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Como anunciar no Instagram Ads o guia definitivo

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Dicas para a leitura deste eBook

Olaacute Este eBook eacute um PDF interativo Isso quer dizer que aqui aleacutem do texto vocecirc tambeacutem vai encontrar links bototildees e um iacutendice clicaacutevel

Os bototildees no canto esquerdo superior de todas as paacuteginas servem para compartilhar o eBook em suas redes sociais favoritas Se vocecirc gostar do conteuacutedo fique agrave vontade para compartilhar o material com seus amigos )

Na parte inferior temos um botatildeo que leva vocecirc automaticamente de volta ao Iacutendice No Iacutendice vocecirc pode clicar em cada capiacutetulo e ir diretamente para a parte do livro que quer ler Caso seu leitor de PDFs tenha uma aacuterea de Table of Contents laacute eacute mais um lugar por onde vocecirc pode navegar pelo conteuacutedo desse livro

Como uacuteltima dica saiba que quando o texto estiver assim quer dizer que ele eacute um link para uma paacutegina externa que vai ajudar vocecirc a aprofundar o conteuacutedo Sinta-se agrave vontade para clicaacute-lo

Esperamos que essas funccedilotildees te ajudem na leitura do texto

Boa leitura

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Como anunciar no Instagram Ads o guia definitivo

Iacutendice

Dicas para a leitura deste eBook 2Introduccedilatildeo 4O que saber antes de anunciar 5

O Instagram Ads serve para o seu negoacutecio 5Entenda a diferenccedila entre um post pago e orgacircnico 5Tenha objetivos claros 6Pense no toacutepico do anuacutencio 7Planeje o anuacutencio 7Tenha cuidado com a imagem 8Natildeo se esqueccedila das hashtags 9Segmente 9Siga as especificaccedilotildees para cada tipo de anuacutencio 10

Passo a passo para anunciar no Instagram Ads 12Power Editor 13

Exemplos de anuacutencios da RD 19Tendecircncias de viacutedeos online 2017 19RD Summit 2017 20

Conclusatildeo 21

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Como anunciar no Instagram Ads o guia definitivo

Introduccedilatildeo

Era outubro de 2010 quando o Instagram foi lanccedilado Ainda com o iacutecone em formato de cacircmera Polaroid a finalidade do aplicativo era simples compartilhar fotos e viacutedeos com amigos apoacutes editaacute-las com um dos filtros disponiacuteveis

Para aleacutem do iacutecone alguns anos depois eacute possiacutevel perceber que muita coisa mudou agrave medida que foi abarcando novas funcionalidades o Instagram viu seu crescimento decolar mdash em abril de 2017 eram 700 milhotildees de usuaacuterios no mundo todo levando-o em direccedilatildeo ao grupo de redes sociais com mais de 1 bilhatildeo de usuaacuterios que atualmente conta com Facebook Messenger e WhatsApp

Nuacutemeros como esses mostram que o aplicativo mdash comprado pelo Facebook em 2012 mdash pode ser um excelente local para fazer anuacutencios E eacute claro que ciente disso o Instagram jaacute possui sua proacutepria ferramenta para anunciantes o Instagram Ads

Desde 2015 o Instagram Ads permite que posts patro-cinados sejam veiculados nos formatos de fotos viacutedeos e carrossel de imagens A ferramenta pode ser usada para gerar cliques e conversotildees no seu site instalaccedilotildees de aplicativos mais visualizaccedilotildees de viacutedeos etc

Criar anuacutencios no Instagram pode trazer visibilidade atraccedilatildeo e reconhecimento de marca para sua empresa

Isso porque os formatos das publicaccedilotildees satildeo de faacutecil consumo ajudando na educaccedilatildeo do puacuteblico sobre o uso de seus produtos e serviccedilos

Neste eBook vocecirc veraacute um passo a passo para utilizar o Instagram Ads Mas antes veraacute um pouco sobre o funcionamento do aplicativo e algumas dicas para saber se anunciar no Instagram faz sentido para o seu negoacutecio

Boa leitura

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O que saber antes de anunciar

O Instagram Ads serve para o seu negoacutecio

Se a sua empresa jaacute estaacute presente no Instagram eacute provaacutevel que vocecirc saiba das informaccedilotildees abaixo e este-ja de acordo com elas Mas caso seu negoacutecio ainda natildeo tenha uma conta no aplicativo alguns pontos devem ser considerados antes de comeccedilar a investir em anuacutencios

Seraacute que seu puacuteblico-alvo estaacute no Instagram Seraacute que o seu puacuteblico-alvo fala da sua empresa produto ou serviccedilo no Instagram De acordo com uma pesquisa feita pelo proacuteprio Facebook os toacutepicos mais falados no Instagram satildeo moda e beleza comida TV e filmes hobbies e muacutesica

Por isso antes de comeccedilar a investir em anuacutencios no Instagram vale fazer uma pesquisa de toacutepicos com os quais seu puacuteblico-alvo costuma engajar mais no aplicativo

Ainda segundo o mesmo estudo acima usuaacuterios do Instagram apreciam conteuacutedo de qualidade esteacutetica Afinal de contas a plataforma daacute prioridade ao visual mdash assim conteuacutedos visuais mais do que texto satildeo a forma principal de comunicaccedilatildeo

Entenda a diferenccedila entre um post pago e orgacircnico

Muitas pessoas se perguntam se eacute realmente necessaacute-rio investir em anuacutencios no Instagram jaacute que ao contraacute-rio do Facebook eacute relativamente mais faacutecil obter um bom alcance e engajamento orgacircnico

De fato vemos vaacuterias empresas e pessoas obtendo um bom engajamento a partir de posts natildeo patrocinados O que acontece eacute que se o seu objetivo for gerar Leads ou traacutefego para o site ou blog uma postagem orgacircnica

natildeo permite que vocecirc insira um link ldquoclicaacutevelrdquo junto com o viacutedeo ou a imagem Isso prejudica a experiecircncia dos seus seguidores uma vez que natildeo seraacute tatildeo faacutecil acessar o link em questatildeo

Jaacute em um anuacutencio isso natildeo acontece Eacute possiacutevel inserir um link na postagem e direcionar os seguidores para o seu objetivo

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Tenha objetivos claros

O objetivo da campanha deve ser seu primeiro foco a rede social otimiza (e cobra por) resultados referentes ao seu objetivo (cliques visualizaccedilotildees conversotildees etc) Vocecirc quer impulsionar um novo produto Quer aumen-tar o traacutefego no seu ecommerce Quer gerar Leads com algum conteuacutedo

A pergunta a ser feita deve ser ldquocomo fazerrdquo ou seja que direcionamento remete ao meu objetivo As duas perguntas no paraacutegrafo anterior satildeo simples de se resolver tanto visitas no site como impulsionamento satildeo objetivos diretos no Instagram Mas e se o seu obje-tivo natildeo for tatildeo intuitivo assim

Por exemplo uma empresa de gestatildeo de TI quer divul-gar sua soluccedilatildeo Eacute um nicho muito especiacutefico boa parte do puacuteblico-alvo nem ao menos sabe que precisa da soluccedilatildeo A resposta do ldquocomo fazerrdquo nesse caso pode ser educar o puacuteblico demonstrar como a gestatildeo de TI pode facilitar o dia a dia dos teacutecnicos como pode prever problemas na infra e evitar custos elevados

Uma forma de fazer isso eacute utilizar um viacutedeo como uma demonstraccedilatildeo em poucos minutos do software em accedilatildeo ou uma animaccedilatildeo ensinando as soluccedilotildees que a gestatildeo de TI tem para as empresas Talvez natildeo para as empresas em geral mas pode ser uma soluccedilatildeo direcio-nada para uma aacuterea em especiacutefico como o varejo

Nesse caso o anuacutencio pode ter como objetivo a visu-alizaccedilatildeo do viacutedeo Assim a empresa ganha branding ndash estrateacutegia de topo de funil

A linha de raciociacutenio deve ser

1 Qual meu objetivo

2 Como fazer para alcanccedilaacute-lo

3 Qual estrateacutegia entrega esse resultado

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Pense no toacutepico do anuacutencio

Essa dica estaacute atrelada a anterior mas eacute importante dar um destaque Apoacutes definir o objetivo ou enquan-to se estaacute definindo procure pensar em qual seraacute o toacutepico do anuacutencio

Dando continuidade ao exemplo da gestatildeo de TI foi definido que se quer educar um tomador de decisatildeo dentro de uma empresa de varejo de grande porte e transformaacute-lo em um Lead

Provavelmente essa pessoa eacute um gerente ou diretor Qual tipo de toacutepico interessa a ela Devo falar em HelpDesk ou em gestatildeo do tempo Talvez gestatildeo de equipe gerenciamento e otimizaccedilatildeo do tempo Qual eacute a dor dessa pessoa Qual problema ela tem Como atrair sua curiosidade

Planeje o anuacutencio

O anuacutencio em si eacute o divisor de aacuteguas entre o bom e o mau resultado principalmente no Instagram onde o feed voa rapidamente nos dedos sem paciecircncia do usuaacuterio

Para prender a atenccedilatildeo o anuacutencio deve ser impactan-te e a imagem precisa gerar curiosidade para levar agrave leitura do post Este por sua vez deve levar o usuaacuterio ao objetivo da campanha o clique por exemplo

O Instagram Ads ainda possibilita a utilizaccedilatildeo de Calls-to-Action com as seguintes opccedilotildees

bull Nenhum botatildeobull Solicitar agorabull Reservar agorabull Fale conoscobull Baixarbull Saiba maisbull Comprar agorabull Cadastre-sebull Assistir mais

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Na escolha da comunicaccedilatildeo o foco novamente deve ser a audiecircncia O que interessa ao meu puacuteblico Qual gatilho mental gera interesse ndash o conforto o poder a seduccedilatildeo a liberdade

Dica extra Cuide com o nuacutemero de caracteres o Facebook e o Instagram trabalham com nuacutemeros dife-rentes Aleacutem disso o Instagram natildeo mostra o tiacutetulo do anuacutencio somente o corpo do texto Como o texto geral-mente eacute atrelado ao tiacutetulo isso pode deixar seu anuacutencio confuso para o usuaacuterio

Tenha cuidado com a imagem

Eacute possiacutevel fazer uma mesma campanha rodar no Facebook e no Instagram mas as duas plataformas usam tamanhos bem diferentes de imagens o que pode desconfigurar o anuacutencio

Durante o processo de criaccedilatildeo do anuacutencio vocecirc pode visualizar como ele ficaraacute no Instagram e no Facebook Se for viaacutevel um anuacutencio para as duas plataformas deixa tudo muito mais faacutecil No entanto o ideal eacute fazer campanhas separadas pois isso facilitaraacute as anaacutelises e meacutetricas futuras

Caso vocecirc tenha uma gestatildeo ativa das redes sociais e tenha imagem e texto adaptaacuteveis agraves duas plataformas um mesmo anuacutencio eacute suficiente

Dicas extras

Imagem tambeacutem natildeo deve ter mais do que 20 de texto assim como no Facebook

Use filtros Eles podem deixar sua foto muito profissional Instagram eacute pura imagem escolha ela com muito carinho

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Natildeo se esqueccedila das hashtags

Essas palavras-chave trabalham como hyperlink e satildeo muito usadas por usuaacuterios e empresas para direciona-mento da comunicaccedilatildeo

Uma boa opccedilatildeo eacute criar sua proacutepria hashtag algo que lembre sua marca seu negoacutecio e sua campanha Assim vocecirc ganha notoriedade e aumenta a interaccedilatildeo do puacuteblicoOlhar tambeacutem hashtags que estejam relacionadas a ofer-ta e ao puacuteblico-alvo e utilizaacute-las para aumentar o alcance

Segmente

Os anuacutencios do Instagram destacam-se por darem um grande poder de segmentaccedilatildeo aos anunciantes Ao promover um post no Instagram vocecirc pode direcionaacute--lo de acordo com os paracircmetros estabelecidos pelo Facebook Desse modo os anuacutencios satildeo segmentados por dentre outras variaacuteveis

bull Idadebull Gecircnerobull Localizaccedilatildeo geograacuteficabull Interesses gerais (como muacutesica esportes tecnologia)bull Interesses de consumobull Dispositivos e sistemas de acessobull Momentos da vida (formado casado trabalhando)bull Puacuteblicos personalizados (quem acessou seu site lista

de contatos etc)

Dica extra

Pense fora da caixa conheccedila o tomador de deci-satildeo e o influenciador Quem compra shampoo masculino por exemplo O homem Ou talvez seja a mulher para dar um presente ao namorado O ideal eacute fazer testes AB para comparar diferentes anuacutencios e audiecircncias

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Siga as especificaccedilotildees para cada tipo de anuacutencio

O Instagram oferece quatro tipos de anuacutencio foto viacutedeo carrossel de imagens e Stories Apesar de o Instagram permitir arquivos pesados de imagens e viacutedeo tenha em mente que nem todas pessoas tecircm acesso a conexotildees raacutepidas especialmente pelo celular dispositivo do qual o Instagram eacute majoritariamente acessado Por isso procu-re sempre manter os arquivos leves

Veja as especificaccedilotildees para cada tipo de anuacutencio

Foto

bull Os formatos de arquivo recomendados satildeo jpeg ou png

bull O tamanho de legenda recomendado eacute de 125 caracteres mdash 2200 eacute o nuacutemero maacuteximo

bull O tamanho de imagem recomendado para anuacutencios quadrados eacute de 1080 x 1080 pixels e de 1200 x 628 pixels para anuacutencios em formato de paisagem

bull Para ambos os formatos quadrado e paisagem a resoluccedilatildeo miacutenima das imagens eacute de 600x600 pixels Anuacutencio quadrado Anuacutencio em formato paisagem

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Viacutedeo

bull Eacute possiacutevel criar videos de ateacute 60 segundos de duraccedilatildeo

bull O tamanho recomendado eacute de 1080 x 1080 pixels para viacutedeos quadrados e 1200 x 628 para paisagem

bull A resoluccedilatildeo miacutenima tambeacutem eacute de 600 x 600 pixels

Carrossel

bull Com as imagens em carrossel eacute possiacutevel adicionar uma galeria de imagens que o usuaacuterio pode rolar para o lado

bull Os formatos ideais satildeo jpeg e pngbull A legenda recomendada eacute a mesma para os anuacutencios

de foto 125 caracteres o ideal e 2200 o maacuteximobull O tamanho recomendado para as imagens eacute de 1080

x 1080 pixels bull A resoluccedilatildeo miacutenima eacute de 600 x 600 pixels e a maacutexima

eacute de 1080 x 1080 pixelsbull O nuacutemero miacutenimo de imagens na galeria eacute 2 e o

maacuteximo 10

Stories

Os anuacutencios no Instagram Stories (similar ao Snapchat) permitem viacutedeos de 15 segundos ou imagens de 5 segundos

Os formatos permitidos satildeo mp4 e mov para viacutedeo e jpeg e png para foto

O tamanho maacuteximo para fotos eacute 30MB e para viacutedeos eacute de 4GB

A resoluccedilatildeo recomendada eacute de 1080 x 1920 com miacuteni-mo de 600 x 1067

Anuacutencio em formato carrossel

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Passo a passo para anunciar no Instagram Ads

Com a compra do Instagram pelo Facebook a forma de fazer anuacutencios nas duas redes foram unidas e vocecirc pode utilizar a plataforma do Facebook para criar os anuacutencios no Instagram

Para isso natildeo eacute necessaacuterio ter uma conta no Instagram mas o mesmo natildeo eacute possiacutevel se vocecirc natildeo tiver uma paacutegina no Facebook Se vocecirc natildeo se conectar com uma conta do Instagram lembre-se de que o nome e a foto da sua fan page seratildeo utilizados no seu anuacutencio para que as pessoas saibam de qual empresa se trata

Agora que vocecirc jaacute possui conhecimento das especifica-ccedilotildees do anuacutencios vamos mostrar como fazecirc-los na praacuteti-ca Existem cinco maneiras de anunciar no Instagram

bull Aplicativo do Instagrambull Facebook Ads Managerbull Power Editorbull Marketing API do Facebookbull Instagram Partners Criar anuacutencios pelo proacuteprio aplicativo do Instagram e pelo Facebook Ads Manager satildeo as maneiras mais simples

Power Editor e o Marketing API do Facebook satildeo espe-cialmente uacuteteis para empresas que precisam de mais

recursos ou querem criar uma grande quantidade de anuacutencios de uma vez

O Instagram Partners por sua vez tem experts que ajudam a comprar e gerenciar seus anuacutencios e criando conteuacutedo para vocecirc

Nesse eBook vamos dar o passo a passo para fazer no Power Editor que eacute a plataforma que mais utilizamos aqui na Resultados Digitais e consideramos ideal tanto para quem estaacute comeccedilando como para quem jaacute estaacute em um niacutevel mais avanccedilado

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Power Editor

Para anunciar no Instagram vocecirc deve criar uma conta no gerenciador de negoacutecios do Facebook Depois aces-se o Power Editor aqui

1 Apoacutes acessaacute-lo clique em ldquo+ Criar campanhardquo

2 Decirc um nome para a sua nova campanha e depois esco-lha o objetivo que vocecirc pretende atingir com o anuacutencio

3 Coloque um nome para o conjunto de anuacutencios novos que iraacute criar Crie tambeacutem um nome para o anuacuten-cio e depois clique no botatildeo ldquoCriarrdquo

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4 Clique no nome da sua campanha e entre na parte de criaccedilatildeo do conjunto de anuacutencios

A primeira parte do conjunto de anuacutencios eacute para contro-lar o orccedilamento de quanto vocecirc pretende gastar na sua

campanha no Instagram e a programaccedilatildeo de quanto seraacute a duraccedilatildeo

Procure sempre colocar um teacutermino nas campanhas para que vocecirc natildeo tome nenhum susto com algum gasto adicional e tenha total controle sobre seu orccedilamento

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5 O proacuteximo passo eacute segmentar o seu anuacutencio para o puacuteblico que vocecirc deseja que seja impactado A definiccedilatildeo do puacuteblico eacute importante pois deve-se mostrar anuacutencios relevantes e que faccedilam sentido para quem os visualizar

Para quem jaacute possui familiaridade com anuacutencios no Facebook fica mais faacutecil de fazer no Instagram pois eacute o mesmo processo

Perceba que na coluna da direita o Power Editor mostra a definiccedilatildeo do puacuteblico com uma estimativa de alcance potencial Claro que essa estimativa vai depender de quanto iraacute investir e de quem eacute o puacuteblico Observe que tambeacutem aparece o alcance diaacuterio estima-do para as pessoas no Instagram

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6 Na parte abaixo veja que se vocecirc selecionar somente o Instagram no posicionamento de onde deve aparecer o anuacutencio vai permitir que a ferramenta de anuacutencios apareccedila somente para quem estaacute nesse posicionamento

Entatildeo se for fazer uma campanha somente no Instagram natildeo se esqueccedila de desativar os outros posi-cionamentos e deixar somente para ele

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Como anunciar no Instagram Ads o guia definitivo

7 Em relaccedilatildeo agrave otimizaccedilatildeo definiccedilatildeo do preccedilo do lance ou tipo de veiculaccedilatildeo procure fazer testes mas sempre focando no seu objetivo e verificando quais versotildees trazem mais resultados

Agora vem a parte da criaccedilatildeo do anuacutencio de acordo com aquelas especificaccedilotildees de que falamos anterior-mente no eBook

Clique no nome do anuacutencio e depois selecione o desti-no na paacutegina do Facebook e a conta do Instagram que estaacute atrelada a ela conforme a imagem abaixo

8 Vocecirc pode criar um anuacutencio do zero colocando tudo o que foi mencionado na especificaccedilatildeo ou selecionar uma publicaccedilatildeo existente na paacutegina do Facebook para ser impulsionada no Instagram (se estiver dentro da regras e diretrizes de anuacutencios do Facebook)

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9 Tambeacutem natildeo esqueccedila de mensurar os resultados que o Instagram vai levar de acessos para seu site Vocecirc pode fazer o acompanhamento da URL para medir esses resultados

Pronto Agora eacute clicar no botatildeo verde ldquoRevisar alteraccedilotildeesrdquo (no alto da paacutegina agrave direita) e publi-car o anuacutencio Depois que o anuacutencio estiver no ar procure sempre acompanhar os resultados monitorar os comentaacute-rios e ver se estaacute alinhado com seu objetivo

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Exemplos de anuacutencios da RD

Tendecircncias de viacutedeos online 2017Esse anuacutencio foi feito para divulgar um material rico que produzimos em conjunto com a Sambatech sobre tendecircncias de viacutedeo online para o ano de 2017

Como a ideia era gerar traacutefego para download do material a segmentaccedilatildeo foi baseada em interesse em Marketing Digital e temas relacionados Tambeacutem direcionamos o anuacutencio a todas as pessoas que jaacute passaram pelo site ou blog da RD mdash teacutecnica conhecida como retargeting

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RD Summit 2017

O anuacutencio abaixo foi feito para divulgar no Instagram o nosso evento anual de Marketing Digital e vendas mdash o RD Summit de 2017 Tambeacutem foi uacutetil tambeacutem para gerar prova social nos comentaacuterios com usuaacuterios comentan-do ldquoeu vourdquo ldquojaacute garanti minha vagardquo etc

Aleacutem de pessoas interessadas em Marketing Digital o anuacutencio tambeacutem foi direcionado a participantes de outras ediccedilotildees atraveacutes de uma audiecircncia customizada utilizando os endereccedilos de email

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Conclusatildeo

O Instagram eacute uma das redes sociais que mais crescem atualmente tendo alcanccedilado 700 milhotildees de usuaacuterios em abril de 2017 Se vocecirc jaacute avaliou se faz sentido para sua empresa eacute um canal no qual vale a pena investir

Mas o Instagram natildeo deve ser uma estrateacutegia isolada Seus investimentos em anuacutencios nessa rede social devem estar alinhados com o que eacute feito em outros canais como blog Facebook Email Marketing site dentre outros

De nada adianta colocar seu orccedilamento nos anuacutencios se eles natildeo estiverem alinhados com o restante da estrateacutegia pois nesse caso eles se tornam um custo e natildeo um investimento

Portanto pense sempre no seu objetivo e faccedila anuacutencios com eles em mente Natildeo se esqueccedila tambeacutem de mensurar seus resultados e fazer os ajustes necessaacuterios para obter o maior retorno possiacutevel das suas accedilotildees no Instagram

Bons resultados

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