Date post: | 21-Oct-2014 |
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Les « pitch » d’une startup
[email protected] 06.70.84.73.24
www.martech-innov.fr
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Parties de la présentation
Recommandations sur le fond et la forme
Le pitch investisseur Le pitch prospect Le pitch partenaire Bibliographie
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Recommandations sur le fond et la forme
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L’essence d’un bon pitch 1. Démarrer vite 2. Expliquer la pertinence de ce que vous
faites 3. Rester à haut niveau 4. Etre attentif à la réaction de l’auditoire 5. Le pratiquer jusqu’à ce que vous ayez le
bon message 6. Après une dizaine de présentations, mettez
là à la poubelle et recommencez
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Règles des 10/20/30 Idéalement :
10 diapos, jamais + de 20 20 minutes, n’allez pas au delà de 30 min
pour laisser de la place à la discussion Police de caractères : 30 points
Pour vous forcez à vous concentrer sur l’essentiel
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De l’art d’utiliser PowerPoint 1. Mettez un fond sombre
2. Ajouter votre logo sur le masque ppt
3. Animer votre corps pas les diapos
4. Ne retenez qu’un seul niveau de puces
5. Répondez au petit bonhomme votre revendication [Et alors] expliquez [Par Exemple] donnez un exemple
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Connaissez votre auditoire
1. Sachez ce qui est important pour lui
2. Faites des recherches sur Internet et discuter avec vos contacts dans l’industrie
3. Faite du brainstorming avec votre équipe
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Pour être en bonne posture
Plantez le décor
Demandez : 1. Le temps dont vous disposez 2. Les 3 Points importants 3. Posez les questions après la présentation
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Oct.09
Pendant et après la réunion
1. Laissez une seule personne parler
2. Prenez des notes
3. Résumez
4. Régurgitez et faites le suivi
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Oct.09 Pitch à un
investisseur
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① Votre page de titre
Le nom de votre organisme
Ce que fait votre organisme
Votre nom
Votre titre
Les information pour vous contacter
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② Problème Décrire le problème que vous aller
résoudre
Eviter d’avoir l’air d’une solution à la recherche d’un problème
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③ Solution
Expliquez comment vous résolvez le problème et le sens que vous créez
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④ Business model Expliquez comment vous allez faire de
l’argent : Qui vous paie Vos canaux de distribution Vos marges brutes
Donnez des noms de sociétés qui utilisent déjà votre solution
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⑤ Magie sous-jacente
Décrivez la technologie, les ingrédients ou la magie sous-jacente à votre produit ou à votre service
Si vous avez un témoignage c’est bien
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⑥ Marketing et Vente
Expliquez comment vous allez atteindre votre client et créer des effets de levier
Minimiser ou éliminer les références aux études portant sur la tailles potentielles du marché
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⑦ Concurrence
Fournissez le paysage complet de la concurrence.
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⑧ Equipe de direction
Décrivez les personnes clés de l’équipe de
direction Les membres du conseil d’administration Les conseillers et les investisseurs
principaux
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⑨ Projection financières et chiffres clés
Fournissez des prévisions sur 5 ans en terme de revenus Chiffre clés (salariés, nombre de clients,
taux de conversion des prospects)
Expliquez vos hyphothèses
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⑩ Situation actuelle, Calendrier et utilisation des fonds levés
Dites : Où en est votre solution, les
accomplissements Comment vous voyez le futur proche et
comment vous allez utilisez les fonds levés
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Autres diapos
Utile d’avoir sous la mains si on vous le demande pour préciser :
Votre technologie Vos plans marketing Vos clients Votre stratégie
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Oct.09 Pitch à un
prospect modifications dans les
diapositives
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Oct.09
⑤ Technologie
Décrivez la technologie, les ingrédients ou la magie sous-jacente à votre produit ou à votre service
Si vous avez un témoignage c’est bien
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⑥ Démonstration
Si vous pouvez en faire une faites là.
Préparez là bien
Avertissez votre prospect
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⑦ Analyse de la concurrence
Fournissez le paysage complet de la concurrence.
Identifier préalablement la solution concurrente utilisée par le prospect Essayer de savoir les problèmes qu’il
rencontre quand il l’utilise
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⑧ Equipe de direction Décrivez
les personnes clés de l’équipe de direction Les membres du conseil d’administration Les conseillers et les investisseurs principaux
Pour rassurer votre prospect de travailler avec une start-up
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⑨ Etapes suivantes
Terminez en invitant à l’action Période d’essai Installation test
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Oct.09 Pitch à un
partenaire modifications dans les
diapositives
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② Problème Décrire le problème que vous résolvez pour
le client
Assurez-vous que le partenaire potentiel vend ou veut vendre au même client que vous
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③ Solution
Expliquez : comment vous résolvez le problème
pour le client Comment vous feriez un travail encore
meilleur grâce à ce partenariat
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④ Modèle de partenariat
Expliquez comment le partenariat pourrait marcher Qui fait quoi Quand, comment et pourquoi
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④ Business model Expliquez comment vous allez faire de
l’argent : Qui vous paie Vos canaux de distribution Vos marges brutes
Donnez des noms de sociétés qui utilisent déjà votre solution
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⑤ Magie sous-jacente Décrivez :
la technologie, les ingrédients secrets ou la magie cachée dans votre produit
ou votre service
Le but est de convaincre votre partenaire potentiel que vous avez quelque chose de particulier
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⑥ Démonstration
Si vous pouvez en faire une faites là.
Préparez là bien
Avertissez votre partenaire
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⑦ Concurrence
Fournissez le paysage complet de la concurrence.
Cette diapo est optionnelle pour éviter d’informer votre partenaire avec qui d’autre il pourrait travailler
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⑨ Etapes suivantes
Terminez en invitant à l’action Réunion de mise au point du partenariat
(discuter des objectifs du point 4)
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Sources & Bibliographie KAWASAKI Guy, l’art de se lancer : le guide tout-terrain pour tout entrepreneur, Edition
Diateino, 2009, 300 pages
MILLIER Paul, L’Anti bible du marketing et du management : 30 principes fondamentaux à l’épreuve des faits, Village Mondial, 2007, 317 pages
MORIN Christophe, RENVOISÉ Christophe, Neuro Marketing, le nerf de la vente, De Boeck, 2005, 177 pages
MOORE Geoffrey, Crossing The Chasm, Collins Business, 2006, 227 pages
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