PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORERM BORRO
NLP Business Master practitionerNLP Business Master practitioner
THINK private.
2003
NLP BUSINESS MASTERPRACTITIONER
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AbilitàAbilità
MASTER
SUBMODALITA’TIME LINE
MILTON MODEL METAPROGRAMMI
STATI E ANCORETRANCE E IPNOSI
STRATEGIE E RISTRUTTURAZIONI
TECNICHE LINGUISTICHE
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Argomenti di discussioneArgomenti di discussioneConsolidare la competenza delle abilità apprese nel Practitioner
Adottare e installare flessibilità di comportamento
Tecnica per il cambiamento delle convinzioni limitanti
Identificazione e utilizzo dei valori e dei criteri - guida
Estrazione e utilizzo dei Meta-Programmi nel lavoro
Comunicazione multi-livello
Utilizzo predicati temporali e spaziali
Negoziazione e e vendita avanzate
Estrazione e installazione delle strategie professionali
Identificazione ed eliminazione delle generalizzazioni
PNL applicata al lavoro
Modeling delle strategie - tecniche e comportamenti
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Il MetamodelloIl Metamodello
I METAPROGRAMMI SEMPLICI
Modello per il cambiamento della PNL
COMPORTAMENTO ESTERNO
PROCESSO INTERNO
STATO INTERNO
RISPOSTA ADATTIVA
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STATO INTERNOPROCESSO INTERNO RISPOSTA ADATTIVACOMPORTAMENTOESTERNO
Il modello di Myers - BriggsIl modello di Myers - Briggs
Tema: Il processo di filtraggio delle informazioni
• Quale atteggiamento nei confronti del mondo risulta dal tuo comportamento?
• Quando hai bisogno di ricaricare le batterie preferisci stare da solo o in compagnia?
• Se tu dovessi studiare una materia, saresti più interessato ai fatti in sé, alle loro applicazioni o alle idee che stanno dietro ai fatti?
• Ti ricordi di un momento della tua vita in cui eri motivato?
• Riesci a ricordarti di un momento specifico?
• Ti ricordi di una situazione lavorativa che ti ha creato problemi?
• Ti ricordi una situazione lavorativa all’interno della quale ti trovavi meglio di tutti?
• Se dovessimo realizzare un progetto insieme, preferiresti che fosse già programmato e definito o piuttosto che fossimo più flessibili all’interno del progetto?
• Hai un’agenda col piano giornaliero?
• Ti piace usarla?
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IL FILTRO DEL QUADRODI RIFERIMENTOIL FILTRO DI MOTIVAZIONEIL FILTRO DI DIREZIONE
Il Metamodello - I Metaprogrammi di Myers - BriggsIl Metamodello - I Metaprogrammi di Myers - Briggs
Tema: La previsione delle azioni e reazioni di una persona
• Cosa cerchi in un lavoro?
• Cosa è più importante in ciò che fai?
• Per quale motivo hai scelto il tuo lavoro attuale?
• Per quale motivo hai scelto di fare quello che stai facendo?
• Sai quello che devi fare per accrescere le tue possibilità di successo nel lavoro?
• Come fai a capire quando hai fatto un buon lavoro?
• Lo capisci semplicemente dentro di te o te lo deve dire qualcuno?
• Come fai a sapere se un collega fa bene il suo lavoro?
• Quante volte una persona ti deve dimostrare competenza prima che tu te ne sia convinto?
• Verso o via da qualcosa * usare i canali rappresentazionali
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IL FILTRO DI RELAZIONEIL FILTRO DI APPARTENENZAIL FILTRO DELL’AZIONE
Il Metamodello - I Metaprogrammi complessiIl Metamodello - I Metaprogrammi complessi
Tema: La previsione delle azioni e reazioni di una persona
• Quando ti trovi in una situazione agisci velocemente dopo essertene fatta un’idea o fai un’analisi accurata di tutte le possibili conseguenze e soltanto allora agisci?
• Mi puoi raccontare una situazione di lavoro o di ambiente in cui ti trovavi meglio di tutti, un evento circoscritto?
• Parlami di una delle tue esperienze preferite
• Raccontami una delle dieci esperienze più belle della tua vita
• che relazione c’è tra quello di cui ti stai occupando quest’anno nel tuo lavoro e quello di cui ti occupavi l’anno scorso?
• Quando ti trovi per la prima volta in una situazione nuova, noti prima le somiglianze o le differenze?
• Che rapporto c’è tra come ti senti oggi e come ti sentivi ieri?
• In media per quanto tempo sei concentrato sullo stesso lavoro?
* somiglianze e differenze
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IL FILTRO DELL’OBIETTIVOIL FILTRO DEL TEMPOREAZIONE ALLO STRESSEMOTIVO
Il Metamodello - I Metaprogrammi complessiIl Metamodello - I Metaprogrammi complessi
Tema: La previsione delle azioni e reazioni di una persona
• Raccontami una situazione lavorativa che ti ha messo in difficoltà
• Vorrei che richiamassi alla mente un ricordo del passato
• Come stai svolgendo il tuo lavoro? Come fai a stabilirlo?
• Quando decidi che puoi fare qualcosa, da dove prendi le competenze?
• Se dovessimo lavorare insieme a un progetto, saresti più interessato alla fase iniziale, alla fase centrale dove saresti coinvolto nel progetto, o alla fase finale dove parteciperesti alla chiusura?
• C’è una fase del progetto alla quale preferiresti non prendere parte?
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Time LineTime Line
OB
IETT
IVO
FUTURO
PROBLEMA
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Time LineTime Line
TIME LINE
ESERCITAZIONE
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Time LineTime Line
TIME LINE
ESERCITAZIONE
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NOTIZIEFATTI
IMPORTANTI
STORIEMETAFOREANEDOTTI
NOTIZIEFATTI
IMPORTANTI
- +
Time Line e Ancore SpazialiTime Line e Ancore Spaziali
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Time Line - EsercitazioneTime Line - Esercitazione
LA TIME LINEPER ELIMINARE
UNAEMOZIONE NEGATIVA
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0. Salire sopra la linea del tempo. (Dissociato) Guardare il momento presente. 1. Andare indietro facendosi guidare dall’emozione negativa (mantenere l’emozione negativa appena percettibile) e trovare il primo evento nel quale si è manifestata. 2. Andare sopra l’evento (Dissociato). “Quale risorsa (stato) ti sarebbe servita per vivere diversamente quel primo evento”? 3. Andare sopra la linea del tempo e trovare in qualsiasi momento della vita lo stato risorsa. Ancorarlo 4. Mantenendo l’ancora di risorsa tornare sopra il primo evento. Trovare un insegnamento da questa situazione. Poi entrare dentro il “primo evento” (associato). Lasciare andare la vecchia emozione negativa mantenendo l’insegnamento. 5. Venire avanti fino al presente lasciando andare tutte le vecchie sensazioni negli avvenimenti successivi.6. Arrivare al presente e fare controllo ecologico. “In che nuovi modi più funzionali potrai vivere il tuo futuro mantenendo l’insegnamento e avendo lasciato andare la vecchia emozione negativa?”7. Ricalco sul futuro: “Vai avanti nel tuo futuro e nota come ora puoi vivere diversamente e meglio avendo preso l’insegnamento e avendo lasciato andare le vecchie sensazioni”
Eliminare una emozione negativaEliminare una emozione negativa
Uso della linea del tempoUso della linea del tempo
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STRUMENTI DEL CONSULENTEPER
UTILIZZARE E RAFFORZARELE CONVINZIONI
EsercitazioneEsercitazione
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V V V V V
V V V V NV
V V V NV NV
V V NV NV NV
V NV NV NV NV
Guida Verba - Cose verificabili
Guida non verbale - Non verificabile
Sempre più cose non verificabili
Induzione al cambio di stato
Proposta di nuove idee e convinzioni
Ricalco e guida sulle convinzioniRicalco e guida sulle convinzioni
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Sleight of mothSleight of moth
SLEIGHTOF
MOUTH
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Sleight of mothSleight of moth
SLEIGHTOF
MOUTH
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ESERCITAZIONE
Stati funzionali - Trance e IpnosiStati funzionali - Trance e Ipnosi
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Stati funzionali - Trance e IpnosiStati funzionali - Trance e Ipnosi
Stadio della mente reattiva
Stadio concentrato
Stadio avanzato(sogni - meditazione)
Stadio sonno profondo
Stadio Beta
Stadio Alfa
Stadio Theta
Stadio Pelta (R.E.M.)rapid eyes moviment
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Ancore Funzionali per la tranceAncore Funzionali per la trance
ANCORA
ANCORA
ANCORAGGIO
PROCESSO DI ANCORAGGIO
TEMPO
INTE
NSI
TA’ S
TATO
EM
OTI
VO
SMD
ANCORAGGIO DELLO “STATO DI UNA ESPERIENZA”
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INTUIZIONI
INTU
IZIO
NI
FUTURO
Ricalco nel futuro con ancoraggioRicalco nel futuro con ancoraggio
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ESTRAZIONEDELLE
STRATEGIE
StrategieStrategie
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L’USO DELLA TIME LINEPER PIANIFICARE
UN OBIETTIVO FUTURO
Time LineTime Line
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1. Costruire un obiettivo raggiungibile: affermato in positivo.
2. Specificare lo stato presente 3. Specificare lo stato desiderato: cosa vedo, cosa sento, come faccio a sapere quando l’ho raggiunto? (procedura di evidenza)
6. Quali risorse ho già e di quali risorse ho bisogno per raggiungere il mio obiettivo?
9. Associare il cliente, far entrare nell’immagine, aggiustare le submodalità in modo attraente.
4. E’ unicamente sotto la mia responsabilità? Sono l’unica persona responsabile della realizzazione?
7. Controllo ecologico: avere raggiunto l’obiettivo mantiene e migliora l’ecologia?
Cosa accadrà se lo raggiungo?
Cosa non accadrà se lo raggiungo?
Cosa accadrà se non lo raggiungo?
5. Dove, quando e con chi lo voglio? (contestualizzazione)
8. Costruire una rappresentazione visiva, uditiva, cinestesica
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10. Dissociare il cliente - andare sopra la Time Line nel futuro, al momento in cui l’obiettivo deve essere raggiunto - posizionarlo - tornare al presente
11. Andare dentro la Time Line (associato) del presente nel futuro fino all’obiettivo, notando tutti i passi da fare.
12. Associarsi all’obiettivo raggiunto. Notare le sensazioni dell’averlo raggiunto.
15. Dal presente guardando ora all’obiettivo futuro, avendo già sperimentato la sensazione di ottenerlo, come sembra ora, l’obiettivo?
13. Voltarsi indietro guardando al presente e notare tutti i passi che sono stati necessari per arrivare qui
14. Tornate indietro fino al presente rendendosi conto di cosa è stato necessario fare per raggiungerlo
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MODELING
I MAESTRI AL LAVORO
MILTON ERICKSON
ModelingModeling
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MOTIVAZIONEMOTIVAZIONECONFRONTOCONFRONTO
CON GLICON GLIALTRIALTRI
CREATIVITA’CREATIVITA’
RAZIONALITA’RAZIONALITA’
PASSIONEPASSIONE
MEMORIAMEMORIA
COMPETENZACOMPETENZA
DECISIONEDECISIONE
UMILTA’UMILTA’
PANNELLO DICONTROLLO
DEGLI STATI DIRISORSE
Stati RisorsaStati Risorsa
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COMPORTAMENTOCALIBRAZIONE FEEDBACKRICALCO/GUIDA/PREDICATI
Modeling filmato Erickson al lavoroModeling filmato Erickson al lavoro
• Ripetere le identiche parole della cliente
• Scambio continuo dell’esperienza soggettiva
• Sorride sempre in modo accennato
• Postura del corpo protesa in avanti (leggermente)
• Alza le sopracciglie
• Spalanca gli occhi in segno di intesa e sorpresa
• Ripete ogni passaggio
• Sottolinea le analogie
• Chiede di ripetergli la risposta
• Tono di voce basso
• Frequenza, ogni 3 parole, una pausa
• Tono alto/basso
• Utilizza gli ordini nascosti
• Come era la … di 2 anni fa?
• Stai imparando! (ricalco sul futuro)
• E’ qualcosa che … potrà utilizzare anche in futuro?
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ESERCITAZIONE
IL CERCHIO DELL’ECCELLENZA
EsercitazioneEsercitazione
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORERM BORRO
ESERCITAZIONEDELLA
CAMMINATA
EsercitazioneEsercitazione
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ESERCITAZIONEDELLA
CAMMINATA
EsercitazioneEsercitazione
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORERM BORRO
ESERCITAZIONESUL CAMBIAMENTODELLE CONVINZIONI
EsercitazioneEsercitazione
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ESERCITAZIONESUL CAMBIAMENTODELLE CONVINZIONI
EsercitazioneEsercitazione
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LA DISTORSIONE TEMPORALE
Distorsione temporaleDistorsione temporale
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ESPERIENZE DISLOW TIME
ESPERIENZE DIFAST TIME
Esercitazione di D.H.EEsercitazione di D.H.E
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ModelingModeling
Cercare e trovare un modello
Avere accesso al modello
Assimilazione inconscia del comportamento del modello (pattern)
Replicazione dei patterns
Codificazione analitica delle fasi
Controllo che il modello sia trasferibile ad altre persone
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ESERCITAZIONEDI
MODELINGIN STATO DI TRANCE
ModelingModeling
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORERM BORRO
ESERCITAZIONEDI
MODELINGIN STATO DI TRANCE
ModelingModeling
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORERM BORRO
ESERCITAZIONEDI
MODELINGIN STATO DI TRANCE
ModelingModeling
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORERM BORRO
ESERCITAZIONEDI
MODELINGIN STATO DI TRANCE
ModelingModeling
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORERM BORRO
ESERCITAZIONEDI
MODELINGIN STATO DI TRANCE
ModelingModeling
PNL Master Business - Milano Ott/Nov 2003 FORMATORERM BORRO
ConclusioniConclusioniTecnica per il cambiamento delle convinzioni limitanti
Identificazione e utilizzo dei valori e dei criteri guida
Estrazione e utilizzo dei Meta - Programmi nel lavoro
Comunicazione multi - livello
Utilizzo dei predicati temporali e spaziali
Negoziazione e vendita avanzate
Estrazione ed installazione delle strategie professionali
Identificare ed eliminare le generalizzazioni limitanti
In questo corso si compie un’evoluzione:
si è lavorato sui principi e i modelli sottostanti le tecniche:
come e perché esse funzionano