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BUSINESS MODEL CANVASSesión 3
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Programa Región Innovadora2ª Fase de Formación
Agentes de Innovación Empresarial
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OBJETIVO SESION:Comprender los principales patrones de negocioque se proponen en Business Model Generation
PATRONES DEPATRONES DE
NEGOCIONEGOCIO
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Osterwalder propone 5 patrones de modelos de negocio
1_DESAGREGADOS2_LONG TAIL
3_PLATAFORMAS4_FREE
5_ABIERTOS
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1_DESAGREGADOS
Industria de telecomunicaciones, Banca
Mejor producto Innovación
Mejor servicio Estrecha l ió lirelación con clientes
Mejor coste total Gestión de infraestructuras
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Modelo tradicionalTelcos
Fuente: Business Model Generation Book
Netflix, eBay, YouTube, Lego…
2_LONG TAIL
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TOP 20%Se centra en un pequeño nº de productos de los que vende un gran volumen
Larga ColaSe centra en un gran nº de productos,
vendiendo solo un poco de cada uno
de productos de los que vende un gran volumen
Long Tail
inve
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Long Tail
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Bajo
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mas
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Fuente: Business Model Generation Book
Ayuda a autores amateur y de nicho a llevar sus trabajos al mercado
Fuente: Business Model Generation Book
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Ayuda a autores amateur y de nicho a llevar sus trabajos al mercado
Fuente: Business Model Generation Book
3_PLATAFORMAS MÚLTIPLES
Visa, Google, Apple, Microsoft Windows…
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Objetivo de una plataforma: reunir a dos o más grupos distintos pero interdependientes de clientes
Segmento A
Crea valor facilitando la interacciónC ea a o ac ta do a te acc ó
Segmento C
Segmento B La plataforma tiene valor para un grupo….
…..si el otro está presente también
¡¡ A > Nº usuarios > Valor!!
Fuente: Business Model Generation Book
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4_FREE
Publimetro, Flickr, Software libre, Skype, Google
Estos modelos se basan en que un segmento declientes se beneficia del producto o servicio gratisde forma continuada
Los clientes que no pagan son financiadospor un grupo menor de clientes
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Anuncios paganMetro
Bait & HookGilletteOperadores de móviles
TV
FreemiumFlickrSkype
Modelo Freemium
+90%<10%
Fuente: Business Model Generation Book
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"Every industry that becomes digital eventually becomes free"ChrisAndersonChris Anderson
"The demand you get at a price of zero is many times higher than the demand you get at a very low price"KartikHosanagar
Fuente: Giselle Della Mea
5_ABIERTOSP&G, Innocentive, GlaxoSmithKline, Nestlé
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Open Innovation is fundamentally“ p yabout operating in a world of
abundant knowledge, where notall the smart people work for you,
so you better go find them, connect to them, and build upon
what they can do
”Henry Chesbrough ”
Las empresas crean y capturan valor colaborando con socios externos
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Fuente: Business Model Generation Book
BREAK OUT!
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¿Qué vamos a hacer?
Identificar una empresa chilena conocida para cada uno de estos patrones
30’ total (en grupos)
¡PRACTICA!
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¿Qué vamos a hacer?
Identificar a qué patrón se parece más el modelo de negocio que estamos trabajando
15’ total (individual)
Septiembre 2011Universidad Técnica Federico Santa María - Valparaíso
(Chile)Javier Sastre - Alias
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ASK [email protected]@sastre asociados.com
