10 ФИШЕК КОНТЕСТНОЙ РЕКЛАМЫ

От Skillz

НЕСКОЛЬКО СЛОВ О СЕБЕ ЛЮБИМОМ :

• Многозадачный PPC-Manager.• Интернет Маркетолог.• Сертифицирован системами Google Adwords и Google Analytics.• SMM Специалист.

Сейчас плотно работаю с проектом Skillz и компаниейTurboseo.

По всем вопросам обращайтесь:Почта: yan.s@turboseo.uaSkype: nuclear_bit

Содержанание Вебинара :

1. Прелюдия - Показатель качества целевой страницы. 2. Общение с Аудиторией - Повышаем CTR объявления! - 100% Релевантность!3. Делаем объявление заметнее!4. Специальный формат для рекламы сообществ Vkontakte.5. Несколько слов о воронке продаж.6. Какой контент лучше всего работает на вашем сайте?

Показатель качества Целевой Страницы

Низкое качество целевой страницы ухудшает показатель качества ключевого слова, что в свою очередь снижает рейтинг (позицию) объявления. Как следствие, для удержания позиций рекламного объявления, поднимается ставка – расход тем временем увеличивается. Стоимость клика в итоге дороже.

Временным решением, может стать отказ от конкретных ключевых слов. Но как вы понимаете – это следствие. Причина – низкое качество. Ниже, я предлогаю варианты оптимизации и улучшения ЦС.

Повысить качество целевой страницы можно следующими способами:1. добавив на нее релевантный, полезный и оригинальный контент;2. сделав свой сайт более открытым и вызывающим доверие (например, расскажите о своих товарах и услугах, прежде чем предложить посетителям указать личную информацию);3. сделав навигацию по сайту простой и удобной (включая сайты для мобильных устройств);4. поощряя клиентов задержаться на сайте (например, обеспечив быструю загрузку страницы, чтобы нажавшие на объявление пользователи не покинули ее раньше времени, устав ждать).

Для того что бы узнать показатель качества целевой страницы, рассмотрим следующий слайд.

Хочу обратить ваше внимание, на то что сис-ма Adwords регулярно просматривает и оценивает ЦС. Однако спрогнозировать частоту посещений, достаточно затруднительно. Это может происходить один раз в несколько недель\месяцев. Когда и на сколько увеличится показатель качества, сказать заранее – невозможно. Используйте инструмент “Диагностики Ключевых Слов”, для того что бы оставаться в топе по минимальной цене!

ОБЩЕНИЕ С АУДИТОРИЕЙИли говорим с Мордором, на Языке Мордора

Проводя аудит более сотни рекламных аккаунтов, я сталкивался с тотальнымПренебрежением модификаторого широкого соответсвия. Его или применяли с фразовым,или отдельно или его вообще не существовало.

Что же такое модификатор и зачем он нужен? Это функция таргетинга AdWords, которая обеспечивает более широкий охват, чем фразовое соответствие, и одновременно позволяет лучше контролировать показ объявлений, чем широкое соответствие. Включив в кампании ключевые слова с модифицированным широким соответствием, вы можете получить больше кликов и конверсий при высокой рентабельности инвестиций, особенно если в настоящее время вы в основном используете точное и фразовое соответствие.

Выглядит он, до болии просто – “+”

Проставив его перед каждым ключевым словом ,реклама будет показана, если в запросе содержатся слова, соответствующие модификатору, или их близкие варианты (в любом порядке).

С помощью модификатора широкого соответствия вы можете указать, какие слова обязательно должны присутствовать в поисковом запросе, чтобы появилась ваша реклама.

В этом случае ваша реклама станет более релевантной для потенциальных клиентов.

Сужение охвата позволяет повысить показатель (CTR), что, в свою очередь, может увеличить число конверсий на вашем сайте.

Следующим шагом на пути к пониманию ЦА , станет – Динамический Заголовок.

Эта функция позволяет добавлять в объявление ключевое слово, вызвавшее его показ. Стоит помнить, поисковый запроспользователя может не совпадать с ключевым словом. Но, если использовать модификатор, этого можно избежать.

Код выглядит как : {KeyWord:}

Код динамической вставки ключевых слов можно добавить в заголовок, строки описания или отображаемый URL.

1.Указывая в поле текст объявления, вставьте {keyword:default text} там, где должно появляться ключевое слово. Замените сочетание default text одним или

несколькими словами, которые будут использоваться, если текст нельзя заменить на ключевое слово.

2.Использование заглавных и строчных букв в ключевом слове будет зависеть от того, как вы их укажете в слове keyword. •Чтобы все ключевое слово было написано строчными буквами, используйте вариант keyword.

•Чтобы использовать заглавную букву только в начале слова, укажите Keyword.

•Чтобы начинать с заглавных букв каждое слово, используйте вариант KeyWord.

•Чтобы первое слово было написано заглавными буквами, а второе начиналось с такой буквы, используйте вариант KEYWord.

•Чтобы первое слово начиналось с заглавной буквы, а второе полностью состояло из таких букв, воспользуйтесь вариантом KeyWORD.

Используем вопросительные заголовки

Используя вопросительные заголовки, вы как бы обращаетесь к пользователю. Складывается впечатление что своим объявлением,Вы даете отклик именно на этот запрос пользователя. Как писал Перри Маршалл, довольно авторитетное лицо в сфере контекстной рекламы, данный метод приводит к увеличению CTR и доверия к рекламодателю.Небольшая история успеха :Linda Lai и Audun Farbrot, норвежские учёные, изучили одну из лент в Twitter с 6 350 фолловерами на момент исследования. В ходе эксперимента каждую свежую историю «твиттили» дважды, с интервалом в час. Первый твит был с заголовком, содержащим утверждение, а второй — по смыслу тот же, но вопрос. Всерьёз заинтересовавшись, учёные параллельно исследовали заголовки объявлений одной из торговых онлайн-площадок, норвежском аналоге Ebay — Finn.no, где они дали несколько объявлений "For sale: Black iPhone4 16GB", "Anyone need a new iPhone4?" и "Is this your new iPhone4?" и выяснили, что обобщённые вопросительные заголовки, вроде "Anyone need a new iPhone4?", получали на 137 % больше кликов, чем заголовки с утверждениями, а обращённые лично к читателю, как в "Is this your new iPhone4?" — на 257 % больше.Иными словами, пользователь вершит судьбу контента, просто увидев заголовок. Это элементарная психология.

Делаем объявление заметнее!