Estructura Plan de Marketing (1)

7/23/2019 Estructura Plan de Marketing (1)

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GluShe

Marketing Empresarial Integrad

G & B, S.A.

www.gbmarketingcr.net

Elaborado

Bonilla Segura, Ys

Abril, 2013

PLAN DE MARKETING 2013-2015


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GLUSHE

1GB Marketing CR

[email protected] / www.gbmarketingcr.net


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TABLA DE CONTENIDOResumen Ejecutivo X

SECCIN I: Perfil Empresarial1.1.Historia X

1.2.

Misin X

1.3.Visin X

1.4.Escala de Valores X

1.5.Valores X

1.6.Logo Actual X

1.7.Slogan X

SECCIN II: Portafolio de Productos / Servicios

2.1.Categora de __________ X

SECCIN III: Anlisis FODA3.1.Fortalezas X

3.2.Oportunidades X

3.3.Debilidades X

3.4.Amenazas X

SECCIN IV: Anlisis del Mercado4.1.Mercado Meta X

4.1.1. Tendencia del mercado meta X

4.2.Anlisis de Competencia X

4.2.1. Competencia Directa X

4.2.2.

Competencia Indirecta X

SECCIN V: Plan de Marketing Estratgico5.1.Estrategias de Marketing X

SECCIN VI: Plan Presupuestario6.1.Balance Costos Directos de Materia Prima X

6.2.Balance Costos Directos de Mano de Obra X

6.3.Balance Costos Indirectos X

6.4.Presupuesto Publicitario X

6.5.Balance Precio al Pblico Final X

6.6.

Proyeccin de Ventas X6.7.Estado de Resultados X

6.8.Estado de Capital de Trabajo X

6.9.Estado de Flujo de Efectivo X

Anexos

i


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RESUMEN EJECUTIVO

El resumen ejecutivo es de mximo dos hojas, en donde se describe todo el plan de marketing,

debe responder las siguientes preguntas:

- Breve historia

- Misin

- Visin

- Slogan y logotipo

-

Descripcin del producto o servicio

- Qu problema o necesidad est siendo solucionada?

-

Cunta gente tiene este problema o necesidad?

- Usos y aplicaciones del producto o servicio

- Cul es la situacin actual (etapa de desarrollo) del producto o servicio?

- Qu tipo de tecnologa utiliza su producto?

-

Cul es el tamao actual del mercado (domstico/extranjero) para

su producto/servicio?

- Cules son los segmentos objetivos?

-

Quines son sus principales consumidores?

- El negocio es rentable y se puede comercializar globalmente?

- Quines son los potenciales competidores?

- Cul es la ventaja de su producto o servicio respecto a los ofrecidos

por otras empresas?

EMPRESA

PRODUCTO/

SERVICIO

AN

LISIS

DEL

MER

CADO

ANLISIS

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- Cmo estar organizada la nueva empresa?

- Posee el equipo experiencia en emprendimientos y tiene

conocimiento de la industria? Existe dominio de la tecnologa?

- Qu habilidades personales y/o profesionales los califica para

implementar el proyecto?

- Tienen experiencia trabajando en equipo? Qu habilidades

complementarias poseen?

- Cuntas unidades anuales se prevn para la venta, cunto dinero

representa en ventas, cunto dinero se requiere como capital inicial

para iniciar el negocio.

- Cules son las conclusiones generales ms relevantes del proyecto

emprendedor?

RESULTAD

OS

ESPERADOS

CONCLUSIONES

GENERALES

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I Seccin


G & B, S.A.


PERFIL EMPRESARIAL


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SECCIN IPERFIL EMPRESARIAL

1.1.

HISTORIA

En el ao 1966, un grupo de empresarias de .. (Mnimo 5 prrafos)

1.2.MISIN

Somos una empresa . (Mximo un prrafo).

1.3.VISIN

Ser una empresa lder.. (Mximo un prrafo).

1.4.ESCALA DE VALORES Cada letra del nombre de la empresa debe tener un significadocomercial

GenerosidadL derUnicaS ervicioHbilExcelencia

1.5.VALORES

Una empresa debe tener como mnimo 5 valores y cada uno debe tener una descripcin queindique como la empresa acta sobre ellos.

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1.6.LOGO

Debe llevar una descripcin de que significa y que

significa cada color de l. Debe incluir pantones

1.7.

SLOGAN

DE NOSOTROS Y PARA NOSOTROS

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II

Seccin


G & B, S.A.


PORTAFOLIO DE PRODUCTOS /SERVICIOS


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SECCIN IIPORTAFOLIO DE PRODUCTOS / SERVICIOS

Nota: el portafolio debe incluir un solo producto y debe contener: categora, descripcin delproducto, imagen, cualidades, caractersticas, presentaciones, beneficios, puntos de venta,

empaque, entre otros y mensaje de venta atractivo

2.1. Snack para mascotas

Galleta GluShe

Una exquisita galleta crujiente con nutrientes especiales para la

alimentacin de su mascota y con exquisito sabor a almendras un

excelente premio para el ms consentido de la casa.

La galleta es de tamao pequeo, especialmente para razas pequeas, por

su tipo de presentacin en Dolly Pack permite su fcil almacenamiento y

durabilidad y adems es amigable con el ambiente por su elaboracin con

material reciclado.

Cada paquete trae 15 unidades y se pueden encontrar en los principales

supermercados del pas, veterinarias y en la Tienda GluShe, ubicada en

Heredia y tambin las puedes comprar ingresando al sitio

www.glushe.com*

*Compra mnimo de 5 unidades y costo adicional por envo.


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III

Seccin


G & B, S.A.


AN LISIS FODA


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SECCIN IIIANLISIS FODA

3.1. ANLISIS FODA

FORTALEZAS DEBILIDADES

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.8.

9.

10.

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.8.

9.

10.

AMENAZAS OPORTUNIDADES1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

Nota: deben haber como mnimo 10 anlisis para cada una de las variables que componen el FODA

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VI

Seccin


G & B, S.A.


AN LISIS DEL MERCADO


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SECCIN IVANLISIS DEL MERCADO

4.1. MERCADO META

Debe haber una descripcin especfica del mercado meta tomando en cuenta las diversas

segmentaciones del mercado que existe.

4.1.1. TENDENCIA DEL MERCADO META

Se refiere al comportamiento de nuestro mercado meta en base al producto que se est

presentando, se debe explicar cmo se comporta el consumidor con respecto al producto

que estamos ofreciendo y tambin se debe mencionar como ese producto va en tendencia

en el mercado tanto a nivel de competitividad y crecimiento entre fronteras. Es un especie

de bsqueda en Internet o fuentes externas de cmo va la tendencia del mercado global

hacia ese tipo de productos. Mnimo 2 hojas de investigacin.

4.2. ANLISIS DE LA COMPETENCIA

Se refiere a que debemos visitar como mnimo 5 empresas que compitan directamente (que

tengan productos que sean muy parecidos al nuestro, y 5 que sean indirectas (productosque puedan sustituir al nuestro para satisfacer la misma necesidad) y averiguar cmo lo

venden, el precio, calidades o caractersticas del mismo, tipos de distribucin y promocin

que utilizan (POP, web, anuncios, promocin de ventas, etc.).

4.2.1. COMPETENCIA DIRECTA

NEGOCIO PRODUCTO PRECIO PLAZA PROMOCI N

1.

2.

3.

4.

5.

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4.2.2. COMPTENCIA INDIRECTA

Nota: Si se quiere se pueden tomar fotografas de la competencia, y/o agregar material

promocional adquirida de los productos de la competencia, esta informacin estara como

ANEXO en el trabajo.

NEGOCIO PRODUCTO PRECIO PLAZA PROMOCI N

1.

2.

3.

4.

5.

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V

Seccin


G & B, S.A.


PLAN DE MARKETING ESTRAT GICO


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SECCIN VPLAN DE MARKETING ESTRATGICO

5.1.ESTRATEGIAS DE MARKETING

Debe haber como mnimo 5 estrategias de marketing para introducir el producto al mercado y

posicionarlo, a cada estrategia se le deben poner indicador, metas, y un cronograma que indique las

acciones estratgicas a desarrollar, debe incluir el responsable y el perodo en que se desarrollara.

La tabla es un ejemplo de 1 estrategia.

Estrategia: DISTRIBUCI N (PLAZA) DE MERMELADAS LA CASITAIndicadores Proveedores (canales de distribucin) y consumidor finalMetas Definir la capacidad de produccin y/o cantidad de inventario actual

Establecer los canales de distribucin idneo del producto

Negociar precios y promocin con los canales de distribucin

Definir internamente la logstica de distribucin y planificacin con la fuerza de venta

Cronograma de Ejecucin AccionesEstrategia: DISTRIBUCIN (PLAZA) DE MERMELADAS LA CASITA

Por Cuatrimestre2013

1er 2do 3eroMESES 1 2 3

4

5 6 7 8 9 10 11

ACCIONES ESTRAT GICAS RESPONSABLEAnlisis o reporte de inventario / de produccin de mermeladas Contador / Jefe de

Produccin

Definir el canal de distribucin (a donde se va a vender el producto:

pulperas, supermercados, casa a casa, etc.)

Gerente

Buscar canales de distribucin o proveedores de servicios (compaas

que ejerzan la fuerza de ventas o personal propio)

Gerente

Negociar con los proveedores de servicio el precio y la promocin que

se va a dar para promover el producto en el punto de venta

Gerente

Preparacin de material promocional para entregar a proveedores de

servicio de distribucin

Jefe de Mercadeo

Coordinar con produccin / bodega la logstica de envo de producto Jefe de produccin/ bodega

Coordinacin y capacitacin con la fuerza de ventas sobre la

distribucin y promocin del producto

Jefe de Mercadeo

/ Gerencia

Puesta en marcha de la prospeccin y venta Jefe de Mercadeo

Entregas y controles Jefe de bodega

Seguimiento de Ventas Jefe de Mercadeo

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VI

Seccin


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PLAN PRESUPUESTARIO


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SECCIN VIPLAN PRESUPUESTARIO

Nota: para todas las tablas de esta seccin es mejor montarlas en Excel, y despus pegarlas en la

hoja de Word como imagen para que se pueda ver en un mismo documento y queden centradas enla hoja para su respectiva impresin. Las tablas mencionadas en esta seccin son un ejemplo, se

pueden usar tambin modelos actuales o hechos a la medida segn cada tipo de producto o

servicios. Existen en internet muchos machotes que se pueden utilizar.

6.1. BALANCE COSTOS DIRECTOS DE MATERIA PRIMA

14

Galletas GluShe

Material / InsumoPrecio (unidad /

kilo)

Cantidad

(unidad/kilo)

Cantidad usada

final

Valor por material

usado

Harina de pescado 500,00 250 250 500,00

1 taza de harina 800,00 1000 150 120,00

2 huevos 35,00 1 2 70,00

cucharadita ajo en polvo 300,00 10 2,5 75,00

1 taza de agua 25,00 1 1 25,00

Queso blanco rallado 1.000,00 1000 125 125,00

cucharadita Extracto de almendra 1.400,00 120 2 23,33

cucharadita aceite vegetal 1.200,00 946 3 3,81

Bolsa personalizada 15,00 1 1 15,00

Etiqueta 5,00 1 1 5,00

Otro 0,00 1 1 0,00

962,14

PRECIO DEL MERCADO PRECIO POR UNIDAD / PAQUETE

PRODUCTO N1: Galleta GluShe

COSTO TOTAL POR MATERIA PRIMA POR PRODUCTO (paquete de 15 unidades)


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6.3. BALANCE COSTOS INDIRECTOS

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Este costo es el presupuesto

publicitario mensual.


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6.5. PRECIO AL PBLICO

6.6. PROYECCIN DE VENTAS ANUALES

COSTO Producto N1

Materia Prima 962,14

Mano de Obra 1.040,01

Costo Indirecto (PT) 1.276,67

SUB TOTAL COSTOS 3.278,82

GANANCIA / UTILIDAD 30% 983,65

PRECIO AL PBLICO 4.262,47

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6.7. ESTADO DE RESULTADOS

E ne ro Fe brer o Ma rzo Abr il M a yo Junio J ulio Agosto Septiembre Octubre N ovie mbre Di ciembre T OTAL

INGRESOS POR VENTAS ANUALES

Galleta GluShe 301.650,80 316.733,34 332.570,00 349.198,50 366.658,43 384.991,35 424.452,96 445.675,61 467.959,39 491.357,36 540.493,10 594.542,41 5.

TOTAL MENSUAL 301. 650,80 316. 733,34 332.570,00 349. 198,50 366.658,43 384. 991,35 424. 452,96 445.675,61 467. 959,39 491. 357,36 540.493,10 594. 542,41 5. 01

TOTAL DE INGRESOS POR VENTAS ANUALES 5. 01

EGRESOS TOTALES

EGRESOS /COSTOS DIRECTOS

Galleta GluShe 160.171,71 168.180,29 176.589,31 185.418,77 194.689,71 204.424,20 214.645,41 225.377,68 236.646,56 248.478,89 273.326,78 300.659,45 2.

TOTAL MENSUAL 160. 171,71 168. 180,29 176.589,31 185. 418,77 194.689,71 204. 424,20 214. 645,41 225.377,68 236. 646,56 248. 478,89 273.326,78 300. 659,45 2. 58

TOTAL DE EGRESOS DIRECTOS / COSTOS DIRECTOS 2. 58

EGRESOS /COSTOS INDIRECTOS

Telfono fijo 3.000,00 3.000,00 3.000,00 3.000,00 3.000,00 3.000,00 3.000,00 3.000,00 3.000,00 3.000,00 3.000,00 3.000,00

Telfono mvil 4.000,00 4.000,00 4.000,00 4.000,00 4.000,00 4.000,00 4.000,00 4.000,00 4.000,00 4.000,00 4.000,00 4.000,00

Agua 2.000,00 2.000,00 2.000,00 2.000,00 2.000,00 2.000,00 2.000,00 2.000,00 2.000,00 2.000,00 2.000,00 2.000,00

Luz 5.000,00 5.000,00 5.000,00 5.000,00 5.000,00 5.000,00 5.000,00 5.000,00 5.000,00 5.000,00 5.000,00 5.000,00

Alquiler 50.000,00 50.000,00 50.000,00 50.000,00 50.000,00 50.000,00 50.000,00 50.000,00 50.000,00 50.000,00 50.000,00 50.000,00 Internet 13.000,00 13.000,00 13.000,00 13.000,00 13.000,00 13.000,00 13.000,00 13.000,00 13.000,00 13.000,00 13.000,00 13.000,00

Prstamos 65.000,00 65.000,00 65.000,00 65.000,00 65.000,00 65.000,00 65.000,00 65.000,00 65.000,00 65.000,00 65.000,00 65.000,00

Insumos de limpieza 2.000,00 2.000,00 2.000,00 2.000,00 2.000,00 2.000,00 2.000,00 2.000,00 2.000,00 2.000,00 2.000,00 2.000,00

Artculos de Oficina 5.000,00 5.000,00 5.000,00 5.000,00 5.000,00 5.000,00 5.000,00 5.000,00 5.000,00 5.000,00 5.000,00 5.000,00

Pago de Impuestos 18.000,00 18.000,00 18.000,00 18.000,00 18.000,00 18.000,00 18.000,00 18.000,00 18.000,00 18.000,00 18.000,00 18.000,00

Seguros 15.000,00 15.000,00 15.000,00 15.000,00 15.000,00 15.000,00 15.000,00 15.000,00 15.000,00 15.000,00 15.000,00 15.000,00

Gastos legales / municipales 16.000,00 16.000,00 16.000,00 16.000,00 16.000,00 16.000,00 16.000,00 16.000,00 16.000,00 16.000,00 16.000,00 16.000,00

Gastos contables / asesora 15.000,00 15.000,00 15.000,00 15.000,00 15.000,00 15.000,00 15.000,00 15.000,00 15.000,00 15.000,00 15.000,00 15.000,00

Otros 10.000,00 10.000,00 10.000,00 10.000,00 10.000,00 10.000,00 10.000,00 10.000,00 10.000,00 10.000,00 10.000,00 10.000,00

Otros 10.000,00 10.000,00 10.000,00 10.000,00 10.000,00 10.000,00 10.000,00 10.000,00 10.000,00 10.000,00 10.000,00 10.000,00

Publicidad (tarjetas, afiches, volantes, etc.) 40.000,00 40.000,00 40.000,00 40.000,00 40.000,00 40.000,00 40.000,00 40.000,00 40.000,00 40.000,00 40.000,00 40.000,00

Gastos de ventas (transporte, viticos, etc.) 25.000,00 25.000,00 25.000,00 25.000,00 25.000,00 25.000,00 25.000,00 25.000,00 25.000,00 25.000,00 25.000,00 25.000,00

Depreciacin de maquinaria / utensilios 55.000,00 55.000,00 55.000,00 55.000,00 55.000,00 55.000,00 55.000,00 55.000,00 55.000,00 55.000,00 55.000,00 55.000,00

Imprevistos 20.000,00 20.000,00 20.000,00 20.000,00 20.000,00 20.000,00 20.000,00 20.000,00 20.000,00 20.000,00 20.000,00 20.000,00

Otros 10.000,00 10.000,00 10.000,00 10.000,00 10.000,00 10.000,00 10.000,00 10.000,00 10.000,00 10.000,00 10.000,00 10.000,00

TOTAL MENSUAL 383. 000,00 383. 000,00 383.000,00 383. 000,00 383.000,00 383. 000,00 383. 000,00 383.000,00 383. 000,00 383. 000,00 383.000,00 383. 000,00 4. 59

TOTAL DE EGRESOS INDIRECTOS / COSTOS INDIRECTOS

4. 59

TOTAL DE EGRESOS ANUALES ( suma de egresos directos e indirectos) 7. 18

UTILIDAD NETA MENSUAL / A NUAL

UTILIDAD / P RDIDA -2 41 .5 20 ,9 1 -2 34 .4 46 ,9 6 -2 27 .0 19 ,3 0 -2 19 .2 20 ,2 7 -2 11 .0 31 ,2 8 -2 02 .4 32 ,8 5 -1 73 .1 92 ,4 4 -1 62 .7 02 ,0 7 -1 51 .6 87 ,1 7 -1 40 .1 21 ,5 3 -115. 833,68 -8 9. 11 7, 05 -2. 16

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6.8. ESTADO DE CAPITAL DE TRABAJO

In v e r s i o n i s t a M o n t o T o t a l

Inversionista N1 25% 500.000,00

Inversionista N2 25% 500.000,00

Capital Propio 50% 1.000.000,00

2 . 0 0 0 . 0 0 0 , 0 0

E N T ID A D M o n t o T o t a l

Banco Popular 0,00

Otros prstamos 0,00

Otros prstamos 150.000,00

1 5 0 . 0 0 0 , 0 0

2 . 1 5 0 . 0 0 0 , 0 0

G a s t o s O p e r a c i n M o n t o T o t a l

Compra de equipo para cocina 150.000,00

Compra de equipo para confeccin collares 50.000,00

Compra de equipo de produccin perfumes 50.000,00

Compra de artculos para grooming 150.000,00

Compra de tecnologia 150.000,00

Otros gastos operativos 50.000,00 600.000,00

G a s t o s I n v e n t a r i o I n i c i a l

Artculo N1 15.000,00

Artculo N2 15.000,00

Artculo N3 15.000,00 45.000,00G a s t o s A d m i n i s t r a t i v o s

Alquiler 50.000,00

Depsito 50.000,00

Gastos Legales / Municipales 16.000,00

Seguros 15.000,00

Gastos contables / asesora 15.000,00

Salarios 255.000,00

Otros 50.000,00 451.000,00

G a s t o s P r o m o c i o n a l e s

Rotulacin 0,00

Artes / diseo 0,00

Impresin volantes - brochures - tarjetas 150.000,00

Publicidad en revistas / prensa 50.000,00

Otros 50.000,00 250.000,00

O T R O S G A S T O S

Reserva de Emergencia 100.000,00

Imprevistos 50.000,00 150.000,00

1 . 4 9 6 . 0 0 0 , 0 0

1 . 4 9 6 . 0 0 0 , 0 0

6 5 4 . 0 0 0 , 0 0

T O T A L D E G A S T O S I N I C I A L E S

T O T A L D E G A S T O S I N I C I A L E S

T O T A L D E C A P I T A L D E T R A B A J O

F U E N T E S D E C A P I T A L

I N V E R S I N D E L P R O P I E T A R IO / I N V E R S I O N I S TA

T O T A L D E IN V E R S I N D E L P R O P I E T A R I O / I N V E R S I O N I S T A

P R S T A M O S B A N C A R I O S

T O T A L D E P R S T A M O S B A N C A R I O S

T O T A L D E F U E N T E S D E C A P I T A L

G A S T O S I N I C I A L E S

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GLUSHE

24GB Marketing CR



[email protected]

6.9. ESTADO DE FLUJO DE EFECTIVO

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A

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n

c

a

654.0

00,0

0

991.1

09,1

3

1.3

64.2

23,7

2

1.7

75.1

44,0

3

2.2

25.7

60,3

6

2.7

18.0

57,5

1

3.2

54.1

19,5

2

3.8

95.1

17,6

5

4.5

87.3

15,6

9

5.3

33.2

73,6

3

6.1

35.6

79,4

7

7.0

56.6

25,8

9

I

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R

O

S

V

N

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VENTASMENSUALES

880.2

80,8

4

924.2

94,8

8

970.5

09,6

2

1.0

19.0

35,1

0

1.0

69.9

86,8

6

1.1

23.4

86,2

0

1.2

38.6

43,5

4

1.3

00.5

75,7

1

1.3

65.6

04,5

0

1.4

33.8

84,7

2

1.5

77.2

73,2

0

1.7

68.4

77,7

1

T

O

T

D

E

N

G

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S

P

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V

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A

N

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1

6

0

8

E

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O

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G

A

O

S

EGRESOSDIRECTO

S/COSTOSDIRECTOS

160.1

71,7

1

168.1

80,2

9

176.5

89,3

1

185.4

18,7

7

194.6

89,7

1

204.4

24,2

0

214.6

45,4

1

225.3

77,6

8

236.6

46,5

6

248.4

78,8

9

273.3

26,7

8

300.6

59,4

5

2.5

88.6

08,7

4

EGRESOSINDIREC

TOS/COSTOSINDIRECTOS

383.0

00,0

0

383.0

00,0

0

383.0

00,0

0

383.0

00,0

0

383.0

00,0

0

383.0

00,0

0

383.0

00,0

0

383.0

00,0

0

383.0

00,0

0

383.0

00,0

0

383.0

00,0

0

383.0

00,0

0

4.5

96.0

00,0

0

T

O

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M

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U

A

5

1

7

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2

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8

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4

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T

O

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/

G

A

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7

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S

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+

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-

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9

1

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3

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7

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0

2

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8

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0

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8

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7


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GLUSHE

25GB Marketing CR



[email protected]


G & B, S.A.


ANEXOS


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GLUSHE


[email protected]

ANEXO N1 PUBLICIDAD DE LA COMPETENCIA TIENDA SIGLO XIX

Los anexos se deben mencionar dentro del contenido del proyecto, siempre se debe poner ver

anexo N1 y as sucesivamente En la seccin de anexos deben ir en el mismo orden en el que se

pusieron en el documento, un anexo por hoja, y siempre deben ir enumerados y con un ttulo

respectivo.

Si son ms de 3 anexos se deben mencionar en la TABLA DE CONTENIDO con nmero y nombre en

su debida ubicacin de los anexos.

23

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Category:	Documents
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Estructura Plan de Marketing (1)

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