Dr. Jenry Hidalgo Lama

Integrantes:

• Avalos Vargas, Jorge

• Ramírez Vásquez, Carolina

• Robles Alayo, Lorena

• Serrano Esquerre, Merci

• Tafur Paredes, Ricardo

La empresa:

Distribuidora RAICES SAC es una empresa familiar, dedicada a la distribución ycomercialización de productos de acero quirúrgico para uso doméstico en lasmarcas Master belle, Facusa, Indacer y purificadores de Agua y Aire a base deOzono bajo la marca OZONORAI.

MISIÒN

• Contribuir y promover el bienestar general de la población ofreciendo productos de buena calidad y a buenos precios.

VISIÒN

• Ser una empresa de distribución líder en la comercialización de productos de aceros quirúrgicos y purificadores de agua y aire contribuyendo al bienestar de nuestros consumidores.

Ozonorai

Misión: elabora, distribuye ycomercializa purificadores deagua a base de ozono contecnología de punta einnovación constante.

Visión: Ser en el 2015, la empresade mayor posicionamiento en elmercado nacional ofertandoproductos de la mejor calidad,atención esmerada, precioscompetitivos y con el equipo deventas mejor capacitado

Master Bell

Misión: Nos comprometemoscon el mejoramiento de la saludde nuestros clientes,proporcionándoles el mejorsistema de preparación dealimentos en acero quirúrgico

Visión: Ser reconocida en el2015, como la empresa que máscontribuye con el mejoramientodel sistema de preparación dealimentos para la población.

FORTALEZAS:

Tiene una infraestructura propia para eladecuado desempeño comercial.

Acceso a promociones, ofertas y descuentosen base a los montos de compra.

Mayor responsabilidad y consagración altrabajo por ser una empresa familiar.

Brinda servicio técnico: reparación y venta derepuestos a domicilio.

OPORTUNIDADES:

Forma grupos de trabajos reducidos para unamayor efectividad comercial.

Migrar a nuevos mercados potenciales decompra aun no explotados.

Reducir costos por compras a mayor escala

Desarrollar un plan de marketing que permitainformar las bondades de productocomercializado, en cuanto a mejorar lacalidad de vida y economía familiar.

DEBILIDADES:

Centralización de toma de decisiones

.Carencia de estructura organizacionaladecuada.

Carece de reconocimiento como distribuidorexclusivo de productos terminados de aceroquirúrgicos; para uso doméstico, hospitales,hoteles, etc.

Preferencias a empleados familiares nocalificados.

AMENAZAS:

Competencia directa e indirecta. (RenaWare)

Fiscalización excesiva de órganosreguladores (Sunat, Indecopi).

Falta de seguridad, por estar ubicado en zonade alto riesgo. (Delincuencia, vandalismo).

Cambio de modos, usos y costumbres en lapoblación.

FODA

COMPETIDORES

PROVEEDORES

CLIENTES

• En el caso de las vajillas

comercializadas desde Lima

Los purificadores son

importados desde Colombia

DISTRIBUIDORA RAICES SAC

Vajilla en acero quirúrgicobajo la línea de MasterBelle,Indacer, Facusa y

Hi Lite.

Purificadores de agua y airea base de ozono bajo lamarca de Ozonorai

Empresa trujillana dedicada a la

comercialización.

GERENCIA GENERAL

ÁREA ADMINISTRATIVA

ALMACÉNÁREACOMERCIAL ÁREA CONTABLE

CONTADORSECRETARIA

ORGANIGRAMA EMPRESARIAL:

PUBLICO

FEMENINO

PERFIL DEL CLIENTE

CLASE

MEDIA Y

ALTA

EDAD

PROMEDIO

30-50

AÑOS

Se dedica

exclusivamen

te a su hogar

toman en

cuenta

principalment

e el precio y

la calidad

(Fuente)

INDICES ESTADISTICOS DEL PERFIL DEL CLIENTE Y SU

ENTORNO ECONOMICO

Número de RUC: 20481113602 - DISTRIBUIDORA RAICES SAC

Tipo

Contribuyente: SOCIEDAD ANONIMA CERRADA

Nombre

Comercial: -

Fecha de

Inscripción: 10/05/2005

Fecha de Inicio de

Actividades:10/05/2005

Estado del

Contribuyente: ACTIVO

Condición del

Contribuyente:HABIDO

Dirección del

Domicilio Fiscal:AV. CESAR VALLEJO NRO. 558 URB. PALERMO LA LIBERTAD - TRUJILLO - TRUJILLO

Teléfono(s): - Fax: -

Sistema de

Emisión de

Comprobante:

MANUALActividad de Comercio

Exterior:SIN ACTIVIDAD

Sistema de

Contabilidad:MANUAL

Marco teórico

Capital de trabajo

El capital de trabajo, es la inversión que una empresa realiza en activos a corto plazo.

Se define como "la diferencia que se presenta entre los activos y los pasivos corrientes de la empresa", es una medida de la capacidad que tiene una empresa para continuar con el normal desarrollo de sus actividades en el corto plazo.

Consiste en representar un índice de estabilidad financiera o margen de protección para los acreedores actuales y para futuras operaciones, a través de la información económica y financiera que una empresa proporciona a través de sus balances.

□ - Capital Neto de Trabajo negativo: situación apurada de solvencia,

la empresa no cubre con sus activos circulantes las deudas que

vencen en el corto plazo.

□ - Capital Neto de Trabajo = 0: situación muy ajustada de solvencia,

el simple retraso en el cobro de un cliente puede hacer que la

empresa no pueda atender a sus pagos.

□ - Capital Neto de Trabajo positivo: situación adecuada de solvencia,

el capital neto de trabajo debe ser positivo en una cuantía

suficiente para que la empresa disponga de un margen de

seguridad para sus operaciones.

Existen entidades que por sus características pueden operar con

capital de trabajo negativo (empresas eléctricas, de seguros y las de

ventas de suscripciones que cobran por adelantado)

VENTAS:□ Un contrato en el que el vendedor se obliga a transmitir una cosa o un

derecho al comprador, a cambio de una determinada cantidad de

dinero". También incluye en su definición, que "la venta puede considerarse

como un proceso personal o impersonal mediante el cual, el vendedor

pretende influir en el comprador“.

□ Según los autores:

• Ricardo Romero, autor del libro "Marketing", define a la venta como "la cesión de unamercancía mediante un precio convenido. La venta puede ser: 1) al contado, cuandose paga la mercancía en el momento de tomarla, 2) a crédito, cuando el precio sepaga con posterioridad a la adquisición y 3) a plazos, cuando el pago se fracciona envarias entregas sucesivas"

• Laura Fischer y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", consideran que la

venta es una función que forma parte del proceso sistemático de la mercadotecnia y ladefinen como "toda actividad que genera en los clientes el último impulso hacia elintercambio". Ambos autores señalan además, que es "en este punto (la venta), dondese hace efectivo el esfuerzo de las actividades anteriores (investigación de mercado,decisiones sobre el producto y decisiones de precio)"

Métodos

METODO CONTABLE:

Formula:

CT = AC – PC

Donde:

CT = Capital de trabajo

AC = Activo circulante

PC = Pasivo circulante

Método Contable

□ Se puede decir que una

empresa tiene un capital

neto de trabajo cuando se

calcula restando, al total de

activos de corto plazo, el total de pasivos de corto

plazo.

Método del periodo

de desfase o del ciclo

productivo□ Para el calculo del Capital de

Trabajo mediante este método se

consideran los costos efectivos de

producción denominados también

costos explícitos, excluyendo la

depreciación y la amortización

dela Inversión diferida; además en

este calculo no se consigna el

costo Financiero porque el interés

generado durante la fase de

funcionamiento del Proyecto

deberá ser cubierto por el valor de

las ventas y no por el Capital de

Trabajo

Ratios financieros

Son coeficientes o razones que proporcionan unidades contables y

financieras de medida y comparación, a través de las cuales, la

relación (por división) entre sí de dos datos financieros directos,

permiten analizar el estado actual o pasado de una organización, en

función a niveles óptimos definidos para ella.

Ratio capital de trabajo

Se define como una relación entre los Activos Corrientes y los Pasivos

Corrientes; no es una razón definida en términos de un rubro dividido

por otro. El Capital de Trabajo, es lo que le queda a la firma después de

pagar sus deudas inmediatas, es la diferencia entre los Activos

Corrientes menos Pasivos Corrientes; algo así como el dinero que le

queda para poder operar en el día a día.

Razones de las empresas para

calcular el capital de trabajo

El capital de trabajo representa la primera línea dedefensa de un negocio contra la disminución de las ventas

La base teórica que sustenta la utilización del capital detrabajo para medir liquidez es la convicción de quemientras más amplio sea el margen de activos circulantessobre los pasivos circulantes, se estará en mejores

condiciones para pagar las cuentas en la medida quevencen

Los activos circulantes de la empresa deben sersuficientemente grandes para cubrir sus pasivos circulantesy poder así asegurar un margen de seguridad razonable

El capital de trabajo, ya que los activos circulantes de unaempresa típica representan más de la mitad de sus activostotales. En el caso de una empresa distribuidorarepresentan aún más.

VENTAJAS DE UN CAPITAL DE TRABAJO NETO ADECUADO

1. Permite cancelar sus obligaciones corrientes

oportunamente lo cual redundará en su prestigio.

2. Asegura el crédito en la empresa y le permite afrontar

emergencias. Ejemplo: Huelgas, siniestros, etc.

3. Aprovechamiento de los descuentos por pronto pago.

4. Facilita la adopción de políticas crediticias más liberales

con la clientela

FUENTES DE CAPITAL DE TRABAJO.

1. Ganancias en ventas de inversiones o activos.

2. Reintegro de gastos o de impuestos.

3. Ventas de acciones u obligaciones.

4. Contribuciones espontáneas de los socios o accionistas.

5. Los préstamos.

6. Los descuentos en efectos por cobrar.

IMPORTANCIA DEL CAPITAL DE TRABAJO

El capital de trabajo te sirve para

financiar la producción antes de recibir

tus ingresos por ventas como, por

ejemplo:

• Financiar la compra de materias

primas

• Pagar los sueldos a tus trabajadores

• Otorgar créditos a algunos clientes o

en las primeras ventas

• Pagar gastos administrativos y

financieros como seguros, pago de

deuda, impuestos, etc.

Antecedentes

Estudio sobre Administración del

capital de trabajo de un distribuidor autorizado

de Quifatex S.A.

Estudio de La Gestión del Capital de Trabajo como

proceso de Gestión Financiera Operativa.

Estudio de La Administración Del Capital De Trabajo En El Marco De La

Administración Financiera a Corto

Plazo

¿De qué manera las ventas influyen en el capital de trabajo de la empresa Distribuidora Raíces SAC de la ciudad de Trujillo 2009 - 2011?

VARIABLES:

□ DEPENDIENTE: Capital de trabajo

□ INDEPENDIENTE: Ventas

Objetivos Generales

GENERAL

Analizar de qué manera las ventas influyen en el capital de

trabajo de la empresa Distribuidora Raíces SAC de la Ciudad de

Trujillo

ESPECIFICOS

Hacer un Diagnostico Financiero de la empresa

EXPLICATIVO: Determinar de qué manera influyen las ventas en

el capital de trabajo

PREDICTIVO: Emplear pautas generales para mejorar el capital

de trabajo en base a las ventas

Situación problemática

La empresa Distribuidora Raíces SAC no tiene especificado ningún tipo de control de la administración y distribución del efectivo, que se obtiene producto de las ventas, a lo largo del periodo.

Ya que acumular este dinero, sin darle uso genera costos y gastos para la empresa

Además no se lleva un registro de las operaciones que se obtienen producto de las ventas que se realizan a plazos, ya que como política de empresa, solo las registran cuando son totalmente

canceladas.

Esto se realiza solo por el buen parecer del propietario, sin llevar a cabo una buena planeación, para poder trazar mejores estrategias y planes de acción.

Conclusión General:

□ El capital de trabajo de la empresa Raíces S.A.C se va ver

influenciado o afectado por las ventas que realice dicha

empresa, ya que al existir una variación (negativa o positiva) los activos corrientes se verán afectados ya sea como

aumento o disminución y por lo tanto también lo hará

directamente el capital de trabajo, en la misma relación.

CONCLUSIONESPara la elaboración del trabajo de investigación se requirió Analizar la

influencia de las ventas en el capital de trabajo en el Área de Contabilidad.

Se demuestra un adecuado capital de trabajo ya que, se puede cubrir

obligaciones a corto plazo.

Los jefes de venta de la empresa cumplen un papel primordial en cuanto, a

su capacidad para atraer a otros clientes. Se encargan de planificar las

visitas de los vendedores a los clientes en función de su potencial como

compradores.

La gestión financiera y operativa debe ser una política de primer orden en

la empresa. De la eficiencia con que se administre depende el

aprovechamiento de los recursos de la empresa.

Las ventas es una de las variables más importantes que tiene una empresa

para administrar su capital de trabajo. De la eficiencia como administre su

activo corriente, el capital de trabajo y la liquidez de la empresa mejoran o

empeoran, determinando así el buen o mal desempeño de la entidad.

Recomendaciones

Realizar supervisiones continuas en las gestiones financieras-

operativas a fin de prever sucesos inesperados y para continuar

con el normal desarrollo de sus actividades en el corto plazo.

Es aconsejable o en tal caso más idóneo implementar nuevas

estrategias que sigan mejorando la gestión actual y generen

mayor utilidad a la empresa.

Es recomendable una mejor distribución del efectivo en otras

cuentas o buscar la manera de invertir el efectivo, ya que sino

se realiza; seguiría generando costos para la empresa.

Debe existir una mayor comunicación entre los departamentos

de ventas y contabilidad para mejorar el registro de las

operaciones que se obtienen a lo largo del periodo.

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS.

http://definicion.de/capital-de-trabajo/

http://www.monografias.com/trabajos28/ratios-financieros/ratios-

financieros.shtml

http://www.ipsos-apoyo.com.pe/MKT_data_NSE_Peru_2011

http://www.raicessacperu.com/

http://www.masterbelleperu.com

http://www.ozonorai.com

Entrevista a la relacionista de administración Raiza Becerra

Paredes

Moreno Fernández, Joaquín A; Rivas Merino, Sergio, La

Administración Financiera Del Capital De Trabajo