com, r.ebrahimnejad@mftmail.com, Website: http://management.mft.infoTel:( +98) 21 22084833, (+98) 21 22085026

Thinking Differently

(Executive MBA Program)

Family Businessمفاهیم و کلیات کسب و کارهای خانوادگی

Family Business Management

کسب و کارهای خانوادگی

مفاهیم و کلیات کسب و کارهای خانوادگی

اصلی کسب و کار خانوادگی، به مثابه سازمانی است که

تصمیمات و برنامه های عملیاتی آن برای انتقال و ترین

خانواده ایجایگزینی رهبری، تحت تاثیر و نفوذ اعضای

قرار دارد که

و یامالکیتاین اعضا در

آن سازمان نقشمدیریت

Handler اصلی را بر عهده دارند.

یک آن در اختیار کنترل یا مالکیتهر نوع کسب و کاری که بخش عمده

N در پاره وقت و یا کاملباشد و خانواده به طور خانواده ، مستقیما

(Rosenblatt, Demik, Anderson, & Johnson) .آن مشارکت داشته باشد

نوعی کسب و کار کوچک می باشد که

توسط یک یا چندین نفر از اعضای

که از ابتدا ایده تحققیک خانواده

آن را داشته و برای موفقیت آن

سخت تالش نموده اند شروع شده

(Babicky است. )

مفاهیم و کلیات کسب و کارهای خانوادگی

خانوادهدر اختیار بطور کامل آن مالکیتکسب و کاری که :

مشغول به از مالکان آن در کسب و کار یکیباشد ؛ حداقل

مشغول به از خانواده در کسب و کار عضو دیگری باشد ؛ کار

باشد یا حتی اگر وی به صورت رسمی در استخدام کسب کار

و کار نیست به طور منظم از بیرون به آن کمک نماید.

(Lyman)

یک و آراء آن در تسلط درصد سهام 50بیش از شرکتی که

کنترل اصلی خانواده هامی باشد، و / یا گروهی از خانواده

آن از مدیران ارشد اکثریتشرکت را بر عهده دارد، و / یا

(Leach, et al & Astrachanاعضای یک خانواده هستند.)

مفاهیم و کلیات کسب و کارهای خانوادگی

تعریف عملیاتی از کسب و کار های خانوادگی ارائه 3در طول یک طیف،

داد:

: کنترل جهت گیری استراتژیک شرکت در اختیار خانواده باشد، 1

: به عالوه برای حفظ چنین کنترلی توسط خانواده، خانواده به طور 2

مستقیم در فعالیت های روزانه شرکت درگیر باشند.

: در جامع ترین تعریف خود کسب و کارهایی 3

را به عنوان کسب و کار های خانوادگی تعریف

می کنند که خانواده بتواند طی چندین نسل

کنترل جهت گیری استراتژیک شرکت را در

اختیار داشته باشد و همچنین اعضای خانواده

در طی چندین نسل در فعالیت های روزانه شرکت درگیر باشند.

مفاهیم و کلیات کسب و کارهای خانوادگی

European Group Of Owner Managed Familiesیک شرکت کسب وکار خانوادگی است اگر:

اکثریت حق رای)مستقیم و غیرمستقیم(دست کسی باشد که شرکت را پایه 1.گذاری کرده و مالک سرمایه ی سهم شرکت است، یا در اختیار همسر این فرد،

والدین و یا بچه ها یا ورثه ی مستقیم بچه ها باشد.

حداقل یک عضو خانواده یا خویشاوند به طور فعال در مدیریت یا اداره ی 2.شرکت مشارکت دارد.

درصد حق رای سهام،25در یک شرکت عام با مسئولیت محدود، حداقل 3.

در اختیار فردی که موسس است یا شرکت را به دست آورده است

یا خانواده ویا فرزندان این فرد، باشد.

مفاهیم و کلیات کسب و کارهای خانوادگی

برآیند تعاریف کسب و کار خانوادگی

شركت ها، مؤسسات و كسب و كارهايي كه بوسيله •

ارتباطات و تعامالت خانوادگي و افراد خانواده تحت•

تاMثير قرار مي گيرند.•

كسب و كاري كه متعلق به افراد يك خانواده مي باشد •

و توسط افراد فاميل و غيرفاميل اداره مي شود.•

نوعي كسب و كار بزرگ و چند مليتي كه توسط چندين•

خانواده محلي اداره مي شود.•

نوعي كسب و كار مشترك ميان چند شريك غير فاميل كه •

هركدام از آنها پسر و يا دختر و يا ديگر افراد خانواده و فاميل

خود را در آن درگير نموده است.

تعریف ما

کسب وکار •خانوادگی

کسب وکاری است که درآن حداقل اعضای

یک خانواده)حداقل

نفر( در 2 ومالکیت آن مدیریت

کسب وکار نقش ایفا می

کنند.

،GEEFمطابق نظرمیشیل ورلی، رئیس

شرکت های خانوادگی اعم از بزرگ، متوسط و کوچک تقریبا

اشتغال بخش خصوصی در اروپا را تشکیل می دهد. دوسوم

این شرکت ها منابع مهم نوآوری در درون اقتصاد اروپا هستند و

و عامل کلیدی انکوباتورهای طبیعی فرهنگ کارآفرینانه نیز

اشتغال هستند. گسترش آن ها اغلب از حفظ و گسترش برای

تامین می شود و سالمتی شان تاثیر بازسرمایه گذاری سودها

مستقیمی بر محلی دارد که آن ها در آن واقع هستند.

اهمیت کسب وکارهای خانوادگی از اقتصاد جهانی

اهمیت کسب وکارهای خانوادگی از اقتصاد جهانی

به کل توزیع سهم کسب و کار های خانوادگیشرکتهای جهان

شرکت های کل جهان

شرکت 500مجله فرچون

شرکت های امریکای شمالی

شرکت های اروپایی

تا 65%80%

35% 90% 60% سهم کسب و کار های خانوادگی

GIBB DYER. JR, 2010 منبع

PWC( شرکت 2011-2010آخرین تحقیقات)

GDP درصد 90 تا 70بین نشان می دهد که

ساالنه

جهان توسط شرکتهای

خانوادگی ایجاد می شود.

اهمیت کسب وکارهای خانوادگی دراقتصاد جهانی

نرخ رشد کسب وکارهای خانوادگی نسبت به سایر کسب

وکارها

بوده است % 21.1سالیانه ی بنگاههای خانوادگی متوسط رشد

درحالی که، بنگاههای غیرخانوادگی به طور متوسط رشد

را هر سال تجربه کرده اند. 12.6%

( Charlie Cook, 2006)

اهمیت کسب وکارهای خانوادگی دراقتصاد جهانی

Surviving and Thriving in your Family Business

http://www.effectiveleadershipstyles.co.uk/images/business_leader_discussing_options.jpg

www.FamilyBusinessBattleGround.com

مزیت های کسب و کارهای خانوادگی در حفظ پویایی

های اقتصادی فقط در عبارت عددی اندازه گیری نمی

شود، بلکه می توان در عبارات کیفی نیز عنوان کرد:

پتانسیل نوآوری کسب وکارهای خانوادگی

ظرفیت توسعه اقتصادی و ایجاد شغل

موتور توسعه اقتصادی منطقه

ترغیب اشتیاق کارآفرینی

مشارکت در مسئولیت پذیری های اجتماعی

مزیت های کسب وکارهای خانوادگی

قوت روابط خانوادگی در دوره های چالش برانگیز تغییر

کسب و کار

فداکاری های مالی که اعضای خانواده برای بهتر شدن

شرکت نشان می دهند.

عملیات به طوری که کسب و کارهای خانوادگی خود را

از رقبایش تمییز می بخشد.

سطوح باالی توجهات به جامعه شان و کارکنان

غیرخانوادگی

توانایی برنامه ریزی و آماده شدن برای جهت دهی

درازمدت

تاکید بر کیفیت و ارزش

مزیت های کسب وکارهای خانوادگی

تصمیم گیری سریع

حس قوی نسبت به ماموریت

عینی تر بودن تصمیمات

اعتماد بیشتر

وجود جو تشویق به تحمل نامالیمات

داشتن حس مثبت نسبت به ارتقاء اعتماد

ارتباطات موثر

مزیت های کسب وکارهای خانوادگی در درون شرکت

Family Business Advantages

Emphasis on Quality

Products and Services

Use of Family Theme

in Advertising

Emphasis on Humanity

in the Workplace

Focus on

Long-Run Aspects

Strong Motivation

of Family Members

مزیت های یک کسب و کار خانوادگی

مزیت های کسب وکارهای خانوادگی

نقش و اهمیت خانواده و کسب و کارهای خانوادگی

در توسعه کارآفرینی

از اصطالحات مجموعه ای انتقال دهنده

توفيق مانندآيين ها و رفتارهاي اجتماعي

طلبي ; استقالل طلبي و خطر پذيري در

عرصه فعاليت اقتصادي در جامعه

عنوان نوعي آموزشگاه به حرفه خانوادگي

و آزمايشگاه واقعي در جهت تعليم و

پرورش مفاهيمي همچون استقالل، فرهنگ

تالش و كار، خطر پذيري، مسئوليت پذيري،

می باشد.نقش آفريني و خبرگي و پختگي

ايxxxركت هxxxا و شxxxانواده هxxxخ

عxاملي بxراي خxانوادگي عنxوان بxه

حفxxxظ و ايجxxxاد دوام و ثبxxxات در

و منطقxه اي اقتصxادهاي محلي و ،

پيxxدايش نxxوآوري، تجxxارت، عامxxل

صxنعت، تكنولxوژي، بxازار مصxرف،

، رفxاه، آسxايش و امxنيت ربxازار كxا

اقتصxادي بxه منxاطق و محxل هxاي

خxxود، بxxه دليxxل نxxاتواني و ضxxعف

می دولتهxxxا در انجxxxام اين مهم

.باشند

نقش و اهمیت خانواده و کسب و کارهای خانوادگی

در توسعه کارآفرینی

آثار و فواید توسعه کارآفرینی از طریق ایجاد و افزایش کسب و

کارهای خانوادگی

ايجاد و توسعه اشتغال در بخشهاي اقتصادي کشور و به تبع ان

استقالل اقتصادي خانواده ها

دگرگوني در روند توليد با استفاده از تکنولوژي پيشرفته و به

دنبال آن تغيير در فرهنگ مصرف

تنوع شغلي و ايجاد رقابت گسترده در بازارهاي اقتصادي

بسط و توسعه صادرات با اتکا به منابع موجود در خانواده ها

کاهش نرخ بيکاري وتورم وبه دنبال آن کاهش آسيب هاي

اجتماعي در جامعه و خانواده

آثار و فواید توسعه کارآفرینی از طریق ایجاد و

افزایش کسب و کارهای خانوادگی

آسايش و رفاه خانواده ها و به تبع آن رشد فرهنگي جامعه

همگرايي و اتحاد بيشتر بين خانواده و اجتماع

افزايش حضور زنان در محيط هاي كاري و كاهش تنش ها و

فشارهاي رواني بر مردان

افزايش نقش و سهم زنان در توسعه اقتصادي جامعه و به دنبال

آن افزايش ميزان آرامش و رضايتنمندي آنها

اتكا به منابع مالي و انساني خانواده ها براي توسعه و رشد

كارآفريني

امكان رشد و نگهداري

تاریخچه کسب وکارهای خانوادگی

فرآیندی که شرکتهای خانوادگی طی یکصد سال گذشته در جوامع پیشرفته طی کرده

است و 19 قرن ← نخستین مرحله فرآیند •

20اوایل قرن وابستگی شدید به رهبری نسل اول خانواده• اداره شرکتهای بزرگ توسط کارفرمایان فامیلی و به وسیله تعدادی •

انتقال به فرزندان ←از افراد خانواده

مثال: راکفلرها خانوادهای مشهور سرمایه دار آمریکا مانند• نفره ای که در زمان انقالب اسالمی بر اساس 52بیشترین سهم از لیست •

مصوبه شورای انقالب حکم مصادره اموالشان صادر شده بود صاحبان کسب و کار خانوادگی بودند.

) الجوردی ها، حاج برخوردار، ایروانی، خیامی و.....(

فرآیندی که شرکتهای خانوادگی طی یکصد سال گذشته در جوامع پیشرفته طی کرده

است

20نیمه های قرن ← دومین مرحله فرآیندبخصوص پس از جنگ جهانی

ساختار اصلی شرکتهای خانوادگی وارد مرحله شرکتهای بزرگ و برتر • اقتصادی شدند

خانواده ها تنها مالک یک شرکت بزرگ نیستند بلکه صاحب منافع •

ایجاد یک گروه برجسته ← اقتصادی گوناگونی در بخشهای مختلف بودنددر طبقه حاکم

بخش سرمایه داری بزرگ و ← سومین مرحله فرآیندسرمایه داری خانوادگی به گونه فزاینده ای جای خود را به سرمایه داری

مدیریتی داد.

سرمایه داری خانوادگی ارزشهای خود را ←علی رغم این فرآیندحفظ می کند

هم ویژگی خانوادگی •هم ویژگی یک کلیت و هویت تجاری – اقتصادی •

) اعضای خانواده همچنان نقش مهمی در مدرن کردن واحد اقتصادی خانوادگی بازی می کنند(

تاریخچه کسب و کار خانوادگی در ایران

تاریخچه کسب و کار خانوادگی در ایران

قدیمی ترین نهاد اقتصادی و اجتماعی که عمرش به طوالنی تمدن بشر است

سال100 بیش از ←در ایران 1357 – 1275مثال: خاندان الجوردی

) تجارت داخلی، تجارت خارجی، تولیدات صنعتی، کشاورزی، ساختمانی،

خدمات بانکی و بانکی(

درایران

درایران هیچ گونه آمارمستندی دردست نیست اما نمونه هایی ازبرندهای •

مطرح کشورکه از نوع شركت هاي خانوادگي مي باشنددراسالید بعدی ارانه

شده است.

شركت هايي مانند •

گروه صنعتی گلرنگ

بانک سامان

...شرکت زیراکس ایران، کاترپیالرایران و

شرکت گلستان

شرکت دژپاد

شرکت مادیران

شرکت لبنیات میهن

شرکت ماموت

از نوع شركت هاي خانوادگي مي باشند.

خانواده )(امیری

خانواده )(فضلی

(خانواده فضلی)

خانواده )(پایداری

(خانواده گرامی)

(خانواده نجاتی)

(خانواده جابر انصاری)(خانواده جابر انصاری)

خانواده )(اميری

دریانی )خانواده بزرگ

(ها

(خانواده ضرابیه)

(خانواده گرامی)(خانواده گرامی)

(خانواده عالقه بند)

خانواده )(امیری

(خانواده جابر انصاری)

(خانواده عرفانیان)

خانواده )(پایداری

(خانواده عالقه بند)

الگوهای کسب وکارهای خانوادگی

وکارهای کسxب خxاص الگxوی سxه مxدت، بلنxد دیxدگاه حسxب بر

:دارد وجود خانوادگی

ناپایدار و گذرا خانوادگی وکارهای کسب

رو دنباله و شده حفظ خانوادگی وکارهای کسب

کارآفرینانه خانوادگی وکارهای کسب

کسب وکارهای خانوادگی گذرا

خورند، می شکست دوم نسل اولیه مراحل طی در

وکار کسب یک این. دارد قوی کارآفرین به زیادی بستگی آن موفقیت

است. کارآفرین یک بسط واقع در شرکت: است" من برای "

"فاقد یک اساس نظام مند برای تغییر از "من

به کسب وکار "ما" است؛

تبدیل من به ما، پیش نیاز کلیدی برای یک کسب کار

خانوادگی موثر است.

کسب وکارهای خانوادگی محافظه کارانه

کسب وکارها ممکن است در طی چندین یا حتی تعداد

زیادی از نسل ها بقا داشته باشد، اما این نوع از کسب

وکارهای خانوادگی دارای محدودیت هایی است، که

اجازه کمی به رشد کردن می دهد و یا اصال اجازه ی

رشد کردن به این شرکت ها را نمی دهد.فرهنگ

محافظه کارانه به جای دیدگاه رشد به دیدگاه محافظه

کارانه منجر می شود. دارایی های ثابت

اغلب از نظر فیزیکی محدود است و هادی رشد

کسب وکار نیست.

کسب وکارهای خانوادگی کارآفرینانه

کسب وکار خانوادگی کارآفرینانه چشم انداز متفاوتی نسبت به

موارد توصیف شده ی باال دارد.

این ها بجای طرد کردن اعضای خانواده، در جستجوی ساختارها و

استراتژی هایی هستند، که بتواند نیازهای متنوع خانواده ی در حال

رشد را نشان دهد. تنوع تجربه ی خانواده های در حال رشد در

بسیاری از سطوح، شامل منافع و شایستگی هایی می شود.

بعالوه اعضای خانواده ای که انتخاب می کنند، تا باهم بمانند،

بطور

ضمنی و صریح درباره روح رشد توافق می کنند و نیازهای کسب

وکار

رشد می کنند تا این که بتوانند نیازهای خانواده ی در حال رشد را

رفع

کنند.

(OLCنمودار عمرسازمانی)

نمودار عمرسازمانی در کسب وکارخانوادگی (OLC)

مدیریت نسل دوم

لفو

ا

(OLCنمودار عمرسازمانی در کسب وکارخانوادگی )

مدیریت نسل دوممدیریت نسل سوم

به طور کلي آمار ها نشان از %30مي دهند که تنها

کسب و کار هاي خانوادگي در نسل دوم بقا مي يابند

به % 10و از اين گروه تنها نسل سوم مي رسند و

باالخره مي توان گفت که از کل کسب و کارهاي

به نسل % 4 خانوادگي تنهاچهارم خواهند رسيد.

مدیریت کسب وکارهای خانوادگی

دیدگاه های غالب مدیریتی در مورد کسب و کارهای خانوادگی

دیدگاه منبع محور

مفهومی برگرفته از مدیریت

استراتژیک است. که اساسا برای

متمایز سازی کسب وکارهای

خانوادگی بکار گرفته میشود، و بحث

میکند، که شرکتهای خانوادگی از

سختی ارتقا دادن توانمندیها و

منابعی که از روابط متقابل

سیستمهای خانواده و کسب وکار

نشات می گیرد، آزادند.

دیدگاه های غالب مدیریتی در مورد کسب و کارهای خانوادگی

تئوری نمایندگی

چارچوبی است معمول از شاخه ی اداره ی مشارکتی. در متن

بنگاههای خانوادگی ، این مفهوم برای مشکالت در رابطه با خویشاوندی

نزدیک، مالکیت و مدیریت از قبیل نوع دوستی ، جبهه گیری و

خودکنترلی بکار گرفته شده است.

پنج رویکرد اصلی برای مدیریت کسب وکارهای خانوادگی

مواردی که کسب وکارهای

خانوادگی با آن روبرویند

برنامه های جانشینی

طرح نظام نامه ی خانواده

اداره ی کسب وکارهای خانوادگی

ارتباطات خانوادگی

سیستم خانواده و سیستم کسب وکار

سیستم خانواده و سیستم

کسب وکار و مسائل ناشی

از آن

مواردی که کسب وکارهای خانوادگی با آن

روبرویند

مواردی که کسب وکارهای خانوادگی

با آن روبرویند

Familyخانواده

1

6

3

7

5

2

Businessمدیریت کسب و کار

Ownershipمالکیت

4

حرفهجوان

خانوادگي

ورودبه

حرفه

همكاري و

كار با يكديگر

گذر از

راه اندازي و موانع

شروع

بلوغ

توسعه و گسترش

)خواهر و مشاركت نزديك برادر(

)عمو زاده ، عمه ائتالف دورزاده و …(

كنترل و نظارت مالك

مدل توسعه یافته ی کسب و

کارهای خانوادگی

بعد توسعه یافته ی مالکیت کسب وکارهای خانوادگی

زمان

مرحله ی نظارت و کنترل مالک از بعد مالکیت

ویژگی ها

.کنترل مالکیت در دست یک فرد یا یک زوج است

د و هیچxهم دارنxط سxند، فقxر باشxان، اگxسایر مالک

قدرت مالکیتی قابل توجه ندارند.

چالش های کلیدی

جمع آوری سرمایه

از ورودی هxای بxا واحxد کنxترل بین تعxادل ایجxاد

سهامداران کلیدی

انتخاب یک ساختار مالکیت برای نسل بعدی

توسعهبعد ی مشارکت فرزندان از مرحله

تمالکیویژگی ها

دو یا چند فرزند با کنترل مالکیت

کنترل موثر در دستان یک نسل از فرزندان

چالش های اساسی

بین کنxترل تقسxیم بxرای فراینxدی توسxعه

آنجxا در کxه مالکxانی نقش تعریxف مالکxان،

مشغول کار نیستند.

هxای گxیری جهت وکنxترل سxرمایه حفxظ

جناحی گروههای خانواده

مرحله ائتالف خویشان دور از توسعه مالکیت

ویژگی ها

سهامداران خویشاوندی زیاد

و کارمنxxد افxxراد بxxودن آمیختxxه

غیرکارمند در کسب وکار

چالشهای کلیدی

مدیریت پیچیxدگی خxانواده و گxروه

سxرمایه بxازار ایجxاد و سxهامدار

کسب وکار خانوادگی

بعد توسعه یافته خانواده

خانواده ی کسب

وکاری جوان

ورود به کسب

وکار

باهم کار

کردن

گذر از موانع

زمان

جوان مربوط به بعد خانواده خانوادههمرحل

ویژگی ها

سال؛ 40نسل بزرگسال زیر

سال18فرزندان)اگر باشند(، زیر

چالش های کلیدی

ایجاد یک موسسه پیوندی عملی، خروج

اتخاذ تصمیمات اولیه در مورد روابط

بین کار و خانواده ، محاسبه نتایج

روابط با خانواده گسترده

بزرگ شدن بچه ها

ویژگیها

بین بین بزرگ�تر و 35نس�ل 55

بین و 10س�ال و نس�ل کوچک�تر

سال20

چالش های اساسی

تفکی�ک میانس�الی، تغی�یر مدیریت

و جداسازی نسل جوانتر

ب��رای خ��وب فراین��د تس��هیل

تصمیمات حرفه ای اولیه

وکار ورود به کسب مرحله

ویژگی ها

س�نین بین بزرگ�تر ت�ا 50نس�ل 65

سالگی اند.

45 ت�ا 20 و نس�ل کوچک�تر بین س�نین

سال اند.

چالش های اساسی

بین ارتباط�ات و هم�اهنگی پرورش

فعاالن��ه م��دیریت تش��ویق نس��لها،

تعارض

مدیریت خ�انوادگی و ب�اهم ک�ار ک�ردن

سه نسل

باهم کار کردن مرحله

ویژگی ها

اول نسxل و 60سن سxال

بxاالتر اسxت، نسxل پxایین بین

سال است45 تا 20

چالش های اساسی

وکxار کسxب از اول نسxل

بازنشسxته می شxوند، انتقxال

نسلی در رهبران خانواده

مرحله گذر از موانع

اقدام به

شروعگسترش/بلوغ

شکل گیری

توسعه بعد کسب وکار

ویژگی ها

بxا غیررسxمی، سxازمانی ساختار

تxxک و کxxانون در مxدیر-مالک

محصولی

چالش های کلیدی

ریxزی برنامxه بxازار، بxه بقxا)ورود

کسب وکار، تامین مالی(

مقابxل در تحلیxل عقالیی و تجزیxه

آرزوها و آمال

مرحله اقدام به شروع

ویژگیهاساختار کارکردی روبه افزایش

خطوط محصوالت و کسب وکاری چندگانه

چالشهای کلیدی

متحxول شxدن نقش مxدیر-مالک و حرفxه

ای شدن کسب وکار

برنامه ریزی استراتژ�یک

سیسxتم هxای سxازمانی و سیاسxت هxا و

مدیریت نقدی

از گ��یری گس��ترش/ش��کل مرحله ی

توسعه کسب وکار

ویژگی ها

ساختار سxازمانی از ثبxات حمxایت می کنxد،

ثبات یا کاهش مبداء مشتری

ساختار تقسxیمی توسxط تیم مxدیریت ارشxد

اداره می شود،

پایه هxای سxازمانی بxه خxوبی تاسxیس شxده

است

چالش های اساسی

اسxتراتژیک، کxانون دوبxاره تنظیم

تعهد مدیریت و مالکیت

سرمایه گذاری دوباره

مرحله بلوغ در توسعه کسب وکار

Case Study

خاندان الجوردیCase Num:FBM.1

مطالعه موردی خاندان الجوردی

دهه توسط خاندان الجوردی 3گروه صنعتی بهشهر در فاصله •تاسيس شده است

محصول فعاليت مداوم چهارنسل• 1247 نسل اول خانواده حاج سيد محمد نيل فروش در سال •

هجری شمسی در کاشان به دنيا آمد.نسل دوم توسط حاج سيد محمود الجوردي از و ساير اعضاي •

ادامه يافت. 1357خانواده تا سال شمسي( 1330 ميالدي )1950الجوردي ها که تا سال هاي اوايل •

در بخش تجاري بيشتر فعال بودند. در بسياري زمينه ها جزء پايه گذاران بخش خصوصي مدرن در •

ايران بودند. )با داشتن بيش از . تاسیس اولین شرکت خصوصي کامپيوتري ايران•

پردازنده مرکزي نظام پرداخت حقوق و دستمزد کارکنان و کارگران، 250حسابداري و هزينه هاي سرمايه گذاري را با محاسبات کامپيوتري انجام مي داد(

اولين شرکت خصوصي که بيمۀ� درماني خصوصي براي کارکنان را •راه اندازی کردند.

به حساب مي آمد با نظارت اتحادويژگي هاي اصلي اين خانواده •سيد محمود الجوردي بزرگ خاندان

خاندان الجوردی

مرزهاي مالکيت خانوادگي را شکستند. ←با گسترش فعاليت ها•تفكيك مديريت از مالكيت خانوادگي وواگذاری برخي از مسئوليت •

اعضاي خانواده به مديرانسيدمحمود نقش پدری را بازي مي كرد كه به فعاليت واحدها •

همبستگي مي داد اما در مديريت دخالت نمي كرد. فعاليت هاي بازرگاني )واردات و صادرات( ←نسل اول و دوم و سوم•گسترش فعاليت هاي صنعت← فعاليت هاي نسل سوم •زمینه های فعالیت و نو آوری: اقتصادي از جمله تجارت داخلي، تجارت •

خارجي، توليدات صنعتي و کشاورزي و ساختماني و خدمات بانکي و بيمه.

هزار مهندس، 15 شرکت و کارخانه با بیش از 80تاسیس •كارشناس، مدير، كارمند و كارگر

خاندان الجوردی

هxxxب دایم نگxxxاه

تغییرات بازار

و اقتxدار پxذیرش

از پxxxدر حکمیت

سوی فرزندان

رکتxش نظxام ایجxاد

های اقماری

عوامل موفقیت

پشتکار

بهره وری باال

تداوم همسویی

مدیران

بهره گیری از آخرین

فناوری روز

توجه به تبلیغات

خاندان الجوردی