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1 AL 5 DE JUNIO 2020

YALE LAW SCHOOL, NEW HAVEN, CONNECTICUT, EE. UU.

INMERSIÓN ACADÉMICA EXCLUSIVA PARA ABOGADOS LATINOAMERICANOS

Cuenta con traducción simultánea en inglés y español y material académico en ambos idiomas, para promover la interacción y participación de todos en su lengua nativa.MPL offers simultaneous translation and all academic materials offered in both languages, in order to promote participation and interaction between participants and faculty in their native language.

Diseñado exclusivamente para abogados latinoamericanos que buscan actualizar sus conocimientos, compartir experiencias reales y establecer redes de contacto de primer nivel.Designed exclusively for Latin American lawyers looking to refresh their academic knowledge, share experiences and establish top level international networks.

MPL es un programa intensivo y de corta duración que se realiza una sola vez al año en el campus de Yale School of Management, ideal para agendas ocupadas.MPL is offered only once a year on the Yale School of Management campus. This short, intensive program is ideal for executives with busy schedules.

Desarrollado por Seminarium Internacional en conjunto con Yale School of Management para ofrecer un programa único en contenidos, impartido por un cuerpo académico de excelencia mundial.

Developed by Seminarium Internacional and Yale School of Management to deliver a unique curriculum taught by world renowned professors.

2 WWW.SEMINARIUM.COM

VIVA LA EXPERIENCIAIN-CAMPUS

EN YALE SCHOOL OF MANAGEMENT

Sven KronebergPresidente

Seminarium Internacional

Estimado Ejecutivo,

Mientras el mundo cambia, el abogado debe responder a nuevos retos, ser especialista en varias materias, además de ser proactivo en las necesidades de sus clientes y saber adelantarse a sus problemas.

Ya sea como socio de un bufete, como un asesor gubernamental o bien como miembro de un equipo ejecutivo de una empresa, todo abogado debe desempeñarse en ámbitos que van más allá del Derecho, desarrollar habilidades de liderazgo y adquirir una perspectiva estratégica para influir visionariamente en la dirección de la organización.

Yale School of Management y Seminarium Internacional tienen el agrado de presentar la décima sexta versión del Management Program for Lawyers (MPL), exclusivo programa diseñado especialmente para abogados de América Latina.

MPL está estructurado para complementar, fortalecer y actualizar la experiencia profesional adquirida durante los años de práctica. El programa se realiza en las históricas aulas de Yale Law School y el destacado cuerpo académico le entregará las herramientas necesarias para liderar el proceso de toma de decisiones estratégicas y fortalecer su empresa, institución o estudio jurídico.

Al término del programa los participantes recibirán un certificado emitido por Yale School of Management y regresarán a su trabajo con nuevas ideas y perspectivas. Le invitamos a vivir esta experiencia única e inolvidable.

Atentamente,

Dear Executive,

As the world changes, so does the role of the lawyer. Today a lawyer must be able to respond to new challenges, be a specialist in various subjects and be proactive in meeting the needs of his or her clients.

As a corporate attorney, a partner in a law firm or a legal advisor for a governmental institution, all lawyers need to manage much more than just the law. They need to be visionaries with a strategic perspective, influencing the direction their organization chooses to take.

Yale School of Management and Seminarium Internacional have the pleasure of presenting the sixteenth version of the Management Program for Lawyers (MPL), exclusively designed for Latin American lawyers.

MPL is structured to complement, strengthen and refresh the professional experience gained throughout years of practice. The classes will take place in the historic Yale Law School and Yale’s outstanding faculty will provide you with the skills necessary to lead the strategic decision making process and strengthen your organization.

At the end of the program, participants will receive a certificate from the Yale School of Management and will return to their jobs with new ideas and perspectives. We invite you to participate in this unique and unforgettable experience.

Sincerely,

WELCOME TO THEMANAGEMENT PROGRAM FOR LAWYERS

David BachDeputy Dean for Academic Programs

Professor in the Practice of ManagementYale School of Management

YALE UNIVERSITY

Fundada en 1701 y siendo la tercera institución más antigua de Estados Unidos, Yale es una universidad con marcadas tradiciones. Está catalogada dentro de las mejores universidades del mundo. En la diversidad de sus estudiantes, su visión global y reconocidas investigaciones, es también una universidad de constantes cambios. Liderado por un destacado cuerpo académico, la educación e investigación continúan en sus escuelas profesionales y programas de postgrado.

Tal como las mejores universidades de investigación, Yale tiene una misión tripartita: crear, preservar, y diseminar conocimiento. Yale maneja cada parte de su misión en los más altos estándares de excelencia, a la par con las mejores instituciones del mundo. Yale busca atraer a un grupo diverso de personas extremadamente talentosas en el país y en todo el mundo, con el objetivo de educarlos para ser líderes en sus profesiones y en la sociedad.

Founded in 1701, making it the third oldest higher education institution in the United States, Yale is a university with honored traditions. It is ranked among the top universities in the world. In the diversity of its students, its global outlook, and its outstanding research, it is also a university of compelling change. Led by a distinguished faculty, it carries on its education and research on to the graduate level in its graduate and professional schools.

Like all great research universities, Yale has a tripartite mission: to create, preserve, and disseminate knowledge. Yale aims to carry out each part of its mission at the highest level of excellence, on par with the best institutions in the world. Yale seeks to attract a diverse group of exceptionally talented men and women from across the nation and around the world and to educate them for leadership in scholarship, the professions, and society.


The participants will receive a program certificate of participation from Yale School of Management.

Los asistentes recibirán un certificado de participación emitido por Yale School of Management.

Certificado / Certificate

La misión de Yale School of Management (SOM) es educar líderes para los negocios y la sociedad. Estudiantes, profesores y exalumnos de la escuela están comprometidos a comprender las complejas fuerzas que transforman los mercados globales y el uso de dicho entendimiento para construir organizaciones - en actividades empresariales sin y con fines de lucro; y sectores del gobierno - que contribuyen con valor duradero a la sociedad.

Los ejecutivos hoy se ven enfrentados a un mercado rápidamente cambiante, donde los problemas no vienen designados de forma ordenada en marketing, finanzas u operaciones. Yale SOM aprovecha sus habilidades más allá de las disciplinas tradicionales de escuelas de negocio para ayudarlo a pensar expansivamente sobre los desafíos y oportunidades que su organización tiene por delante.

The mission of the Yale School of Management (SOM) is educating leaders for business and society. The school’s students, faculty, and alumni are committed to understanding the complex forces transforming global markets and using that understanding to build organizations in the for-profit, nonprofit, entrepreneurial, and government sectors that contribute lasting value to society.

Executives today face a swiftly changing marketplace in which problems don’t come neatly labeled as marketing, finance, or operations. Yale SOM draws on expertise beyond the traditional business school disciplines to help you think expansively about the challenges and opportunities ahead for your organization.

YALE SCHOOL OF MANAGEMENT

OBJETIVO GENERAL / GENERAL OBJECTIVE

Management Program for Lawyers tiene como objetivo principal mejorar las competencias de liderazgo y la perspectiva estratégica, entregando a los participantes herramientas que les permitan:

• Comprender el rol integral de líder que tiene el abogado dentro de su organización.

• Analizar diferentes características de liderazgo efectivo y cómo ser un líder eficaz.

• Aprender la importancia del pensamiento estratégico para influir en los resultados y la relación entre la ley y la competitividad de la organización.

• Utilizar y mejorar las habilidades de negociación y toma de decisiones estratégicas.

The primary objective of the Management Program for Lawyers is to improve leadership abilities and strategic thinking, giving the participants the tools that they need to be able to:

• Understand the integral leadership role of a lawyer in the organization.

• Analyze different leadership styles and how to be an effective leader.

• Learn the importance of strategic thinking to influence outcomes and the relationship between the law and organizational competitiveness.

• Use and improve negotiation and strategic decision making skills.

QUIÉNES DEBEN POSTULAR / WHO SHOULD APPLY

Pueden postular los abogados latinoamericanos que tengan al menos diez años de experiencia profesional:

• Socios o asociados de bufetes

• Fiscales

• Abogados corporativos

• Asesores legales

• Gerentes de asuntos legales

Latin American lawyers with a minimum of 10 years of professional experience may apply:

• Partners or associates of private practice law firms

• District attorneys

• Corporate attorneys

• Legal advisors

• Managers of legal affairs

Edward P. Evans Hall


En estos tiempos, los líderes son responsables no sólo de las empresas que hacen y entregan servicios, sino que también de entregar un significado. Examinaremos las formas en que los líderes pueden quitar valor a la marca y diluir la confianza, versus las maneras en que éstos pueden reafirmar la reputación de una firma y su valor. Esto implicará la exploración de definiciones más modernas del carisma y el valor, con ejemplos actualizados de modelos de negocios reconocidos, a través de investigaciones, video clips, y ejemplos de los titulares.

In this age, leaders are responsible not only for delivering services and making products, but also for finding meaning for their employees. We will examine ways leaders can cheapen their brand and dilute trust versus ways leaders can enhance firm reputation and value. This will involve the exploration of more current definitions of charisma and courage with current examples drawn from well-known global business models through breakthrough research, new video clips, and important examples from the day’s headlines.

EL LÍDER COMO MARCA:¡Cómo el carisma, el valor y el carácter siguen vigentes!

THE BOSS AS THE BRAND: How charisma, courage and character still count!

JEFFREYSONNENFELDD.B.A., Harvard University

Jeffrey Sonnenfeld fue profesor de Harvard Business School durante una década, y actualmente se desempeña como Senior Associate Dean de de los programas de liderazgo en Yale School of Management. Es fundador y presidente del Chief Executive Leadership Institute en Yale SOM. Sus investigaciones han sido publicadas en más de 100 artículos académicos en prestigiosas revistas especializadas, y ha sido autor de 8 libros, incluyendo dos best-sellers. Fue nombrado como uno de los 10 profesores más influyentes por la revista BusinessWeek y una de las 100 figuras más influyentes en Gobierno Corporativo por la revista Directorship. Su trabajo es citado regularmente en medios de comunicación tales como BusinessWeek, Forbes, The Wall Street Journal, The New York Times, Time, The Economist, The Financial Times, The Washington Post y CNN, entre muchos otros.

Jeffrey Sonnenfeld served as a professor at Harvard for a decade, and is currently the Senior Associate Dean of leadership programs at the Yale School of Management. He is the founder and president of the Chief Executive Leadership Institute of Yale SOM. His research has been published in more than 100 scholarly articles in leading academic journals, and he is also the author of 8 books, including two bestsellers. He was named one of the world’s 10 most influential business school professors by BusinessWeek and among the 100 most influential figures in corporate governance by Directorship magazine. His work is regularly cited by the general media in such outlets as BusinessWeek, Forbes, The Wall Street Journal, The New York Times, Newsweek, Time, The Economist, The Financial Times, the Washington Post and CNN, among many others.


El éxito en el ámbito del Derecho, así como en los negocios, depende en gran parte de las habilidades de negociar. Es importante crear argumentos basados en principios en lugar de argumentos basados en emociones. El profesor Cain hará un resumen de los principios básicos de la negociación, en base a la experiencia de los participantes para conceptualizar y preparar una negociación correctamente. Hablará sobre técnicas para hacer intercambios mutuamente eficientes, cuándo hacer la primera oferta, lo agresivo que debe ser y cómo aplicar la “agresión amistosa”. Además, los participantes explorarán las mejores opciones que utilizar cuando se tiene el poder y cuándo y cómo encontrar fuentes de poder cuando éste es escaso.

Esta sesión incluirá un taller práctico para que los participantes puedan negociar entre ellos, practicando varias estrategias y tácticas de negociación, seguidas de retroalimentación inmediata y coaching por parte del profesor. El profesor Cain acabará la sesión con estrategias avanzadas para crear valor en las negociaciones.

One’s success in law, as in business, depends a great deal on the ability to negotiate. It is critical to make principle-based, rather than emotions-based arguments. Professor Cain will review negotiation basics, building upon participants’ experience to correctly conceptualize and prepare for a negotiation. He will discuss techniques for making mutually efficient tradeoffs, when to make the first offer, how aggressive it should be and how to exert “friendly aggression”. Participants will also explore the best options to use when you have power and when/how to find sources of power when your power is lacking.

This session will include a practical workshop in order for participants to negotiate against each other, practicing various negotiation strategies and tactics, followed by immediate feedback and coaching from the professor. Professor Cain will close the session with advanced strategies for creating value in negotiations.

Tras enseñar en Harvard University, hoy es profesor de negociación en Yale School of Management. Posee tres maestrías y obtuvo su Ph.D. en Carnegie Mellon University.

Las investigaciones de Cain combinan la economía del comportamiento y psicología moral en un esfuerzo por determinar cómo las personas toman decisiones. Esto es especialmente interesante en decisiones acerca de comportamientos pro-sociales y cómo las personas fallan al no estar a la altura de sus propios estándares. Cain es un líder experto en conflictos de interés. Sus investigaciones han sido debatidas en The New Yorker, Forbes, Harvard Business Review, The Washington Post, BusinessWeek, USA Today, The New York Times y The Wall Street Journal y finalmente en CNN Financial News. Su trabajo ha sido mencionado en el libro Economics 2.0: What the Best Minds in Economics Can Teach You About Business and Life.n Teach You out Business and Life.

Daylian Cain joined Yale School of Management after serving as Harvard’s Russell Sage Fellow of Behavioral Economics. Professor Cain has three master’s degrees and earned his Ph.D. at Carnegie Mellon University.

His research combines behavioral economics and moral psychology in an effort to determine how people make decisions. He is especially interested in decisions about pro-social behavior and how people fail to live up to their own standards, e.g., “smart people doing dumb things, good people doing bad things.” Cain is a leading expert on conflicts of interest. His research has been discussed in The New Yorker, Forbes, Harvard Business Review, The Washington Post, BusinessWeek, USA Today, The New York Times, and The Wall Street Journal and in CNN Financial News. Cain’s work is also mentioned in the book, Economics 2.0: What the Best Minds in Economics Can Teach You About Business and Life.

NEGOCIACIÓN

NEGOTIATION


DAYLIAN CAIN

Ph.D., Carnegie Mellon University, Tepper

School of Business

FORMACIÓN Y EFECTIVIDAD DE EQUIPOS

TEAM BUILDING AND TEAM EFFECTIVENESS

Las investigaciones del profesor Berson contribuyen a demostrar los efectos del liderazgo organizacional, particularmente, el liderazgo visionario, sobre diversos fenómenos organizacionales, entre ellos, el aprendizaje organizacional, la innovación y el cambio. Además, ha examinado las implicancias que tienen las diferencias individuales en la personalidad y los valores para los resultados de los empleados y las organizaciones. El trabajo del profesor Berson ha sido publicado en numerosas revistas académicas y publicaciones.

Professor Berson’s research helps demonstrate the effects of organizational leadership, in particular, visionary leadership, on multiple organizational phenomena including organizational learning, innovation and change. In other works, he has examined implications of individual differences in personality and values for employee and organizational outcomes. Professor Berson’s work has been published in numerous academic journals and publications.

Amy Wrzesniewski es profesora de comportamiento organizacional en Yale SOM, y ha recibido premios por su investigación y enseñanza. Su investigación sobre el significado del trabajo ha sido publicada en una amplia gama de las principales revistas académicas y destacada en varios libros best-seller y populares medios de prensa. Su investigación actual consiste en estudiar cómo los empleados dan forma a sus tareas, interacciones y relaciones con otras personas en el lugar de trabajo para cambiar el significado del trabajo.

Amy Wrzesniewski is a professor of organizational behavior at Yale SOM, and has won awards for her research and teaching. Her research on the meaning of work has been published in a wide range of top academic journals and highlighted in several best-selling books and popular press outlets. Her current research involves studying how employees shape their tasks, interactions and relationships with others in the workplace to change the meaning of the job.

LIDERAZGO

LEADERSHIP

En esta sesión se estudian las características personales de los líderes efectivos y se definen los estilos de un liderazgo exitoso. Se abordan las ideas del revolucionario modelo formulado por la profesora Wrzesniewski, sobre cuándo y dónde los líderes deben involucrar a su equipo en el proceso de toma de decisiones. La primera sesión se enfocará en un modelo de estilos de liderazgo, seguido de un análisis del rol de la cultura y género en el liderazgo. La profesora Wrzesniewski finalizará el día con una mirada personalizada al estilo de liderazgo de cada participante.

This session focuses on the personal characteristics of effective leaders and defines styles of successful leadership. Professor Wrzesniewski’s revolutionary model will be examined and participants will see when and where leaders should become involved in the decision making process. The first session will focus on a model of leadership style, followed by an analysis of the role of culture and gender in leadership. Professor Wrzesniewski will close the day with a personalized look into each participant’s leadership style.


El trabajo en equipo es un elemento clave para el éxito de cualquier empresa o bufete de abogados. Como líder en su organización, es absolutamente necesario ser capaz de construir equipos fuertes y asegurar su efectividad. En esta sesión, se crearán equipos de trabajo para enfrentar un ejercicio que exigirá un alto involucramiento, con el objetivo de ilustrar las dinámicas de la sinergia y la manera de crear equipos de trabajo altamente efectivos.

Teamwork is a key element in the success of any company or law firm. As a leader in your organization, it is absolutely necessary to be able to build strong teams and ensure team effectiveness. In this session, working teams will be created in a highly-involving exercise to illustrate the dynamics of synergy and how to create highly effective work teams.

YAIRBERSONPh.D., Binghamton University

AMYWRZESNIEWSKIPh.D., University of Michigan

Se estudiarán los conceptos financieros básicos que los abogados deben conocer para evaluar el desempeño de una empresa y sus valores integrados. Se revisará el rol del flujo de caja, los números que importan versus las medidas contables comunes y los sistemas de incentivos que generalmente son malinterpretados. Adicionalmente, se discutirán ejemplos de informes anuales recientes y trayectorias corporativas.

Participants will study basic financial concepts that lawyers should be aware of in order to evaluate the integrated values and performance of a company. The class will review the role of cash flow, the numbers that count versus common accounting measures and the incentive systems that are generally misunderstood. The class will discuss examples of recent annual reports and corporate trajectories.

FINANZAS CORPORATIVAS PARA ABOGADOS

CORPORATE FINANCE FOR LAWYERS

Profesor en Columbia University’s Graduate School of Business y Law School. Sus investigaciones se han centrado en Análisis de Estados Financieros y Análisis de Negocios y Valoración. Es el Fundador y Director de Financial Statement Investigation, Inc., empresa especializada en diseñar y desarrollar programas de educación ejecutiva. Es autor de más de 30 casos de Harvard Business School y ha escrito artículos para varias publicaciones académicas.

Dr. Bartczak is on the faculty of Columbia University’s Graduate School of Business and Law School. His research focuses on Financial Statement Analysis and Business Analysis and Valuation. He is the founder and managing director of Financial Statement Investigation, Inc., a company specialized in designing and developing education programs. He has written over 30 Harvard Business school cases and his work has appeared in many academic publications.

Fue director ejecutivo del Millstein Center for Corporate Governance and Performance en Yale School of Management y professor de Yale SOM de 2007 a 2012. Hoy es director asociado de los programas Gobiernos Corporativos e Inversores Institucionales en Harvard Law School. Co-escribió The New Capitalists: How Citizen Investors are Reshaping the Corporate Agenda, destacado por The Wall Street Journal, Financial Times y el Australian Financial Review como uno de los mejores libros de negocio del 2006.

He was executive director of the Yale School of Management’s Millstein Center for Corporate Governance and Performance and a professor at Yale SOM from 2007-2012. Now he is the associate director of the Harvard Law School Programs on Corporate Governance and Institutional Investors. Co-author of The New Capitalists: How Citizen Investors are Reshaping the Corporate Agenda, named by The Wall Street Journal, Financial Times and Australian Financial Review as one of the best business books of 2006.

GOBIERNO CORPORATIVO

CORPORATE GOVERNANCE

Esta sesión analizará la evolución de las prácticas del gobierno corporativo en los EE. UU. y en el mundo, incluyendo los modelos para tratar el liderazgo, la supervisión, los conflictos de intereses, gestión de crisis y riesgos, comunicación con el accionista y las relaciones con los reguladores. Stephen Davis también hablará de los cambios en el mercado de capitales y sus implicaciones en el comportamiento del directorio.

This session will analyze the evolution of boardroom governance practices in the U.S. and internationally, including models for addressing leadership, oversight, conflicts of interest, risk and crisis management, shareholder communication and relationships with regulators. Stephen Davis will also discuss the implications of capital market developments on boardroom behavior.


NORMANBARTCZAKPh.D., University of

Washington

STEPHENDAVIS

Ph.D., The Fletcher Schoolof Law and Diplomacy,

Tufts University

Esta sesión se centra en el uso de la teoría de juegos, pensamiento estratégico y esquemas de interpretación o framing para influir en los resultados de los procesos legales y en las interacciones con los grupos de interés tanto internos como externos. El profesor Putsis trata temas como alineación y compatibilidad de incentivos entre los grupos de interés, teoría de prospectos e importancia del posicionamiento. También abarcará la problemática de cómo reconocer e influir en distintas formas de interacción competitiva y de qué manera influir en los resultados en un entorno legal.

This session focuses on the use of game theory, strategic thinking and framing to influence the outcomes of legal processes as well as interactions with internal and external stakeholders. Professor Putsis will cover topics such as incentive alignment and compatibility across constituents, prospect theory and the importance of positioning. He will also discuss how to recognize and influence various forms of competitive interaction and, ultimately, how to influence outcomes in a legal environment.

PENSAMIENTO CRÍTICO ESTRATÉGICO PARA INFLUIR EN LOS RESULTADOS

CRITICAL STRATEGIC THINKING TO INFLUENCE OUTCOMES

WILLIAM P.PUTSISP.h.D., Cornell University


Las investigaciones del profesor Putsis se enfocan en la aplicación empírica de modelos teóricos de juegos de competencia, estrategia competitiva, marketing de productos de marca privada, difusión de nuevos productos, estrategia de línea de productos y marketing internacional. Entre sus clientes se destacan empresas como Boeing Company, Owens Corning, John Deere, SAS, Morgan Stanley, entre otras.

Professor Putsis’ research focuses on the empirical application of game theoretic models of competition, competitive strategy, the marketing of private-label products, new product diffusion, product line strategy, and international marketing. His consulting clients include the Boeing Company, Owens Corning, John Deere, SAS, Morgan Stanley, among others.

¿POR QUÉ NO? EL ROL DEL ABOGADO EN LA CREACIÓN DE VALOR

WHY NOT? THE LAWYER’S ROLE IN VALUE CREATION

Ian Ayres es abogado y economista en Yale Law School. Ha sido columnista de la revista Forbes, comentarista de la radio pública Marketplace y colaborador del Freakonomics Blog de The New York Times. Su investigación ha sido presentada en PrimeTime Live, Oprah y Good Morning America y en las revistas Time y Vogue. Ha publicado 11 libros (incluyendo el best seller de The New York Times, Super Crunchers) y más de 100 artículos sobre una amplia gama de temas.

Ian es un co-fundador de stickK.com, un sitio web que le ayuda a cumplir con sus metas. Su libro escrito con Greg Klass, Insincere Promises: The Law of Misrepresented Intent, en 2006 ganó el premio de libros en Scribes “para el mejor trabajo académico sobre temas legales publicado durante el año anterior.” Él ha enseñado previamente en las escuelas de derecho de Harvard, de Northwestern, de Stanford, entre otras.El profesor Ayres ha sido catalogado como uno de los más prolíficos y más citados profesores de derecho de su generación.

Ian Ayres is a lawyer and an economist at Yale Law School. He has been a columnist for Forbes magazine, a commentator on public radio’s Marketplace, and a contributor to The New York Times’ Freakonomics Blog. His research has been featured on PrimeTime Live, Oprah and Good Morning America and in Time and Vogue magazines. Has published 11 books (including The New York Times best-seller, Super Crunchers) and over the 100 articles on a wide range of topics.

He is a co-founder of stickK.com, a web site that helps you stick to your goals. His book with Greg Klass, Insincere Promises: The Law of Misrepresented Intent, won the 2006 Scribes book award “for the best work of legal scholarship published during the previous year.” He previously taught at Harvard, Northwestern and Stanford, among others and is ranked as one of the most prolific and most-cited law professors of his generation.

Las grandes innovaciones no vienen únicamente de los expertos y los avances de alta tecnología. La habilidad de buscar soluciones creativas se puede enseñar a cualquier persona, y el potencial para innovar está en todos nosotros. Ian Ayres, profesor de Yale Law School, explicará cómo la experiencia en negocios y en derecho les dará las herramientas necesarias para generar y probar ideas nuevas. El profesor Ayres explorará ejemplos de “game-changers” con los resultados de su libro, Why Not?, que escribió junto con Barry Nalebuff. En esta sesión, los participantes examinarán formas de romper las reglas tradicionales, buscando soluciones creativas, basadas en la economía, la teoría de juegos, los contratos y la ley de consecuencias no deseadas.

Big innovations are not the sole domain of experts and high-tech breakthroughs. Creative problem solving is a skill that can be taught to anyone, and the potential to innovate is in us all. Yale Law Professor Ian Ayres explains how business and law backgrounds give participants the right tools for both generating and testing new ideas. Professor Ayres explores “game-changers” using the insights from his book, Why Not?, coauthored with Barry Nalebuff. In this session, participants will investigate how to find ground-breaking solutions to problems by looking at economics, game theory, contracts, and the law of unintended consequences.


IANAYRES

Ph.D., Massachusetts Institute of Technology

David M. Zornow es el encargado global de las oficinas de litigio / controversias de Skadden y miembro del comité de políticas de la firma. Zornow, quien también fundó la oficina de defensa de delitos económicos en 1989, representa tanto a compañías como a individuos en investigaciones y juicios criminales a nivel del estado y también federal. También representa a clientes en investigaciones regulatorias, incluyendo investigaciones de la Comisión de Valores y Bolsa – SEC – y de la fiscalía general y realiza investigaciones corporativas internas.

Anteriormente, Zornow trabajó como fiscal asistente de Estados Unidos del distrito sur de Nueva York. Zornow imparte clases en Yale Law School y ha impartido clases en los programas de litigio de Harvard Law School y Benjamin N. Cardozo School of Law y es conferencista y columnista habitual en temas de delitos económicos.

David M. Zornow is the global head of Skadden’s Litigation/Controversy practices and a member of the firm’s Policy Committee. Zornow, who founded the firm’s white-collar defense practice in 1989, represents both corporations and individuals in federal and state grand jury investigations and at criminal trials. He also represents clients in regulatory investigations, including investigations by the Securities and Exchange Commission and state attorneys general, and conducts corporate internal investigations. Previously, Zornow served as an assistant United States Attorney for the Southern District of New York. Zornow teaches classes in Yale Law School and has taught in the trial advocacy programs at Harvard Law School and the Benjamin N. Cardozo School of Law, and is a frequent speaker and writer on white-collar crime issues.

INTEGRIDAD Y LIDERAZGO LEGAL

INTEGRITY AND LEGAL LEADERSHIP

El profesor Zornow analiza la necesidad de integridad y liderazgo legal en un entorno de aplicación agresiva de las políticas gubernamentales, con un enfoque en los diversos roles que los abogados pueden desempeñar para lograrlo con éxito. La sesión comienza con una actualización sobre el panorama actual de aplicación internacional y de EE. UU. A continuación, se discutirá la tensión entre el rol del abogado como guardián o “policía” contra el comportamiento ilegal y su rol como asesor de confianza o miembro de un equipo ejecutivo. Además, se examinarán casos en los que los abogados no solo no pueden evitar la conducta ilegal de otros, sino también que se convierten en el centro de atención de una investigación gubernamental, como se ilustra en una serie de escenarios.

Professor Zornow discusses the need for integrity and legal leadership in an environment of aggressive government enforcement, with a focus on the various roles lawyers can play to successfully accomplish this. The session starts with an update on the current U.S. and international enforcement landscape. We then discuss the tension between the lawyer’s role as a guardian against illegal behavior or “cop” and the lawyer’s role as a trusted advisor or member of an executive team. In addition, we will examine instances in which lawyers may not only fail to prevent illegal conduct by others, but become the focus themselves of a government investigation, as illustrated in a number of scenarios.


DAVIDZORNOWJ.D., Yale University

“El programa ofrece una visión diferente y moderna en muchos temas que te marcan, cuáles son las tendencias internacionales en estas materias. Estos temas te ayudan además a actualizar tu experiencia profesional como abogado, ya sea interno de empresa o externo en una firma de abogados.”

Félix Todd PiñeroDirector Jurídico Regional, Tenaris México, 2014.

“El programa muestra una visión estratégica y práctica del rol del abogado como líder en el nuevo entorno competitivo y global por el que venimos trabajando. Además, plantea retos para ser parte de la gestión y éxito del futuro de las empresas desde el punto de vista legal.”

Giancarlo Christian Veliz VizcardoGerente de Asesoría Legal, Sociedad Eléctrica del Sur Oeste Perú, 2016.

“Fue una excelente experiencia académica, de alto nivel en cuanto a los contenidos, profesores y organización como también una inmejorable y enriquecedora experiencia personal por haber compartido el programa con tantos colegas de Latinoamérica.”

Karina PelaezLegal & Compliance Head, Toyota Compañía Financiera de Argentina Argentina, 2012.

“A través de este programa pude mejorar competencias profe-sionales indispensables para un eficaz ejercicio de mi posición de liderazgo dentro de mi organización.”

Angela Sierra BustilloGerente de Consultoría Jurídica, Monómeros Colombo VenezolanosColombia, 2017.


TESTIMONIOS DE PARTICIPANTESPARTICIPANTS’ TESTIMONIALS

11:00 - 12:30

Negociaciones:La Tabla Final

Negotiations:The Final TableDaylian Cain

Lunes, Jun 1Monday, Jun 1

Martes, Jun 2Tuesday, Jun 2

Miércoles, Jun 3Wednesday, Jun 3

Jueves, Jun 4Thursday, Jun 4

Viernes, Jun 5Friday, Jun 5

09:00 - 10:30

Formación y Efectividad de Equipos

Team Building and Team EffectivenessYair Berson

10:30 - 11:00Receso/Morning Break




12:30 - 14:00Foto Grupal/Group Photo

Almuerzo/Lunch

12:30 - 14:00Almuerzo/Lunch

12:30 - 14:00Foto Grupal /Group Photo

Almuerzo/Lunch

12:30 - 14:00Almuerzo/Lunch

12:30 - 14:00Almuerzo/Ceremonia de

clausuraClosing lunch & Ceremony

15:30 - 16:00Receso/Afternoon Break




07:00 - 08:30Desayuno/Breakfast




11:00 - 12:30

Entender el Proceso en la Toma de Decisiones

en Equipo

Understanding Process in Team Decision Making

Yair Berson

11:00 - 12:30

El Líder Como Marca:¡Cómo el Carisma, elValor y el CarácterSiguen Vigentes!

The Boss as the Brand: How Charisma, Courage, andCharacter Still Count!

Jeffrey Sonnenfeld

11:00 - 12:30

Gobierno Corporativo

Corporate Governance

Stephen Davis

16:00 - 17:30

Taller de Negociación

Negotiations Workshop

Daylian Cain

14:00 - 15:30

Liderazgo y Tomade Decisiones

Leadership and Decision Making

Amy Wrzesniewski

14:00 - 15:30

Pensamiento Crítico Estratégico para In�uir en

los Resultados

Critical Strategic Thinking to In�uence Outcomes

William Putsis

14:00 - 15:30

Finanzas Corporativaspara Abogados

Corporate Financefor Lawyers

Norman Bartczak

09:00 - 10:30

Negociaciones Investigativas

Investigative NegotiationsDaylian Cain

16:00 - 17:30

Su Estilo de Liderazgo

Your Leadership Style

Amy Wrzesniewski

16:00 - 17:30

Pensamiento Crítico Estratégico para In�uir en

los Resultados

Critical Strategic Thinking to In�uence Outcomes

William Putsis

Tiempo de EstudioStudy Time



16:00 - 17:30

Finanzas Corporativaspara Abogados

Corporate Financefor Lawyers

Norman Bartczak

13:00 - 14:00

Registro Registration

18:00 - 19:00

Recepción deBienvenida

Tour Opcional del Campus

09:00 - 10:30

Negociaciones

Negotiating MindsetsDaylian Cain

09:00 - 10:30

¿Por qué No? El Rol del Abogado en La Creación

de Valor

Why Not? The Lawyer’s Role in Value Creation

Ian Ayres

14:30 - 15:30

Integridad yLiderazgo Legal

Integrity and Legal Leadership

David Zornow

* Programa sujeto a cambios

PROGRAMA 2020 2020 PROGRAM


INFORMACIÓN GENERAL / GENERAL INFORMATION

Se puede postular online, ingresando a www.seminarium.com. Una ejecutiva de ventas lo contactará y solicitará su currículum vitae. Los candidatos cuyas postulaciones sean aceptadas recibirán una carta de aceptación vía correo electrónico.

Debido a la capacidad limitada y alta demanda del programa, los candidatos aceptados deben formalizar su asistencia pagando la matrícula al recibir la carta de aceptación. Por favor envíe el comprobante de pago a: [email protected]. Una vez recibido el pago, recibirá la confirmación de inscripción. Sólo el recibo del correo electrónico de confirmación garantiza un lugar en el programa.

Please apply online at: www.seminarium.com. A sales representative will contact you and ask for your resume. Candidates that are accepted to participate in the program will receive an acceptance letter via email.

Due to the limited space and high demand for this program, accepted applicants will need to formalize their attendance through payment of the program fee. Please send a copy of the payment confirmation to [email protected]. Only the confirmation of payment can guarantee a place in the program.

El programa se realiza en Yale Law School, New Haven, Connecticut, EE. UU. El programa incluye la reserva de cuatro noches en The Graduate New Haven. El check-in está programado para el lunes 1 de junio desde las 15:00 hrs. y el check-out para la mañana del viernes 5 de junio a las 11:00 hrs. Los estacionamientos, noches de estadía adicionales y cargos personales en el hotel son de responsabilidad del participante.

The program will take place at Yale Law School, New Haven, Connecticut, USA. The program includes 4 nights at The Graduate New Haven. Check-in is programmed for Monday, Jun 1 starting at 3:00 pm and check-out will be 11:00 am Friday, Jun 5. Parking, additional nights and personal charges to the room will be the full responsibility of the participant.

Tarjeta de crédito o transferencia bancaria.Credit card or wire transfer.

No se requiere una visa de estudiante para este programa académico, sin embargo, si necesita una visa de turista para viajar a los Estados Unidos, se sugiere hacer los trámites con la debida anticipación.

A student visa is not required for this academic program. If you require a tourist visa to enter the United States, we recommend that you begin the process well in advance.

Postulación e Inscripción / Application and Enrollment

Lugar y Alojamiento / Location and Lodging

Visa

Formas de Pago / Forms of Payment

1 - 5 de Junio de 2020 / June 1 - 5, 2020

Fecha / Dates

USD 8.650. Considera alojamiento, el material de estudio, desayunos, almuerzos, recepción de bienvenida y clausura. No incluye pasaje aéreo, ni traslado del aeropuerto.USD 8.650. This includes lodging, academic material, breakfasts, lunches, opening reception and closing reception. Airfare and airport transfers are not included in the cost of the program.

Valor de la Matrícula / Enrollment Fees

Asistir a un programa internacional de Seminarium Internacional requiere una significativa preparación previa y a menudo la demanda sobrepasa la capacidad; es importante contactarnos con anticipación si desea cancelar o transferir su participación. Dado a los costos incurridos para la preparación y administración del programa, cualquier cancelación o solicitud de aplazamiento recibida 45 días o menos desde el inicio del programa está sujeta a multas descritas en el formulario de postulación y el sitio web de Seminarium. Definimos Roll-over como la transferencia de la participación como única vez para la próxima versión del mismo programa.Si usted no puede asistir al programa, puede enviar un reemplazante de su empresa hasta 6 días antes del inicio del programa, siempre que éste cumpla con los requisitos del programa. No se aceptarán roll-overs con menos de 6 días de anticipación. Serán considerados No-Show y estarán sujetos a un cargo del 100% del valor del programa. Cualquier reemplazo, roll-over o cancelación debe ser informado por escrito.

Because attendance at an international program of Seminarium Internacional requires significant advance preparation and demand often exceeds capacity, it is important to contact us in a timely manner if you must cancel or defer attendance. Due to the costs incurred for program preparation and administration, any cancellation or requests for Roll-overs received 45 days or less from the program start are subject to penalty fees as described in the program application form and Seminarium website. A Roll-over is defined as one-time transfer of the registration to the next version of the same program.If you are unable to attend the program, we will accept an appropriate, qualifying substitute participant up to 6 days before the start of the program. Any roll-over requests received less than 6 days before the start of the program will be considered a no-show and cancellation fees will apply.Notification of all cancellations, transfers, or substitutions must be made in writing.

Política de Anulaciones / Cancellation Policy

Dos semanas antes del inicio del programa, a través del sitio web del programa, los asistentes recibirán el material de pre-estudio, que incluye lecturas, casos de estudio e información general. Los participantes recibirán las presentaciones de los profesores a través de este sitio web.Two weeks before the start of the program, participants will receive the pre-class study materials which include readings, case studies and general information through a website for the program. The professors’ presentations will be posted there at the close of the program.

Material de Estudio / Academic Material

Cupos Limitados / Limited Space

Cupo Máximo de Asistentes / Number of Participants

Inglés - Español / English and Spanish.

Traducción Simultánea / Simultaneous Translation


Date post:	03-Aug-2020
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