Como Atraer Prospectos Calificados Para Tu Multinivel

8/17/2019 Como Atraer Prospectos Calificados Para Tu Multinivel

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Estrategia de

Marketing de Atracción Para una

Campaña Efectiva

Javier Quiroz SueldoDerechos Reservados © 2009 2014

– Secretos del Marketing de Atracción –www.SecretosDelMarketingDeAtraccion.com

htt ://MaratonDeMarketin .com

http://tinyurl.com/z7mvt2mhttp://tinyurl.com/z7mvt2m


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Antes de comenzar con el contenido de este material, quisiera compartircontigo el punto de vista de algunos de los Networkers que tuvieron la

oportunidad de leer este reporte.

Muchos de ellos ya utilizan nuestra solución web para hacer crecer sunegocio. Algunos tienen poco tiempo en la industria, sin embargo ya sedieron cuenta del giro que está teniendo el multinivel y los negocios eninternet.

Sin lugar a dudas, el cambio hacia el nuevo paradigma del Marketing de Atracción podrá darte la oportunidad de lograr lo que estabas buscandocuando iniciaste en los negocios en internet o el multinivel. “¡La completalibertada financiera!”

“He estado usando estas técnicas por varios meses y no dejo de sorprenderme de la gran diferencia que hace tener la información correcta disponible en el momento

correcto.

Antes de aplicar estas técnicas, usaba un sistema por internet, donde yo tenía que pagar por conseguir prospectos o "leads". Esto es algo sumamente caro y no había

ninguna garantía de que tuviera resultados. Y en efecto, los resultados que tuveeran proporcionales al dinero que tenía disponible para comprar "leads". Por

supuesto, aquellos contactos que fueron exitosos y entraron a mi negocio, no

pudieron tampoco costear la compra de "leads". Esto hacía que no me sintierademasiado exitosa, lo cual era cierto.

Así fue como entendí que el verdadero valor de un sistema, sea por internet o no,radica en su capacidad para generar prospectos. Y en este sentido las técnicas de

marketing que este e-book ofrece, permiten a cualquiera crear un flujo constante de prospectos e incluso ganar dinero significante con eso. Pero lo más emocionante

para mí es saber que cuando un prospecto decide entrar a mi negocio, se encuentracon un sistema cuyo éxito dependerá de su dedicación y empeño. No dependerá de

su capacidad para comprar prospectos.

Aprender estas técnicas ha resultado toda una experiencia. El conocimiento queadquirí se autoalimenta y crece porque me permite entender y "decodificar" como

es que los grandes lo hacen. Y qué bueno que lo hacen, porque si ellos pueden, yotambién.”

Rosa María Agüero Retana

Costa Rica




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“He leído con detenimiento todo el material, realmente me sentí muy identificada en

muchas cosas que se citan en él. Me parece muy asertivo en cuanto a que, hay quevariar la forma de contactar a personas a través de Internet, utilizando la cantidadde herramientas que nos brinda este.

Pero a su vez siento que tengo que aprender mucho al respecto Estoy dispuesta a

aceptar el desafío”.

Patricia Graf

Chile

“Gracias por esta información tan valiosa. He pasado por todo lo que se menciona

en el documento, con respecto a los números, los anuncios las llamadas, etc.

Conozco el multinivel desde hace más de 5 años, pero me registré recién hace casi

dos años, porque antes veía como si me estuvieran rogando que “por favor” me

inscribiera.

Pensaba que jamás estaría en esta posición, ahora creo que he vivido lo mismo, eso

es lo que más me llama la atención del marketing de atracción, que utiliza una

herramienta muy inteligente para hacer que nuestros prospectos se interesen por

algo que realmente ven que les sirve a ellos y no como si estuviéramos rogando que

por favor nos ayuden.

Siempre me había llamado mucho la atención el aprovechar Internet para trabajar,

pero todo lo que he hecho al respecto no me ha dado mucho resultado, me siento

feliz por haber encontrado toda esta información.

Entiendo perfectamente cómo funciona, pero a la hora de aplicarla me encuentro

todavía con muchos obstáculos de carácter técnico que espero poder ir

aprendiendo, en todo esto tu orientación es valiosísima, muchas gracias por todo,

estás haciendo un aporte de lo más novedoso, inteligente, ubicado, realmente en el

momento del avance de las comunicaciones y no podemos quedarnos atrás”.

Javes Vallejo

Colombia




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“Leí todo el material y realmente está extraordinario.

Es un elemento educativo de excelente nivel, que refuerza lo importante de lasnuevas técnicas en el desarrollo del marketing Multinivel, dejando de lado las

herramientas tradicionales que efectivamente implicaban hacer muchos números para poder madurar el desarrollo del negocio.

El hacerse atractivo y hacer que las personas decidan seguirte y comprar lo queofreces, creo es vital para desarrollar un negocio sano y prestigioso como es el

Network Marketing.”

Osvaldo Rodríguez Pemjean

Chile

“Cuando comencé a leer la -Estrategia de Marketing de Atracción para una

Campaña Efectiva- realmente me sentí 100% identificado con las situaciones que se

presentan y los errores que comentemos al intentar desarrollar nuestro negocio

multinivel. Ya que yo he pasado por esas situaciones y cometido todos los errores

que se mencionan.

-Estrategia de Marketing de Atracción para una Campaña Efectiva- te muestra

clara y simple una estrategia para desarrollar un Negocio Multinivel de Forma

Profesional y adecuada a la realidad actual de la industria, aprovechando los

avances tecnológicos que cualquier persona que desee tener éxito en este tipo de

negocios debería utilizar.

Si estas iniciando un Negocio bajo el sistema Multinivel ó ya tienes tiempo dentro

de la industria pero no has visto los resultados que te habías planteado, no debes

dejar pasar la oportunidad de conocer y aplicar las Estrategias de "Como Atraer

Prospectos Calificados para tu Multinivel

Gracias por mostrar de forma tan directa, una manera de trabajar realmente

profesional e inteligentemente”.

Sergio Hernandez

México




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“Recordé una historia que leí en el 2do libro de Robert Kiyosaki, -El Cuadrante del

Flujo del Dinero-

Para aquellos que leyeron este libro podrán recordar la historia del pequeño

pueblo que no poseía suministro de agua regular, su gente se organizó y sometieron

a licitación un contrato de servicio que ganaron dos habitantes del mismo lugar,

uno se dedicó a traer cubetas de agua desde el lago más cercano hasta un gran

tanque durante el día y el otro se desapareció por unos 6 meses, este último se

dedicó a trazar un plan de negocios, creo una empresa, contrato personal y diseño

un plan para construir una tubería moderna que suministrara agua al pueblo 24

horas al día, todos los días del año, finalmente inauguró su tubería, cobro menos

por suministro de agua, entregando un mejor servicio y calidad.

Los detalles de la historia pueden leerlos en su fuente original, pero creo que

captan la idea.

El sistema del que estamos hablando en este documento me genera la misma

sensación de estar construyendo una tubería moderna que suministre un mejor

servicio, una mejor solución a una mayor cantidad de personas y nos conduzca a

sus constructores a la tan anhelada libertad financiera.

El Marketing de Atracción llego para quedarse y proveer aquellos que tengamos la

visión de aprenderlo a usar y enseñar a otros, un camino más eficiente paraconstruir un imperio en el Network Marketing en el siglo 21, por supuesto gracias

al poder de la red mundial construida en Internet.

¡¡¡Nos veremos en la Cumbre amigos, bienvenidos a bordo de este maravillo

Tren!!!”

Alex J Medina

Venezuela




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“Este reporte significó un antes y un después en la promoción y desarrollo de mi

negocio de network marketing, con tan solo leer el primer capítulo, me di cuenta del

enfoque equivocado que estaba siguiendo...

En la mitad del reporte, ya iba sintiendo una tranquilidad, de que no tendría que suplicar a las personas, ni obligar a mis familiares que vieran y comenzaran este

negocio conmigo. ¡Fue realmente tranquilizante!

Al terminar tenía claro que hacer y cómo desarrollar una campaña de marketingrealmente efectiva.

Ya tenía el conocimiento y ahora tocaba ponerme en acción... a las semanas de

aplicar estas técnicas y seguir instrucciones, tenía a personas de varias partes del

mundo que literalmente me estaban pidiendo que le mostrara mi oportunidad, ¡no lo podía creer!, era un cambio radical, de estar rogando a que vieran mi oportunidada yo decidir qué persona quería mostrarle mi oportunidad...”.

Yasnely y Diego Lozada

España

Pues bien, ahora te invito a dedicar las próximas 2 horas a leer condetenimiento este material además de escuchar el audio que bien con elmismo.

Sin lugar a ninguna duda el día de hoy agregarás valor a tu negocio actual oal futuro emprendimiento que realices en internet o en la industriamultinivel. O mejor aún en la combinación perfecta entre ambas poderosasindustrias.

¡Te deseo el mayor de los éxitos!

Javier Quiroz Sueldo




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IntroducciónEn este momento tienes en tus manos, según mi punto de vista,información tan valiosa que para algunas personas ya harepresentado ingresos de 6 cifras y gigantescas organizaciones anivel mundial.

¡Y no exagero!

El valor del contenido de este reporte, es tal, que en las manosadecuadas puede convertirse en una caja registradora. No solode flujo de efectivo constante, sino en una maquina generadorade prospectos inspirados y listos para seguirte, unirse a tunegocio o comprarte tus productos.

Es posible que en estos momentos no tengas idea de cómo hacerun negocio en internet, o no conozcas la industria del marketingmultinivel. También es muy probable que tengas ya un negocioen internet o seas parte de una compañía multinivel.




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En cualquiera de los casos, esta información es valedera.

Si nunca ganaste ni un dólar con internet o si has venido

haciendo negocios en la red este reporte es para ti.

Si aún no eres un Networker, o si ya participas o participaste deesta industria hace años este reporte es para ti.

El día de hoy compartiré contigo información que te permitirá darun giro a los métodos tradicionales, para construir unaorganización de Marketing Multinivel, o cómo encarar un Negocioen Internet. Sin importar la compañía, el producto, el servicio o

que es lo que deseas promocionar en internet.

De hecho estos principios se podrían aplicar en cualquier tipo denegocios, con o sin internet.

Esta información es el resultado de una larga investigación y elpermanente contacto con personas exitosas, en estas industrias,tanto en el Marketing Multinivel, como en los negocios enInternet.

Cada día surgen nuevos auto-denominados “Gurús” de losnegocios en Internet. Sin embargo, que esta palabra no teimpresione tanto, puesto que estos “Gurús” del internet y losnegocios, en general, no son más que personas como tú y comoyo, con la diferencia que tuvieron acceso a esta informaciónmucho antes y de ese modo han podido enfocar su negocio deuna manera diferente.

En muchos casos, los resultados han sido tan dramáticos, que sehan convertido en millonarios y hoy en día son leyendas vivientesde la industria.




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Creo que esta es, “la magia” de la industria de los negocios enInternet y el Marketing en Red. Ya que estas industrias tienen la

posibilidad de generar tal apalancamiento, que si se aplica laestrategia correcta y se realiza algunos ajustes en los métodos deoperación, los resultados actuales podrían cambiar de maneraexplosiva.

Así que busca un lugar cómodo, prepárate un delicioso jugo denaranja o de lo que quieras y aparta la próxima hora y mediapara recibir la “Estrategia de Marketing de Atracción, para unaCampaña Efectiva”

!"#$%& ()$&*+ ,)%-.*




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EL FINALSí, efectivamente. Comenzaréhablando del final, “El final deuna escuela exitosa”.

Todo en este mundo tiende acambiar. Sin embargo a lamayoría de las personas no lesgustan los cambios, o al menosse sienten un tanto incómodascon ellos.

Pero la naturaleza de las cosas es cambiar según la necesidad yadaptarse a un nuevo entorno o un nuevo ambiente.




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Pienso que lo mismo se aplica al momento de hacer un negocio,un sistema o una vida.

Las técnicas que bien funcionaron hace años, pueden no tener elmismo impacto en la actualidad, o con las circunstancias que sepresentan hoy en día.

Es así que los negocios en internet, los sistemas multinivel y elmarketing en general, se están enfrentando a un cambioconstante, que por lo que he visto en los últimos meses, no semantiene estático ni por un minuto.

Estoy seguro que has escuchado hablar de las tendencias. Dehecho las tendencias se generan en base a cambios en lasnecesidades de las personas y los negocios.

Una tendencia a medida que el tiempo pasa, se hace cada vezmás fuerte y afecta a más gente. Eso seguro.

Pero la estrategia para aprovechar esta tendencia puede no ser lamisma todo el tiempo.

Con el avance tecnológico, el constante bombardeo publicitario ylas miles de imágenes y voces que escuchamos a diario, es muydifícil poder ver las cosas con claridad.

Personalmente considero que estamos en un punto de quiebre enla industria multinivel y los negocios en internet.

Nuestra industria ya no es “del futuro”.

Hoy en día tenemos miles de resultados de gente que se estáhaciendo millonaria gracias al multinivel y a la explosión delinternet.




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Mucha gente conoce o tiene idea de lo que es un negociomultinivel.

Al hablar con un prospecto sobre tu oportunidad, hay una granposibilidad de que ya conozca tu compañía, o por lo menos tengaopiniones (buenas o malas), o ya conozca el multinivel como tal.

Tanto así que los prospectos se dan el lujo de “escoger” a cualempresa ingresarán, hacen comparaciones del plan de marketingo plan de ganancias, comparan productos, servicios, requisitos,inversiones e inclusive los tipos de capacitación que se les ofrece,

independientemente que su evaluación sea sobre los parámetroscorrectos, ellos tienen la facilidad de escoger. Y por supuesto losNetworkers “novatos” tienden a ponerse rodilleras, ofrecer “extras” o inclusive llegan al punto de decir:

“Si trabajas conmigo colocare a X personas debajo tu

red” o “No necesitas trabajar, dame tu lista de conocidos

y yo haré las ventas por ti y reclutare gente para ti”

¿Escuchaste algo parecido?, ¿Lo dijiste?, ¿Lo pensaste?Pues por extraño que parezca, eso pasa a diario.

Los prospectos al ver este comportamiento se dan cuenta queellos son quienes tienen el “poder” y pueden exigir, lo que sea.

Cambian su actitud de inmediato y piensan:

“Ruégame, porque eres tú quien me necesita para que te

funcione el negocio”




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Peor aún, entre los prospectos hay personas exitosas y con altaautoestima. Y al ver este comportamiento (del supuesto

“empresario”), quién esta de rodillas ofreciéndole la oportunidaddel siglo, piensan:

“Yo nunca entraré a este negocio, porque no estoy para

rogar a nadie, como esta persona para que entre a su

negocio”

Las malas prácticas de los “novatos” en la presentación delnegocio o del producto, muestran una imagen completamente

equivocada de lo que realmente es el marketing multinivel.La imagen de “pobres vendedores”, que algunos “novatos”muestran en las calles, o la incoherencia de mostrar un grannegocio con fotocopias baratas en los postes telefónicos de laciudad han deteriorado la imagen de esta gran industria.

Cuando digo “novatos”, no me refiero solamente a los “nuevos”,me refiero inclusive a gente que está años en la industria, pero

no tiene el suficiente desarrollo personal y profesional, que serequiere para ser un Networker Exitoso.

Yo mismo lo he hecho, y me declaro culpable.

Es así que al tener contacto con este cambio de paradigma, helogrado abrir los ojos, darme cuenta de los errores que cometí,por tener el suficiente conocimiento de lo que esta industriarepresenta.

Es por ello que creo debemos llegar al final.

Dejar de mostrar una imagen incorrecta de este poderososistema, que ha cambiado la vida a miles de personas exitosas.




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Comenzar a hacer las cosas correctas, para proyectar una imagenadecuada, y que esté, a la altura de lo que significa la millonaria

industria del multinivel.




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UN NUEVO COMIENZO

Si eres parte de la industria de losnegocios en internet, trabajas en la

industria del network marketing, o eresun emprendedor buscando una “verdadera oportunidad”, lo que voya describir a continuación seguramenteya lo conoces o vas a experimentarlode un momento a otro.

Es parte del proceso de construirtu imperio personal.




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Como muchos he venido trabajando con el internet desde hacevarios años. También vengo construyendo y desarrollando una

organización en la industria del marketing multinivel.Tras ir conociendo la industria, aplicar las técnicas que meenseñaron mis primeros mentores, ganar experiencia y hacer el juego de números he pasado por lo que mucha gente pasacuando los resultados no son los esperados. Y me he hechovarias preguntas…

• ¿Por qué luego de hacer esta actividad de forma masiva,

los resultados no son los esperados?• ¿Por qué la gente que se une a mi organización no tiene la

misma fuerza, la misma entrega y la misma dedicación quese necesita para construir el negocio que le puede dar todolo que ha soñado?

• ¿Por qué hay personas que no toman la oportunidad queles estoy dando, si realmente la necesitan?

• ¿Por qué hay distribuidores que abandonan luego de haberprobado y saboreado la “libertad”?

• ¿Por qué hay personas que abandonan sus sueños,sentados en una mina de oro?

En fin, la lista de preguntas podría seguir y seguir.

Pero en su momento la única respuesta que recibía era algo

como:

“Este es un negocio de números.Sigue haciendo la actividad y los resultados llegarán”




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Evidentemente sí. ¿Pero cuántos “números” se requiere para

encontrar una persona valiosa?,una persona que esté dispuesta adar el todo por el todo, con la quepueda trabajar y así desarrollar unnegocio serio y exitoso.

En esos momentos, lo único que quedaba era prepararsenuevamente para ir al campo de batalla. Armarnos de buenaactitud y con las herramientas que nuestros mentores nos

enseñaban.

Claro que al hacer el juego de números tienes resultados. Claroque la gente se une a este negocio. Por supuesto que hay genteque compra los productos.

¡Claro que sí!

Sin embargo, de la gente que ingresaba a mi negocio, muchos

“morían en el intento” tras las primeras escaramuzas. Variosabandonaban mucho antes de comenzar.

Por increíble que parezca gente que ya había avanzado en el plande ganancias, retornaba a su empleo, buscando “seguridad”.

Peor aún, mis familiares y mis mejores amigos, a quienes costótanto convencer de que esta es “la oportunidad del siglo” dejabanel negocio, y se ocultaban cuando llegaba a visitarles.

Mucha gente comprometida con esta industria empieza a trabajary logra formar un grupo. Para seguir avanzando debe invertir enpublicidad, en capacitaciones para desarrollarse como persona.




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Pero cuando sus ingresos a través del Marketing Multinivel, nosobrepasan a la cantidad que necesita invertir mensualmente,

para mantener su negocio y además sus gastos mensuales,empieza su descenso inevitable.

¿Por qué?

Porque cada vez tiene que invertirdinero que no proviene del mismonegocio. Llega un momento en elque su economía se deteriora

tanto, que no puede sostenersemás en la industria y tiene queabandonar.

¿Cuánta gente conoces tú que ingresa emocionada?

Pero cuando ya no hay la suficiente capacidad económica paramantenerse en el negocio abandona.

Por supuesto que te ha pasado, sabes que esto se vuelvefrustrante. Y es aquí donde tu familia empieza a criticar lasdecisiones que estas tomando.

Existen muchos casos de personas que son valiosísimas en elmarketing multinivel. Gente con las habilidades y el carisma.

Personas que deberían ser estrellas dentro del multinivel, y sinembargo al haber abandonado por falta de recursos, por falta de

resultados, hoy en día son completamente desconocidos y estánviviendo una vida completamente tradicional.




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¡Esto es frustrante!

Si llevas tiempo en el multinivel,

estoy seguro que sabes de lo que tehablo.

Si aún no. Es bueno que lo sepas, yaque el momento que empieces,debes comenzar con el plan y laestrategia adecuada.

Hoy en día hay mucha gente que trabaja muy duro dentro de

esta industria, diariamente reparten cientos de volantes, pegancarteles, hacen publicidad en diarios, periódicos, algunos de ellosutilizan radio, muchos de ellos tienen herramientas para trabajarcon Internet pero a pesar de ello no están llegando a la genteque realmente tomará a esta industria en serio.

Evidentemente encuentran personas que se unen al negocio.Pero un muy pequeño porcentaje de los que ingresan, son

personas que se preparan, invierten tiempo, recursos y duran enel negocio.

Y es así que nuevamente salen a hacer publicidad, hacer los “números” para encontrar el reemplazo de los que abandonaronsus “sueños”. Gente que ciertamente se van desanimados y conun concepto equivocado de lo que es el multinivel o los negociosen internet.

Estás personas abandonan, porque no tienen las herramientas, lafuerza, ni el compromiso de los que triunfan y salen adelante.




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Recuerdo perfectamente cuando tuve “mi primera impresión”sobre esta industria. Cuando conocí el marketing multinivel, fue

impactante, encontré la posibilidad de recuperar mis sueños ymis metas.

Sueños y metas que ya iba olvidando y los guardaba en el baúlde lo inexistente. Era obvio que con la actividad que en esemomento estaba desarrollando no serían posibles.

Estudié Ingeniería de Sistemas, y hasta ese momento habíatrabajado en empresas grandes, estaba cosechando importantes

logros en el campo profesional, tenía inclusive reconocimiento enprensa por los proyectos en los que participe en mi país ypodríamos decir que “aparentemente” tenía cierto nivel de éxito.

Pero lo que en ese momento no sabía, era que el éxitoprofesional, no es el éxito económico precisamente. Así que mirealidad económica no estaba a la altura de mis sueños, no meacercaba a mis metas y mucho menos a la libertad.

Era momento de hacer algo. Y fue así que me presentaron elmarketing multinivel y el sistema “trabaje desde su casa”.

Cuando conocí esta poderosa industria, a medida que veía gentede distintos orígenes, generando importantes sumas de dinero,veía como esos sueños y esas metas que alguna vez tuve, sehacían realidad en mi mente.

Si fuiste o eres un Networker, puedo asegurar que también

sentiste lo mismo. La sensación de seguridad y confianza en queahora tienes en tus manos un vehiculo que puede llevarte adonde tu quieras.




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Cuando conoces el potencial del Marketing Multinivel o elMarketing en Internet por primera vez, se comienza a sentir una

energía especial que recorre todo el cuerpo. Los niveles deadrenalina se incrementan, la emoción aumenta y empiezas a “ver” todo lo que harás el momento que llegues a la cima delplan de marketing.

Comienzas a sentirte invencible, tienes la actitud, y ahora estásarmado hasta los dientes. Trabajarás como nunca, esta vez parati y no para un jefe que detestas. Te sientes listo para enfrentarel mundo “tradicional”, del cual dejaste de ser parte.

¡Ahora eres un empresario!¡Un Networker!

¡Una persona de éxito!

Sin embargo…




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NO SOLO ES EMOCION

A veces confundimos las cosas y erróneamente pensamos, que al

iniciar en una oportunidad como el Multinivel, pasamos deempleados a “empresarios”.

¿Te dijeron eso alguna vez?

Aquí es donde encuentro un mensaje equivocado.

• Nadie se convierte en un “empresario” tan solo porinscribirse a una compañía multinivel.

• Nadie puede enfrentarse al mundo “armado de unaoportunidad” y de buena actitud únicamente.

• Por muy duro que trabajes, si no trabajas inteligentementeno obtendrás los resultados esperados.

Se necesita más que eso para tener éxito en los negocios.

En primer lugar, si mantienes la mentalidad de un empleado, no

podrás avanzar en ningún negocio. Debes convertirte en unemprendedor. Aprender que se hace, y que no, en los negocios.

En segundo lugar la buena actitud, sibien es vital para tener buenosresultados. No es suficiente, si se quieretener resultados a largo plazo.

Jim Rohn, uno de mis mentores, dice que

debes mandar tus emociones a laescuela.




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Con esto se refiere a que si no “controlas” de manera adecuadatus emociones en los negocios, puedes “quebrar mentalmente”, y

dejar la oportunidad junto con tus sueños y metas de lado, parair tras lo “seguro”.

En tercer lugar, si estás dispuesto a trabajar, debes saber cómoaprovechar el apalancamiento que esta industria ofrece y trabajarinteligentemente.

La característica más importante de los negocios en internet engeneral y del marketing multinivel, es que son negocios que te

permiten apalancarte para poder generar ingresos pococomunes, que no se miden en función al tiempo.

Hablando del Multinivel. Este es un negocio de personas, en elque por cada persona que desarrolles, por cada persona que tesiga, por cada persona que influyas con tu liderazgo, tienes unpotencial de ingresos a largo plazo.

¿Cómo se construye un negocio, que genere

ingresos serios, de manera efectiva y a largo plazo?

Si debes pasar por:

• Miles de curiosos que te hacen perder el tiempo.

• Prospectos que muestran cierto interés, pero “no ven” laoportunidad, y no se unen.

• Cientos de personas que ingresan, pero lo hacen por lasrazones equivocadas o por emoción y luego no hacen nada.




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• Distribuidores que se dejan “robar sus sueños” por genteque no tiene ni idea de lo que es esta industria.

• Líderes en tu grupo, quienes por “misterios”, abandonan.

• Situaciones fuera de control que retardan, disminuyen operjudican tu negocio.

Por supuesto todo lo anterior, con el tiempo se vuelve molesto.Pero podrás pasar por sobre todo y crecerás a pesar de ello, si tepreparas, te desarrollas, y estás dispuesto a cambiar a medidaque tu negocio cambia.




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UN MÉTODO DE TRABAJO DUPLICABLE.HOY POCO EFECTIVO.

Seguramente haz escuchado que el multinivel es un negocio degente. Al cual se puede unir cualquier tipo de persona. Sinimportar su profesión, origen o conocimientos.

Es por esta razón que se enseña a hacer el negocio lo mássencillo posible, como para que, cualquier tipo de persona “sinexperiencia o conocimientos especiales” pueda hacerlo. De esemodo llegarás a más gente. Sin lugar a dudas muy lógico, pero,

cuando el multinivel no era tan conocido como ahora. Veamos qué es lo que ocurre ahora con los métodos quellamaremos “tradicionales”.

¿Alguna vez te han abordado en la calle para ofrecerte unnegocio de miles de dólares?

¿Quizá no a ti?, pero eso es lo que se enseña a los que inician ydesean comenzar a tener contactos. El contacto en frío, ya seapor medio de encuestas o el abordar directamente a la gente enla calle puede haber funcionado cuando el multinivel estaba enpañales, pero ahora creo que no es un método del tododuplicable y efectivo.

Otro método tradicional que usan algunos Networkers parapublicitar su negocio es el de pegar y colgar afiches o carteles enlas calles y postes de teléfono. Puede funcionar para otros

productos o servicios. Pero no para el Network Marketing de hoyen día.




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Te invito a caminar por las calles de tu ciudad y prestar atención.Estoy seguro que verás carteles pegados por todo lado, carteles

baratos, fotocopiados que muestran solo una imagen pobre de loque es esta industria.

Esto lo denominamos SPAM callejero. Algo molesto a la vista ypoco atractivo para la gente que realmente podría hacer estenegocio de forma profesional.

Debo mencionar también los miles de volantes que se reparten adiario. Los cuales en su mayoría terminan en el piso o en labasura. Sin olvidar los que te arrojan a la cara.

Si tienes un sistema un poco más sofisticado y armas una páginaweb, al no conocer otros métodos efectivos de publicidad lamayoría de la gente que tiene un sitio web coloca un anuncio enel periódico.




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También puedes ver publicados enla misma sección de anuncios

clasificados del diario, los anunciosde tus amigos o de gente de tumisma organización.

Todos compitiendo por el mismomercado. Gente que busca unempleo.

En una época todas estas herramientas generaron varios

prospectos, sin embargo esto ocurre cuando hay algo nuevo,pero se devalúa con el tiempo y se vuelve inútil a medida quehay una masa de gente haciendo lo mismo.

Estas herramientas no utilizan solo gente de tu multinivel, sinotambién gente de otros multiniveles, o inclusive, otro tipo deempresas o negocios.

Te digo todo esto, porque yo también he usado todos estos

métodos para mostrar mi sitio web al mundo.

• He caminado las calles incansablemente, volantes en mano.

• He salido por las noches a pegar carteles y afiches en lospostes de teléfono.

• He realizado encuestas en los centros comerciales.

• He colocado anuncios en el periódico cada semana.

• He hecho cada una de las cosas que me han enseñado.




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Con estas técnicas no atraes a laspersonas que realmente quieres

atraer. La gente que llega a travésde estos medios en su mayoría sonpersonas que no están buscando loque tú ofreces. Lo que ellos quierenes un ingreso extra, unos cuantosdólares o tal vez un empleo demedio tiempo.

No están dispuestos a hacer, lo que tú estás haciendo en este

momento, capacitándote, invirtiendo en tu desarrollo personal,invirtiendo en tus conocimientos, creando nuevas habilidades, ycada vez dedicando más tiempo y dinero para construir unnegocio a largo plazo.

No digo esto con motivo de criticar estas técnicas. Por favor nome lo tomes a mal. Es posible que hayas logrado cierto nivel deéxito usando estas técnicas. Y que creas que es así como se

desarrolla un negocio exitoso.¡Tienes razón!

Sin embargo, si llegas a patrocinar auna persona exitosa en el mundoprofesional. Digamos a un gerente debanco, quién se enamora de MarketingMultinivel, porque le ofrece la

posibilidad de la libertad del tiempo, elque ahora, no tiene por su actividad ysu cargo gerencial.




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Entonces, le enseñarías a:

a) Repartir 1000 volantes diarios en la calle.

b) Hacer 50 encuestas por día en un supermercado.

c) Pegar 100 carteles o afiches por las noches.

d) Colocar anuncios de $us 20 a $us 50 en los periódicos.

e) Hablar con todo lo que se mueva.

¿Cuál escogerías?

Personalmente creo que este negocio es valioso. Y lo valioso nose oferta entre las cosas comunes.

Seguramente estás pensando:

”Conozco gente que llego a través de un afiche y hoy en día está en el máximo niveldel plan de ganancias de mi empresa”

Y estas en lo cierto. También conozco gente que llegó a estaindustria a través de un afiche y hoy en día está disfrutando deun estilo de vida increíble. Lastimosamente es una persona enmiles,

No sé si estás dispuesto a invertir todo este tiempo en trabajoduro, para encontrar a ese diamante. De hecho vale la pena,porque una persona que pueda llegar al máximo nivel dentro de

tu empresa evidentemente es una inversión a largo plazo.Pero lo que se necesita para tener un negocio de miles de dólaresal mes, es encontrar y formar varios líderes.




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Este negocio se caracteriza porque permite trabajarinteligentemente más que trabajar duro, sin menospreciar el

sistema tradicional.Es por ello que busqué, como muchos, una salida diferente. Y es justamente lo quiero mostrarte. Una alternativa que por supuestono es una panacea, pero que está dando resultado a muchosNetworkers, que han puesto en marcha todo lo que estoy a puntode revelarte.




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LA ESTRATEGIA DE MARKETINGDE ATRACCION PARA UNA

CAMPAÑA EFECTIVA Como recordarás en el reporte y la entrevista en audio, “LOS 7

SECRETOS DEL MARKETING DE ATRACCION” , menciono lafrase de Perry Marshall que dice:

“Quién compra un taladro, no quiere en realidad comprar

un taladro, lo que quiere es hacer un agujero.

Así que si quieres vender taladros, tendrás que hacer una

campaña publicitaria con información

para enseñar cómo hacer agujeros”.




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Lo que nos lleva a pensar que las estrategias de la mayoría de losNetworkers para llegar a la gente están enfocadas en un 90% a

vender, promocionar o promover taladros a personas que:Primero: No quieren un taladro,

Segundo: Nunca lo han usado,

Tercero: No tienen idea de cómo usarlo,

Cuarto: No están dispuestas a pagar por él.

Esta es la causa por la que muchas veces reciben el mismo “misilde rechazo” y al no tener el “blindaje adecuado” desisten, yllegan a formar parte de los miles de desconocidos que seaventuraron en el multinivel y terminaron, antes de empezar.

Y la verdad, ¿A quién le gusta ser rechazado?...

¡¡¡A NADIE!!!

Una de las revelaciones que tuve al conocer las técnicas del

Sistema del Marketing de Atracción fue comprender que el “producto real” no es ni el producto o servicio de tu empresa, nisu plan de pagos.

Esto parece realmente “ilógico”, ¿Verdad?

Claro que suena extraño. Porque lo que siempre se enseña es a “vender” y “patrocinar”.

Pero fíjate bien.




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El Marketing Multinivel es una industria en la que la principaltarea, es hacer marketing, es decir dar a conocer. Pero el 95%

de la gente que se une a esta industria no sabe nada demarketing.

Son profesionales, técnicos o estudiantes de otras áreas, quetienen poco, o nada que ver con el producto o servicio, que lacompañía a la cual se unieron ofrece.

¿Entonces, como pueden mercadear de maneraprofesional y efectiva el producto o el negocio?

El 95% de los que inician esta industria no obtienen losresultados esperados, la razón principal de su fracaso, es que noadquieren el conocimiento y las habilidades necesarias, paralograr el éxito, en este mercado moderno y altamentecompetitivo de hoy en día.

Muchos comienzan el negocio armados solamente de la emoción,sin lugar a dudas esto es muy bueno, pero no suficiente.

O inician el emprendimiento, con “sentido de urgencia”, hacensu ya famosa “lista de conocidos”, para que los primeros díastraten de convencer a sus amigos y familiares de unirse a laoportunidad o de empezar a usar los productos o servicios.

A pesar de la calidad, tecnología, excelencia o resultados delproducto o servicio, a la gente le molesta que les persiganintentando venderles algo. Nadie quiere que se metan en sus

bolsillos.

¿Te gusta a ti que te vendan?

Peor aún, ¿Qué quieran convencerte?




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NO, seguro que no. Sin embargo estoy 100% seguro que teencanta comprar.

Al comprar se siente una satisfacción única, ya que si nodependería de la cantidad de dinero,o de las limitaciones de tupresupuesto, comprarías todo lo quequieres e incluso lo que no quieres.

No es lo mismo decir “he comprado”,a decir “me han vendido”.

Así que el problema no está en quela gente no compra, o no necesita loque tienes para ofrecerle. El problema está, en la forma de llegara la gente.

¿Los estás persiguiendo o los estás atrayendo?

¿Eres el cazador o eres la presa?

Te pasas los días detrás de tus prospectos, ya sea por teléfono,invitándoles a ver tu oportunidad, o te paras en la puerta deentrada de la reunión de oportunidad, o al seminario de negociosansioso y rogando que lleguen.

Estás como el cazador detrás de su presa.




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Si recuerdas el primer secreto que vimos en “Los 7 SecretosDel Marketing De Atracción” , decía:

“Si vas a vender algo a alguien, debes encontrar lamanera de ser recibido como un invitado esperado, en

lugar de una persona molesta”

Así que para ello tienes dos opciones, relacionado a tu negocio,

que ya vimos antes:1. Puedes hacer el juego de números y contactar la suficiente

gente, hasta lograr que algunos quieran escucharte, y delas múltiples presentaciones que hagas, logres una venta, yenseñar este juego de números a tu organización.

2. Puedes posicionarte en el mercado, de manera que la genteque desea lo que tienes, te busque, te encuentre y te

contacte.

Por supuesto luego de comprender como funciona el Marketingde Atracción, creo que “el posicionarte en el mercado como unexperto o un líder” es la mejor estrategia.

Cuando te “presentas en el mercado como un experto”, tienes detu lado el control de la situación.

De este modo, eres un invitado bienvenido a la casa de tuprospecto, tus correos electrónicos son esperados y deseados, yaque tienen contenido de valor, en lugar de ser eliminados comosimple SPAM.




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Al verte como un experto o un líder en la industria, tu prospectoentiende que tienes algo que él desea obtener. Experiencia,

conocimiento, una solución, un producto, que en ese momentovalen mucho desde la perspectiva del prospecto.

Al presentarte ofreciendo “el mejor producto o servicio”, a quienno está buscándolo, no te diferencias en nada con un “vendedor

molesto que toca tu puerta”.

Con total sinceridad te digo, que no entré al marketing multinivelpara ser un “vendedor mediocre”, entré a esta industria para serun empresario. ¡Uno exitoso!

Para ser un empresario se requiere más que solo emoción ybuena voluntad.

Pero antes de continuar, debo aclarar que la profesión llamada VENTAS es una de las profesiones que más dinero mueve.




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Todo se basa en VENTAS. Sinembargo, la mayoría de la

gente no tiene el conceptoadecuado y correcto de lo querepresenta.

Cuando se dice “VENTAS”, lagente se asusta. No se ven asi mismos como VENDEDORESEXITOSOS.

Y seamos sinceros, un negocio genuino de marketing multinivel,tiene que ver con vender un producto, o vender un servicio. Seade persona a persona o mediante el uso del Internet, si debesintercambiar “algo” por una remuneración económica.

SON VENTAS.

Podrás llamarlo “recomendación”, “asesoramiento” o lo que sea.Pero si te dan dinero por dar “algo”, SON VENTAS.

¿Entonces, porque la mayoría de la gente le tiene miedo alas ventas?

Si las ventas son la fuente de todo el ingreso que mueve tucompañía, de donde finalmente vendrán tus futuros ingresos deregalías y tus cheques.

El problema esta, creo yo, en la “imagen” que tenemos de los

vendedores.




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Por ejemplo, los promotores de venta que van de puerta enpuerta ofreciendo sus productos, generalmente no son

bienvenidos, tampoco los vendedores que dan sus productos acrédito o en pagos, con tal de asegurarse la venta, porque luegose pasan la mayoría del tiempo tratando de cobrar lo que lesdeben.

Entonces, al asociar el Multinivel con las ventas, la mayoría de laspersonas no se ven a sí mismas en esa posición.

Es así que si quieres vender tu negocio o tus productos, tienes

que llegar a la gente como un experto, en lugar que te veancomo un cazador que quiere comerse sus carteras.

Cuando estás en la posición de un experto, un consejero, unentrenador y principalmente como un líder.

Si logras esto, ellos son lo que comprarán, en lugar de que tu lesvendas, esto es increíble, ¿verdad?

Así que en lugar de promocionar taladros y lo maravilloso queson, tu campaña debe estar enfocada en…

“Las 101 formas efectivas de hacer agujeros.”

¿A quién quiero para mi negocio?

Si pudieras escoger a un Networker Exitoso en particular, ya seade tu empresa actual o alguno de los Gurús del Multinivelmundial…

¿A quién escogerías?

Pregunta interesante, ¿verdad?




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Estoy seguro que tienes, no solo a uno en mente. Sino a variosNetworkers Exitosos de tu empresa, o de otras. Distribuidores

que han llegado a la cima de la carrera, formando organizacionesde miles de personas en varios países, que gracias a ello hoy sonleyendas en el negocio mundial.

Imagínate por un segundo, que son tus primeras líneas…

¿Cómo sería tu negocio si tuvieras a 5 de ellos?

¡Guau! Serias mega millonario, de hecho serias una celebridadmundial en el multinivel. ¡Un Gurú!

El punto al que quiero llegar es que para tener éxito en estenegocio debes trabajar con la gente correcta.

¿Pero dónde encontrar a los Networkers correctos?

Veamos…

Estamos de acuerdo que el enfoque de tu campaña debe estarorientado a “Atraer a la gente que deseas que trabaje contigo”,es decir la gente CORRECTA para tu negocio millonario.

Entonces lo primero que debes hacer es tratar a tu negocio comotal…

COMO UN NEGOCIO MILLONARIO.

¿Crees sinceramente que al tratar de convencer a tu vecino, o laseñora de la tienda que se una a tu negocio, es el camino

adecuado?

Por favor, no me entiendas mal.




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Con esto, no quiero decir que este mal patrocinar a estaspersonas, sin embargo tu estrategia no debe basarse solamente

en emocionar a tus conocidos. Pues como vimos antes suemoción les durará poco y a ti te costará mucho, especialmenteen tiempo.

Te digo, porque lo viví en carnepropia. Perdí mucho tiempovalioso, persiguiendo a misconocidos para convencerles, deque tenía en mis manos la

oportunidad del siglo, y que lesconvenía unirse.

Una vez que logré convencer a alguno de ellos, tenía queconvencerles, de que debían capacitarse y asistir a seminarios ytalleres.

Si lograba hacer eso, tenía que convencerles de que debíantrabajar… y así.

Creo que captaste la idea.

Estoy seguro, que viviste esta experiencia, o es lo que te esperasi estas iniciando en el multinivel y usas esa estrategia.

Así que ya basta de ser un amateur, ya basta de ser una personaque simplemente hace las cosas por impulso, o por emoción. Estees un negocio serio y debe ser tratado como tal.

Es necesario que comprendas bien, cómo funciona el Marketingde Atracción.




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Para empezar, tienes que saber a quién le importa tu negocio ycuál es tu nicho de mercado, o tu mercado objetivo. Es decir, a

quienes debes prospectar, de modo que puedas encontrar a esosNetworkers Exitosos.

Veamos,

• Primero, las personas que ya están buscando productosparecidos a los que tu empresa tiene. Son los consumidoresde tu producto.

Si hablamos de nutrición por ejemplo, la mayoría cree que

su mercado son las personas que tienen algún problema desalud, pero es necesario ser más claros en esto. El mercadoideal, son personas, que actualmente encuentran un valoren los conceptos de nutrición y bienestar. Y que estángastando dinero en cosas similares, a los productos que tuempresa puede ofrecer.

La diferencia, entre personas que podrían interesarse en lo

que tienes y personas que están comprando algo como loque tienes, es abismal.

Para llegar a esta gente, debes aprender a posicionartecomo un “experto”, como un “maestro”. De este modoserás un imán irresistible para ellos.

Debes ofrecerle la solución a sus problemas, no intentarvenderles otro problema, para darles esto, debes aprender:

Marketing, autopromoción y posicionamiento.




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• Por otro lado deseas atraer hacia ti, gente que está o queestuvo en algún sistema multinivel, es decir gente que ya

encuentra o conoce el valor de esta industria. Personas queestán buscando e informándose sobre la industria, y tienedeseos de ingresar en alguna compañía.

Estos potenciales socios de negocio, engloban a losNetworkers o gente que compra productos o servicios,relacionados con construir el negocio del marketingmultinivel.

Obviamente puedes reclutar a tu hermano, puedesinvolucrar al vecino, algún amigo de trabajo o de colegioinclusive a tu “ex”, pero de manera natural; es decir tuesfuerzo de promoción no debe estar enfocado hacia ellos.

Tu enfoque debe estar dirigido hacia gente que quieretrabajar, construir un negocio y que está dispuesto acomprar.

Esto es, porque no puedes vender una oportunidad, a lagente que no está buscando una. No importa que tanmagnífica crees que es tu oportunidad, o cuánto dinerocrees que ellos puedan ganar.

Peor aún creer que por que está “quebrado”, tu compañía ytu negocio son su salvación.

Como dijimos en los 7 Secretos:

“No puedes vender un filete miñón perfectamentecocinado, a un vegetariano, por más que sea con la mejorcarne Argentina de exportación”.




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La clave es “destacarte” y “diferenciarte”, de los demás. Así

convertirte en una personairresistible, un potente imán, alguienatractivo a quien los demás decidanseguir.

Manejar de forma sutil la información y la psicología de masas,para ser identificado como un guía, un autentico líder, unapersona que influya positivamente en otras y que los lleve adonde ellos deseen llegar.

Es lo que cualquier Networkers desea, ¿verdad?

Tener una fila de personas, para unirse a su equipo de trabajo,pero no “cualquier tipo de persona”.

El proceso es clave, ya que deseas, que sea gente, seria,predispuesta, comprometida y emocionada.




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DAR PARA RECIBIR

Para atraer a las personas que deseas,

primero tienes que dar sin esperar,antes de recibir.

Ofrecer experiencia, enseñanza, ayudarsin tratar de venderles nada.

La gente huye de aquellos que les miran los bolsillos y soloquieren obtener un beneficio, pensando solo en si mismos.

La mayor parte de los empresarios, que ya han logrado el éxitodentro de la industria del multinivel y dentro de los negocio enInternet, no pasan el día haciendo encuestas por la calle, nipersiguiendo a la gente para que le compren.

Utilizan la seducción como arma para desarrollar su negocio.

¿Pero cómo puedes seducir a la gente?

Estos expertos ofrecen, llamadas de entrenamiento gratis,boletines educativos, reportes, libros electrónicos y toda clase deinformación valiosa. Mientras que la mayoría de la gente quiereque le compren antes de demostrar que se pude confiar en ellos.

El uso de la atracción y la seducción es algo que sucede en formaespontánea.

Cuando los candidatos están listos para empezar un negocio,

quieren empezar, con quien se ganó su confianza. No con suprimo o su amigo de colegio que es otro “amateur emocionado”.

Los mejores quieren unirse a alguien mucho mejor que ellos.




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EL MARKETING DE ATRACION Y EL PODER DEL INTERNET

Durante varios meses atrás, estuve buscando, sistemas, ideas,

conceptos y sobre todo respuestas, a la interrogante que lamayoría de los Networkers que aún no han logrado el éxitocompleto, se preguntan casi a diario:

¿Cómo puedo aprovechar el poder del Internet demanera efectiva para hacer crecer mi negocio?

Antes se creía, que con tener un

sitio web con una presentaciónespectacular en flash, con audio yanimación, que tenga frasesinspiradoras y muestre familiasfelices en algún crucero o con unacasa de ensueño, se lograban captarla atención de prospectos que inicienen el negocio.

La realidad es que, si tu publicidad es masiva, seguro querecibirás algunas visitas diarias a tu página web. Sin embargo,muchas de las personas que ingresan a tu sitio, son solo curiososo gente que busca un empleo. Te llegan decenas de correosfalsos, nombres y teléfonos inexistentes, además de muchosdolores de cabeza.

Al ver tantos “números”, la mayoría de los Networkers que usan

este método creen erróneamente, que su negocio estáempezando a desbordarse.




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Sin embargo, esta falsa impresión de tener tu negocio y tuoportunidad, expuesta a miles de personas, te trae más trabajo y

muchas más frustraciones, ya que debes lidiar con mucha gentecuriosa, o gente que quiere hacerse rica de la noche a lamañana, sin tener que trabajar.

Por lo que el trabajo duro realmente empieza, al tratar dediferenciar o separar, a la gente curiosa, de la gente querealmente está interesada y que va ha ser parte fundamental detu futuro negocio.

Ocurre que luego de pasarte todo eldía contestando correos o llamadasde curiosos, con la esperanza depoder mostrarles el magnífico plan demercado, tus maravillosos productoso el servicio único que tiene tuempresa, terminas el día con ceroresultados.

Y esto por supuesto representa recursos y tiempo perdido.

Por otro lado, para que este método funcione, se requiere deciertas habilidades que no todos los Networkers pueden adquirirfácilmente.

Nuevamente, no significa que este método de operación este “mal”. Lo que quiero decir es que hay maneras más inteligentes

de presentar tu negocio y especialmente a la gente correcta,usando el poder del Internet.




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Es así, que descubrí ciertos elementos que hacen una diferenciacrucial al momento de establecer una campaña de patrocinio en

Internet.En la próxima sección detallaremos cada uno de los elementos enla estrategia planteada.




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LA ESTRATEGIA POR PARTES

Comenzaremos esta sección con

una frase de uno de mis mentores,Jim Rohn:

“El éxito no se persigue,

el éxito se atrae

al convertirse en una persona

valiosa”

Para lograr tener éxito con un negocio multinivel debes:

1. Resolver los problemas de otras personas.2. Estar dispuesto a dar antes que recibir.3. Aumentar tu valor en el mercado, al adquirir conocimientos

y habilidades que otros desean.4. Llegar a servir masivamente a cientos de personas con esta

solución.5. Disfrutar del proceso.

Si puedes cumplir con estos 5 requisitos, estás listo para atraer eléxito deseado en esta industria o en cualquiera que se te ocurra.

Veamos cómo aplicarlos con el uso del Internet a tu favor.




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Cuando usas Internet para la campaña de marketing deatracción, puedes tener estas ventajas:

1. Puedes tener “tu” mensaje llegando a miles de personasmuy rápidamente y a un costo relativamente bajo.

2. Puedes promocionar a nivel global, y gracias a la publicidadPago por Click (PPC), puedes rastrear a tus prospectos conprecisión, lo cual te permite medir tu costo- beneficio.

3. Puedes iniciar con un pequeño equipo de trabajo,convertirlo en un fenómeno global, mediante la publicidadinternacional.

4. Puedes usar audio y video, y así proyectarte alrededor delmundo 24 horas al día, 7 días a la semana.

5. Puedes proveer herramientas duplicables y entrenamientospara tu equipo alrededor del mundo.

Como vez el Internet es increíble.

Ahora el verdadero reto es, aprender a usarlo en tu beneficio.

¿Cómo vamos a utilizar el internet, como herramientapara hacer crecer tu negocio?

Aquí está el detalle. La mayoría de los Networkers simplementemontan una página con información de su oportunidad, datos dela empresa, quien la dirige, los años de experiencia, lascaracterísticas del producto, el plan de marketing.

Creyendo que el prospecto se inscribirá con ellos solo al ver la

solidez de la empresa, si cotiza en la bolsa de valores, si estalistada en el FORTUNE 500, o por la proyección de plan deganancias.




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Y es allí donde se comete el primer error….

Para tener éxito en el mercado, hoy en día NO DEBES

PROMOCIONAR TU OPORTUNIDAD.

Aunque parezca lo más loco del mundo, tu negocio multinivel noes lo principal en tu estrategia de marketing. Es solo una parte detoda una maquinaria que te llevará a donde quieres.

Una campaña de marketing efectiva es, la que lograsposicionándote y vendiéndote tu mismo. Tu imagen personalcomo líder y experto en esta industria.

Entonces el primer paso es crear tu imperio personal. A partir deahora vas a comenzar a construir TuMismo.com.

Debes crear tu propia imagen en el Internet, y posicionarte a timismo como una pieza fundamental de todo el proceso.

Esto de hecho va en contra de lo que algunos Networkersexitosos dicen: “No eres el mensaje, eres solamente el

mensajero”

¿Alguna vez escuchaste esto?

Personalmente estoy 100% de acuerdo con esta idea, pero paraotro tipo de enfoque en el que el centro de todo es el producto oel servicio.

Sin embargo para una estrategia efectiva usando el paradigma

del Marketing de Atracción, no debes promocionar ni tu empresa,ni tu producto o servicio, como pieza principal de tu negocio.

¿Por qué?




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Hay varias razones que iremos viendo a lo largo del proceso.

Sin embargo una razón importante que debemos mencionar, es

porque la gente no se siente cómoda comprando de grandescorporaciones (anónimas). Ellos se sienten mucho mejorcomprando de personas como ellos.

Volviendo al tema, del posicionamiento de tu imagen como unlíder importante en la industria. Entiende que el verdaderonegocio es “tu nombre” y tu personalidad en sí.

El eje de tu negocio eres TÚ, dando

servicio a otros, resolviendo losproblemas de la gente, construyendorelaciones de negocios, dando valoragregado al mundo, convirtiéndoteen un activo real que te produzcadinero.

De ese modo, cuando te enfocas en crear la imagen de ti mismo,

y vendes tu imagen a los demás, tu negocio crece ante cualquiercircunstancia que pueda surgir, con tu empresa, o tu producto.

Atraes a tus prospectos, por la proyección de servicio que puedesdar a otros individuos. Entonces tu empresa de marketingmultinivel se convierte en solo una pieza de todo tu imperio.

Zig Ziglar en su libro NOS VEMOS EN LA CUMBRE dice:

“Mientras a más gente ayudes a obtener lo que deseanobtener, tu podrás obtener todo lo que tu deseas”




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Y para obtener un gran número de gente a la cual servir, y queposteriormente se conviertan en tus socios de negocio, es que

estamos usando las estrategias del Marketing de Atracción.El concepto del Marketing de Atracción se basa en estardispuesto a dar sin esperar recibir, antes de obtener.

Esto se ve a diario, cuando se entregan audios, libroselectrónicos, reportes gratuitos con información valiosa, antes depedir algo a cambio.

De ese modo, se construye confianza y se gana a los clientes, a

diferencia, de los numerosos bombardeos publicitarios de tuscompetidores. Tu disposición de dar y tu habilidad de servir, aotros primero, sin pedir nada a cambio, es la forma como ganasla confianza de tus prospectos.

Cuando aprenden a llegar a cientos o incluso a miles de personasal día, gracias al apalancamiento de la tecnología, se vuelvesencillo patrocinar gente que confíe en ti y que te vea como un

líder a quien seguir.Es válido aclarar, que este proceso toma tiempo, y es necesarioseguir algunos pasos y entender algunos conceptos importantes.




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EMBUDO DE VENTAS o EMBUDO DE MARKETING

El proceso sobre el que se basa la estrategia del marketing de

atracción se denomina Embudo de Ventas o Embudo deMarketing.

Esto se refiere al proceso, en el cual los prospectos deben pasara medida que se van introduciendo al sistema. Los distintospasos en el proceso, tienen la finalidad, de filtrar a losprospectos, de manera de que te vas a quedar únicamente conlos más serios y dispuestos a trabajar contigo y unirse a tu

negocio.




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Una vez que tus prospectos ingresan a tu “embudo”, tu sistemade marketing debería moverlos a los largo del proceso educativo

y de ventas. A medida que avanzan por el embudo, la calificación de tusprospectos es mayor.

Pongamos una escala del 1 al 10, donde 1 es la calificación másbaja y 10 es la mayor.

La calificación se da, en base a cuanta información/educación harecibido tu prospecto y que es lo que ha realizado dentro tu

sistema. Sea una compra, una descarga, interacción o contacto.

El ingreso al embudo de marketing, de tu sistema puede ser devarias formas, además de que cada prospecto tiene ideaspreconcebidas respecto a la industria o tu negocio.

Algunos ya llegarán predispuestos, y tendrán una calificaciónmayor apenas ingresan al proceso y entren en contacto contigo.

Otros serán más neutrales, ya que están en una etapa debúsqueda o prueba, requerirán más tiempo e información parasubir en la escala de calificación, o para comprar lo que ofreces.

Algunos serán muy escépticos, sobre lo que ofreces, o sobre laindustria misma. Estos prospectos requieren mucha másinformación, educación, contenido constante, una relación yllegar a tener confianza contigo para avanzar al siguiente paso.

Sea cual sea, el tipo de prospectos que llegue, tu sistema debeestar diseñado y optimizado para que avancen, cada quién a suritmo, al siguiente paso.




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Para ello puedes usar diferentes medios que sean parte de tusistema. Sitios Web, e-books, reportes, correos, audios, podcastsCDs, presentaciones en línea, webinarios (seminarios por la web),etc. Cuyo único propósito es hacer que el prospecto avance alpróximo paso.

El Embudo de Marketing tiene varias partes, y cada una de ellasdebe ser correcta y cuidadosamente optimizada, para que elproceso funcione automáticamente y permita que la mayorcantidad de gente llegue a la etapa final, inclusive si no se une atu negocio de multinivel, te permitirá obtener clientes, que

paguen por “ver tu oportunidad”. Detallaremos este conceptomás adelante.

Ahora voy a describir, cómo funciona, cuáles son las partes deesta estrategia y, como se relaciona tu negocio de multinivel.

Veamos ahora el modelo de esta técnica de Marketing de Atracción.

1. Debes construir una gran lista de prospectos,promocionando y dando valor al mercado, resolviendo losproblemas de la gente.

2. Debes construir una relación con esa gente, al proveerlesvalor, con una comunicación correcta que permita a estosindividuos, conocer tu personalidad como líder, comomentor y como experto en esta industria.

3. Finalmente vas a crear un estatus, al ofrecerles producto yservicio, que les ayudará a obtener lo que ellos quieren.




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Lograr tener miles de personas que te sigan, se construye paso apaso. Por supuesto los números aumentan continuamente

mediante el seguimiento apropiado y manteniéndote enconstante contacto con estos prospectos.

Con una sola cosa en mente, esperar que el momento sea eladecuado para ellos. Inclusive después de años, ellos seránquienes te contacten.

Cuando logres construir, una lista con cientos o miles deprospectos, el momento llega a alguien, casi cada día.

Por supuesto que esto debe ser de manera automática yaprovechando la tecnología. Solo así, podrás tenercontinuamente gente, ingresando a tu embudo de marketing ysaliendo al final como cliente, o distribuidor de tu compañía.

Veamos ahora cuales son las partes involucradas, en el procesode patrocinio de esta estrategia del Marketing de Atracción:

• Publicidad y Generación de Contactos• Captura de Datos de los Prospectos• Crear una Relación de Confianza• Seguimiento y Contacto Continuo• Educación• Monetización

o Promoción de un Producto Primarioo Promoción de tu Producto Maestro

•

Contacto Personal y Asesoría• Promoción de tu Sistema• Promoción y Posicionamiento de tu Compañía de Multinivel• Construcción de tus Ingresos Residuales




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Veamos detalladamente cada una de las piezas de tu estrategiade Marketing de Atracción.

Si bien lo haremos en términos generales, es posible que algunasde las palabras o conceptos que use, sean algo técnicos y que unnovato en internet no los comprenda del todo. Sin embargotratare de usar, un lenguaje lo más simple posible y analogíaspara que el concepto sea comprendido.




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PUBLICIDAD

El propósito principal de la publicidad, es llegar a la gente que

quieres atraer hacia tu “Embudo de Ventas”

El tipo de publicidad que tienes que usar para tener resultadosefectivos, debe estar orientada hacia el “Marketing deRespuesta Directa” , que está diseñado para generar algún tipode acción por parte del prospecto.

Ya sea que llame a un número de teléfono, ingrese a un sitioweb, llene un formulario, o haga una compra.

Entonces necesitas usar, métodos de publicidad masiva, quedirijan gente hacia tu sistema. Pueden ser métodos en internet o

inclusive sin internet.Puedes especializarte en alguno de ellos, o diversificar lo másposible.




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Los elementos con los que puedes trabajar, para generarcontactos o prospectos son varios.

Algunos son:

• SEO (Optimización para Motores de Búsqueda)

• Publicación de Artículos (Con o sin Internet)

• Notas de Prensa

• Estrategia de intercambio de Enlaces

• Podcast (Audios gratis con material y contenido valioso)• Correo Directo

• Blogs (Tuyo o de otros networkers relacionados con tutema)

• PPC (Pago por Click)

• Marketing Viral

• Boletines Electrónicos

• Banners

• Marketing con Social Media

• Marketing con Videos

• Y otros.

Algunos son métodos gratuitos y otros son métodos que debespagar, pero es muy importante que comprendas que debesaprender a usarlos.




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Hoy en día, el internet está dando un giro hacia los mediossociales o Social Media y las aplicaciones Web 2.0. En las cuales

el principal protagonista, es la persona en contacto directo conotras personas e interactuando entre sí.

Gracias a ello, inclusive el menos experimentado, novato, sin unpresupuesto destinado para publicidad, puede implementar unsistema de marketing a gran escala, que costaría miles de dólaresen otra época.




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Por cierto, es justamente por este motivo, que las técnicastradicionales del marketing multinivel, enseñan el marketing de

persona a persona para construir un negocio. Se supone que esmás sencillo y “cualquiera” lo podría hacer. Completamente ciertoen su época, sin embargo hoy en día poco efectivo.

Por eso el Internet ha cambiado las reglas de como las ventas yel marketing se realizan.

Dedicaremos más adelante, un capitulo completo sobre estefenómeno y como se puede convertir en una fuente inagotable

de contactos hacia tu embudo de marketing.Por otro lado, está la publicidad pagada. Un ejemplo depublicidad de este tipo es el Pago Por Click (PPC)

En este caso, la más importante y demejores resultados es Adwords® deGoogle®, una vez que aprendes autilizarla. De hecho podríamos decir

que es la herramienta de marketingmás poderosa jamás inventada.

Si tuvieras que aprender y llegar a ser un experto en una solaherramienta, en toda tu carrera de negocios, aprende Google Adwords.




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CAPTURA DE DATOS DE LOS PROSPECTOS

Con la publicidad, generas interés e invitas a la acción, para

lograr la captura de datos de contacto de tus prospectos.

El único propósito de este punto, es agregarlos a tu lista. Y eldinero grande está en la lista.

Para ello, debes tener una “Página de captura de datos”, tambiénllamada “Página de aterrizaje”. Que es como la puerta de entradahacia todo tu sistema. Una puerta con un gran letrero que dice: “Dame esta información antes de ingresar a este sitio”




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Las páginas de captura, deben cumplir ciertas característicasespeciales, para que su efectividad sea mayor.

El propósito, es lograr capturar los datos del prospecto paraintroducirlo al embudo de marketing, ofreciéndole algo de valor,desde el punto de vista del prospecto. En ella no hablarás de tupropuesta de negocio; únicamente proporcionarás informaciónclave que deje ver que tú tienes lo que él visitante estábuscando.

La única función de la página de aterrizaje es obtener los datos

de tus prospectos de forma voluntaria: nombres y correoselectrónicos con el fin de generar una lista de suscriptores ypoder iniciar la comunicación con ellos.

Tu página de aterrizaje debe cumplir con características muyparticulares que la diferencian de la página principal de tu sitioweb y de tu carta de ventas.

Para incrementar el éxito de tu página de captura toma en

cuenta los siguientes puntos:• Que se descargue en pocos segundos.

• Debe de ser sencilla, categórica y práctica.

• La información que aparezca en ella debe ser precisa y dealto impacto para que en menos de cinco segundos elprospecto continúe con la lectura y quede cautivo.

• No debe incluir demasiada información porque el prospectose confundirá y es probable que se vaya.




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• La palabra clave o Keyword es la esencia de tu negocio enInternet. Debes mencionarla en el título y dos veces más en

el cuerpo de la página de aterrizaje. Recuerda que, es pormedio de ésta, que los motores de búsqueda te ubicarán enlos resultados.

• Debe ofrecer un recurso valioso a cambio de que losusuarios te proporcionen sus datos: e-book, audio, guía,curso, videos, etcétera.

• Debe incluir tu foto. La confianza del prospecto

incrementará cuando vea el rostro de la persona con quieninteractúa.

• Debe incluir tus datos personales: nombre, teléfono y firma.

• No debe incluir enlaces a otras páginas porque conducirá alos visitantes directo a otros sitios y perderás su atención.

• La información que contenga debe causar interés en laspersonas para que éstas dejen sus datos. Es importanteque el texto se redacte enfocado al nicho de mercado.

• Toda la información de la página de aterrizaje debe sercongruente con el enfoque de tu negocio.

• Debe contar con un formulario. Para que el visitante dejesus datos (nombre y correo electrónico). El formulario tepermitirá filtrar a las personas. Las que lo llenen serán las

interesadas; las demás, seguro no cumplen con el perfilque buscas.

• Los titulares y el título son muy importantes en tu páginade aterrizaje. El título de la página debe estar en la barra




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superior de tu navegador. La cabecera es la pieza másgrande de texto en la página.

En ella debes ofrecer un regalo conocido como RECURSO CONINFORMACIÓN VALIOSA, en agradecimiento o retribución a quete proporcionaron sus datos de contacto.

El recurso debe ser de alto interés para el prospecto, enfocadodirectamente a tu nicho de mercado y que les proporcione lainformación para solucionar su problema o satisfacer su deseo;motivo por el que también, llegaron a tu página de aterrizaje.

Así mismo permite que vayas posicionándote como un experto altener esta información entre todo tu conocimiento.

Otras estrategias que motivarán a los visitantes a proporcionarsus datos son:

• Menciónales que el recurso o producto que les ofreces tieneun valor en dólares, pero que al suscribirse, lo recibiráncompletamente gratis.

• Recuérdales que el obsequio está disponible por tiempolimitado. Ejemplo: "Baja gratis nuestro libro en línea. Ofertadisponible hasta el 31 de diciembre del 2009."

• Menciónales que el obsequio sólo está disponible para unnúmero limitado de personas. Ejemplo: "Nuestro reporteconfidencial estará disponible sólo para las primeras 100

personas que lo descarguen".• Describe el producto o regalo para que suene atractivo.

Ejemplo: en lugar de "Reporte gratuito" podrías describirlo




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como "Baja gratis, el documento secreto nunca antesrevelado."

Todo esto tiene el fin de construir una lista de prospectosinteresados en lo que tenemos para ofrecer.

La lista de prospectos es fundamental en el proceso, ya que conella podrás comunicarte con ellos para hacerles seguimiento,darles servicio, construir relaciones, invitarles a visitar tu BLOG oque vean un nuevo video en tu canal de Youtube.

Hasta que decidan avanzar en tu embudo de marketing por

voluntad propia.




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CREAR UNA RELACIÓN DE CONFIANZA

Habíamos dicho que la gente prefiere, comprar de personas

como ellos, en lugar de comprar de grandes empresas anónimas.

Es por ello, que una parte fundamental del proceso, es crear yestablecer una relación de confianza con el prospecto que dejosus datos en el paso anterior.

Para esto es indispensable eltener un Blog. Tener un Blog(Wordpress, Blogger u otro),

es similar a tener tu propiacolumna de noticias en unperiódico o revista, con laexcepción de que es gratis, yno requieres de cumplirrequisitos de ningún editor.

Tus artículos y contenido pueden ser lo más corto, o largo quedesees o veas conveniente y lo mejor de todos es, que puedes

publicarlos cuando desees.

Es fundamental que haya una relación y concordancia de datos,entre la gente que se registra en tu pagina de captura, con lagente que visita tu Blog.

El trabajo con el Blog, permite interacción entre tus prospectos ytú (el experto), de manera de que te conozcan y te valoren. Deese modo podrás ganarte su confianza.




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SEGUIMIENTO Y CONTACTO CONTINUO

Diremos que es parte de punto anterior, sin embargo este debeautomatizarse.

Si el propósito de la publicidad es generar miles de contactos, yel de la página de captura es convertirlos a prospectos.Obviamente deseas generar cientos al día.

Es por ello, que para poder tener un manejo ordenado de lainformación y poder educar a tus prospectos, debes contar conuna herramienta de auto-respuesta automática.

Tu sistema deberá ser capaz de enviarcorreos automáticamente y en secuencia,a los prospectos a medida que estosingresen a tu sistema. Es vital, que estoscorreos lleguen personalizados, demanera que den la impresión, que túmismo los estas escribiendo y te estás

dirigiendo a esa persona en particular.

Esto permite mantener contacto constante, dar información amedida que educas y avanzas en el proceso.

Los correos de seguimiento automático, no reemplazan deninguna forma el trabajo que debes realizar tu mediante el usode tu blog, o de las aplicaciones social media (Facebook,MySpace o Twitter), ya que estas son en tiempo real y decontacto más directo.




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EDUCACION

Si pudiéramos resumir todo el proceso del Marketing de Atracción

en dos palabras, estas serian:

EDUCAR - VENDE

Recordemos que a la gente no le gusta que le vendan, pero leencanta comprar.

El hacer que tus prospectos compren,tu producto o servicio es sencillo,

mientras sea “su idea” comprar.Para este paso, es muy importantehacer marketing de información, antesque mercadear tu producto o tuoportunidad.

Este proceso se llama marketingeducacional, con el que podrás

aumentar tus resultados en un altoporcentaje.

Esta es la clave para la atracción, ya que para atraer personashacia ti, debes estar posicionado como un líder. Y paraposicionarte como un líder, debes mostrar lo que estás haciendo.

La manera de hacer esto es, enseñando a la gente a construir unnegocio, incluso antes de que se unan a tu negocio.

No es necesario que les digas lo que haces, muéstrales con elejemplo y ellos sacarán sus propias conclusiones.




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De hecho, quieres enseñarles sin importar que estén, o no,pensando en unirse a tu negocio.

Recuerda que la gente no está buscando una oportunidad, lo queellos quieren es una solución.

La mayoría de la gente teme iniciar un negocio, ya que no tienela certeza de que le irá bien. Al educarlos en este tema,ofreciéndoles una solución, estás eliminado este miedo y tepones de su lado, te estás haciendo su amigo.

Respecto a tu producto o tu negocio, es más efectivo educar a la

gente con el tiempo, sobre los beneficios de tu producto oservicio, que simplemente tratar de venderles.

En el proceso de educación, proveemos valor a nuestrosprospectos, al darles educación gratuita, ya sea que nos compreno no. Es decir dar sin esperar nada a cambio.

La educación constante que proveemos a través de unacomunicación continua, sirve para construir una relación conellos, lo que ayuda a establecer confianza y respeto, así te verascomo alguien que da solución a los problemas de tus prospectos.

Al posicionar tu producto, tu negocio o tu servicio con unasolución, en el proceso educativo, te estas acercan

Date post:	06-Jul-2018
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Como Atraer Prospectos Calificados Para Tu Multinivel

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