Opdracht vorige week..
- Zoek je groepsleden op en neem een groot vel papier
- Denk na over je deelbranche en kies een bestaand bedrijf/organisatie/platform/merk
- Zoek zoveel mogelijk info op- Visualiseer elke bouwsteen het business
model zo veel mogelijk in detail (uiteindelijk een totaalplaatje)
- Bereid een korte heldere presentatie (5 min.) voor waarin je uitleg geeft, de organisatie vergelijkt met de belang-rijkste concurrenten en een voorspelling voor de toekomst doet
conclusie..- Een BM omvat de totale organisatie
(niet alleen marketing/verkoop)- Inzicht verkrijgen in een BM van een
organisatie vergt veel oefening en (inside) informatie
- Weinig organisaties passen exact hetzelfde BM toe
overzicht vandaagVandaag: business model patterns, docu: gratis apps, opdracht google, the long tail, the ‘free’ business model, werken aan ‘Act different’
Veel aan de slag
Een businessmodel beschrijft de grond-gedachte van hoe een organisatie waarde creëert, levert en behoudt..
Bron: Business model generation, Osterwalder & Pigneur
Business modellen
Verdienmodellen
Abonnement/verbruiks/
uitgeefmodel
Lokaas(bait and hook)
model
Freemium model
Koppelverkoop
Servicemodel
Advertentiemodel
Veilingmodel
Brokerage of makelaarsmodel
Yield management
Long tail model
Ontbundelde modellen
Verzekeringsmodel
Distributiemodellen
Tupperware model
Online verkoopmodel
Clicks-and-bricksmodel
Franchise model
Partner en multiplier (Labeling)
model
Multi-channelmodel
Affiliatemodel
Co-creatiemodellen
Mass customization
Open sourcemodel
User-generated content
Open businessmodel
Gebruikersmodellen
Massa-effectmodel
Gemeenschaps-model
Multi-sided platform
Bronnen: Interactieve marketing, Business-modellen, Business model generation
Verschillende business model patronen
-bekijk de hand-out-verdiep jezelf in de producten en merken van Google-geef aan welke patronen je bij Google volgens jou terugvindt-onderbouw je keuze d.m.v. bijvoorbeeld een Google product
opdracht
Verdienmodellen
Abonnement/verbruiks/
uitgeefmodel
Lokaas(bait and hook)
model
Freemium model
Koppelverkoop
Servicemodel
Advertentiemodel
Veilingmodel
Brokerage of makelaarsmodel
Yield management
Long tail model
Ontbundelde modellen
Verzekeringsmodel
Distributiemodellen
Tupperware model
Online verkoopmodel
Clicks-and-bricksmodel
Franchise model
Partner en multiplier (Labeling)
model
Multi-channelmodel
Affiliatemodel
Co-creatiemodellen
Mass customization
Open sourcemodel
User-generated content
Open businessmodel
Gebruikersmodellen
Massa-effectmodel
Gemeenschaps-model
Multi-sided platform
Dus..-soms is het erg moeilijk om vast te stellen wat verschillen tussen patronen zijn…-een organisatie past nagenoeg altijd verschillende patronen tegelijk toe…-elke dag bedenken ondernemers nieuwe modelpatronen!
Business modellen
Verdienmodellen
Abonnement/verbruiks/
uitgeefmodel
Lokaas(bait and hook)
model
Freemium model
Koppelverkoop
Servicemodel
Advertentiemodel
Veilingmodel
Brokerage of makelaarsmodel
Yield management
Long tail model
Ontbundelde modellen
Verzekeringsmodel
Distributiemodellen
Tupperware model
Online verkoopmodel
Clicks-and-bricksmodel
Franchise model
Partner en multiplier (Labeling)
model
Multi-channelmodel
Affiliatemodel
Co-creatiemodellen
Mass customization
Open sourcemodel
User-generated content
Open businessmodel
Gebruikersmodellen
Massa-effectmodel
Gemeenschaps-model
Multi-sided platform(Google-model)
Bronnen: Interactieve marketing, Business-modellen, Business model generation
het long tail model..Long tail modellen draaien om minder van meer verkopen.
Het long tail model focust op het bieden van een groot aantal nicheproducten, die op zichzelf allemaal relatief weinig verkocht worden.
Bij elkaar genomen kan de verkoop van niche-items net zo lucratief zijn als het traditionele model waarin een klein aantal bestsellers goed is voor het grootste deel van de inkomsten.
misschien was met de opkomst van internet ‘the long tail’ te voorspellen,
maar.. what’s next?
Tell me!
1. wat is er zoal gratis te verkrijgen?
2. wat is er zoal gratis online te
verkrijgen?
3. wat zou eigenlijk gratis (online) verkrijgbaar moeten
zijn???
‘free’ as a business model..Free got started in the twentieth century by companiesgiving away something that spurred purchases of relatedgoods. Recipe books for Jello, Gillette razors, cell phones,and office coffee makers are examples. Free in the bitseconomy, however, can be really Free.In 1996 the Village Voice became a free newspaper. Since it no longer charged, people perceived that it had a lesser quality. Another paper, The Onion, started Free and stayed Free, and is a much bigger success. This shows that our feelings about Free are relative, notabsolute. (Chris Anderson)
‘free’ as a business model..At places like Google, new services start with questions like“Would it be cool?”, “Do people want it?” or “Does it usetechnology well?” rather than “Will it make money?”
In Google’s case, they first invented a way to dosearch that gets better as the Web gets bigger. They thenallowed advertisers to create ads that matched keywords orcontent and bid against each other for the most prominentpositions. They then created other products to extend theirreach and only attached ads when it made sense. (Chris Anderson)
(2) het freemium model..Het freemium model lijkt op het lokaasmodel. Het product wordt gratis ter beschikking gesteld. De freemium is een gratis instap. Een betere versie of noodzakelijke update moet wel betaald worden. Ook bestaan er versies waarbij de consument hinderlijke advertenties door middel van een duurder abonnement kan verwijderen. …(verdienmodel)…
‘free’ as a business model..In the FREE business model at least one substantial Customer segment is able to continuously benefit from a free-of-charge offer. Different patterns make the free offer possible. Non-paying customers are financed by another part of the business model or by another Customer Segment.
(Business model generation)
(Dus wie gaat er betalen??)
(3) open business models..
Open – business model Open business modellen kunnen worden gebruikt door aanbieders om waarde te creëren en te behouden door systematische samenwerking met externe partners. Dit kan outside-in gebeuren door externe ideeën binnen het bedrijf te exploiteren of inside-out door externe partijen van ideeën of assets te voorzien die binnen het bedrijf ongebruikt blijven liggen. …(cocreatiemodel)…
Voorbeelden: Mercedes & Swatch, Philips & DE
huiswerk vorige week..
Literatuur/theorie/achtergrond:-lees BMG pagina 1 t/m 51
Opdracht:-lees 124 t/m 133 en werk een volledige Empathy map uit-denk na over basisideeën voor je nieuwe business model
huiswerk opdracht vorige week..
- Verdiep jezelf in het segment(en) waarop je jouw nieuwe business model wilt richten (misschien is dat wel een vergeten segment)
- Gebruik de empathy-map om het perspectief van de klant-(segmenten) aan te nemen
- Leg bloot wat er volgens de klant(segmenten) anders moet/kan
huiswerk..Literatuur/theorie/achtergrond:-lees BMG pagina 52 t/m 195-formuleer je vragen rondom business model patronen
Opdracht:-ga verder met de opdracht ‘Act different’