Commerce

Bachelor Responsable de Distribution

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Le MétierLe Responsable de distribution contribue à l'élaboration et à la mise en place de la stratégie commerciale définie par sa direction. Au quotidien, il participe au recrutement, définit les missions de ses collaborateurs directs et les motive autour d'objectifs fixés. Il coordonne et contrôle le travail réalisé, au besoin gère les conflits. Intégré à la hiérarchie intermédiaire d'une entité commerciale, il doit être capable de piloter et d'animer les actions commerciales de son équipe.

N° CPF : 14421

Niveau D’accès

- Diplôme de niveau III ou Bac+2 validé dans les domaines de la vente/commerce/distribution- Diplôme de niveau III ou Bac+2 validé dans tout autre domaine et justifier d’une expérience minimale de 6 mois en vente/commerce/ distribution- Diplôme de niveau III non validé mais avec une expérience significative de 2 ans minimum- 3 années d’expérience professionnelle dans le secteur d’activité vente/commerce/distribution et satisfaire aux épreuves de sélection de l’établissementDans tous les cas il faut avoir satisfait aux épreuves de sélection de l’établissement.Conditions d’admission : - Etude du dossier et entretien individuel de motivation.- Positionnement obligatoire pour les candidats salariés et demandeurs d’emploi souhaitant valider le titre par blocs séparés

coNDitioNs D’iNscriptioNCette formation peut être suivie en qualité de :- Salarié en Contrat de Professionnalisation ou en Emploi d’Avenir- Salarié en Formation Continue- Demandeur d’Emploi (si financements associés)

Durée441 h de formation en centre, en alternance Centre/Entreprise, sur 12 mois

valiDatioN- Diplôme D’état de niveau II (Bac + 3) inscrit au Registre National des Certifications Professionnelles (RNCP)- Diplôme accessible par le biais de la Validation des Acquis de l’Expérience (VAE)- Possibilité de valider chaque bloc de compétences séparément : certification éligible au CPF (Compte Personnel de Formation)

types D’eNtreprises D’accueil À privilégierL’activité s’effectue principalement au sein de surfaces de vente sédentaire :– Toute entreprise ayant besoin d’un manager– Magasins indépendants ou franchisés– Entreprises de vente de produits et/ou services– Grandes surfaces de la distribution spécialisée ou généraliste– Grossistes– Restauration rapide

poursuite éveNtuelle D’étuDesLa formation vise une insertion professionnelle immédiate et optimisée. La poursuite d’études reste possible en Master ou pour un titre professionnel de niveau I.

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Intégré au réseau national des Chambres de Commerce (CCI), le programme «NEGOVENTIS» et l’organisation de la formation répondent à une charte qualité.

Maison de la FormationZ.I. de la République

120 rue du Porteau B.P. 49586012 Poitiers-Cedex

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Bachelor Responsable de Distribution

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programmeBloc A – Gérer et assurer le développement commercial - 133 hMA1 - Conduire un projet MA2 - Assurer une veille du marchéMA3 - Créer des tableaux de bord et analyser des indicateursMA4 - Exploiter des données marketing au service de la stratégie commercialeMA5 - Elaborer un plan d’actions commercialesMA6 - Elaborer un budget prévisionnelMA7 - Intégrer le cross-canal dans sa pratique commercialeMA8 – Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise Bloc B – Gérer et organiser les surfaces de vente et de stockage - 154 hMB1 - Optimiser la gestion des stocksMB2 - Analyser ses ventes : merchandising de gestionMB3 - Analyser son implantation : merchandising de séductionMB4 - Mettre en œuvre des actions d’optimisation MB5 - Négocier avec ses fournisseurs/prestataires de servicesMB6 - Respecter les règles du droit commercialMB7 - Respecter la législation d’un ERP (cf sécurité au travail)MB8 - Gérer un litige client (réclamation client, vol, etc…)MB9 - Communiquer efficacement avec sa hiérarchie Bloc C - Manager une équipe - 140 hMC1 - Identifier et planifier les besoins en compétencesMC2 - Appliquer la législation du travailMC4 - Développer son leadership et son efficacité personnelleMC5- Animer une réunion de travailMC6 - Conduire des entretiens individuelsMC3 - Recruter un collaborateurMC7 - Former son équipe Evaluations/Examen - 14 h- Evaluations en centre par blocs de compétences : cas de synthèse et/ou oral ou production écrite- Evaluation de la pratique professionnelle en entreprise : rapport d’activité, soutenance et note attribuée par le tuteur en entreprise

méthoDes péDagogiquesUne pédagogie interactive, alternée d’apports et d’échanges avec les groupes : - Mises en situations à partir d’exemples vécus par les participants - Exercices / études de cas / jeux pédagogiques - Questionnaire, quizz - Capitalisation de pratiques - Apports théoriques - Projet pour s’approprier les méthodes, les outils et transférer les acquis - Se confronter à ses pairs - Mise en situation en entreprise - Rencontre de professionnels - Echanges de bonnes pratiques - Pédagogie inversée

Débouchés professioNNels– Manager de produits et/ou de services– Manager des ventes– Responsable du service clientèle– Manager de rayon– Chef de rayon– Chef de caissesPour ensuite évoluer vers :– Chef de département– Chef de secteur– Responsable Univers

CONTACTS

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