Twitter: henkvancann www.2value.nl

Passie en overtuiging

Tuesday, April 9, 13

Twitter: 2Value www.2value.nl

Henk van Cann

• 2Value bv - sites, shops en intranetten(oprichter / eigenaar)

• Wegener nv(kocht Adogis bv)

• Adogis bv - geografische informatie systemen (20 mensen)

• Adogis eenmanszaak

• ProColl vof Programmeurs Collectief

Tuesday, April 9, 13

Twitter: 2Value www.2value.nl

Redenen voor deelname • ik maak me zorgen over de toekomst en

mijn inkomen

• Tips horen om relatie klant profesioneler te krijgen, te stroomlijnen

• ik kom kijken of er wat voor me in zit

• het meeste gaat al goed; ik wil graag bevestiging door onderlinge uitwisseling

• ik weet dat het anders moet, maar weet niet hoe

Tuesday, April 9, 13

Twitter: 2Value www.2value.nl

“En Pierre, wat hebben zij niet”• Geen schoolklas succesvol ondernemen

• Geen loopbaan planning; andere workshop

• Geen techniek; wat doet er niet toe

• Oplossingen, wel intenties, die leiden tot....

• Geen uitvoerbare regels, het zijn Adagia

Tuesday, April 9, 13

Twitter: 2Value www.2value.nl

“En Pierre, wat hebben zij niet”• Geen schoolklas succesvol ondernemen

• Geen loopbaan planning; andere workshop

• Geen techniek; wat doet er niet toe

• Oplossingen, wel intenties, die leiden tot....

• Geen uitvoerbare regels, het zijn Adagia

Tuesday, April 9, 13

Twitter: 2Value www.2value.nl

Cafetaria-model

• Persoonlijke leveringsvoorwaarden

• Staging, centrale documentatie, ...

• Focus

• Contractmanagement, Projectmanagement, Resourcemanagement, Testmanagement

• Bouw, onderhoud, beheer en support

Tuesday, April 9, 13

Twitter: henkvancann www.2value.nl

Stelregel - Adagium

Meer leren over Het Nieuwe Verdienen

Tuesday, April 9, 13

Twitter: 2Value www.2value.nl

Jezelf overwinnen

• aanhoren, lezen, zien

• niet te veroordelen

• over je heen laten komen

• verzachtende omstandigheden afvoeren

• te danken voor “de les”

Tuesday, April 9, 13

Twitter: 2Value www.2value.nl

1.Deadline first, flex scope

2.Ben hard met hart

3.Help inkopen en onderhandel

4.Definieer rollen en speel ze

5.Koester klik of profess. klant

VERDIEN RESPECT & GELD MET <<Vul maar in>>

Tuesday, April 9, 13

Twitter: 2Value www.2value.nl

Ondernemer versus Freelancer

Professioneel versus Authentiek

Professionele Ondernemer

Tuesday, April 9, 13

Twitter: henkvancann www.2value.nl

Symbolen

Tuesday, April 9, 13

Twitter: 2Value www.2value.nl

1. een klant die een rekening niet betaalt?

2. twee keer zo veel gewerkt dan betaald?

3. misverstand over wat geleverd moet zijn?

4. respectloos gedrag gehad van een klant?

5. maffe keuzes van klant in jouw expertise?

6. lage waardering gehad?

7. voortschrijdend inzicht moeten pareren?

Dit gaat over mij, omdat ik in hetzelfde schuitje zit

Tuesday, April 9, 13

Twitter: 2Value www.2value.nl

1. “Niet goed in verkopen, wel in mijn vak”

2. “Mijn klanten werken niet op die manier”

3. “Klein bedrijf krijgt kleine klanten”

4. “In mijn vak gaat weinig geld om”

5. "Laat me maar gewoon mijn ding doen"

Schud mij wakkerik zit in ontkenning

Tuesday, April 9, 13

Twitter: 2Value www.2value.nl

Huis, tuin en keuken-psychologie

• Klant is Koning

• Begeven op jouw vakgebied

Tuesday, April 9, 13

Twitter: 2Value www.2value.nl

1. Ik kom als zelfstandige niet aan tafel

2. Hele jaarbudget is al besteed

3. Mee gaan of er meteen uit liggen

4. Mijn klant doet beroep op loyaliteit

5. Klant vindt dat tarief nu te hoog is

Crisis-denkje zakelijke stress

Tuesday, April 9, 13