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FonctionsFonctionsManagementManagement
FonctionsFonctionsÉtudiéesÉtudiées
OmégaOmégaAlphaAlpha AideAide RappelRappel
Inventorier Evaluer Sauvegarder Optimiser Enrichir Capitaliser Valoriser Surveiller
100 200 300 400 500 600 700 800
BB
CC
DD
EE
FF
GG
HH
RESSOURCESRESSOURCESHUMAINESHUMAINES
STRATEGIESTRATEGIE
COMMERCIALCOMMERCIAL
MARKETINGMARKETING
PROMOTIONPROMOTION
PRODUCTIONPRODUCTIONTECHNOTECHNO
R & DR & DPROJETS NVXPROJETS NVX
SYST INFOSYST INFO
ADMIN.ADMIN.GESTIONGESTIONFINANCESFINANCES
II
JJ
AADIRECTIONDIRECTION
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ADIRECTION
• Direction / Conseil d’administration /• Assemblée Générales des Actionnaires
• Lister les différents types de direction• Lister les membres d’un type de direction• Lister la totalité des membres de direction
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100 200 300 400 500 600 700 800
ADIRECTION
ÉvaluerÉvaluer :
Compétences nécessaires/compétences constatées
Compétences futures / vision du monde / évolutions
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ADIRECTION
Sauvegarder Sauvegarder :
Garder en état de « fonctionnement » par tous les moyens…
Ex : Type de contrats / degré de sécurité / salaires / bonus / stock-options
Procédures de déplacements ( ex: président de la République)
Pas tous dans le même avion…etc.…
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ADIRECTION
Optimiser Optimiser :
• Des compétences
• Des attitudes
• Des orientations personnelles
• Séminaires internes
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Inventorier Evaluer Sauvegarder Optimiser Enrichir Capitaliser Valoriser Surveiller
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ADIRECTION
Enrichir Enrichir :
• Apports externes de compétences
• Ex: Coaching….
• Groupe de co-professionnalisation
• Acquisition de nouvelles compétences
• Séminaires externes
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Inventorier Evaluer Sauvegarder Optimiser Enrichir Capitaliser Valoriser Surveiller
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ADIRECTION
Capitaliser Capitaliser :
Apprendre…
des éventuelles erreurs et surtout cumuler de l’expérience
Écrire pour conserver des savoirs
Gérer des compétences spécifiques
Formaliser des processus …
Ecrire un mémo , un livre…une méthodologie
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ADIRECTION
ValoriserValoriser , peut vouloir dire :
Récompenser par de la rémunération
Par des félicitations , lors de manifestations symboliques
Confier de nouvelles responsabilités
Etc.
Mais aussi :
Décider de Vendre des prestations nouvelles
Décider de Vendre des savoirs faire tirés de l’expérience
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ADIRECTION
SurveillerSurveiller:
a) Les « indicateurs » issus des deux premières fonctions
(Inventorier/Évaluer…)
b) Passer en revue les autres indicateurs/fonctions
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B
Inventorier
RESSOURCESRESSOURCESHUMAINESHUMAINES Inventorier Inventorier :
Liste des Ressources Humaines
Par services , départements, fonctions…..
Inventorier Inventorier :
-Nombre de personnes-Caractéristiques âge ancienneté salaire horaires évolution jusqu'à aujourd'hui
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BRESSOURCESRESSOURCESHUMAINESHUMAINES ÉvaluerÉvaluer :
Compétences nécessaires/compétences constatées
Par fonctions , services , utilités….
ÉvaluerÉvaluer :
Compétences nécessaires/compétences constatées= niveau, performances
Assiduité
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BRESSOURCESRESSOURCESHUMAINESHUMAINES
Sauvegarder Sauvegarder :
Garder en état de « fonctionnement » par tous les moyens…
Type de contrats / degré de sécurité
Niveau de compétences
Conserver l’opérationnalité
Enregistrer les données dans une base de données
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BRESSOURCESRESSOURCESHUMAINESHUMAINES
Optimiser Optimiser :
Des compétences : formation interne séminairesDe la communication : favoriser la circulation des informations
Des relations entre individusDes emplois du tempsDes attitudesDes orientations personnelles carrières salaires
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BRESSOURCESRESSOURCESHUMAINESHUMAINES
Enrichir Enrichir :
Apports externes de compétences/ besoins en ressources
Ex: Coaching, intervenants externes, ...
Groupe de co-professionnalisation
Acquisition de nouvelles compétences
Recrutement
Achat de logiciels de gestion du personnel
Gestion des interimaires
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BRESSOURCESRESSOURCESHUMAINESHUMAINES Capitaliser Capitaliser :
Apprendre… des éventuelles erreurs et surtout
cumuler de l’expérienceÉcrire pour conserver des savoirsGérer des compétences spécifiquesUtiliser les évolutions applicatives (retours d’expériences)
Utiliser les outils logiciels modernes ( plateforme KM , intranet, base de données)
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BRESSOURCESRESSOURCESHUMAINESHUMAINES
ValoriserValoriser , peut vouloir dire :
Récompenser par de la rémunérationPar des félicitations , lors de manifestations symboliques
Confier de nouvelles responsabilitésCommunication interne
Mais aussi :
Vendre des prestations nouvellesVendre des savoirs faire tirés de l’expérience Ex: un livre ….un blog… une méthode
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BRESSOURCESRESSOURCESHUMAINESHUMAINES SurveillerSurveiller:
a) Les « indicateurs » issus des deux premières fonctions
(Inventorier/Évaluer…)
b) Passer en revue les autres indicateurs/fonctionsPointeuses etc…
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CSTRATEGIE
Inventorier
Lister les types de stratégies choisies ou cumulées (exemples) Lister les types de stratégies choisies ou cumulées (exemples) :
• Taille / Différenciation
• Domination par les coûts (Courbe d’expérience)
• Intégration Amont / Aval
• Management de type « Bonzaï » / Ressources technologiques
• Portefeuille de Métiers / Risques
• Portefeuilles de Services / Rachats par croissance externe
• Valorisation maximale du capital
lister les éléments faisant partie de la stratégie et celles provenant de l'extérieur,déterminer les domaines stratégiques,
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CSTRATEGIE
ÉvaluerÉvaluer :
Compétences nécessaires/compétences constatées
Besoins pour appliquer telle ou telle stratégie
Estimer les bénéfices que peut apporter la stratégie,Considérer les moyens participant à la mise en oeuvre de la stratégie :Ressources techniques financières et humaines,
Gestion du temps,
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CSTRATEGIE
Rédaction de la stratégie,Mise en oeuvre des moyens pour faire durer la stratégie,
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CSTRATEGIE
Exploiter les moyens fournis par l'entreprise pour plus de rentabilité ,Réattribution des compétences,Réorganisation internes des ressources,
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CSTRATEGIE
Apporter de nouvelles compétences, nouveaux projets, nouveaux moyens (introduire de nouvelles technologies)Ajout de nouvelles infos,
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CSTRATEGIE
Rédaction des étapes et démarches composant la stratégie ( formalisation de la stratégie),
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CSTRATEGIE
Exposer les points forts de la stratégie,
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CSTRATEGIE
Faire un suivi de la stratégie,Contrôler l'évolution et la bonne application des composantes de la stratégie,
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DD
Inventorier
MARKETINGMARKETING
- PRODUITS- BESOINS
Lister les produits par catégorie de besoin.
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DDMARKETINGMARKETING
- QUALITES
-AVANTAGES/INCONVENIENTS
- Taille du Marché
- Circuit de distribution
- Couts/Concurrence
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DDMARKETINGMARKETING
CONSERVER L’HISTORIQUE:- Bilans quantificateurs- Études de marché
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DDMARKETINGMARKETING
CONNAISSANCE DU CLIENT:- Tranche d'âges-Catégorie socio-professionnel
-Couts
-Distribution
-Communication
-Promotion
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DDMARKETINGMARKETING
APPORTS EXTERIEUR:- Sondage (INSEE)- Concurrence- Nouvelle technologie
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DDMARKETINGMARKETING
REUNIR L'INFORMATION:
Expérience sur
- Le produit- Clientèle
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DDMARKETINGMARKETING
- PRODUITNom, slogan, qualités...
- MARQUEImage, logo...
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- SATISFACTION CLIENT
- ETUDE DE MARCHE
- BESOIN
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EE
Inventorier
COMMERCIALCOMMERCIAL
Tranche d'âge
Usage
Environnement
Prix
Contexte économique
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EECOMMERCIALCOMMERCIAL
Coût
Composantes
Besoins
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EECOMMERCIALCOMMERCIAL
Droit de vente
Brevet
Licences
Normes sur ventes
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Capacités
Ventes
Communication
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EECOMMERCIALCOMMERCIAL
Avis d'experts
Conférences
Embauche (fichier client - reseau)
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EECOMMERCIALCOMMERCIAL
mettre en valeur
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EECOMMERCIALCOMMERCIAL
Audit
contrôle
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Inventorier
PROMOTIONPROMOTION
FFAvantages/inconvenients attirer le client valoriser le produitparler du confortcréativitédesignfidéliserfiabilitédroit juridiqueméthode pour promouvoirpublicitéinternet
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PROMOTIONPROMOTION
FF
évaluation des outils et des interetsinternet: publicité moins cher que la TV, mais moins de personnes peuvent le voir
sponsoring; bon moyen publicité main une certain somme d'argent débourser visite de l'entreprise pour promouvoir le produitpublicité télévision: grande audience mais cherprocédure de test
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PROMOTIONPROMOTION
FF
sauvegarder les méthodes sauvegarder le fait de pouvoir le faire ou non (sous-traitance)cahier de chargecontratbudget pour la production stratégiesoumettre des exigences
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PROMOTIONPROMOTION
FFutiliser les ressources humainesrechercher des méthodes
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PROMOTIONPROMOTION
FF faire appel à des entreprises publicitaireobtenir des méthodescontrat envers divers organismes
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PROMOTIONPROMOTION
FFhistorique de l'influence de la vente sur ces méthodes
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PROMOTIONPROMOTION
FFcompare les chiffres d'affaires
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PROMOTIONPROMOTION
FF vérifier le bon déroulement des méthodes et des divers organismes
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100 200 300 400 500 600 700 800
Inventorier
GG
SYST INFOSYST INFO Interne : réseau, tableaux d'affichage, livres comptables, notes au personnel, archives, réunions, forums...
Externe : internet, courriers, la Bourse, publicité, livres comptables, forums, conférences congrès, journaux...
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GG
SYST INFOSYST INFO
Sondages internes et externes (ce qui donne des statistiques)
Questionnaires
Inspections
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GG
SYST INFOSYST INFO
Service de maintenance (réseau, internet)ComptableArchivageMise a jour des infos
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100 200 300 400 500 600 700 800
GG
SYST INFOSYST INFO
Trier et classer les infosPlanning (pour les congrès, forums, conférences)Cibler les bonnes personnesSécuriser l'info
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GG
SYST INFOSYST INFO
Agence de pubJournalistesInspecteursExperts
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GG
SYST INFOSYST INFO
ArchivageSurveillanceSupervision
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100 200 300 400 500 600 700 800
GG
SYST INFOSYST INFO
Interne : félicitations primes
Externe : vente de services (savoirs-faire...)
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100 200 300 400 500 600 700 800
GG
SYST INFOSYST INFO
Contrôle des visites (pour internet)Accusés de réceptionSécuriser l'info
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OmégaOmégaAlphaAlpha AideAide RappelRappel
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100 200 300 400 500 600 700 800
Inventorier
HH
R & DR & DPROJETS NVXPROJETS NVX
•les besoins, la demande•l'existant•les innovations potentielles
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Inventorier Evaluer Sauvegarder Optimiser Enrichir Capitaliser Valoriser Surveiller
100 200 300 400 500 600 700 800
HH
R & DR & DPROJETS NVXPROJETS NVX •l'équipement existant
•l'équipement nécessaire•le personnel disponible•les délais nécessaires•les coûts
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100 200 300 400 500 600 700 800
HH
R & DR & DPROJETS NVXPROJETS NVX •les brevets
•les licences•les secrets industriels (ex: charte de confidentialité)
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100 200 300 400 500 600 700 800
HH
R & DR & DPROJETS NVXPROJETS NVX •tester les produits, les solutions apportées aux
besoins•réduire les coûts•réduire les délais•rationaliser les méthodes
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Inventorier Evaluer Sauvegarder Optimiser Enrichir Capitaliser Valoriser Surveiller
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HH
R & DR & DPROJETS NVXPROJETS NVX •amener des intervenants extérieurs pour des
expertises ou des congrès
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R & DR & DPROJETS NVXPROJETS NVX •mettre au point une méthode de développement
•organiser et suivre les développements de projets•archiver les données de chaque projet
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R & DR & DPROJETS NVXPROJETS NVX •investir dans la recherche
•développer des nouveautés•promouvoir les nouveautés
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R & DR & DPROJETS NVXPROJETS NVX •planifier les projets
•suivre les projets•contrôler le budget•vérifier les risques économiques, les retours sur investissements
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PRODUCTIONPRODUCTIONTECHNOTECHNO II
Inventorier
le taux de demande les stocks disponibles les moyens de production les moyens de manutention les ressources les matières
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PRODUCTIONPRODUCTIONTECHNOTECHNO II
le coût les risques l'organisation
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PRODUCTIONPRODUCTIONTECHNOTECHNO II
l'inventaire la méthode de production les outils de production clients / fournisseurs l'état du marché
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PRODUCTIONPRODUCTIONTECHNOTECHNO II
les lignes de production la qualité la rentabilité
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PRODUCTIONPRODUCTIONTECHNOTECHNO II
la technologie la maintenance (contrôle systématique) formation du personnel
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PRODUCTIONPRODUCTIONTECHNOTECHNO II
politique de production personnel (éviter les accidents et les absence) direction (exiger l'application des méthodes)
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PRODUCTIONPRODUCTIONTECHNOTECHNO II
encourager le personnel publicité
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la bonne application des methodes les flux entrant et sortant
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Inventorier
- Les comptes- Les contrats- Les flux d'argent (achats, ventes..)- Les résultats- Les marges
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- Les prix des produits- Le coût des stocks- La concurrence (au niveau CA, et bénéfice...)- L'amortissement du matériels- Les salaires des salariés
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- Documents financiers (journal, fiche de salaire, bilan...) - Compte rendu de réunion- Base de données- Documents relatifs aux ventes (facture, devis, bons de commandes...)- Planning
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- Les coûts- Les conditions de ventes- Les bénéfices- Les différents budgets
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- La trésorerie- Les formations- L'achat de matériel- Les objectifs (cahier des charges)- Les bénéfices et le CA
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- Les informations sur la concurrence- Les investissements- Les contrats- Les idées (innovations, gestions...)- L'argent
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- Les bénéfices- Le chiffre d'affaires- La santé de l'entreprise- Les contrats
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JJSurveillance du bilan de gestion
- Les stocks- La satisfaction des clients- Le bilan de gestion - Etat du matériel
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Pour chaque Référentiel (ligne x colonne)avec une réflexion adaptée (des cohérences aux cohésions)
L’ « alphabet-scope » permet de faire émerger des concepts-clés, des idées , des réflexions, des critères :
Pour traiter les problèmes de A à Z (lettres inductrices et aide-mémoire lexical)
Rien de mieux que l’alphabet. <<brainstorming orienté>> sur le référentiel travaillé , puis : trié , classé , optimisé , valorisé…en commun.
Vos connaissances et concepts-clés/référentiel seront votre force (utilisation d’ Excel ou paper-board + tri –sélection)
A B C D E F G H I J K
L M N O P Q R S T U V
W X Y Z
AlphaAlpha
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L’oméga c’est « alphabet-scope » avec la lettre C (ligne x colonne)
avec une réflexion adaptée (des Causes aux Conséquences)
Les 10 C (Processus mnémotechnique)Les 10 C (Processus mnémotechnique)
1. Causes (Analyse des raisons et historique)2. Cohérences (Ordre de traitement des priorités et
urgences)3. Critères (Éléments de travail et d’analyse) 4. Compétences (Nécessaires , internes , externes…) 5. Chronologie (Durée et périodes)6. Coûts (Financements , trésorerie…)7. Compétitivité (Ratio Avantages et « benchmark
secteur ») 8. Communication (Interne , externe , secret , conditions )9. Cohésions (Favorise + ou – le travail d’équipe 10. Conséquences (But poursuivi et conséquences surtout
indirectes)
OmégaOméga
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Aide à l’utilisation
L’ alternance des modes
Éditeur de texte Éditeur de texte (touche « escape » à partir du mode Diaporama)(touche « escape » à partir du mode Diaporama)Permet de remplir les éléments de contenus ou de liens nécessairesPour chaque Référentiel (ligne x colonne)
OuOu
DiaporamaDiaporama permet l’utilisation des macro-instructions et des liens« matriciels » de navigation pour la visualisationPour chaque Référentiel (ligne x colonne)
Voir égalementVoir également
AideAide
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Rappel
1- Sauvegarder un fichier de travail , et le renommer est vivement conseillé.
( les matrices préprogrammées seront sauvegardées également)
2- Cette opération de sauvegarde permet de créer autant de fichier de travail que nécessaire et de les lier entre eux par des liens Hypertextes et ainsi reproduire l’approche méthodologiqueEn diverses dimensions pour plus de détails ou bien pour diverses Situations à étudier dont les éléments sont proches…
3- Les thématiques peuvent changer ( colonne de gauche) alorsque les verbes en ligne, eux sont l’ossature des fonctions qui donnent le support méthodologique, avec l’alphal’alpha et l’omégaoméga
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