advanced course

business model

marketing

Les 3

business model

patterns

vorige week...Artikel mobile games, 9 building blocks, business model canvas, (incl. opdracht)

Opdracht vorige week..

- Zoek je groepsleden op en neem een groot vel papier

- Denk na over je deelbranche en kies een bestaand bedrijf/organisatie/platform/merk

- Zoek zoveel mogelijk info op- Visualiseer elke bouwsteen het business

model zo veel mogelijk in detail (uiteindelijk een totaalplaatje)

- Bereid een korte heldere presentatie (5 min.) voor waarin je uitleg geeft, de organisatie vergelijkt met de belang-rijkste concurrenten en een voorspelling voor de toekomst doet

presentaties business model

canvas

conclusie..- Een BM omvat de totale organisatie

(niet alleen marketing/verkoop)- Inzicht verkrijgen in een BM van een

organisatie vergt veel oefening en (inside) informatie

- Weinig organisaties passen exact hetzelfde BM toe

overzicht vandaagVandaag: business model patterns, docu: gratis apps, opdracht google, the long tail, the ‘free’ business model, werken aan ‘Act different’

Veel aan de slag

gratis apps(25 min.)

link

conclusie?

Een businessmodel beschrijft de grond-gedachte van hoe een organisatie waarde creëert, levert en behoudt..

Bron: Business model generation, Osterwalder & Pigneur

business model canvas

Business modellen

Verdienmodellen

Abonnement/verbruiks/

uitgeefmodel

Lokaas(bait and hook)

model

Freemium model

Koppelverkoop

Servicemodel

Advertentiemodel

Veilingmodel

Brokerage of makelaarsmodel

Yield management

Long tail model

Ontbundelde modellen

Verzekeringsmodel

Distributiemodellen

Tupperware model

Online verkoopmodel

Clicks-and-bricksmodel

Franchise model

Partner en multiplier (Labeling)

model

Multi-channelmodel

Affiliatemodel

Co-creatiemodellen

Mass customization

Open sourcemodel

User-generated content

Open businessmodel

Gebruikersmodellen

Massa-effectmodel

Gemeenschaps-model

Multi-sided platform

Bronnen: Interactieve marketing, Business-modellen, Business model generation

Verschillende business model patronen

-bekijk de hand-out-verdiep jezelf in de producten en merken van Google-geef aan welke patronen je bij Google volgens jou terugvindt-onderbouw je keuze d.m.v. bijvoorbeeld een Google product

opdracht

Verdienmodellen

Abonnement/verbruiks/

uitgeefmodel

Lokaas(bait and hook)

model

Freemium model

Koppelverkoop

Servicemodel

Advertentiemodel

Veilingmodel

Brokerage of makelaarsmodel

Yield management

Long tail model

Ontbundelde modellen

Verzekeringsmodel

Distributiemodellen

Tupperware model

Online verkoopmodel

Clicks-and-bricksmodel

Franchise model

Partner en multiplier (Labeling)

model

Multi-channelmodel

Affiliatemodel

Co-creatiemodellen

Mass customization

Open sourcemodel

User-generated content

Open businessmodel

Gebruikersmodellen

Massa-effectmodel

Gemeenschaps-model

Multi-sided platform

Dus..-soms is het erg moeilijk om vast te stellen wat verschillen tussen patronen zijn…-een organisatie past nagenoeg altijd verschillende patronen tegelijk toe…-elke dag bedenken ondernemers nieuwe modelpatronen!

een verdieping..

Business modellen

Verdienmodellen

Abonnement/verbruiks/

uitgeefmodel

Lokaas(bait and hook)

model

Freemium model

Koppelverkoop

Servicemodel

Advertentiemodel

Veilingmodel

Brokerage of makelaarsmodel

Yield management

Long tail model

Ontbundelde modellen

Verzekeringsmodel

Distributiemodellen

Tupperware model

Online verkoopmodel

Clicks-and-bricksmodel

Franchise model

Partner en multiplier (Labeling)

model

Multi-channelmodel

Affiliatemodel

Co-creatiemodellen

Mass customization

Open sourcemodel

User-generated content

Open businessmodel

Gebruikersmodellen

Massa-effectmodel

Gemeenschaps-model

Multi-sided platform(Google-model)

Bronnen: Interactieve marketing, Business-modellen, Business model generation

(1) het long tail model..

link

het long tail model..Long tail modellen draaien om minder van meer verkopen.

Het long tail model focust op het bieden van een groot aantal nicheproducten, die op zichzelf allemaal relatief weinig verkocht worden.

Bij elkaar genomen kan de verkoop van niche-items net zo lucratief zijn als het traditionele model waarin een klein aantal bestsellers goed is voor het grootste deel van de inkomsten.

misschien was met de opkomst van internet ‘the long tail’ te voorspellen,

maar.. what’s next?

Tell me!

1. wat is er zoal gratis te verkrijgen?

2. wat is er zoal gratis online te

verkrijgen?

3. wat zou eigenlijk gratis (online) verkrijgbaar moeten

zijn???

‘free’ as a business model..Free got started in the twentieth century by companiesgiving away something that spurred purchases of relatedgoods. Recipe books for Jello, Gillette razors, cell phones,and office coffee makers are examples. Free in the bitseconomy, however, can be really Free.In 1996 the Village Voice became a free newspaper. Since it no longer charged, people perceived that it had a lesser quality. Another paper, The Onion, started Free and stayed Free, and is a much bigger success. This shows that our feelings about Free are relative, notabsolute. (Chris Anderson)

‘free’ as a business model..At places like Google, new services start with questions like“Would it be cool?”, “Do people want it?” or “Does it usetechnology well?” rather than “Will it make money?”

In Google’s case, they first invented a way to dosearch that gets better as the Web gets bigger. They thenallowed advertisers to create ads that matched keywords orcontent and bid against each other for the most prominentpositions. They then created other products to extend theirreach and only attached ads when it made sense. (Chris Anderson)

(2) het freemium model..Het freemium model lijkt op het lokaasmodel. Het product wordt gratis ter beschikking gesteld. De freemium is een gratis instap. Een betere versie of noodzakelijke update moet wel betaald worden. Ook bestaan er versies waarbij de consument hinderlijke advertenties door middel van een duurder abonnement kan verwijderen. …(verdienmodel)…

‘free’ as a business model..In the FREE business model at least one substantial Customer segment is able to continuously benefit from a free-of-charge offer. Different patterns make the free offer possible. Non-paying customers are financed by another part of the business model or by another Customer Segment.

(Business model generation)

(Dus wie gaat er betalen??)

http://www.youtube.com/watch?v=LaVVrJx1w0c

(3) open business models..

Open – business model Open business modellen kunnen worden gebruikt door aanbieders om waarde te creëren en te behouden door systematische samenwerking met externe partners. Dit kan outside-in gebeuren door externe ideeën binnen het bedrijf te exploiteren of inside-out door externe partijen van ideeën of assets te voorzien die binnen het bedrijf ongebruikt blijven liggen. …(cocreatiemodel)…

Voorbeelden: Mercedes & Swatch, Philips & DE

huiswerk vorige week..

Literatuur/theorie/achtergrond:-lees BMG pagina 1 t/m 51

Opdracht:-lees 124 t/m 133 en werk een volledige Empathy map uit-denk na over basisideeën voor je nieuwe business model

huiswerk opdracht vorige week..

- Verdiep jezelf in het segment(en) waarop je jouw nieuwe business model wilt richten (misschien is dat wel een vergeten segment)

- Gebruik de empathy-map om het perspectief van de klant-(segmenten) aan te nemen

- Leg bloot wat er volgens de klant(segmenten) anders moet/kan

huiswerk..Literatuur/theorie/achtergrond:-lees BMG pagina 52 t/m 195-formuleer je vragen rondom business model patronen

Opdracht:-ga verder met de opdracht ‘Act different’

aan de slag..