Date post: | 20-Jun-2015 |
Category: |
Technology |
Upload: | gaumina |
View: | 559 times |
Download: | 6 times |
SĖKMĖS MOKESČIU PAREMTA RINKODARA
GAUMINA
Coca Cola
New system for the advertisers that do work for our 400 brand s.
Rather than paying agencies for hours worked, Coke will pay for results achieved.
S. Armstrong, head of digital @ Coca Cola 2009
P&G
“They are more accountable now.
It’s about total consumer engagement and brand building.”
R. DelCore, head of finance @ P&G 2009
Virgin America
"The pitch was unlike all the rest.
They never even mentioned ads.
They were telling us how we could make more money.“
S. Kramer, head of marketing @ Virgin 2007
WHEN DO WE START?
Kiti• Domino’s Pizza
• Converse
• Burger King
Lietuvoje
• Estrella
• Pieno žvaigždės
• Westexpress
ŠIS PRINCIPAS NĖRA NAUJAS
GAUMINA
Menas
Sportas
Muzika
Knygos
Stipendijos gavimas
Darbuotojų procentai
WHEN DO WE START?
Sėkme paremti verslo santykiai
• Skolų išieškojimas
• ES paraiškos
• Teisininkai
• Investiciniai konsultantai
• Kai kurie gamybiniai projektai
VEIKIMO PRINCIPAS REKLAMOJE
GAUMINA
Veikimo principas
• ANKSČIAU: užsakovas ir agentūra susitaria valandos/projekto kainą iš anksto.
• DABAR: užsakovas padengia agentūros savikainą, gamybos kaštus, o pelnas yra uždirbamas iš sėkmės mokesčio.
Vienas briefas
Visi sėdi prie vieno stalo
Įvairūs rizikos modeliai
Agentūra nusprendžia kaip dirbs su partneriais
Tiesioginis bendravimas
MATAVIMAS
GAUMINA
Matavimo metodai
Vienas kanalas / Metiniai įmonės rezultatai
Periodas
Laiko / Projektinis / Abu
Rezultato pavyzdžiai
• Pardavimai
• Įeinantys kontaktai
• Vartotojų duomenys
• Interakcijos kaina
• Video klipo pežiūros iki galo
Atsiskaitymas už metinį rezultatą P&G
• Pajamos
• Rinkos dalis
• Kokybinis vertinimas
WHEN DO WE START?
Reklamos kategorijoje• Anomaly
• Omelet
• Geary interactive
• Button
• Crispin, Porter + Bogusky, Grey, Leo Burnett, Publicis, Mother, Saatchi & Saatchi ir kt.
• Gaumina
PROBLEMOS
GAUMINA
Neįmanomi tikslai
Patirties nebuvimas
Niekas nežino nuo ko atsispirti
Daugiau darbo klientui
Kanalai
Tas, kuris prisiima riziką, valdo visus kanalus
Kaip einasiP&G:
5 prekės ženklai (2007)
12 prekės ženklų (2009)
Coca Cola:
5 rinkos (2008)
35 rinkos (2009)
visi iki vieno (2011)
KELI PAVYZDŽIAI
GAUMINA
Converse
• Biudžetas 100.000 USD
• Tikslas – atpiginti vieną interakciją
• Interakcija – apsilankymas www arba video peržiūra
Converse
Converse
Converse
Converse
• 600.000 unikalių lankytojų
• 2600 % sumažinta vienos interakcijos kaina
Keep a child alive
Keep a child alive
Keep a child alive
Keep a child alive
Keep a child alive
Keep a child alive
• Gauta medijos už 50.000.000 USD
• Surinkta 100.000 USD
• Kaštai 600 USD
Pieno žvaigždės
1. 07 15 startas.
2. 08 15 Tikslas pasiektas.
3. 09 15 Tikslas x 6
APIBENDRINIMAS
GAUMINA
WHEN DO WE START?
600 USD
• Vieno puslapio tinklapį su aukojimo funkcija ir prastu dizainu.
• Atvilioti 1000 - 2000 internautų.
• Nusipirkti vieną mažą skelbimą laikraštyje.
Principas Lietuvoje
1. Tikime tikslo pasiekimo realumu.
2. Sutariame dėl rezultato matavimo principo.
3. Darome vieną projektą vienu metu.
Žodis Andriui
AČIŪ!!!
(Twitteris tuščias nes dirbam)