Effectuation at Creative CampLake Constance, 18 May 2014

Alexandra Rudl, Bernd Buck, Carsten Holtmann, Klaus Haasis, Ralf Allrutz

https://ita.ucsf.edu/entrepreneurship‐center

What makes entrepreneursentrepreneurial?

Source: therisetothetop.com

Effectuation – Was ist das denn?

• Herkunft Entrepreneurship‐Forschung(Prof. Saras Sarasvathy et al.)

• Interviews mit „Experten‐Unternehmern“ zu erfundener unternehmerischer Gelegenheit

• Ergebnisse:– Erkundendes Handeln– Kreation der Zukunft– Auf Basis der eigenen Mittel und Interessen– Kaum konkrete Ziele, Vorhersage oder Planung

Vier Prinzipien – ein Prozess

Ungewissheit vs. „Sicherheit“

ZukunftZukunftAlles ist möglich

Es ist klar,was kommt

ZieleZieleVerhan‐delbar

Stehenfest

InformationenInformationenIn alleRichtungen

Sindeindeutig

VeränderungenVeränderungenPassierenständig

Kommenlangsam

KomplexitätKomplexitätüberfordert UnterKontrolle

Navigieren unter Ungewissheit:Es geht nicht darum, wie Unternehmer sind, sondern wie sie unter Ungewissheit erfolgreich denken und handeln

Wann ist Effectuation sinnvoll?

© Faschingbauer, Mauer (2014)

Anwendungsgebiete

• Gründung• Innovation• Veränderungsprozesse• Coaching• „Alltägliches“ 

– Kochen– Altersvorsorge

Die fehlende Toolbox?statistischlinearprognostizierbarbekanntabschätzbarPlanbarwiederholbarWissen

dynamisch

nicht prognostizierbar

unbekannt

nicht planbar

nicht abschätzbar

Source: www.blogs.telerik.com

Kausale BWL‐Tools ?

volatil

komplex

Bird in Hand – Start with your means Affordable Loss – Focus on the downside risk

Leverage contingencies Patchwork Quilt – Form Partnerships

Die 4 Effectuation Prinzipien

Prinzip der Mittelorientierung

Bird in Hand – Start with your means

© Faschingbauer, Mauer (2014)

Eure MittelWer bin ich?• Werte und Normen• Kultur • Vorlieben und 

Abneigungen• Prinzipien und 

Charakter

Was weiss ich?• Fähigkeiten• Erfahrungen• Fertigkeiten• Bildung (Uni, Schule, 

Ausbildung)• Bücher und Zeitungen

Wen kenne ich?• Kollegen• Professionelles Netzwerk• Familie und Freunde• Kunden und Dienstleister• Vereine und Verbände• Soziale Netzwerke

http://de.fotolia.com/Content/Comp/48430981

Prinzip des leistbaren Verlusts

Affordable Loss – Focus on the downside risk

© Faschingbauer, Mauer (2014)

© Faschingbauer, Mauer (2014)

Euer möglicher Einsatz

• Zeit• Kapital• Kontakte• Selbstwert • Name / Ruf

“So people often say to me, ‘When you built the system, you must have known that making it self‐sustainable was the only way  eBay could grow to serve 40 million users a day’. Well...nope. I made the system self‐sustaining for one reason: Back when I  launched eBay […], eBay wasn’t my business ‐ it was my hobby. I had to build a system that was self‐sustaining... Because I had a real job to go to  every morning. I was working as a software engineer from 10 to 7, and I wanted  to have a life on the weekends. So I built a system that could keep working  catching complaints and capturing feedback even when Pam and I were out mountain‐biking, and the only one home was our cat.” 

Pierre Omidyar, eBay Founder

Prinzip der Umstände und Zufälle

Leverage contingencies

© Faschingbauer, Mauer (2014)

http://www.basicthinking.de/blog/wp‐content/uploads/2013/02/Post‐it1.png

Beispiel für das Prinzip der Umstände und Zufälle:Die Post‐It Story

Prinzip der Vereinbarungen und Partnerschaften

Patchwork Quilt – Form Partnerships

© Faschingbauer, Mauer (2014)

Effectuation als Prozess