Date post: | 18-Jul-2015 |
Category: |
Marketing |
Upload: | socialancer |
View: | 1,608 times |
Download: | 3 times |
@kproductivity@Socialancer
9 claves de negocio que como marketer debes trabajar
1
@Socialancer @kproductivity2
[Francisco Marco-Serrano] !• Economista, consultor y profesor
universitario • University College of London • Universidad de Liverpool • Business Research & Applications • Medición de intangibles • Marketing ROI
@Socialancer @kproductivity3
Tabla de contenidos
• ¿Estrategia o Modelo de Negocio? • # 1: ¿Cuánto vale mi negocio? • # 2: ¿Cómo genero valor? • # 3: ¿Tengo los Recursos necesarios? • # 4: ¿Quiénes deberían ser mis partners? • # 5: ¿Dónde están los clientes? • # 6: Y mi mercado… ¿cómo está segmentado? • # 7: ¿Qué Canales me convienen? • # 8: ¿Cómo controlo los Costes? • # 9: Ya… pero ¿cuánto tengo que cobrar? • Modelo de negocio
@Socialancer @kproductivity4
¿Estrategia o Modelo de Negocio
http://www.socialancer.com/recursos/curso-‐modelo-‐de-‐negocio
@Socialancer @kproductivity5
ESTRATEGIA (HOJA DE RUTA)
MODELO DE NEGOCIO (ESTRUCTURA)
http://www.socialancer.com/recursos/curso-‐modelo-‐de-‐negocio
@Socialancer @kproductivity6
ESTRATEGIA (HOJA DE RUTA)
MODELO DE NEGOCIO (ESTRUCTURA)
p.e. vehículo, acompañantes, restaurante, presupuesto de gastos…
p.e. ciudad a visitar, carreteras a utilizar, velocidad media, hitos en el camino…
http://www.socialancer.com/recursos/curso-‐modelo-‐de-‐negocio
@Socialancer @kproductivity7
¿Cuánto vale mi negocio?
http://www.socialancer.com/recursos/curso-‐modelo-‐de-‐negocio
@Socialancer @kproductivity 8
http://www.socialancer.com/recursos/curso-‐modelo-‐de-‐negocio
@Socialancer @kproductivity9
¿Cómo genero Valor?
http://www.socialancer.com/recursos/curso-‐modelo-‐de-‐negocio
@Socialancer @kproductivity10
Generación de Valor
http://www.socialancer.com/recursos/curso-‐modelo-‐de-‐negocio
@Socialancer @kproductivity11
Generación de Valor
Cliente
http://www.socialancer.com/recursos/curso-‐modelo-‐de-‐negocio
@Socialancer @kproductivity12
Generación de Valor
http://www.socialancer.com/recursos/curso-‐modelo-‐de-‐negocio
@Socialancer @kproductivity13
Generación de Valor
http://www.socialancer.com/recursos/curso-‐modelo-‐de-‐negocio
@Socialancer @kproductivity14
Generación de Valor
http://www.socialancer.com/recursos/curso-‐modelo-‐de-‐negocio
@Socialancer @kproductivity15
¿Tengo los Recursos necesarios?
http://www.socialancer.com/recursos/curso-‐modelo-‐de-‐negocio
@Socialancer @kproductivity 16
Recursos necesarios
Tecnología:
Equipos
Software
http://www.socialancer.com/recursos/curso-‐modelo-‐de-‐negocio
@Socialancer @kproductivity17
Recursos necesarios
Recursos humanos
http://www.socialancer.com/recursos/curso-‐modelo-‐de-‐negocio
@Socialancer @kproductivity18
¿Quiénes deberían ser mis partners?
http://www.socialancer.com/recursos/curso-‐modelo-‐de-‐negocio
@Socialancer @kproductivity19
Partners
PROVEEDORES
CLIENTES
EMPRESAS NO COMPETENCIA
ALIANZAShttp://www.socialancer.com/recursos/curso-‐modelo-‐de-‐negocio
@Socialancer @kproductivity20
¿Dónde están los clientes?
http://www.socialancer.com/recursos/curso-‐modelo-‐de-‐negocio
@Socialancer @kproductivity21
Clientes y CRM
http://www.socialancer.com/recursos/curso-‐modelo-‐de-‐negocio
@Socialancer @kproductivity 22
• Marketing-mix • Embudo de conversión • Inteligencia de mercado !!
• ¡ENTENDER EL VALOR PERCIBIDO!
Clientes y CRM
http://www.socialancer.com/recursos/curso-‐modelo-‐de-‐negocio
@Socialancer @kproductivity23
Y mi mercado… ¿cómo está Segmentado?
http://www.socialancer.com/recursos/curso-‐modelo-‐de-‐negocio
@Socialancer @kproductivity24
Segmentación de Mercados
http://www.socialancer.com/recursos/curso-‐modelo-‐de-‐negocio
@Socialancer @kproductivity 25
Segmentación de Mercados
http://www.socialancer.com/recursos/curso-‐modelo-‐de-‐negocio
@Socialancer @kproductivity26
¿Qué Canales me convienen?
http://www.socialancer.com/recursos/curso-‐modelo-‐de-‐negocio
@Socialancer @kproductivity27
Canales
http://www.socialancer.com/recursos/curso-‐modelo-‐de-‐negocio
@Socialancer @kproductivity28
¿Cómo controlo los Costes?
http://www.socialancer.com/recursos/curso-‐modelo-‐de-‐negocio
@Socialancer @kproductivity29
Costes Basados en la Actividad
http://www.socialancer.com/recursos/curso-‐modelo-‐de-‐negocio
@Socialancer @kproductivity30
Ya… pero ¿cuánto tengo que cobrar?
http://www.socialancer.com/recursos/curso-‐modelo-‐de-‐negocio
@Socialancer @kproductivity31
¿Has fijado bien tus Precios?
http://www.socialancer.com/recursos/curso-‐modelo-‐de-‐negocio
@Socialancer @kproductivity 32
• Diversificación • Costes bajo control • Competencia • ¿Mark-up?, ¿mercado?,
¿VALOR?
¿Has fijado bien tus Precios?
http://www.socialancer.com/recursos/curso-‐modelo-‐de-‐negocio
@Socialancer @kproductivity33
Modelo de Negocio
http://www.socialancer.com/recursos/curso-‐modelo-‐de-‐negocio
@Socialancer @kproductivity34
Modelo de Negocio
http://www.socialancer.com/recursos/curso-‐modelo-‐de-‐negocio
@Socialancer @kproductivity35
¿Hacia dónde puedo ir?
http://www.socialancer.com/recursos/curso-‐modelo-‐de-‐negocio
@Socialancer @kproductivity36
¡Gracias!!!Francisco Marco-Serrano!
@kproductivity
http://www.socialancer.com/recursos/curso-‐modelo-‐de-‐negocio