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Excelência em Trade Marketing. Como se manter competitivo no ponto de venda? Amcham, 05/09/2017
Excelência em Trade Marketing.
Como se manter competitivo no
ponto de venda?
Amcham, 05/09/2017
• Tendências do varejo
• Papel do trade marketing para a
força de vendas
• Pilares do trade marketing e os
KPIs
• Planos e ferramentas que o
mercado tem trabalhado para
maximizar vendas;
• Futuro do trade marketing
AGENDA
O que está
acontecendo
no varejo?
Como as
empresas
deverão
se adaptar?
Quais as
principais
tendências que
impactam a
compra?
Como Trade
Marketing deve
atuar neste
cenário?
Inteligência
de Trade e
cultura de
indicadores
Foco nos
principais
pilares
Ter indicadores
para direcionar
o trabalho de
vendas
Estratégias de
Canais e Clientes
Política
Comercial
Planejamento
Orçamento
Canais
Clientes
Controle
Indicadores
Produtividade
Talentos, Tecnologia e Informações
EXECUÇÃO
Merchandising eficiente
Investimentos e
calendário de
Trade MKT
Pilares de Trade Marketing
Shopper
Futuro do Trade Marketing
Briga pelas melhores margens Foco no curto prazo
Inteligência do big data nas negociações Foco sell out
