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Humantree 이선희 모금의 성공원리
Humantree 이선희
모금의 성공원리
이선희
現, 모금교육 및 컨설팅, 공공캠페인 기획 전문회사 ㈜휴먼트리 대표 現, 서울시 기부심사위원회 위원 및 재정사업단 자문위원
現, 동그라미재단 모금자문위원 現, 희망제작소 모금전문가학교 기획, 운영
現, 예술경영지원센터 모금스쿨 전문 강사 및 컨설턴트 서울아산병원, 서울시복지재단, 한국문화예술위원회, 수원시자원봉사센터,
서울시디자인재단 등 모금 교육, 컨설팅, 캠페인 기획 2011, 2014 서울시장후보자 박원순후원회 기획 및 총괄운영
저서: 서울시 기부 길라잡이(공저)
스크루지의 마음도 여는 한국의 모금가들(공저)
모금의 힘
모금의 힘
모금의 힘
Stake
[명사] 말뚝, (내기, 도박) 건 돈, 지분,
이해관계
Stakeholder
[명사] 판돈을 맡아 보관하는 사람,
이해 당사자, 주주
Stakeholder
DP development professional
자원개발전문가
Value
Common
Value
Action
Source: New York University / Heyman Center. Annual Giving, Major Gifts, Campaigns
Development
Fundraising
Philanthropy
모금의 출생
행사 참가자 기관 회원 기부자 모금가
사람을
모으는 일
뜻을
모으는 일
돈을
모으는 일
스토리를
모으는 일
모금의 단계
• Goal Oriented Fundraising
• 지원군단 구성
• 구체적인 요청 금액
• 모금 명분
• 적극적 관계형성(기부자 프로파일링)
• Stewardship (기부자 관리, 예우)
모금의 성공원리
Goal Oriented Fundraising
잠재기부자의 수 x 참여율 % x 평균 기부금 = 총 모금액
어떻게 더 많은
기부자를 유치할까?
• 잠재기부자
데이터 확보
• 설득력 있는 명분
• 기부자 만나 요청
어떻게 더 많은
yes를 끌어낼까?
• 기부자의 관심 겨냥
• 이성과 감성에 어필
• 적절한 타이밍
어떻게 더 큰 기부금을
끌어낼까?
• 기부 가능한 자원 조사
• 의미 있는 기부금 요청
• 시간투자
영향력의
위치
찾기
사회적 읶정
단체의 미션에 대한 믿음
도덕적 의무와 책임
직접적 기부자 이익
조직 및 지역에 이익
동정심
• 개인적인 만족감
• 사회적 책임(환원)
• 기념과 추모
• 신앙심
• 동료의 기부권유
• 요청 받아서
• 세제혜택
• 회사의 지원
• 가족의 전통
기부동기 이해하기
