Présentation
Cabinet conseil spécialisé dans le développement commercial pour l’innovation,
Etude de marché, Etude de faisabilité marketing et vente
Structuration de la démarche marketing et vente
Optimisation du « Kit de vente »
Business Development externalisé
Expertise commerciale de près de 20 ans en France et à l’international,
Des programmes et méthodes de supports opérationnels et éprouvés (Crossing the Chasm, Customer Centric Selling)
Un partenariat avec une quinzaine d’incubateurs, pépinières d’entreprises, CCI en France.
Plus de 70 clients TPE,PME, Start-ups en France.
Présentation
Le fondateur: Emmanuel FAICHE
Expertise commerciale de près de 20 ans en France et à l’international Gérant fondateur d’EVCS Consulting depuis 2009 Directeur Commercial chez Onesia (2009) Responsable grands compte Europe chez Optis de 2006 à 2009 Responsable de zone Export EMEA chez Optis de 1999 à 2005 Responsable de réseau de distribution chez Rainbow Technologies (Groupe SAFENET) de 1996 à 1999 Ingénieur commercial chez ImpaQT conseil de 1994 à 1996
Une expertise commerciale internationale développée sur les secteurs:
Automobile, Aéronautique Défense Ferroviaire, Luminaire Optronique Biotechnologie
Diplômé de GEM (Grenoble Ecole de Management) Bilingue Anglais.
Présentation
Un réseau élargi:
Partenariat avec plusieurs cabinets conseils:
: cabinet conseil basé à Lyon spécialisé sur l’accompagnement marketing et commercial des TPE, PME, Start-up, sur le secteur des TIC.
: association avec 3 cabinets conseils sur Montpellier (UP2 Consulting, Dyneis, Omnya), spécialisés sur l’accompagnement marketing et commercial sur les secteurs des TIC et des biotechnologies
Avantages: Mise en commun de nos expertises et carnet d’adresses Synergie marketing et commerciale au service de nos clients Efficacité de nos prestations et satisfaction client
Présentation
Notre approche: Construire avec vous l’accompagnement ou la formation correspondant à vos besoins
Notre but: Etre votre partenaire « Business Development »
Optimiser votre démarche marketing et vente
Contribuer au décollage et/ou à la croissance de votre activité
Nos expertises marchés
Nos compétences: Edition de logiciels:
• Scientifiques (Simulations)
• Sécurité informatique: gestion des accès et des données
• Linguistique
• Logiciel SaaS, Web
• …
Biotechnologies:
• Dispositifs et matériels médicaux
Internet of things (IoT):
• Capteurs
• Développement logiciel embarqué
Robotique, Matériel d’encryptage de données, matériel optique
Notre expertise géographique: France
Zone EMEA
Amérique du nord
Asie Océanie
Notre offre Formation
Stratégie Marketing de l’innovation
Définition du Business Plan
La Mise en place du Plan d’Actions
Commercial
Définition du Kit de Vente
La vente à l’international
Gérer son réseau de
distribution
La vente aux Grands Comptes
Ateliers Techniques de ventes et de
négociation
Ateliers Techniques de prospections
Training
Témoignages institutionnels
« Intervenant en 2009 sur 4 jours, Emmanuel Faiche d’EVCS a su apporter une dimension très opérationnelle à la formation commerciale des
créateurs d’entreprises innovantes accompagnés par l’Incubateur Paca-Est. La qualité de ses explications et un bon équilibre entre théorie et
pratique lui ont permis de transmettre son expérience approfondie de la vente en tant que directeur commercial d’une start up dans un contexte
international. »
« Dans le cadre des journées de formations "Focus" destinées aux créateurs d'entreprises Innovantes, le BIC de Montpellier Agglomération a fait intervenir EVCS
Consulting en novembre 2010 sur une session de deux jours sur "la structuration de la démarche commerciale" .
Le formateur d'EVCS a su animer un groupe de 10 dirigeants ayant des projets totalement différents , à des stades d'avancement variés et très en attente, un vrai
challenge qui a était relevé !
L'intervention riche très ciblée sur la problématique des entreprises innovantes a fait l'unanimité auprès du groupe de stagiaires.
Pleinement satisfait par cette intervention, nous renouvelons cette formation en 2011. »
« Dans le cadre de l'accompagnement de nos porteurs de projets, Crealys a fait appel au service d'EVCS Consulting et d'Emmanuel FAICHE pour une formation marketing
stratégique et commerciale de 2 jours, qui s'est déroulée dans nos locaux en Mai 2010.
La formation était notamment axée sur les thématiques de marketing stratégique, la définition des modèles de ventes et la mise en place de la stratégie au travers du plan
d'actions commercial pour la vente de produits ou services innovants.
Avec clarté et pragmatisme, Emmanuel a su transmettre son expérience dans la démarche commerciale, de la définition de la stratégie à son application opérationnelle. Les
porteurs de projets présents à cette formation ont exprimé leur satisfaction et ont particulièrement apprécié la maitrise des sujets abordés, le bon équilibre entre le contenu
théorique et les situations pratiques, et la pertinence des exemples choisis. »
Témoignages, logiciels
"Nous avons assisté à la formation d'Emmanuel FAICHE du cabinet EVCS Consulting dans le cadre de l'accompagnement de la cellule "Essaimage" d'Orange France Telecom.
Cette formation nous a donné pleine satisfaction et a parfaitement répondu à nos attentes. Nous souhaitions en effet acquérir des méthodes et outils concrets pour la mise en place de notre stratégie
commerciale et de nos plans d'actions pour un démarrage efficace de notre projet d'entreprise.
Emmanuel a su partager avec pragmatisme son savoir-faire et adapter sa démarche aux spécificités d'une start-up technologique en démarrage d'activité.
Nous exploitons dès à présent les acquis transmis par EVCS Consulting et nous recommandons donc sans hésitations ce cabinet pour la formation marketing et commerciale des dirigeants d'entreprises
innovantes."
"Notre société évolue sur le marché des technologies appliquées à l'analyse de la performance dans le sport de haut niveau... Marché spécifiques, clients spécifiques....
EVCS a su parfaitement comprendre notre environnement et adapter son discours à la dimension de notre marché et de notre entreprise.
La formation commerciale mise en place nous a permis de recadrer nos pratiques et notre méthode commerciale et d'avoir un langage commun nous permettant de mieux cerner les étapes de la
vente.
L'effort d'appropriation doit être constant, mais c'est autour de ce référentiel que nous entendons poursuivre notre développement."
Christophe DUCHESNE, CEO SPORTSTEC Europe
Témoignages Biotech
"Nous avons profité de l'expertise du cabinet EVCS Consulting dans le cadre du programme "Cap Prospection" proposé par le BIC de Montpellier pour nous aider à structurer notre démarche
commerciale et développer nos ventes.
L'approche d'EVCS très pragmatique nous a permis d'améliorer nos supports de ventes et ainsi d'optimiser notre démarche commerciale. Nous avons pu constater les premiers résultats de cette action
sur nos 2 derniers salons: une campagne de promotion structurée et performante qui nous a permis d'obtenir en retour 3 demandes de prestations.
Nous recommandons donc EVCS dont l'expertise est parfaitement adaptée aux attentes et besoins de développement d'activités des entreprises innovantes".
« VFP Therapies est une société de co-développement de médicaments « intelligents » offrant de nouvelles perspectives de traitement des maladies du cerveau. Nous recherchions pour le
lancement commercial de notre plateforme de développement un prestataire ayant un savoir-faire dans la vente de produits et de services innovants.
Nous avons assisté à une formation du cabinet EVCS-Consulting sur les méthodes marketing et commerciales spécifiques à l'innovation technologique. L'approche pragmatique et "GotoMarket "de
l'intervenant nous a pleinement satisfait. C'est pourquoi nous avons fait appel à Emmanuel FAICHE et EVCS-Consulting pour nous aider à définir les outils nécessaires à la définition d’une
stratégie commerciale profitable.
Emmanuel FAICHE a rapidement mis en avant la valeur ajoutée de notre offre pour disposer de supports marketing adaptés et performants. Au delà de ces présentations, argumentaires et
brochures, la prestation d'EVCS nous permet dès à présent de mettre en place une démarche commerciale structurée et efficace auprès de nos prospects et clients.
En conclusion, nous recommandons sans hésitation EVCS-Consulting pour leur expertise commerciale et leur approche analytique et stratégique parfaitement adaptée aux besoins des entreprises
innovantes.
Dr Francis MARSAIS, CEO VFP Therapies"
Témoignages, suite
" Nous avons passé quatre mois avec Emmanuel afin d'améliorer notre offre commerciale et nos méthodes de prospection et de ventes. Six mois après la fin de la phase de consultation, je peux
affirmer que les résultats sont là. Nous avons un positionnement très clair qui nous conduit à une forte augmentation de notre Chiffre d’Affaires."
Bruno VALIBOUSE, CEO et Senior Associate METASENS
POLLEN Metrology, jeune start-up spécialisée dans l’édition de logiciel, a fait appel à l’expertise d’EVCS pour le développement du contenu de son kit marketing (plaquette commerciale, pitch
video, témoignage client, use-case). Cette étape clé dans l’amorçage de notre cycle commercial a été parfaitement menée par EVCS.
Les outils et la méthodologie utilisés sont extrêmement pertinents et adaptés pour passer du stade d’un contenu extrêmement technologique à un contenu qui permet à nos clients non expert de
comprendre aisément la valeur ajoutée de nos produits. Cela nous a également permis de simplifier et de rendre plus lisible le « pricing » de nos produits. La contrainte de temps imposée dans le
cahier des charges initial a été prise en compte et parfaitement respectée pour nous permettre d’utiliser tout le contenu immédiatement lors d’un salon important pour POLLEN Metrology.
Johann FOUCHER, CEO Pollen Metrology
Sales Expertise for Innovation
Pour plus d’informations Emmanuel FAICHE EVCS Consulting
Tel: +33 6 19 76 78 58 Fax: +33 8 97 10 84 92
E-mail: [email protected] www.evcs-consulting.com
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