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#WhatsNextDigital FUNNEL DE MARKETING CÓMO DISEÑAR UN FUNNEL DE MARKETING PARA ATRAER AL CLIENTE IDEAL
#WhatsNextDigital
FUNNEL DE MARKETING
CÓMO DISEÑAR UN FUNNEL DE MARKETING PARA ATRAER AL CLIENTE IDEAL
#WhatsNextDigital
Eduardo EnequeCEO de Impulsewww.impulse.pe
Twitter: @eenequeInstagram: @eenequeLinkedIn: Eduardo Eneque
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#WhatsNextDigital
DE QUE HABLAREMOS HOY
▫ Introducción al Inbound
▫ Fases de la Metodología
▫ Pasos para diseñar un funnel
▫ Conclusiones
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“#WhatsNextDigital
1. Haz una auditoría
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MIRA TODO EL BOSQUE
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HASTA CADA UNO DE LOS ÁRBOLES
“#WhatsNextDigital
2. DEFINE TUS PERSONAS
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Unique Value
Preposition
UserExperienc
e
Segmentación
para pauta
Website Content
Landing Page
Long tail keywords
Email Content
Sales Content
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“#WhatsNextDigital
3. DEFINE OBJETIVOS CLAROS Y REALISTAS
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#WhatsNextDigital
Determina los números de marketing y ventas
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Service Level Agreement (SLA)
Etapas del Embudo Cantidad
Visitas% Conversión
Contactos% Conversión
Clientes
Ingresos Objetivo
Ingresos Objetivo Común
Ingreso Promedio por Cliente
Clientes
Ejm:Ciclo de compra : Ratios de conversión en cada etapa:
#WhatsNextDigital
Determina los números de marketing y ventas
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Service Level Agreement (SLA)
Etapas del Embudo Cantidad
Visitas 50,000% Conversión 2%
Contactos 1,000% Conversión 5%
Clientes 50
Ingresos Objetivo
Ingresos Objetivo Común $ 25,000
Ingreso Promedio por Cliente $ 500.00
Clientes 50
Ejm:Ciclo de compra : 1 vez al año
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4. DEFINE EL BUYER JOURNEY
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BUYER’S JOURNEY Descubrimiento Consideración Decisión
#WhatsNextDigital
Descubrimiento
• PAIN BUYER
• LEAD MAGNET
• LONG TAIL KEYWORDS
• CONTENT TOPICS
Consideración
• PAIN BUYER
• LEAD MAGNET
• LONG TAIL KEYWORDS
• CONTENT TOPICS
Decisión
• PAIN BUYER
• LEAD MAGNET
• LONG TAIL KEYWORDS
• CONTENT TOPICS
MOFUTOFU BOFU
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INBOUND FUNNEL
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TOFUCONTENT
MOFUCONTENT
BOFUCONTENT
Educar atu prospecto
Marketing
Ventas
Experiencia de compra
personalizada
Suscriptor
Lead
MQL
SQL
Oportunidad
Cliente
“#WhatsNextDigital
4. DEFINE TUS RUTAS DE CONVERSIÓN
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Content Awareness
CTA
Lead Magnet
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Content Awareness
CTA
Lead Magnet
Thank You Page Workflow to Follow Up
Lead Magnet Lead Magnet Delivery
Objetivo: Establecer una relación.
Posicionarte como referente.
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Content Awareness
CTA
Lead Magnet
Thank You Page Workflow to Follow Up
Lead Magnet Lead Magnet Delivery
Core Product Content Consideration Videos
Profit Maximize Sales Content Decision
Objetivo: Establecer una relación.
Posicionarte como referente.
Inbound Sales Process
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47%De los buyer consume de 3 a 5 piezas de contenido antes de
engancharse con un ejecutivo de ventasDemand Report Hubspot 2016
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“#WhatsNextDigital
5. ANALIZA TODO
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24%De los marketeros no saben cuáles de sus esfuerzos de
marketing les están generando más ventasBrightTALK 2015
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USA SPRINTS POR TRIMESTRE
Objetivo 1Q: Generar 1,000 contactos
▫ 2 Buyer Persona▫ 1X Lead Magnet por Buyer
Persona▫ 36 Blog Post (2X por semana)▫ Lead Nurturing por cada Lead
Magnet31
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CONCLUSIONES
▫ Conoce a tu Buyer Persona
▫ El contenido es la gasolina, tu funnel el motor
▫ Analiza a profundidad cada cliente
▫ Invierte eficientemente en generar tráfico, crear contenido relevante, optimizar tus rutas de conversión y crear relaciones32
#WhatsNextDigital33
GRACIAS Pueden contactarme por:
Twitter: @eenequeInstagram: @eenequeLinkedIn: Eduardo Eneque
