11
Alle Rechte vorbehalten © Alcatel-Lucent 2010 •1 | Channel Marketing-Plan 2010 | Januar 2010 „TRANSFORM“-Programm Enterprise Marketing Group Direkte Partner •Januar 2010
| Date post: | 06-Apr-2015 |
| Category: |
Documents |
| Upload: | hanne-zilliox |
| View: | 102 times |
| Download: | 0 times |
Alle Rechte vorbehalten © Alcatel-Lucent 2010•1 | Channel Marketing-Plan 2010 | Januar 2010
„TRANSFORM“-Programm
Enterprise Marketing Group
Direkte Partner
•Januar 2010•Januar 2010
Alle Rechte vorbehalten © Alcatel-Lucent 2010•2 | Channel Marketing-Plan 2010 | Januar 2010
Übersicht
Gezielte Lösungen PBX (TK-Anlage), Endgeräte, Netzwerkinfrastruktur
• Upgrade-Programm für OXO, OXE (enthalten in Actis)• Austausch-Programm für OXO, OXE, BICS, Endgeräte, LAN Switches
und Gehäuse• Wettbewerbs-Austauschprogramm
Marketingaktivitäten Endkundenaktivitäten/-sonderaktionen
• Austauschrabatt mit Wiederverwertungsmanagementbedingungen Telemarketing-Aktivitäten mit ALU-Ressourcen für BP-
Kundenstamm Spezielle Micro-Site für Transform-Kunden (März 2010)
Verkaufsprämie mit dem weltweiten EMG-Verkaufswettbewerb 2010 und Vitalize-Punkten * Einige Sonderaktionen starten mit dem neuen ACTIS im April 2010 ** Bedingungen können je nach Bereich angepasst werden* Einige Sonderaktionen starten mit dem neuen ACTIS im April 2010 ** Bedingungen können je nach Bereich angepasst werden
TRANSFORMTRANSFORM bietet eine Reihe von kommerziellen Programmen
Die vorhandenen ALE-Installationen
TRANSFORMTRANSFORM bietet eine Reihe von kommerziellen Programmen
Die vorhandenen ALE-Installationen
Zeit: Januar bis Dezember 2010 *Region: EMEA, APAC, CALA**BusinessPartner: DR, VAD, IRs bis VAD
Business Partner-Registrierung erforderlich Business Partner-Registrierung erforderlich
Alle Rechte vorbehalten © Alcatel-Lucent 2010•3 | Channel Marketing-Plan 2010 | Januar 2010
Ausweitung der Sonderaktionen Ausweitung der Sonderaktionen 2009 + neue Sonderaktionen2009 + neue Sonderaktionen
KMU Communication Suite Software-
Upgrade -50 % WPL IP-Benutzerlizenz kostenlos
(April, Fortsetzung)
MLE 4400 auf OXE -30 % WPL OXE auf BiCS bis zu -50 %
WPL IP-Benutzerlizenz kostenlos IP-Zentralisierung:
• Optimierung für Voice IP-Netzwerk
• Kostenlose IP-Benutzerlizenz• OXO auf IP Media Gateway
Ausweitung der Sonderaktionen Ausweitung der Sonderaktionen 2009 + neue Sonderaktionen2009 + neue Sonderaktionen
KMU Communication Suite Software-
Upgrade -50 % WPL IP-Benutzerlizenz kostenlos
(April, Fortsetzung)
MLE 4400 auf OXE -30 % WPL OXE auf BiCS bis zu -50 %
WPL IP-Benutzerlizenz kostenlos IP-Zentralisierung:
• Optimierung für Voice IP-Netzwerk
• Kostenlose IP-Benutzerlizenz• OXO auf IP Media Gateway
NeuNeu
NeuNeu
Upgrade
Programmmehrwert Einfach zu verwalten =
Integriert in ACTIS Verwendung neuer Funktionen
ermöglichen Geschäftschance zur Nutzung
der Vorteile von IP Wiederkehrende
Geschäftsabläufe Sicherung bestehender
KundenNeuNeu
Alle Rechte vorbehalten © Alcatel-Lucent 2010•4 | Channel Marketing-Plan 2010 | Januar 2010
Ersatz
Programmmehrwert Verwenden Sie die neuesten
Alcatel-Lucent-Lösungen Handeln Sie umweltbewusst Ergreifen Sie die Geschäftschance,
um die Vorteile von IP zu nutzen Nutzen Sie die Gelegenheit zur
Erweiterung der Kundeninstallationen
Sichern Sie den Kundenbestand
Preisunterstützung, um den Austausch älterer Anlagen zu fördern.
(siehe Details auf den folgenden Folien)
Nutzen durch Alcatel-Lucent: Umweltschutz
Business Partner verpflichten sich zur Vernichtung und Wiederverwertung älterer Anlagen!
Vernichtungs- und Wiederverwertungs-bescheinigung wird für jedes Projekt an Alcatel-Lucent gesendet
Alle Rechte vorbehalten © Alcatel-Lucent 2010•5 | Channel Marketing-Plan 2010 | Januar 2010
* Länderabhängig und abhängig von der Art des BP* Länderabhängig und abhängig von der Art des BP
Austausch TK-Anlage
Ausweitung der Sonderaktionen Ausweitung der Sonderaktionen 2009 auf 20102009 auf 2010
KMU – OCS: 4100-4200 auf OXO 58 %* SDR
• Sonderrabattantrag (SDR) mit Projektnamen „TRANSFORM-Austausch OXO“
• auf vollständigen Auftrag (einschließlich Endgeräte, Daten und Anwendungen)
MLE Vorherige ALE-TK-Anlage auf BiCS 66 %* SDR Sonderrabattantrag (SDR) mit Projektnamen
„TRANSFORM-Austausch BiCS“
Senden Sie eine Bescheinigung über die umweltschonende Vernichtung bzw. Wiederverwertung zurück an ALE
(siehe folgende Anweisung)
Ausweitung der Sonderaktionen Ausweitung der Sonderaktionen 2009 auf 20102009 auf 2010
KMU – OCS: 4100-4200 auf OXO 58 %* SDR
• Sonderrabattantrag (SDR) mit Projektnamen „TRANSFORM-Austausch OXO“
• auf vollständigen Auftrag (einschließlich Endgeräte, Daten und Anwendungen)
MLE Vorherige ALE-TK-Anlage auf BiCS 66 %* SDR Sonderrabattantrag (SDR) mit Projektnamen
„TRANSFORM-Austausch BiCS“
Senden Sie eine Bescheinigung über die umweltschonende Vernichtung bzw. Wiederverwertung zurück an ALE
(siehe folgende Anweisung)
Programmmehrwert Geschäftschance zur Nutzung der
Vorteile von IP
Geschäftschance für den Einsatz mehrerer Anwendungen
Alle Rechte vorbehalten © Alcatel-Lucent 2010•6 | Channel Marketing-Plan 2010 | Januar 2010
Vorheriges ALE DECT auf DECT300/400 bis zu -25 % WPL Ausweitung der Sonderaktionen 2009 auf 2010 Bestellung nur über eBuy (Direkteingabe) Geben Sie eine neue Bestellung für eine dieser neuen Referenzen ein
Ref. = Telefon + Ladegerät + Netzteil• 3EH07624EU = 50 x 3BN67301AA + 50 x 3BN67318AA + 50 x 3BN67307AB• 3EH07625EU = 100 x 3BN67301AA + 100 x 3BN67318AA + 100 x 3BN67307AB• 3EH07626EU = 50 x 3BN67302AA + 50 x 3BN67318AA + 50 x 3BN67307AB• 3EH07627EU = 100 x 3BN67302AA + 100 x 3BN67318AA + 100 x 3BN67307AB
Veraltetes DECT an ALE zurücksendenSiehe Rückgabeanweisungen
Die alten DECT-Modelle werden nach Eingang geprüft, und pro Monat wird eine Sammelgutschrift erstellt
Vorheriges ALE DECT auf DECT300/400 bis zu -25 % WPL Ausweitung der Sonderaktionen 2009 auf 2010 Bestellung nur über eBuy (Direkteingabe) Geben Sie eine neue Bestellung für eine dieser neuen Referenzen ein
Ref. = Telefon + Ladegerät + Netzteil• 3EH07624EU = 50 x 3BN67301AA + 50 x 3BN67318AA + 50 x 3BN67307AB• 3EH07625EU = 100 x 3BN67301AA + 100 x 3BN67318AA + 100 x 3BN67307AB• 3EH07626EU = 50 x 3BN67302AA + 50 x 3BN67318AA + 50 x 3BN67307AB• 3EH07627EU = 100 x 3BN67302AA + 100 x 3BN67318AA + 100 x 3BN67307AB
Veraltetes DECT an ALE zurücksendenSiehe Rückgabeanweisungen
Die alten DECT-Modelle werden nach Eingang geprüft, und pro Monat wird eine Sammelgutschrift erstellt
* Länderabhängig und abhängig von der Art des BP* Länderabhängig und abhängig von der Art des BP
Ersatzendgeräte
Microsoft PowerPoint Presentation
• Vorteile für den Kunden:
Attraktiver Preis
Neue ergonomische Gestaltung
Neue Funktionen und Merkmale: Farb-Display, Vibrationsalarm, Multiline, Firmen-Telefonbuch usw.
Vorteile für den Partner:
Schutz der vorhandenen Installation
Erweiterung um neue Lizenzen und Funktionen
Verbesserungen bei den Betriebskosten
• Vorteile für den Kunden:
Attraktiver Preis
Neue ergonomische Gestaltung
Neue Funktionen und Merkmale: Farb-Display, Vibrationsalarm, Multiline, Firmen-Telefonbuch usw.
Vorteile für den Partner:
Schutz der vorhandenen Installation
Erweiterung um neue Lizenzen und Funktionen
Verbesserungen bei den Betriebskosten
Alle Rechte vorbehalten © Alcatel-Lucent 2010•7 | Channel Marketing-Plan 2010 | Januar 2010
* Länderabhängig und abhängig von der Art des BP* Länderabhängig und abhängig von der Art des BP
Austausch Netzwerkinfrastruktur
Chassis OS7000/OS8800 durch OS9000/9000E
1 €/1$
Die OS9000-CB-Modelle für 1 $/1 € beim
Austausch eines OmniSwitch 7000 oder 8800
Migration der bestehenden Installationen auf
zukunftssichere Lösungen
Konkurrenz-VAR ausschließen
Erforderliche Anzahl an Modulen
OS9600-CB-A-XX + 2 ModuleOS9700-CB-A-XX + 3 ModuleOS9700E-CB-A-XX + 3 ModuleOS9800-CB-A-XX + 4 ModuleOS9800E-CB-A-XX + 4 Module
Chassis OS7000/OS8800 durch OS9000/9000E
1 €/1$
Die OS9000-CB-Modelle für 1 $/1 € beim
Austausch eines OmniSwitch 7000 oder 8800
Migration der bestehenden Installationen auf
zukunftssichere Lösungen
Konkurrenz-VAR ausschließen
Erforderliche Anzahl an Modulen
OS9600-CB-A-XX + 2 ModuleOS9700-CB-A-XX + 3 ModuleOS9700E-CB-A-XX + 3 ModuleOS9800-CB-A-XX + 4 ModuleOS9800E-CB-A-XX + 4 Module
Stack OS6600, OS6800 durch OS6400, OS6850 -58 % WPL*
Das OS6400 oder OS6850 mit 58 %
Pauschalrabatt beim Austausch von OS6600 oder
OS6800
Geeignete OmniSwitch Stack-Modelle
OS6400-24, OS6400-P24, OS6400-U24, OS6400-U24D, OS6400-P24H, OS6400-48, OS6400-P48, OS6400-P48H
OS6850-24, OS6850-24D, OS6850-24X, OS6850-24XD, OS6850-P24, OS6850-P24H, OS6850-P24X, OS6850-P24XH, OS6850-U24X, OS6850-U24XD
OS6850-P48, OS6850-P48H, OS6850-P48X, OS6850-P48XH, OS6850-48, OS6850-48D, OS6850-48X, OS6850-48XD
Stack OS6600, OS6800 durch OS6400, OS6850 -58 % WPL*
Das OS6400 oder OS6850 mit 58 %
Pauschalrabatt beim Austausch von OS6600 oder
OS6800
Geeignete OmniSwitch Stack-Modelle
OS6400-24, OS6400-P24, OS6400-U24, OS6400-U24D, OS6400-P24H, OS6400-48, OS6400-P48, OS6400-P48H
OS6850-24, OS6850-24D, OS6850-24X, OS6850-24XD, OS6850-P24, OS6850-P24H, OS6850-P24X, OS6850-P24XH, OS6850-U24X, OS6850-U24XD
OS6850-P48, OS6850-P48H, OS6850-P48X, OS6850-P48XH, OS6850-48, OS6850-48D, OS6850-48X, OS6850-48XD
Ausweitung der Sonderaktionen 2009 auf 2010Ausweitung der Sonderaktionen 2009 auf 2010 (zu den Konditionen der Wiederverwertungsbescheinigungen)
Ausweitung der Sonderaktionen 2009 auf 2010Ausweitung der Sonderaktionen 2009 auf 2010 (zu den Konditionen der Wiederverwertungsbescheinigungen)
Genehmigungsformular erforderlichSonderaktionscode mit FRAMESenden Sie eine Bescheinigung über die umweltschonende Vernichtung bzw. Wiederverwertung zurück an ALE
Genehmigungsformular erforderlichSonderaktionscode mit FRAMESenden Sie eine Bescheinigung über die umweltschonende Vernichtung bzw. Wiederverwertung zurück an ALE
Microsoft Office Excel 97-2003 Worksheet
Alle Rechte vorbehalten © Alcatel-Lucent 2010•8 | Channel Marketing-Plan 2010 | Januar 2010
Austausch – Entsorgungs- und
Wiederverwertungsmanagement
Vor dem Ablauf von drei Monaten nach der Projektbestellung an Alcatel-Lucent muss der Business Partner Folgendes tun:
Ausfüllen des Bescheinigungsformulars über Vernichtung und Wiederverwertung mit sämtlichen erforderlichen Informationen
Senden des ausgefüllten Formulars und der gescannten Kopie eines Dokuments, das die Wiederverwertung der alten Anlagen bestätigt, per E-Mail an die Adresse
[email protected] Betreff: TRANSFORM-Programm
Alcatel-Lucent überprüft die Dokumente für sämtliche Projekte. Wenn der Business Partner die Programmrichtlinien nicht befolgt, wird er vom Programm ausgeschlossen.
Alcatel-Lucent behält sich in diesem Fall das Recht vor, eine Rückerstattung des bereits gewährten Rabatts zu verlangen.
Vor dem Ablauf von drei Monaten nach der Projektbestellung an Alcatel-Lucent muss der Business Partner Folgendes tun:
Ausfüllen des Bescheinigungsformulars über Vernichtung und Wiederverwertung mit sämtlichen erforderlichen Informationen
Senden des ausgefüllten Formulars und der gescannten Kopie eines Dokuments, das die Wiederverwertung der alten Anlagen bestätigt, per E-Mail an die Adresse
[email protected] Betreff: TRANSFORM-Programm
Alcatel-Lucent überprüft die Dokumente für sämtliche Projekte. Wenn der Business Partner die Programmrichtlinien nicht befolgt, wird er vom Programm ausgeschlossen.
Alcatel-Lucent behält sich in diesem Fall das Recht vor, eine Rückerstattung des bereits gewährten Rabatts zu verlangen.
Microsoft Word Document
Alle Rechte vorbehalten © Alcatel-Lucent 2010•9 | Channel Marketing-Plan 2010 | Januar 2010
Verkaufs- und Leistungsprämien für BP (Business Partner) in 2010
Die Verkaufsprämien für 2010 betreffen jenen klar umrissenen Rahmen, der in den Transform- und Leverage-Programmen festgelegt ist. Der gesamte über diese Programme erzielte Umsatz wird mit der folgenden Durchsatzrate in Vitalize-Punkte umgewandelt
Die besten Transform- und Leverage-Teilnehmer kommen in den Genuss eines
unvergesslichen Erlebnisses mit einer Preisverleihung an einem traumhaften
Ort
1.700 Punkte1.700 Punkte 550 Punkte550 Punkte 2.200 Punkte2.200 Punkte 1.500 Punkte1.500 Punkte
VerkaufsprämieVerkaufsprämie VerkaufsprämieVerkaufsprämie
EMG-VerkaufswettbewerbEMG-Verkaufswettbewerb weltweitweltweit EMG-VerkaufswettbewerbEMG-Verkaufswettbewerb weltweitweltweit
25* Punkte pro Verkauf im Wert von 1.000 €25* Punkte pro Verkauf im Wert von 1.000 €
* Schätzung in US-Dollar = 18 Punkte pro 1.000 US-Dollar * Schätzung in US-Dollar = 18 Punkte pro 1.000 US-Dollar
Alle Rechte vorbehalten © Alcatel-Lucent 2010•10 | Channel Marketing-Plan 2010 | Januar 2010
Kontakt
Vincent Fastier• [email protected]• +33 (0)1 55 66 76 55
Daniel Beri• [email protected]• +33 (0)3 90 67 52 97
Vincent Denis• Upgrade-, Austausch- und Wettbewerbsprogramme; Gesamtergebnisbericht zu den Programmen
[email protected] +33 (0)4 92 28 45 02
Richard Drion • Prämien für Kundentreue (Vitalize), EMG BP-
Verkaufswettbewerb und Co-Op-Programm
[email protected] +33 (0)3 90 67 74 57
Alle Rechte vorbehalten © Alcatel-Lucent 2010•11 | Channel Marketing-Plan 2010 | Januar 2010
Vielen Dank.
