EVCS Consulting

Présentation

Cabinet conseil spécialisé dans le développement commercial pour l’innovation,

Etude de marché, Etude de faisabilité marketing et vente

Structuration de la démarche marketing et vente

Optimisation du « Kit de vente »

Business Development externalisé

Expertise commerciale de près de 20 ans en France et à l’international,

Des programmes et méthodes de supports opérationnels et éprouvés (Crossing the Chasm, Customer Centric Selling)

Un partenariat avec une quinzaine d’incubateurs, pépinières d’entreprises, CCI en France.

Plus de 70 clients TPE,PME, Start-ups en France.

Présentation

Le fondateur: Emmanuel FAICHE

Expertise commerciale de près de 20 ans en France et à l’international Gérant fondateur d’EVCS Consulting depuis 2009 Directeur Commercial chez Onesia (2009) Responsable grands compte Europe chez Optis de 2006 à 2009 Responsable de zone Export EMEA chez Optis de 1999 à 2005 Responsable de réseau de distribution chez Rainbow Technologies (Groupe SAFENET) de 1996 à 1999 Ingénieur commercial chez ImpaQT conseil de 1994 à 1996

Une expertise commerciale internationale développée sur les secteurs:

Automobile, Aéronautique Défense Ferroviaire, Luminaire Optronique Biotechnologie

Diplômé de GEM (Grenoble Ecole de Management) Bilingue Anglais.

Présentation

Un réseau élargi:

Partenariat avec plusieurs cabinets conseils:

: cabinet conseil basé à Lyon spécialisé sur l’accompagnement marketing et commercial des TPE, PME, Start-up, sur le secteur des TIC.

: association avec 3 cabinets conseils sur Montpellier (UP2 Consulting, Dyneis, Omnya), spécialisés sur l’accompagnement marketing et commercial sur les secteurs des TIC et des biotechnologies

Avantages: Mise en commun de nos expertises et carnet d’adresses Synergie marketing et commerciale au service de nos clients Efficacité de nos prestations et satisfaction client

Présentation

Notre approche: Construire avec vous l’accompagnement ou la formation correspondant à vos besoins

Notre but: Etre votre partenaire « Business Development »

Optimiser votre démarche marketing et vente

Contribuer au décollage et/ou à la croissance de votre activité

Nos expertises marchés

Nos compétences: Edition de logiciels:

• Scientifiques (Simulations)

• Sécurité informatique: gestion des accès et des données

• Linguistique

• Logiciel SaaS, Web

• …

Biotechnologies:

• Dispositifs et matériels médicaux

Internet of things (IoT):

• Capteurs

• Développement logiciel embarqué

Robotique, Matériel d’encryptage de données, matériel optique

Notre expertise géographique: France

Zone EMEA

Amérique du nord

Asie Océanie

Votre partenaire Business Development

Training

Coaching Reselling

Notre offre Formation

Stratégie Marketing de l’innovation

Définition du Business Plan

La Mise en place du Plan d’Actions

Commercial

Définition du Kit de Vente

La vente à l’international

Gérer son réseau de

distribution

La vente aux Grands Comptes

Ateliers Techniques de ventes et de

négociation

Ateliers Techniques de prospections

Training

Accompagnement Marketing et Commercial

Coaching

Témoignages institutionnels

« Intervenant en 2009 sur 4 jours, Emmanuel Faiche d’EVCS a su apporter une dimension très opérationnelle à la formation commerciale des

créateurs d’entreprises innovantes accompagnés par l’Incubateur Paca-Est. La qualité de ses explications et un bon équilibre entre théorie et

pratique lui ont permis de transmettre son expérience approfondie de la vente en tant que directeur commercial d’une start up dans un contexte

international. »

« Dans le cadre des journées de formations "Focus" destinées aux créateurs d'entreprises Innovantes, le BIC de Montpellier Agglomération a fait intervenir EVCS

Consulting en novembre 2010 sur une session de deux jours sur "la structuration de la démarche commerciale" .

Le formateur d'EVCS a su animer un groupe de 10 dirigeants ayant des projets totalement différents , à des stades d'avancement variés et très en attente, un vrai

challenge qui a était relevé !

L'intervention riche très ciblée sur la problématique des entreprises innovantes a fait l'unanimité auprès du groupe de stagiaires.

Pleinement satisfait par cette intervention, nous renouvelons cette formation en 2011. »

« Dans le cadre de l'accompagnement de nos porteurs de projets, Crealys a fait appel au service d'EVCS Consulting et d'Emmanuel FAICHE pour une formation marketing

stratégique et commerciale de 2 jours, qui s'est déroulée dans nos locaux en Mai 2010.

La formation était notamment axée sur les thématiques de marketing stratégique, la définition des modèles de ventes et la mise en place de la stratégie au travers du plan

d'actions commercial pour la vente de produits ou services innovants.

Avec clarté et pragmatisme, Emmanuel a su transmettre son expérience dans la démarche commerciale, de la définition de la stratégie à son application opérationnelle. Les

porteurs de projets présents à cette formation ont exprimé leur satisfaction et ont particulièrement apprécié la maitrise des sujets abordés, le bon équilibre entre le contenu

théorique et les situations pratiques, et la pertinence des exemples choisis. »

Témoignages, logiciels

"Nous avons assisté à la formation d'Emmanuel FAICHE du cabinet EVCS Consulting dans le cadre de l'accompagnement de la cellule "Essaimage" d'Orange France Telecom.

Cette formation nous a donné pleine satisfaction et a parfaitement répondu à nos attentes. Nous souhaitions en effet acquérir des méthodes et outils concrets pour la mise en place de notre stratégie

commerciale et de nos plans d'actions pour un démarrage efficace de notre projet d'entreprise.

Emmanuel a su partager avec pragmatisme son savoir-faire et adapter sa démarche aux spécificités d'une start-up technologique en démarrage d'activité.

Nous exploitons dès à présent les acquis transmis par EVCS Consulting et nous recommandons donc sans hésitations ce cabinet pour la formation marketing et commerciale des dirigeants d'entreprises

innovantes."

"Notre société évolue sur le marché des technologies appliquées à l'analyse de la performance dans le sport de haut niveau... Marché spécifiques, clients spécifiques....

EVCS a su parfaitement comprendre notre environnement et adapter son discours à la dimension de notre marché et de notre entreprise.

La formation commerciale mise en place nous a permis de recadrer nos pratiques et notre méthode commerciale et d'avoir un langage commun nous permettant de mieux cerner les étapes de la

vente.

L'effort d'appropriation doit être constant, mais c'est autour de ce référentiel que nous entendons poursuivre notre développement."

Christophe DUCHESNE, CEO SPORTSTEC Europe

Témoignages Biotech

"Nous avons profité de l'expertise du cabinet EVCS Consulting dans le cadre du programme "Cap Prospection" proposé par le BIC de Montpellier pour nous aider à structurer notre démarche

commerciale et développer nos ventes.

L'approche d'EVCS très pragmatique nous a permis d'améliorer nos supports de ventes et ainsi d'optimiser notre démarche commerciale. Nous avons pu constater les premiers résultats de cette action

sur nos 2 derniers salons: une campagne de promotion structurée et performante qui nous a permis d'obtenir en retour 3 demandes de prestations.

Nous recommandons donc EVCS dont l'expertise est parfaitement adaptée aux attentes et besoins de développement d'activités des entreprises innovantes".

« VFP Therapies est une société de co-développement de médicaments « intelligents » offrant de nouvelles perspectives de traitement des maladies du cerveau. Nous recherchions pour le

lancement commercial de notre plateforme de développement un prestataire ayant un savoir-faire dans la vente de produits et de services innovants.

Nous avons assisté à une formation du cabinet EVCS-Consulting sur les méthodes marketing et commerciales spécifiques à l'innovation technologique. L'approche pragmatique et "GotoMarket "de

l'intervenant nous a pleinement satisfait. C'est pourquoi nous avons fait appel à Emmanuel FAICHE et EVCS-Consulting pour nous aider à définir les outils nécessaires à la définition d’une

stratégie commerciale profitable.

Emmanuel FAICHE a rapidement mis en avant la valeur ajoutée de notre offre pour disposer de supports marketing adaptés et performants. Au delà de ces présentations, argumentaires et

brochures, la prestation d'EVCS nous permet dès à présent de mettre en place une démarche commerciale structurée et efficace auprès de nos prospects et clients.

En conclusion, nous recommandons sans hésitation EVCS-Consulting pour leur expertise commerciale et leur approche analytique et stratégique parfaitement adaptée aux besoins des entreprises

innovantes.

Dr Francis MARSAIS, CEO VFP Therapies"

Témoignages, suite

" Nous avons passé quatre mois avec Emmanuel afin d'améliorer notre offre commerciale et nos méthodes de prospection et de ventes. Six mois après la fin de la phase de consultation, je peux

affirmer que les résultats sont là. Nous avons un positionnement très clair qui nous conduit à une forte augmentation de notre Chiffre d’Affaires."

Bruno VALIBOUSE, CEO et Senior Associate METASENS

POLLEN Metrology, jeune start-up spécialisée dans l’édition de logiciel, a fait appel à l’expertise d’EVCS pour le développement du contenu de son kit marketing (plaquette commerciale, pitch

video, témoignage client, use-case). Cette étape clé dans l’amorçage de notre cycle commercial a été parfaitement menée par EVCS.

Les outils et la méthodologie utilisés sont extrêmement pertinents et adaptés pour passer du stade d’un contenu extrêmement technologique à un contenu qui permet à nos clients non expert de

comprendre aisément la valeur ajoutée de nos produits. Cela nous a également permis de simplifier et de rendre plus lisible le « pricing » de nos produits. La contrainte de temps imposée dans le

cahier des charges initial a été prise en compte et parfaitement respectée pour nous permettre d’utiliser tout le contenu immédiatement lors d’un salon important pour POLLEN Metrology.

Johann FOUCHER, CEO Pollen Metrology

Références institutionnelles

Références clients

Sales Expertise for Innovation

Pour plus d’informations Emmanuel FAICHE EVCS Consulting

Tel: +33 6 19 76 78 58 Fax: +33 8 97 10 84 92

E-mail: efaiche@evcs-consulting.com www.evcs-consulting.com

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