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123poi.com
4trips.de
Baedeker.com
Discover-Outdoor.com
DuMontReise.de
Falk.de
Lonelyplanet.de
Kompass.de
Marcopolo.de
Stefan-Loose.de
Falk Mobile
Marco Polo Mobile
Smartphone Apps
Tablet Apps
eBooks
Case Study
Content Marketing
für eBooks
Peter Bilz-Wohlgemuth – November 2013
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„MAN ENTDECKT KEINE NEUEN ERDTEILE,
OHNE DEN MUT ZU HABEN, ALTE KÜSTEN
AUS DEN AUGEN ZU VERLIEREN.“
André Gide
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MairDumont?
Wir sind Marktführer für touristische Informationen in Deutschland und Europa. Zum
Verlagsprogramm gehören u.a. die Reiseführer Marco Polo,
Baedeker, DuMont, Lonely
Planet, Falk Stadtpläne/Stadtatlanten und Kompass Rad- und Wanderkarten.
Wir sind ein Familienunternehmen mit rund 400 Mitarbeitern. Unser Hauptsitz ist in
Ostfildern bei Stuttgart. Unser Logistikzentrum liegt in Ulm, zudem haben wir
Tochterunternehmen in Großbritannien, Österreich und der Schweiz. Die gesamte
Gruppe erwirtschaftete 2012 rund 105 Mio. Euro Umsatz.
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DAS SETTING
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Travel Brands?
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Multibrand-Plattform?
API
Bücher
User generated Content
Partner Content
Editorial Content API
Bücher
User Generated
Content
Partner
Content
Editorial Content
Websites
Apps
eBooks
Next Gen?
Content
anzeigen
Content
erstellen
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CASE STUDY: OKTOBERFEST
EBOOK
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Ziele des Projektes
Proof of Concept: Produktion
eines eBooks mit diversen
Datentöpfen
Learning: Wie funktioniert
(Content) Marketing für
eBooks?
Welche Themen-Welten
eignen sich?
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Dann sind wir losgelaufen.
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0 DAS PRODUKT
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Was ist das MARCO POLO Oktoberfest eBook?
Reiseführer für deutschsprachige Oktoberfest-
Besucher
Gemacht für digitale Endgeräte wie Tablets und
eBook-Reader
Mit den Highlights und Insidertipps von Europas
meistverkauftem Reiseführer MARCO POLO
Wertvolle Informationen, hochwertige Bilder und
umfangreiche Serviceinformationen
Erhältlich auf allen wichtigen Plattformen wie
Amazon, Apple, Google, Samsung u.v.m.
Pricing: 3,99 € (0,99 € während Promo-Aktion)
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2 PROMOTION
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Übersicht
Umfangreiche Begleitung auf allen
(digitalen) Kanälen von MARCO POLO
Bundesweite Marketingkampagne bei
Google, Facebook, Amazon und ausgewählten
Online-Diensten
Medien-Kooperationen mit Abendzeitung.de,
Oktoberfest.de und Süddeutsche.de
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4 BEISPIELE PROMOTION
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Onpage
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PR
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Social Media
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Premium Kooperationspartner
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POS Promotion
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Thematische Kooperationen
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Thematische Kooperationen
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SEO…
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Mehr SEO…
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Noch mehr SEO…
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Kosten? Es ging.
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6 ERGEBNISSE
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Traffic: Check!
Quelle: Google Analytics
Mehrere Millionen Kontakte
Mehrere Hundertausend POS-
Kontakte
+20.000 Menschen auf der
Landingpage Marcopolo.de
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Der meistverkaufte eBook-Reiseführer bei Amazon (Kindle) und Apple
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Sogar zeitweise der meistverkaufte Reiseführer bei Amazon (Print & eBook)
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Sales? Gab es auch. Nur nicht so viele wie gehofft.
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1 LEARNINGS
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Right time, right place, right price: Bedarfsanalyse optimieren
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Produkt den Bedarfsgruppen anpassen!
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Was ist das MARCO POLO Oktoberfest eBook?
Reiseführer für deutschsprachige Oktoberfest-
Besucher
Gemacht für digitale Endgeräte wie Tablets und
eBook-Reader
Mit den Highlights und Insidertipps von Europas
meistverkauftem Reiseführer MARCO POLO
Wertvolle Informationen, hochwertige Bilder und
umfangreiche Serviceinformationen
Erhältlich auf allen wichtigen Plattformen wie
Amazon, Apple, Google, Samsung u.v.m.
Pricing: 3,99 € (0,99 € während Promo-Aktion)
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Was ist das MARCO POLO Oktoberfest eBook?
Reiseführer für deutschsprachige deutsche und
englische Oktoberfest-Besucher
Gemacht für digitale Endgeräte wie
SMARTPHONES, Tablets, eBook-Reader und
Notebooks
Mit den Highlights und Insidertipps von Europas
meistverkauftem Reiseführer MARCO POLO
Wertvolle Informationen, hochwertige Bilder und
umfangreiche Serviceinformationen
Erhältlich auf allen wichtigen Plattformen wie
Amazon, Apple, Google, Samsung u.v.m.
Pricing: 3,99 € (0,99 € während KURZER Promo-
Aktion, die NUR am POS bekannt gegeben wird)
Start: Besser heute als Morgen!
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GANZ wichtig: Promotion automatisieren.
Quelle: Intelliad
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Zum Start: Messen, Messen, Messen. Dann Anpassen, Anpassen, anpassen!
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Promotion den Bedarfsgruppen anpassen!
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Mehr Messen, Messen, Messen.
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Was nicht funktioniert: Weg damit!
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Last not Least: ROI bestimmen.
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Conclusio: Die Erfolgskriterien im Content Marketing sind wie immer…
Klare Strategie
•Produkt
•Bedarfsgruppe
•Content
Sinnvolle Maßnahmen
•Expertise
•Manpower
•Budget
Passende Kanäle
•Onpage
•SEM, Social
•PR & Marketing
•POS (Analog? Digital?)
Adäquate Technologie
•Kanäle
•CMS
•Analyse & Testing
Fortlaufende Adaption
•Know How
•Manpower
•Technologie
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