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7/24/2019 3 Weatherford
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Planning the Winning Culture
Latin America Operatio
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1er Encuentro
de Cadena IndPetróleo & Ga
Claudio Piscicelli Gerente de Cadena de AbastecimJulio 2014
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AgendaWeatherford en el Mundo,
Latinoamérica y ABC-México
Percepción del Mercado (Argentina,Bolivia, Chile y México)
Necesidades de Weatherford
Desafíos desde el punto de vista dela Cadena de Suministro
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AgendaWeatherford en el Mundo,
Latinoamérica y ABC-México
Percepción del Mercado (Argentina,Bolivia, Chile y México)
Necesidades de Weatherford
Desafíos desde el punto de vista dela Cadena de Suministro
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PerforaciónWeatherford ha creado un porfolio de productos y servicios de perforación que hace la construcción de pozos m
improductivo y realza la capacidad de rendimiento de los yacimientos.
EvaluaciónNuestro extenso porfolio de sistemas de transferencia, desarrollado de acuerdo a medidas calificadas por la indu
en pozo abierto, pozo entubado, wireline, slickline, LWD, pruebas de pozos y servicios de geociencia.
TerminaciónWeatherford proporciona, desde una amplia línea de productos para la terminación convencional en aplicaciones
hasta sistemas de terminación diseñados e integrados para ambientes complejos y desafiantes.
ProducciónWeatherford ayuda a maximizar la recuperación de yacimientos y a optimizar la producción a través del sistema
servicios y productos para la optimización de pozos y sistemas inteligentes de terminación, que permiten monito
remota la producción de pozos, locaciones y yacimientos.
IntervenciónNuestros servicios de intervención ayudan a remediar los pozos que presenten problemas mecánicos o de forma
vida del pozo proporcionando soluciones para extender la producción, o el acceso, y para extraer el petróleo res
reservas de gas natural.
Nuestro portafolio
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Infraestrutura Internacional
Más de 70,000 Empleados1066 Instalaciones
90 Fábricas100 Países
16 Centros I+D y entrenamiento
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Países que componen la región de Latino America.
La región esta compuesta por
• México
• Venezuela
• Trinidad & Tobago
• Colombia
• Ecuador
• Perú
• Brasil
• Bolivia
• Argentina
• Chile
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CentralesBuenos AiresSanta CruzSantiago
No. de empleados 1992 (1812, 13
Oficinas principales 3
Bases de operaciones 16
Plantas de manufactura 2
Laboratorio 1
Talleres de reparaciones 2
WFT en Argentina, Bolivia y Chile
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WFT en México
Central Mexico D.F.
No. deempleados
4,000+
Oficinasauxiliares
Ciudad del Carmen, PoVillahermosa
Bases deoperaciones
Poza Rica, Altamira, VeCoatzintla, Reynosa,Villahermosa, CardenasCarmen, Dos Bocas
Laboratorios Villahermosa, Poza RicaOperation Areas: North, South and Marine
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Estructura Organizacional Cadena de Suministro LATAM
Total LAM Supply Chain
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Estructura Organizacional Cadena de Suministro ABC
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Compras yContrataciones
Concurso Privadode Precios
Acuerdos yContratos
ComprasPuntuales
Proveedores
Gestión deProveedores
Evaluación deProveedores
Logística
Importación/Exportación
Gestión delTransporte Local
Gestión de Flota
Planeamiento yControl
Gestión de lademanda
AbastecimientoEstratégico
Soportado por:•Legal Contratos – Cumplimiento - QHSSE y Partes Interesadas
Alcance de Cadena de Suministro
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AgendaWeatherford en el Mundo,
Latinoamérica y ABC-México
Percepción del Mercado (Argentina,Bolivia, Chile y México)
Necesidades de Weatherford
Desafíos desde el punto de vista dela Cadena de Suministro
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LATAM Rig Count 2 0 1 2
2012-Q1 2012-Q2 2012-Q3 2012-Q4 2013-Q1 2013-Q2 2013-Q3 2013-Q4 2014-Q1
Rest of LAM 264 254 226 217 226 226 211 214 201
Mexico 98 110 108 108 114 107 100 101 93
ABC 70 74 80 83 86 92 96 101 108
Total LAM 432 438 414 408 426 425 407 416 402
ABC
Mexico
Rest of LAM
0
50
100
150
200
250
300
350
400
450
500
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Tendencia de Consumo México
USD 0,00
USD 20.000,00
USD 40.000,00
USD 60.000,00
USD 80.000,00
USD 100.000,00
USD 120.000,00
jun-13 jul-13 ago-13 sep-13 oct-13 nov-13 dic-13 ene-14 feb-14 mar-1
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Tendencia de Consumo Argentina-Bolivia-Chile
USD 0,00
USD 5.000,00
USD 10.000,00
USD 15.000,00
USD 20.000,00
USD 25.000,00
USD 30.000,00
jun-13 jul-13 ago-13 sep-13 oct-13 nov-13 dic-13 ene-14 feb-14 mar-14 ab
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AgendaWeatherford en el Mundo,
Latinoamérica y ABC-México
Percepción del Mercado (Argentina,Bolivia, Chile y México)
Necesidades de Weatherford
Desafíos desde el punto de vista dela Cadena de Suministro
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Distribución del Gasto en Latinoamérica (May 2013 - May 2014)
MEXICO
BRAZIL
COLOMBIA
VENEZUELA
ARGENTINA
ECUADORTRINIDAD AND
TOBAGO
PERU
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Composición del Gasto – Categorías Top 5
OFT&S
LOGISTICSCHEMICALS
MRO
FLEET MANAGEMENT
FACILITIES & REALESTATE
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Segmentación de las necesidades
APALANCAMIENTO- Utilizar ventajas competitivas para reducir los costos
totales- Utilizar la herramienta de volumen como negociación
ESTRATEGICOS- Asegurar el abastecimiento a largo plazo
- Construcción de relación /integración
NO CRITICOS- Racionalizar los procesos de compras- Reducir números de proveedores- Simplificar el proceso de reposición
CRITICOS- Reducir la exposición subida de precios- Reducir la interrupción del suministro- Buscar proveedores sustitutos
Complejidad mercado
I m p a c t o n e g o c i o
Bajo
B a j o
A l t o
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Matriz de abastecimiento estratégico Argentina
Equipos pesadosS i i L í ti
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Equipos pesadosTubos s/ costuraEquipos eléctricosAcc. PipingVálv./Pruebas/ReparaciónUnidades de BombeoCargas ExplosivasCañones de punzado
InspeccionesHerramientas especialesReparaciones hidráulicas
Sist. registración p/eq. Perforación/workover
Comb/aceites/lubricantesEPPSoftwarePoleas
RodamientosMáquinas herramientaAlq.elevadoresGasesAlq.vehículosConstrucción civilTrabajos eléctricos
MobiliarioEquipamiento TIMat. Eléct/ ilum.Cubiertas/neumáticos
Repuestos equiposPremoldeadosEq. VehicularInsumos para soldaduraMateriales plásticoServicio TaxisHonorariosProfesionales
C R I T I C I D A D
COMPLEJIDAD DEL MERCADO
Servicios LogísticosSeguridad/maestranzaQuímicosAlq. trailerMant. vehiculosAlq. tanques/piletasServicios ambientalesAcc.condución de fluidos
Tte. personalServ. ambulancia
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Matriz de abastecimiento estratégico Bolivia
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Sustitución de importaciones- Sustenta
0,00
1.000,00
2.000,003.000,00
4.000,00
5.000,00
6.000,00
2014 2015 2016
Svs. Locales
ProductoNacional
Producto Importado
Plan SustituciónImportaciones
I t i
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Top 10 Posiciones Arancelarias ARG84.31.43.90.000.G – Partes destinadas para máquinas y aparatos de sondeo y perforación (centrcollares flotadores, tijeras, cortadores)
73.07.99.00.900.U – Accesorios de tubería (codos, tees, eles, crossover)84.31.43.10.000.D - Partes destinadas para máquinas y aparatos de sondeo y perforación (zapatoguias, collares flotadores y centralizadores)73.04.23.90.000.G – Tubos y perfiles Huecos (drill pipes, elementos de casing)73.26.90.90.900.X – Manufacturas de hierro/acero que no sean partes aparato de sondeo y no te84.83.40.10.900.G – Arboles de transmisión (ejes para maquinaria, ejes de estatores)84.12.90.90.000.U – Motores de fondo o motores hidráulicos90.32.89.84.000.G – Aparatos electrónicos de regulación y control automático de voltaje, reguladotemperatura y humedad. Torquímetros84.84.90.00.000.M - Juntas metal-plásticas; surtidos de juntas o empaquetadas (Kits)84.79.90.90.900.W – Partes de maquinarias sin partida propia (Llaves hidráulicas, martillos hidráuhidráulicos) Partes y repuestos para mantenimiento de unidades
Importaciones
A t lit ti d l N id d
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Aspectos cualitativos de la Necesidades
Confiabilidad• Confianza• Habilidad (Competencias para…)
Sustentabilidad• Acuerdos de largo Plazo• Criterio Legítimos de Negociación
Cumplimiento• Ética• Normativas
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Instancias de Evaluación
Evaluación de
OfertasPre-CalificaciónEvaluación
Desempeñ
Retroalimentación: Precalificación = f (Desempeño)
Proveedores.abc@l
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O t id d D fí
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Oportunidades y Desafíos
Transferencia de tecnología
Productos con Mayor Valor Agregado
Acceso al conocimiento
Sistemas de Gestión Estándares Metodologías
Modelos de Negocios Desarrollo de la Industria Metalmecánica
Internacionalización
Accesos a Otros Mercados
O t id d D fí
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Oportunidades y Desafíos
Profesionalización y Gestión de RRHH
Financiación
Dilema, Rentabilidad vs. Sustentabilidad Asociaciones
Integraciones Verticales y Horizontales de Porfolio
Sustentabilidad basada en:
Optimización de Procesos Implementación de Sistemas de Gestión Reducción de Costos Acuerdos de Largo Plazo
Principales desafíos 2014
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Principales desafíos 2014
Desarrollar Proveedores que nos permitan optimizar Tiempos, Costosde procesos en General
Desarrollar y Ejecutar el Plan de Sustitución de Importaciones Cambio en los Formatos de Contratación del modelo de operaciones
un modelo de acuerdos (Contratos Marcos, Ordenes de Compras AbierConsignación, Etc.)
Especificaciones Técnicas pasar números de parte a especificacione
de detalle Continuar con el proceso de Segmentación por Categorías de la Cad
Suministro Desarrollar la Especialización de los Analistas por Categoría
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Muchas gracias!