KT 엄주욱

홈네트워크 산업 활성화를 위한……

KT 홈네트워크 추진현황과 차별화 전략

[ KT 엄주욱 ]

2005.`5.

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[ 차례 ][ 목 차 ]

I사업환경

Ⅱ 추진방향

Ⅲ 사업현황 및 향후계획

Ⅳ 차별화 전략

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Ⅰ 사업환경

가. KT 주도 홈네트워크 사업추진

시 장 환 경 : KT의 홈네트워크 사업은 2010년 약 8,000억원 매출 전망(Bain & Company, ’04)

정 책 환 경 : 홈네트워크 산업관련 정통부(디지털 홈)와 산자부(스마트 홈)의 정책 협력 등 홈네트워크 산업활성화에

강한 의지 보임

사업자동향 : 다수 사업자 진입에 의한 경쟁치열로 시장 혼탁하고 전문가들은 통신사업자 시장주도로 산업 동반 발전의

견인차 역할 기대

기 술 동 향 : 사업자간 적용기술 및 표준화 부재로 시장확대 난이

고 객 성 향 : 인지도/사용의사/만족도에서 홈오토메이션, 시큐리티, VOD 등의 서비스가 가장 높게 나타났으며,

유지보수 미흡 및 타 통신사업자와의 연계(SKT, LGT) 난이로 서비스 제약 등 해결과제도 도출

(KT 및 SKT HDS 시범사업 1,2차 고객설문조사 결과)

☞ 기존 산업에서 성장한계에 봉착한 사업자들이 홈네트워크 시장을 새로운 성장시장으로 판단, 시장

주도권 확보를 위해 단기적 출혈을 불사한 공격적 마케팅으로 경쟁양상 치열

☞ 성공적인 정부시범사업 수행으로 다양한 사업자들(방송, 통신, 건설, 가전 등)의 이해관계에서 KT주도

사업추진의 성공 이미지 확산

홈네트워크 TSP 사업 추진으로 홈네트워크 산업 활성화

사업추진

필요/당위성

사업추진

기본방향

다수 사업자 진입에 의한 경쟁치열로 시장 혼탁하고 전문가들은 통신사업자 시장주도로 산업 동반 발전의 견인차 역할 기대

첨단 아파트 건설, 아파트의 브랜드화, u-City 건설 등 u-홈네트워크 요구 확대

사업환경

* TSP (Total Service Provider) : KT의 컨버전스 서비스(Megapass, G/W, IP-STB, TV포털서비스 등)를 기본으로 협력사의 제어 서비스(HA, HS등)를 포함한 홈네트워크 Total Solution를 고객에게 맞춤형으로 제공하는 사업

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Ⅱ 추진방향

가. 추진배경

정부 (IT839 정책)

홈네트워크 수요가속화

u-홈네트워크 구축맞춤형 홈네트워크 토털서비스

처음부터 끝까지 완벽한 유지보수

국민소득 2만불 신성장 동력정보통신부(디지털홈)-IT839 신성장 동력으로 육성-2007년 1,000만 가구 공급산업자원부(스마트홈)-국가적인 스마트홈 산업 발전건설교통부(지능형아파트)-사이버아파트 지속적 구축-택지개발시 기반여건 조성

해외사업자

Microsoft-PC 지배력 .NET 전략 전개IBM-게이트웨이를 통한 홈 네트워크 기기 제어 능력확보HP-Service Solution의 장점을 활용하여 홈네트워크Device 시장으로 확산

건설사 (분양 활성화)

홈네트워킹을통한 주택차별화분양 활성화를 위한 방법 모색-단지정보, 무인경비 등의 기본 서비스 외에 가스, 전등, 난방 등의 원격제어 서비스 제공-홈컨텐츠 서비스에 관심 증가-단지 지속적인 관리에 대한 요구사항 증대

입주민 (홈네트워킹인식변화)

고객 인식의 변화관심 및 인지도는 81%를 상회-홈네트워킹 주요 서비스 분야는 홈오토메이션과엔터테인먼트 분야-주 5일 근무가 늘어나면서 well-being 추구하고있고, 홈네트워크 서비스에 크게 관심을 가지고있음

KT (신규사업에의 진출)

홈네트워킹 서비스 활성화를 통한 고객만족 실현지속적인 서비스 제공을 위한 Total Service Provider로서 개통, 유지보수 완벽 제공통신과 방송의 융합추세에 대응하여 BcN 네트워크 구축 및 신규 통신시장 선도

장비/가전업체

홈네트워크 활성화에 대비하여 다양한 제품을 개발추진기기/제조사는 기존 주택의 홈네트워킹 인프라 미비 및 표준화 미정립 등으로 각 제조사별 홈네트워킹 사업 추진 미흡홈오토메이션 주력에서 ISP와 협력하는 홈네트워킹으로의 변화 시도

홈네트워크 산업활성화를 위한 활발한 정부의 정책 추진와 산업체의 다양한 제품 개발

건설사의 분양활성화 및 입주민의 홈네트워크 서비스 만족도 향상을 위한 Total 서비스 추진

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나. 추진방향

Ⅱ 추진방향

VOD, 방송, e-Learning, 시큐리티, 헬스케어등 가정에 다양한 고객가치를 제공하는 KT의전체 서비스

가정 내 다양한 Value를제공하는 각종 홈 네트워크 기기

KT 네트워크와 가정을연결하는 인터페이스로홈엔 사업 핵심 장비

Kornet, Premium IPWiBroKTF(CDMA)

사업모델

TSP 사업은 HomeN 인프라 사업모델(홈네트워킹 사업기반 조성)과 HomeN 포털 사업모델(안정적인 수익창출)로 분류

- HomeN 인프라 사업 : 초고속인터넷, GW, IP-STB + 홈네트워크 기기를 기존 메가패스 가입자 및 건설사(분양가 포함)에 제공

☞ 수익원 : 장비 및 솔루션 대가, SI비용, 설치비용, 유지보수

- HomeN 포털 사업 : TV기반의 홈엔(인터넷포털 기능포함) 및 향후 추진 예정인 IP-TV, Octave서비스 등 모든 서비스 수용

☞ 수익원 : 서비스 이용료, 정보 이용료, 플랫폼 이용 수수료, 광고 수익

HomeN 인프라 사업영역 HomeN 포털 사업영역

홈게이트웨이 정보기기 서비스

가치사슬관점에서의 사업모델

구 분 제공 서비스

초고속인터넷 xDSL, Ntopia, FTTH(향후)

홈엔매니저 Residential 게이트웨이, 홈 오토메이션, 홈 시큐리티, 제 어

단지 관리출동경비, 무인경비, CCTV, 무인택배, 주차관제,공동현관, 아파트 설비제어, 관리비 정산 등

구 분 제공 서비스

인포테인먼트 VOD, 게임, 노래방 등

에듀케이션 e-Learning, TV-학습지 등

커뮤니케이션 영상전화, SMS, MMS, TV-Mail

시큐리티주차장/놀이터 CCTV 모니터링,놀이방 보기 등

헬스케어 원격영상의료, 원격체력/건강검진

KT 유무선네트워크

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Ⅱ 추진방향

IP-STB

월패드(HA)

통합세대단자함

게이트웨이

서브 PHONE

주방 PHONE 주방 TV

욕실 PHONE

도어 Phone 도어 LOCK

가스감지기

동체감지기

가스제어

난방제어

냉방제어

일괄조명

조명제어

전동커튼

콘센트제어

욕실 TV

가스차단기무선인터넷

전용선통신PLC통신

전용선 통신

PLC모뎀

초고속인터넷

미디어 서비스 날씨정보 게임

뉴스 부동산 교통정보

노래방

요리정보

TV 포털

통합 매니저 UI

주차관졔 원격검침 무인택배 CCTV출동경비공동현관

통합 단지관리 시스템

다. 서비스 구성

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Ⅱ 추진방향

라. 기대효과

- 원격제어 등 편리한 주거 생활 실현- 방범,방재 등 안전한 주거 생활 제공- VOD, Game 등 엔터테인먼트 기능 제공으로 즐거운 주거환경 실현

삶의 질 향상과 생활의 자유도 증진을 통해 부동산 가치 상승

입주민

- 홈네트워크 시스템 적용을 통해 입주민 만족도 제공

- 차별화 전략으로 APT 분양 활성화 역할 수행

- 브랜드 가치 향상

첨단서비스 제공을 통한 차별화 및 브랜드 가치 향상

건설사

- 초고속인터넷 회선의 활용도 향상을 통한 상품경쟁력 강화

- 다가오는 미래형 통신시장 주도

- 미래핵심사업을 통한 홈네트워크서비스 제공

- 다양한 유무선통신 부가서비스 제공을 위한 교두보 확보

신사업을 통한 지속적인 성장

KT

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Ⅲ 사업현황 및 향후계획

가. 유사사업 추진현황 (1)

모든 가정과 사회의사이버 공간화

병원

금융기관

학교

방송국

백화점

놀이동산

세계 최대의 초고속인터넷 가입자 보유 (’04.09월 정통부)

600만 Megapass 가입자 확보 (국내점유율 50.2%)

Megapass 고객에 대한 최상의 초고속인프라 제공 추진2003년부터 본격적인 VDSL(20Mbps)공급

2004년까지 광케이블 기반의 차세대인터넷 기술개발

완료

사이버드림타운 및 정보통신아파트(Ntopia) 구축2002년 06월 Ntopia 서비스 개시와 동시에

건설사와의 협력을 통한 구축

. 2002년 : 대한주택공사, 현대건설, 현대산업개발,

쌍용건설, 부영, 벽산건설

. 2003년 : 도시개발공사, 풍림산업, 한솔건설,

삼성중공업

. 2004년 : 대한주택공사, 한진중공업, 계룡건설,

코오롱건설, 신성건설, 포스코건설

※ KT 지역 영업조직을 통한 신규아파트 중 90% 이상

사이버아파트 구축

PDA 기반의 초고속무선인터넷 NESPOT 서비스

상용화(2002년)

Broadband Network을 통한 홈네트워킹서비스

도입(2003년)

상거래(유통)

(Cyber Dream Town)

Ntopia초고속 인터넷을 기반으로 한편리한 정보통신 서비스가 실현되어 무한한 지식정보가 공유되고 유통되는 국경을 초월한사이버 커뮤니티 공간.............

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Ⅲ 사업현황 및 향후계획

나. TSP사업 추진현황 (1)

HA사와 컨소시엄 구성 및 추진협의체 구성

국내 7개 메이져 HA사와의 컨소시엄 구성 ☞ 서울통신기술, 현대통신, 아이콘트롤스, 코맥스, 코콤, 아이크로스, 예성

건설사 대상 사업설명회 개최 등 본격적인 마케팅활동 추진

KT

건설사

HA 7개사와의 컨소시엄

추진협의체 구성

아파트 브랜드화

첨단 주거환경 조성

홈네트워크

구축요청

분양활성화

민원문제해소입주민

u-Home Life

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Ⅲ 사업현황 및 향후계획

나. TSP사업 추진현황 (2)

정부시범사업 추진현황추진일정 : 2003. 12 ~ 2004.12월 (1차년도 : 2003.12 ~2004.6 , 2차년도 : 2004.7~12월)

수행기관 : KT (주관기관)외 41개 참여기관

사업재원 : 167.8억원 (정부 : 20.3억원, 컨소시엄 : 147.5억원)

- 1차년도 : 117.8억원 (정부 : 15.9억원, 컨소시엄 : 101.9억원)

- 2차년도 : 50.0억원 (정부 : 4.4억원, 컨소시엄 : 45.6억원)

시범규모 : 3개 지역 (수도권, 광주,대구) 700세대

서 비 스 : 5개 분야 21개

서울/수도권500 세대

광 주100세대

사이트 제공 대상지역 세대수

삼성물산 동작삼성, 수지 진산마을 5차 80

대림산업 70

주택공사 의왕 내손주공, 신갈 새천년주공 180

현대건설 마포강변, 죽전홈타운 3차 130

K T 분당 아이파크, 파크뷰 40

잠실 리시온, 서초 e-편한세상

대구100세대

대구시청 안심 주공, 메트로팔레스 100

광주시청 광주 과기원, 동부 센트리빌 100

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Ⅲ 사업현황 및 향후계획

나. TSP사업 추진현황 (3)

다양한 가치를 제공하는 홈엔포털 서비스 제공

TV와 PC를 통해 VOD, 게임, 노래방 등 엔터테인먼트 서비스 제공

TV를 통해 가정의 모든 홈네트워크 기기를 제어

i-외대, 학원연합 등 유아~성인까지 다양한 온라인 교육 컨텐츠 제공

<홈엔 TV 포털> <홈엔 미디어 포털>

http//homemedia.megapass.net

영화

성인

애니메이션

드라마/방송

키즈/교육

여성/음악

6∼7

4∼5

10

45

15

8

제공시간/주

100

50

50

230

70

50

Library (hr)

<홈엔 TV VOD 컨텐츠 보유 현황>

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Ⅳ 차별화 전략

가. KT 홈네트워크 사업 차별화 전략

KT그룹의 유무선네트워크를 이용한 유비쿼터스 홈네트워크 구현

국내 1위 초고속인터넷 기반으로 안정적인 유선 홈네트워크 및 통합 플랫폼 구현

KTF의 전국 CDMA망을 이용한 휴대폰을 통한 원격제어 서비스 구현

Nespot, WiBro망을 이용한 이동성을 가지는 엔터테인먼트 서비스 및 멀티미디어 커뮤니케이션 서비스 제공

다양한 엔터테인먼트와 온라인 교육 등을 제공하는 홈엔 포털 서비스 제공

총 6개 메인 카테고리와 3∼6개의 서브 카테고리로 구성되어 있으며, 1주 평균, 90시간 분량의 신규 컨텐츠를 제공 중이며550시간 분량의 Library 보유

게임, 노래방 등 다양한 엔터테인먼트 서비스 제공

i-외대, 학원연합 등과의 제휴를 통한 온라인 교육 컨텐츠 제공

Total 서비스 제공을 통한 진정한 홈네트워크 서비스 구현

그간의 서비스는 댁내에서만 제공되는 홈오토메이션 중심으로 구현

TV포털, 미디어 (IP-TV ) 등 토털서비스 제공

고객의 요구에 적합한 솔루션 제공으로 고객 맞춤형 서비스 제공

All-IP망 구성

서비스 관리 일원화 및 기술진화에 따른 서비스 제공 유연화

기존 아날로그 방식의 이중배선이 아닌 단일 배선을 통한 구성으로 건설사의 투자비 절감 효과

디지털화 된 장비을 통한 다양한 부가 서비스 제공을 통한 고객만족도 향상

철저한 유지보수

KT의 전국 유지보수 네트워크를 통한 민원응대, 유지보수 등 One-Stop 서비스 제공

KT를 통한 홈네트워크 서비스 제공으로 기존 하자보수 기간 후 유지보수 불명확화로 인한 건설사로의 입주민 민원 해소

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