Campanii eficiente prin Google AdWords WebDigital, Just Pay Per Click Digital Travel Forum 2014

microfon  profesional  

persoana  J  

lumina  

stabilitatea  imaginii  

trebuie  sa  ne  cumperi  produsele  pentru  ca…..  

editare  video  

Specialist în PPC Marketing și Trainer

+10 ani de experiență în Marketing Online

Șef de trib @WebDigital

Explorer & Golf-er (-36)

Concepte deștepte

“Drumul consumatorului”

Awareness

Consideration

Conversion

Loyalty  

utilizatori care au intrat pe siteul tău audiență

relevantă

Remarketing; Retargeting; Segmentare comportamentală

psiho-­‐socio-­‐demografică  *pe  baza  criteriilor  psiho-­‐

socio-­‐demografice  

intenție *pe baza unui

cuvânt sau fraze căutate în

Google

manual *selecție

manuală sau dintr-o bază

de date proprie

comportamentală  *pe  baza  unei  acțiuni  pe  care  

u:lizatorul  o  face  sau  a  făcut-­‐o  

contextuală  *pe  baza  cuvintelor  

cheie  folosite  în  conținut  

Cum putem segmenta audiența?

intenție brand

*cuvinte ce conțin

brandul

Google AdWords

Google Remarketing for Partner Property Tip de audiență vizată: în principal audiență care nu cunoaște brandul; prin parteneriate cu siteuri sau alte proprietăți web Tip de segmentare: comportamentală, în funcție de interacțiunile cu materiale video, contextual semantică, în funcție de conținutul din pagina pe care utilizatorul o vizualizează, dar și pe baza criteriilor demografice

Awareness Consideration Conversion

Google AdWords

Google Search Remarketing (RLSA). Tip de audiență vizată: cei care au auzit de brand, care au făcut deja o vizită pe site și au reluat căutarea în Google Tip de segmentare: intenție prin utilizarea cuvintelor cheie in căutare, comportamentală în funcție de acțiunile făcute pe site și în funcție de criterii demografice

Consideration Conversion Loyalty

①  Audiența din blogguri despre turism (ex: razvanpascu.ro / imperatortravel.ro)

Awareness

Google AdWords

Google Search Traditional. Tip de audiență vizată: cei care au auzit sau nu de brand, care fac vor să găsească o soluție la problema lor Tip de segmentare: intenția manifestată prin folosirea cuvintelor cheie ce vizează anumite produse sau categorii de produse în Google

Consideration Conversion Loyalty

②  Românii plecați în afara țării (language RO / locație orice mai puțin RO / search pe cuvinte românești / comunicare în RO) Pentru bilete de avion, bilete de autocar

③  Străinii care vor să vină în Romania (vizează pachete turistice din Romania)

Google AdWords

Remarketing in Google Display Network Tip de audiență vizată: cei care au auzit de brand, care au făcut deja o vizită pe site Tip de segmentare: comportamentală, în funcție de interacțiunile cu materiale video, contextual semantică, în funcție de conținutul din pagina pe care utilizatorul o vizualizează, dar și pe baza criteriilor demografice

Consideration Conversion Loyalty

④  cei care au cumpărat anul trecut un pachet turistic - remarketing cu oferte similare sau conexe. (ex. au cumpărat Grecia le dai 2 variante: 1. Tot Grecia / 2. Turcia sau Bulgaria)

⑤  cei care au intrat pe site la o anumită perioadă pe o categorie de oferte, remarketezi cu aceeași locație după un timp***

Implementare Listă pentru 540 de zile și listă de 330 de zile (îi excluzi pe cei care au intrat în ultimele 11 luni și îi targetezi doar pe cei care au căutat / achiziționat anul trecut)

Google AdWords

Youtube Video Advertising TrueView In Stream Remarketing. Tip de audiență vizată: cei care au auzit de brand, care au făcut deja o vizită pe site; pentru advertiserii care au conținut video Tip de segmentare: comportamentală, în funcție de acțiunile făcute pe site, contextual semantică, în funcție de conținutul din pagina video-ului pe care utilizatorul îl vizualizează, dar și pe baza criteriilor demografice

Consideration Conversion Loyalty

Google AdWords

Remarketing in GDN from Youtube Actions Tip de audiență vizată: cei care au auzit de brand, care au interacționat cu conținutul video al advertiserului Tip de segmentare: comportamentală, în funcție de interacțiunile cu materiale video, contextual semantică, în funcție de conținutul din pagina pe care utilizatorul o vizualizează, dar și pe baza criteriilor demografice

Consideration Conversion Loyalty

Remarketing in GDN from Youtube Actions

⑥  Youtube Remarketing cu video-uri în funcție de stele și locație. Exemple: a.  ai vazut hoteluri de 5* din Grecia - vezi video 5* Grecia b.  ai vazut hoteluri de 3* din Bulgaria - vezi video 3* Bulgaria

Google  Display  Adver:sing  (New)  -­‐  Nega:v  1st  Visits  

Google  Display  Adver:sing   Google  Search  Tradi:onal  

Google  Remarke:ng  for  Partner  Property  

Remarke:ng  in  Google  Display  Network  

Remarke:ng  in  Google  Search  

Google  Search  Brand  

Remarke:ng  in  Google  Display  Network  from  Youtube  Ac:ons  

Awareness Consideration Conversion Loyalty

Google AdWords

+ 2 bonus

Retargeting in Facebook Tip de audiență vizată: cei care au vizitat siteul și au făcut diverse acțiuni pe site continuă interacțiunea cu produsele sau ofertele siteului în Facebook Tip de segmentare: criterii psiho-socio-demografice se îmbină cu segmentarea comportamentală

Conversion Loyalty

Facebook Marketing

Facebook Retargeting & Custom Audience (post vânzare) Pe utilizatorii care au fost într-un sejur cu agenția să scrie pe Facebook un testimonial

Awareness

Facebook Marketing

Facebook Traditional *Clicks to Website Tip de audiență vizată: în principal audiență care nu cunoaște brandul, audiență nouă. Tip de segmentare: rețeaua socială oferă posibilități de segmentare complexe, bazate pe criterii psiho-socio-demografice. Integrarea reclamelor in newsfeed aduce un plus de vizibilitate necesar

Consideration Conversion Loyalty

Reclamele de dimensiuni mari din Newsfeed în Facebook combină vizibilitatea sporită cu segmentarea complexă

Segmentările comportamentale din Facebook permit atingerea unui segment foarte specific de public țintă pentru turism.

Awareness Consideration Conversion Loyalty

Facebook  Page  Likes  

Facebook  Custom  Audience  -­‐  New  

Facebook  Tradi:onal  *Clicks  to  Website  

Facebook  Engagement  Ads  -­‐  Fans  

Remarke:ng  in  Facebook  

Facebook  Custom  Audience  -­‐  Customers  

Facebook Marketing

în concluzie

/webdigitalromania /webdigital /webdigitalromania /webdigitalromania

Mulțumesc Mergeți la vot pe 2 noiembrie!