ICT Summit, 2011

• O multitudine de posibili indicatori:

Imp

ress

ion

s

Clic

ks

Co

nve

rsio

ns

Rev

enu

e U

niq

ue

Imp

ress

ion

s U

niq

ue

Clic

ks

Un

iqu

e C

on

vers

ion

s C

lick

thro

ugh

rat

e

Clic

k to

co

nve

rsio

n r

ate

Imp

ress

ion

to

co

nve

rsio

n r

ate

Ad

Exp

osu

re T

ime

V

iew

Th

rou

gh

Ad

Inte

ract

ion

Rat

e

Inte

ract

ion

Tim

e

Ad

Co

mp

on

ent

Inte

ract

ion

s V

ideo

Pla

y R

ate

A

vera

ge V

ideo

Vie

w T

ime

V

ideo

Co

mp

leti

on

s R

epla

y R

ate

Rea

ch

Freq

uen

cy

Freq

uen

cy v

s. C

on

vers

ion

Ti

me

Lag

to C

on

vers

ion

A

d D

eliv

ery

Rat

e Le

ad G

ener

atio

n

Rev

enu

e p

er S

ale

Rev

enu

e p

er U

ser

Rev

enu

e p

er Im

pre

ssio

n

Rev

enu

e p

er C

lick

Rev

enu

e p

er V

isit

R

epea

t P

urc

has

e R

ate

Li

feti

me

Rev

enu

e

Localizare geografica Ce reclame a mai vazut? De cate ori? Femeie sau barbat? Copil sau varstnic? Ce pagini acceseaza? De cate ori? Ce interese si afinitati are?

$ - CPM $ - CPC $ - CPA $ - CPL $ - CPx

• Pretul corect

• Targetare inteligenta

• Optimizari automate

SISTEMUL DE LICITATIE

• Tip Generalized Second-Price (GSP)

• Mecanismul de tranzactionare dominant in industrie

– Cifra de afaceri a Google in 2005: aprox. $6.14 mld - peste 98% din aceasta era

generata din tranzactii care utilizau GSP.

– Cifra de afaceri a Yahoo! In acelasi an: aprox. $5.26 mld – peste jumatate din

aceasta era generata utilizand licitatii de tip GSP1.

• Licitatie in 2 pasi:

• Castigatorul licitatiei este cel care ofera pretul cel mai mare.

• Pretul tranzactiei este pretul celui de-al doilea participant la

licitatie plus un pas de diferentiere (0.01 EUR/CPM).

1Internet Advertising and the Generalized Second-Price Auction: Selling Billions of Dollars Worth of Keywords, Edelman et. al, 2006

2€/CPM

3€/CPM

5€/CPM

2€/CPM

3€/CPM

5€/CPM

2€/CPM

3€/CPM

5€/CPM

3.01€/CPM

• Clientul va plati

intotdeauna un

pret corect pentru

afisarile

cumparate, mai

putin decat oferta

sa maxima.

• Publisherul va

primi un pret

corect pentru

fiecare afisare a

unui banner.

• Determinarea pe baze comportamentale a sexului, varstei si nivelului de educatie pentru utilizatori

• Targetari demografice

• Optimizare automată a campaniilor (CTR mediu campanii CPC: 0.29%)

CUM ALEGEM RECLAMA CASTIGATOARE?

• Fiecare reclama intra in procesul de licitatie de cateva mii

de ori pe secunda. Reclama castigatoare este

determinata tind cont de:

a) Targetare pe zone – alese de advertiser

b) Targetare geografica si demografica

c) Oferta maxima introdusa de advertiser

d) Bugetul zilnic, introdus de advertiser

e) Optimizarile sistemului pentru maximizarea veniturilor publisherilor si

minimizarea cheltuielilor advertiserilor

• Bursele sunt cea mai semnificativa inovatie recenta in online advertising – Inventory masiv la nivel mondial (zeci

de miliarde de impresii) – Mecanismele de Real-Time Bidding

duc la eficienta si echilibrul sistemelor – Jucatorii si tehnologiile sunt inca in

faza emergenta

• Regiile clasice care nu se diferentiaza vor avea de suferit

• Datele (informatiile despre utilizator si despre pret) devin extrem de importante

Sursa: Greg Stuart, 2010

http://about.me/ionel

www.bursadereclama.md

http://ro.linkedin.com/in/valentinoeru

€ 0.00

€ 0.50

€ 1.00

€ 1.50

€ 2.00

€ 2.50

€ 3.00

1 2 3 4 5 6 7 8

Cost MediuAdserver Licitatie

Cost MediuAdServer Clasic

€ 0

€ 10,000

€ 20,000

€ 30,000

€ 40,000

€ 50,000

€ 60,000

1 2 3 4 5 6 7 8

€ 14,248

€ 22,698

€ 29,529 € 30,895

€ 35,927 € 39,388

€ 46,955 € 50,700

€ 23,249

€ 32,112

€ 38,507 € 39,599 € 43,257 € 45,247

€ 50,139 € 51,300

Venit Final AdServerClasic

Venit Final AdServerLicitatie