طرح کسب و کار يک صفحه ای

Building a business is a journey, The business plan is your map. Jim Horan.

1

طرح کسب و کار يک صفحه ای:عناصر طرح کسب و کار یک صفحه ای

Visionچشم انداز • Missionبیانیه مام وریت •Objectivesاهداف •Strategiesاستراتژیها •Plansبرنامه ها •

کتاب کار تدوین طرح کسب و کار)محسن روح االمین گرگابی(•

2

چشم انداز.رویا پردازی کنید.رویاهایتان را با چند معیار اولیه به نقد بکشید

.رویای تک مشتری را حذف کنید.رویای تک منبعی را حذف کنید.رویای وابسته به دولت را حذف کنید

3

چشم انداز هنگام طراحی کسب و کار مدلهای مختلف را از نظر

بگذرانید.کسب و کار خانگیکسب و کار اینترنتیبنگاه کوچک و متوسطشرکت خدمات مهندسیخدمات مشاوره ای و آموزشیفروش دانش فنیبرندسازی... و

4

چشم اندازچه تصوری از کارتان دارید؟.چشم انداز باید پرمحتوا، آرمانگرایانه و مهیج باشد ویژگی های یک شرکت خوب و تحسین برانگیز از نظر

شما چیست؟چه وعده هایی به خود میدهید؟فضای دور و هیجان انگیز شرکت شما چگونه است؟

5

چشم انداز 1مثال :

سریعترین کوهنورد آسیا 2مثال:

ما براساس خواسته ها و نیازهای مش تریان برنامه پذیرایی خود را تدوین میکنیم.

3مثال: مرکز پایش کلیه فناوری های مربوط به نانولوله های کربنی و انتقال، تکثیر و انتشار آن در سراسر کشور، اصلی ترین

تامین کننده و توزیع کننده نانولول ه کربنی در کشور.

6

بيانيه ماموريت قبل از ادامه طرح کسب و کار در مورد مسئولیت

اجتماعی خودتان و شرکتتان فکر کنید. موفقترین کارآفرینان کسانی هستند که به حل یک مشکل

در محیط اطراف خود فکر میکنند.یک داستان موفقیت کوتاه: جوینده-یابنده راهگشا

7

بيانيه ماموريتچرا مشتریان کاالها و خدمات شما را میخرند؟ ماموریت باید دقیق و واضح باشد و تع هد و فاداری شما را

نشان دهد. میخواهید به چه نیازی پاسخ دهید و اساسا چرا باید

شرکت شما وجود داشته باشد؟ ارزش افزوده ناشی از خرید خدمت یا محصول شما برای

مشتری چه میباشد؟

8

بيانيه ماموريت 1مثال:

شکستن رکورد فتح قله اورست 2مثال:

کلیه نیازها و دغدغه های مشتریان بعد از جلسه مشاوره تهیه شده و تیم اجرایی تمام تالش خود را برا ی رفع این

نگرانیها بسیج میکند. 3مثال:

رفع عوامل بیماریزا از اماکن عمومی و کاهش نرخ ابتال به بیماریهای عفونی و افزایش ضریب امنیت بهداشتی

9

اهداف.نوبت به کمی سازی برنامه رسیده است اهداف باید قابل اندازه گیری بوده و زمان مش خصی برای

تحقق داشته باشد.:چه چیزهایی معموال به عنوان هدف انتخاب میشوند

...مالی: فروش، سود، جریان نقدی، موجودی کاال، داراییها و...بازار: سهم بازار، تعداد مشتریان، تبلیغات، تعداد شعب و...منابع انسانی: تعداد پرسنل، سطح تخصص، حقوق و مزایا و تولید: ظرفیت تولید، فناوریهای جدید، کیفیت، اخذ استانداردها

و...

10

اهداف 1مثال:

متر 2200 متر در روز دوم و 2500 متر صعود در روز اول، 3500در روز سوم

2مثال: مراسم در سال اول، ایجاد دو شعبه در 8عقد قرارداد برگزاری

سایر مراکز استانها در سال دوم، ایجاد شعبه در همه مراکز استانها

3مثال: شرکت اقماری در سال 5ایجاد کنسرسیوم نانو در سال اول، ایجاد

سوم، جهانی سازی عالمت تجاری کنسرسیوم در سال پنجم

11

استراتژيها ،برای رس یدن ب ه اهداف بای د ب ه مجموع ه ای از سیاستها

روشها، ارزشها و فلسفه ها پایبند بود. عوام ل و خ ط مش ی های ی ک ه ب ه موفقی ت خت م میشوند را

مشخص کنید. اس تراتژیها ب ا زمان عوض نمیشون د مگ ر اینک ه غل ط بودن یا

نارسایی آنها اثبات شود. در تدوی ن اس تراتژی بای د ه م عوام ل خارج ی و ه م عوامل

داخلی را در نظر گرفت. چگون ه میتوان م عوام ل موث ر بر پیشرف ت شرک ت را تقویت

کنم و عوامل مزاحم را حذف کنم.12

استراتژيها 1مثال:

انتخاب کوتاهترین و مطمئنترین مسیرهای صعود 2مثال:

ایجاد یک تیم هماهنگ با گلفروشیها، سالنهای زیبایی، تاالرهای شهر، جمع آوری آرشیوی از سنتهای شهرستانهای مختلف و

مرور آن قبل از جلسه با مشتریان، جذب مشتریان سرشناس

3مثال:جذب بهترین متخصصین نانو در استان و مشارکت ایشان در

سهام فن بازار13

برنامه ها تدوین فهرست اقدامات اجرایی به همراه زمان انجام هر

یک و مسئول مربوطه.هر برنامه باید به یک استراتژی و یک هدف مربوط باشد باید بتوانید برای هر برنامه تخمینی از هزینه و وقت مورد

نیاز به دست آورید..استفاده از روشهای مدیریت پروژه توصیه میشود

14

برنامه ها 1مثال: ظهر، استراحت تا 12 ص بح تا 5حرکت در روز اول از

ساعت خواب در هر شب8، 18و ادامه صعود تا 14:30 2مثال: مطالعه فرهنگ و سنن اقوام مختلف و خالص ه برداری از

آنها تا پایان این ماه، انتخاب بهترین گلفروشهای شهر و خرید قابل مالحظه از دو تای آنها د ر اولین مراسم

3مثال: برگزاری یک همایش دانشجویی با مش ارکت دانش گا ههای

استان د ر نیمه اول امسال جهت معرفی کا ربرد های نانولول ه در صنعت

15

يک نمونه:طرح كسب و كار يك صفحه اي ايجاد دانشگاه صنعتي نانو فناوري

چشم انداز: در ؟؟ مركز دانشگاهي و پژوهشي منطقه در حوزه فناوري نانو در منطقه )معتبرترين ايجاد

(.سال بيانيه ماموريت: با توجه به پيشرفت روزافزون و فراگيري فناوري نانو در حوزه هاي مختلف زندگي بشري و با

عنايت به كمبود نيروي انساني متخصص و متبحر جهت فعاليت كاربردي در اين حوزه، اين دانشگاه خواهد كوشيد ضمن تربيت و آموزش نيروهاي متخصص فناوري نانو در حوزه ها و

مقاطع تحصيلي مختلف، خدمات مشاوره اي و پژوهشي كاربردي مورد نياز كشور و منطقه را تامين نمايد.

 :اهداف سال آينده خواهد توانست:5دانشگاه در نفر فارغ التحصيل رشته هاي مختلف فناوري نانو در مقاطع مختلف تحصيلي 50- ساالنه

)كارداني تا دكتري( تربيت نمايد. نفر ساعت آموزش دوره هاي كوتاه مدت و پودماني )كاربردي( در حوزه هاي 30000- بيش از

مخلف فناوري نانو برگزار كند. پروژه پژوهشي كاربردي را به سفارش مراكز صنعتي و تحقيقاتي انجام دهد.5- بيش از سمينار و كنفرانس علمي و پژوهشي بين المللي را در سطح منطقه برگزار نمايد.5- حداقل

16

يک نمونه:طرح كسب و كار يك صفحه اي ايجاد دانشگاه صنعتي نانو فناوري

:استر�اتژي ها ارائه اثربخش ترين آموزش هاي كاربردي در حوزه فناوري نانو از نظر كمي         -

وكيفي ارائه معتبرترين مدارك و گواهينامه هاي آموزشي بين المللي در حوزه         -

فناوري نانو جذب عالقه مندان به تحصيل و فراگيري آموزش در حوزه فناوري نانو از         -

سطوح مختلف جامعهتوسعه كمي و كيفي فناوري نانو در صنعت كشور         - :برنامه هاكس ب مجوزهاي مورد نياز و ثبت قانوني دانشگاه         -اطالع رساني گسترده در خصوص مزاياي فناوري نانو وتحصيل در اين حوزه         -شناسايي و جذب اساتيد و متخصصان معتبر كشوري و بين المللي         -همكاري با مراكز علمي و پژوهشي معتبر بين المللي         - انعقاد تفاهم نام همكاري با دستگاههاي دولتي مرتبط ) وزارت صنايع و         -

معادن، جهاد كشاورزي و ... (

17

يک نمونه:طرح كسب و كار يك صفحه اي ايجاد دانشگاه صنعتي نانو فناوري )اصالح شده(

چشم انداز: ايجاد معتبرترين مركز دانشگاهي و پژوهشي منطقه در حوزه 

سال(.5فناوري نانو در منطقه )در طی  بيانيه ماموريت: ب ا توج ه ب ه پيشرف ت روزافزون و فراگيري فناوري نانو در حوزه هاي

مختل ف زندگ ي بشري و ب ا عناي ت ب ه كمبود نيروي انس اني متخصص و خواهد دانشگاه اي ن حوزه، اي ن در كاربردي فعالي ت جه ت متبح ر در نانو فناوري متخص ص نيروهاي آموزش و تربي ت ضم ن كوشي د

ب ا احراز دقیقتری ن استانداردهای حوزه ه ا و مقاط ع تحص يلي مختل ف و ، خدمات مشاوره اي و پژوهشي كاربردي مورد نياز كشور و آموزش ی

آخری ن دس تاوردهای علم ی و فن ی نانو را در منطق ه را تامي ن نموده و برنامه های آموزشی و پژوهشی دنبال نماید.

18

يک نمونه:طرح كسب و كار يك صفحه اي ايجاد دانشگاه صنعتي نانو فناوري )اصالح شده(

:اهداف سال آينده خواهد توانست:5دانشگاه در برساند.000نسبت استاد به دانشجو را به ... تعداد مقاالت... تعداد پتنتها... تعداد شرکتهای زایشی نان و در مقاطع 50- س االنه التحص يل رشته هاي مختل ف فناوري نف ر فارغ

مختلف تحصيلي )كارداني تا دكتري( تربيت نمايد. از بي ش پودماني 30000- و مدت كوتاه دوره هاي آموزش س اعت نف ر

)كاربردي( در حوزه هاي مخلف فناوري نانو برگزار كند. از بي ش و 5- صنعتي مراك ز س فارش ب ه را كاربردي پژوهش ي پروژ ه

تحقيقاتي انجام دهد. س مينار و كنفران س علم ي و پژوهش ي بي ن الملل ي را در سطح 5- حداق ل

منطقه برگزار نمايد.

19

يک نمونه:طرح كسب و كار يك صفحه اي ايجاد دانشگاه صنعتي نانو فناوري )اصالح شده(

:استراتژي ها نان و از نظر ارائ ه اثربخش تري ن آموزش هاي كاربردي در حوزه فناوري

كمي وكيفي ارائ ه معت برترين مدارك و گواهينامه هاي آموزش ي بي ن المللي در حوزه

فناوري نانو ب ا در اس تعدادترینجذب آموزش فراگيري و تحصيل ب ه عالقه مندان

حوزه فناوري نانو از سطوح مختلف جامعهتوسعه كمي و كيفي فناوري نانو در صنعت كشور همگامی با آخرین پژوهشهای بین المللی و آورد در خود خدمت ب ه را نان و مدرس ین و پژوهشگران موفقتری ن

کس انی ک ه قادر ب ه همکاری تمام وق ت ب ا ای ن دانشگاه نیس تند ب ه صورت پاره وقت یا همکاریهای کوتاه مدت به کار گیرد.

تولید و ثبت برند دانشگاه و انتشار استانداردهای آن20

يک نمونه:طرح كسب و كار يك صفحه اي ايجاد دانشگاه صنعتي نانو فناوري )اصالح شده(

(تعداد؟؟، زمان؟؟ )برنامه ها:كسب مجوزهاي مورد نياز و ثبت قانوني دانشگاه اطالع رساني گسترده در خصوص مزاياي فناوري نانو

وتحصيل در اين حوزه نفر از اساتيد و متخصصان معتبر 50شناسايي و جذب

كشوري و بين المللي در طی سه سالهمكاري با مراكز علمي و پژوهشي معتبر بين المللي دانشگاههای معتبر بین المللی انعقاد تفاهم نامه همكاري با

}دستگاههاي دولتي مرتبط ) وزارت صنايع و معادن، جهاد كشاورزي و ... ({

تدوین نظام پذیرش و ارزیابی دانشجو در سال اول21